中小房地产企业的竞争战略

1/6中小房地产企业的竞争战略中小房地产企业的竞争战略随着国家土地、金融等宏观调控政策的施行，中国房地产业已进入市场盘整期，企业经营成本日趋增高，利润空间日渐缩小，同时，购房者的心态也渐趋理性，买方力量逐渐增强，房地产市场呈现出多元化发展的趋势。这种新的经济格局已开始逐渐威胁到传统的房地产企业尤其是中小房地产企业的管理模式。面对不断升级的竞争态势及独特的行业特点，中小房地产企业如何应对变化，提高企业的核心竞争力，已经关乎其生存与发展。一、房地产中小开发企业的竞争形势和内外生存环境分析虽然目前房地产业还处在一个稳定上升的时期，但房地产开发企业的内外环境却发生了深刻的变化，特别是对于中小房地产开发企业来说，正面临着新的发展战略和经营思路的调整。1房地产市场准入门槛提高随着房地产业的发展，房地产市场为房地产中小开发企业留下的空间将越来越狭小。土地一级市场进一步完善，所有经营性用地均采取公开招投标、拍卖、挂牌等方式出让。同时为了达到统一规划、综合开发、配套建设的2/6规模效益，不论是新区建设还是旧城改造，往往是大幅土地整块出让，零星地块的出让越来越少，这都使得房地产开发市场人为控制和操作的因素减少，所需要的企业实力门槛大大提高。2房地产行业整合速度加快随着政府的产业导向和市场竞争环境的演变，地产行业的面孔将以前所未有的速度更新。一些企业会在宏观调控中消失，而另外一些却正在激进地部署。只有实力强、科技含量高的大型房地产开发企业才可能在新一轮的竞争中胜出。3土地资源越来越紧缺随着大批新建、改建项目的完成和国家土地管理及供应制度逐渐的规范，可供开发的土地会越来越少，开发企业取得开发土地的难度加大，竞争日趋激烈。4客户要求越来越高人们的消费心理逐步成熟，住宅从当初的无从选择到今天的多项选择，人们对住宅的消费需求逐步升级，由此对地产开发商提出的要求会越来越高。5行业管理越来越规范国家法规和行业管理会更加严格和规范，企业的投机行为将受到打击和遏制。此外，行业整合速度也将必然加快。随着政府的产业导向和市场竞争环境的演变，房地3/6产行业规模化、产业化、专业化将是大势所趋，房地产业也面临重新洗牌。以上分析可以本文由论文联盟HTTP/收集整理看出房地产中小开发企业规模比较小而且经营粗放，很难形成一定的核心竞争力。当前，大型房地产企业占有市场的大部分份额，中小房地产企业要想“以小搏大”，必须要尽快打造自己的核心竞争力。二、竞争战略的选择和运用面对如此激烈的市场竞争，中小房地产开发企业要想在其中取得优势，就需要有自己的竞争战略。著名的波特“五力模型”理论认为行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这五大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。中小房地产开发企业可借鉴波特的竞争理论，并结合自身的资源和技能，来选取和运用适合企业自身情况的竞争战略。1精品战略产品附加值决定企业利润。中国的房地产市场在经过政策的洗礼后，房地产开发的各项成本，尤其是土地成本飙升。中小房地产开发企业只能通过实施“精品”战略来提升企业的竞争能力，提高产品的附加值赚取更多的利润。4/6“精品”是硬件和软件的结合体。作为房地产精品来说，硬件就是指市场定位、规划设计、建筑外观、产品质量等生产过程的一系列要素。而软件就是房地产企业所推崇的产品文化、居住文化、企业文化等。在市场竞争白热化阶段，每个开发商面临的困惑就是如何说服消费者在众多选择的诱惑下，最后选择自己的产品。在历经拼价格、户型设计、比小区环境这些低层次的竞争之后，设计理念创新、生活方式引领、服务内涵挖掘将使产品更赋予个性化色彩，成为市场瞩目的精品。2成本领先战略成本领先战略要求中小房地产开发企业在保证产品质量的前提下，采用有效管理措施和生产方式尽量降低成本。在当前房地产市场价格一路飙升的情况下，中小房地产开发企业如果能降低生产成本，取得价格优势，其市场销售前景将会非常乐观，企业也因此扩大了生存空间。例如，在一些大型房地产开发公司把开发目标瞄准高档商品房、写字楼、商场、娱乐性房地产时，中小房地产开发公司可以集中精力开发利润率相对较低的普通商品住宅、经济适用房等项目，通过成本领先和价格优势获取顾客市场。3弥隙市场战略日本经济学家长岛总一郎提出了“弥隙战略”理论，5/6他认为市场经济中永远存在着市场的盲点，中小企业生产经营活动应该围绕着寻找和填补市场空隙而展开，并以新产品开发作为弥隙市场战略的核心。在实施弥隙市场战略应注意以下几点第一，要更加注重市场调研，善于挖掘市场空隙。中小房地产开发企业要想在市场竞争中求生存、求发展，在受到自身经济和生产条件限制的情况下，只有通过加强市场调研，挖掘、发现、把握市场“盲点”，开发适合消费者需求不断变化的新产品，主动占领对大企业来说生产价值不大且规模较小的产品市场。第二，采取分层竞争的策略，拓展专业市场。中小房地产开发公司由于无法与大型房地产开发集团进行实力竞争，所以要避开主要的竞争层面，把自己有限的资源与能力集中在某个细分市场上，力争成为这一类细分市场中的强者，从而形成自己的经营特色。4联盟战略不断扩大企业规模，提高经济效益，是中小房地产开发企业发展的目标之一，而战略联盟是实现这个目标的有效手段，也是现代企业提升竞争力的重要手段之一。企业战略联盟是以共同占领市场、合作开发技术等为目