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文档简介

1/4某商品房销售月度工作计划一销售目标1项目组销售套数及累计销售率销售套数为394套，销售率80。2销售目标的实现基础A、销售目标的实现须按本月的推广计划和配合有效的促销优惠，推动高层单位及北向三房等难点户型的消化。B、现场园林展示及物业管理品质的展现是突破80的前提基础。二剩余房号及市场分析1目前剩余房号存在的问题剩余房号户型不存在缺陷，但针对原目标客户群优势减弱，如高楼层，总价走高，北向，噪音大。2剩余房号所针对的目标客户群根据剩余房号目前存在高层北向有噪音且总价偏高的问题及其拥有的景观优势，对于前者，香港客户敏感性相对弱，而对环境和景观因素较为敏感重视，因此，目标客户重点仍是针对香港市场，一方面以“低成本，高品质”更准确精细的诉求挖掘打动原有客户群，同时以度假休闲概念拓展目标客户群，同时结合春交会展示注意挖掘本地客户。3内外销市场的分析2/44月底，深圳楼盘外销推广及销售相对淡静，多数楼盘在准备投入五月的春交会。从片区来看，除鹏兴花园园林展示带动成交明显上升，其他如聚福花园、鹿茵翠地及帝锦花园、百仕达三期等罗湖外销楼盘销售都较缓慢。三本月销售策略1、以世联外销展厅为据点，加强客户营销和服务。2、品质促销即通过园林展示、环境景观资源及促销配合推动剩余房号的消化，力争销售率突破80。四营销建议1、参加世联香港外销展厅。2、结合月底园林工程的完成，通过现场“嘉年华活动”开展客户营销；3、结合剩余房号的特点以外销为主同时继续发挥分展场的作用，利用软文宣传，注意挖掘本地客户。4、对于莲塘新放的80套房号，以保留房号的形式推出，自然消化。五、广告计划（）时间媒体项目内容深圳费用香港费用（HK）第1周苹果日报买楼王（免费4P图文）春交会促销景观效果性价比舒适居家休闲生活万第2周置业安居电视9万03/4第3周苹果日报参加“外销展厅”舒适居家休闲生活万10万第4周东方日报告示“嘉年华活动”信息展示园林环境实景万常规费用分展场、条幅更新、口岸等“嘉年华活动”8万4万合计21万万备注春交会参展费用共约26万，另计。六、人力资源安排及团队建设1、项目组保持11人，配合尾盘的激励措施，先完成12套指标的同事优先考虑调盘。2、团队建设A、针对存量户型南向两房（E、C）及北向三房（C、D）做专题讨论规范障碍点的统一口径/如何引导客户/锁定目标，挖掘户型卖点，以此加强大家对产品的了解和信心。B、对分展场实行当周小组达标现金奖励99元，以进一步调动大家的积极性，另增加分展场的巡盘制度，以确保大家在展场的良好工作状态C、团队活动完成“广州看楼一日游”4/4七、妨碍预定销售目标的因素分析及解决方法妨碍预定销售目标的因素1、现场园林工程进度滞后；2、物业管理形象展示较差；3、两个发展商之间意见难以统一；4、后期推广
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