2017公司年度销售计划

1/102017公司年度销售计划今天小编为大家收集资料整理回来了关于工作计划的范文，希望能够为大家带来帮助，希望大家会喜欢。同时也希望给你们带来一些参考的作用，如果喜欢就请继续关注我们的后续更新吧2017公司年度销售计划一第一部分公司概况公司为国内著名钢材制造商之一，以生产建筑用钢材为主，已有38年的生产历史，历年平均钢材产量最高为40万吨，最低为35万吨，公司员工总数为470名。第二部分年度工作计划形成步骤1准备阶段。20XX年12月2日，以这一年的生产实际与预测为基础，对下一年做出展望，由各部门经理向总经理提出报告。2立案阶段。20XX年12月4日，由各部门负责人召集部门内员工协助制定部门”年度工作计划”，并由总经理助理进行总体整理。3审议及调整阶段。20XX年12月11日由总经理召开会议，主管级以上人员参加。2/104决定及公布阶段。经过半个月的充分研究后，于2016年12月15日召集全公司管理人员会议并公布计划，参加人员为各部门负责人经理，并由经理将计划内容告知员工。第三部分年度工作计划内容年度展望。1营销管理方面国内对建筑钢材需求较旺，建筑钢材销售市场较广。公共建设属于买方市场，政府议价能力高，边际利润可能会受影响，但总收益可能增加。2公司财务状况方面资金充足，财务健全，能充分发挥灵活运转功能。3生产设备方面由于生产设备逐渐陈旧，在20XX年度设备操作故障及磨损率可能比以前高。4人力资潺投入20XX年度公司推行多项工作的管理革新，强化组织功能收效颇大，员工工作积极性较高，人员能积极配合生产需求现场主管虽具备实地作业的能力，但有些主管的管理水平仍需要通过在职训练予以加强。5生产所需原料供应因东部矿源已接近枯竭，西部采矿区的开发应加紧进行。6其他影响生产活动的外在因素环保问题、夏季的限电问题等都会导致生产成本上升。年度工作方针及目标。3/101积极推行目标管理，提高总体生产效率，以年产钢材60万吨为目标。2降低生产成本，提高产品质量，增强市场竞争能力。3秉承”诚信负责”的厂训，创建”创造生产”、”生产创造”及”以厂为家”的企业文化。以下为各部门工作计划3营销部工作计划。1采购铁矿石，并运送至厂区总计1600万吨。2煤炭用量较前五年平均减少以上，以降低成本。3尝试新法供热炼铁，节省人工费用。4控制运煤矿车运转时数，节省燃料油量。4制造部门工作计划。1轧碎量、供热煤应用量、钢材的生产量及钢材包装发货量如下表所示略。2充分运用人力资源并发挥其机能，冷季减少临时工40名员工加班须妥善控制，以减少加班费L2。3生产用燃煤、电力和燃料油节省4。5品质部工作计划。1开设质量管理培训班。2检验采购仪器。4/103专题研究影响钢材质量的主要因素。6财务部工作计划。1由财务部门拟订”成本中心”制度，用以评核各部门工作效率，强化”降低成本”目标，并将其结果引导”利益中心”施行。2加强物料管理，减少库存物料，以免积压资金。3改进采购，以合理价格购进适合质量要求的物料。7行政部工作计划。1确立设备预防保养制度，制作预防保养卡片。2制定各月份设备整修计划。3研究原有配件的修理并尽可能利用废料，以节省费用。4尽可能缩短处理设备临时故障的时间。8人事制度革新计划。1于年初推行人事制度合理化，并综合管理员工的福利措施事项以及处理员工申诉问题。此外，加强与工会的联系与沟通。2以点数法施行员工”工作评价”制度，确立合理薪金制度。3建立合理的员工奖惩制度，每月选拔优秀的员工4名，公开表扬其先进事迹，作为其他员工的榜样。5/104退休人员分批办理退休手续，其职位通过招聘由青年新秀担任。9培训工作计划。1运用在职培训基金，设立培训教室举办下列培训领班培训30人三班次电工24人四班次操作工120人四班次公司文化教育专业知识预防保养标准操作法。3利用各种聚会对各部门经理进行教育。4选举经理接班人参加各种培训班，学习新技能，使其返厂后能担任厂内训练班讲师。第四部分计划的施行与检查本公司为加强计划可行性，将于执行前再对计划加以检查及修正，每月20日例行会议将检查当月计划并修正下月预算。此外，规定各部门召集领班人员于周六开检查会，拟订下周工作方向，订出原料预定需求，由此而推进细分化日程计划。各种生产报表的填写，务求详细，以供管理者决策参考。第五部分激励措施及计划成果奖励1设”生产奖金”，以每日生产钢材2000吨为准，6/10超过L500吨奖金1500元，奖金累积总额于次月初平均分给线上工人。2每日生产数量，累积生产奖金与预定生产量的差距等资料公布于大门口处布告栏，明示员工。3在大门进口处树立”发挥团队精神”的石碑以及”向60万吨钢材挑战”的标语数联，以激励员工。4配合7月份”工作评价”制度的施行，调整员工待遇L2。视工作实绩而定。5为提高员工工作热情，分批举办国内外旅游活动。2017公司年度销售计划二一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有计算机销售电脑耗材打印机耗材打字复印计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，万元，纯利润万元。7/10其中打字复印万元，网校万元，计算机万元，电脑耗材及配件万元，其他万元，人员工资万元。二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源七喜电脑维修站打印机维修计算机维修电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源计算机网络工程无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点无线网，和一部分的上网费预计利润在万元单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润万元多功能电子教室、多媒体会议室万元其余网络工程部分万元新业务部分万元电脑部分万元，人员工资万元，能够完成的利润指标，利润万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完8/10善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办变成我们长期客户。3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。9/10六、创造学习的机会。不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把公司建成平谷地计算机的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。培训内容一、爱岗敬业回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。培训方式1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。3、培训目标为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。10/10我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信