黄金市场的营销工作计划_0

1/4黄金市场的营销工作计划一、公司介绍二、早期营销目的宣传黄金投资知识，让更多的人了解黄金投资产品，为公司发展创造效益。三、寻找客户对象个人投资（主要是以前有过股票投资，期货，基金投资及有多余资金的）企业投资（我们是针对需要金银生产和销售型企业，给他们提供套期保值的平台）四、公司推广理念保证大众利益，注重公司品德。诚实守信,持之以恒。五、分析S优势以黄金投资优势来看，黄金具有商品属性，货币属性金融属性，这个黄金走势有着分析依据，这样减低黄金投资的不可预知的风险。黄金优势1银行专户管理，清算及时2、杠杆原理，成本低廉3、贴近国际加价和交易时间（有夜市）、引入做空机制和交易机制。W劣势以为黄金走势与国际经济、政治有者关系，由于中东地区政局不稳定性，给黄金投资者带来不可抗拒的风险2/4O机会正是由于欧债危机，美伊的矛盾，给黄金走势起到推动作用，有利于黄金投资者判断走势的决定性因数，去年股市的低迷让很多股票投资者对股票产生疑虑，国家对房地产的控制，减少投资门路，更有利于黄金投资T威胁现在黄金投资品种越来越多，银行的纸黄金，黄金期货等，黄金替代产品六、黄金市场推广的实施计划及预想效果1、前期一个季度（3个月）以大量的宣传为根本，在宣传中邀约客户以达到销售目的。充分利用公司的宣传资料，业务员可利用宣传册邀约客户到公司进行免费的应用技术培训，同时利用高档场所洽谈的合作关系进行宣传邀约。我公司以三个月为一个大计划，一个月为大计划中的小计划，每个月中每个星期业务员至少要能邀约5位准客户，这样每个业务员一个月至少要邀约20位准客户，进而三个月即可达到至少60位准客户，然后再加上后期的跟进拜访邀约，维护潜在客户，相信一个业务员在非常敬业的情况下能一个季度能做到30个客户。2、中期（以一个月为基准，三个月一个考核调整）巩固调整时期（由于这一时期时间需要可能很长，但却是市场得以推广的最关键时期）3/4在前期开的客户基础上要做好维护客户的工作，同时就可以利用客户带客户这个渠道来寻找下一批陌生而又熟悉的客户，当然这一时期利用宣传册邀约客户还是必不可少的。在这一季度的实践过程中，准备开始摸索、总结具有公司自己特色的销售模式，逐渐总结在现有的环境和条件下，最适合这个行业的销售模式。为公司以后业务壮大打下基础3、后期巩固拓展时期随着前期中期业务的开展，如果发展趋势顺利，那么这一时期我们应该总结出自己成熟的独具特色的营销模式，已经有了固定而又广泛的客户群体，此时公司提供的投资平台已经不能满足广大客户的需求，所以这一时期可以在扩大公司规模的同时，又能满足客户更多样化的投资需求七、现货市场推广的具体实施步骤1、定位合适的客户群体鉴于黄金投资订单交易门槛低，风险小，每天三段交易时间等优势特点，理财投资渠道比较适合以下几种人群L有过投资理财的经验客户由于近年来受金融危机的影响，股票，期货，都大幅走跌，面对通胀加速问题此种投资理财渠道无疑是他们值得信赖的选择4/4L企事业单位近年来，黄金价格不断上涨，且价格波动也越来越激烈，由此，给很多企业的稳定经营带来了巨大的风险。随着我国黄金市场的逐步开放，黄金投资工具的日益完善，利用黄金投资工具来进行套期保值以规避价格波动风险不可或缺