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文档简介

1/3毕业销售实习日记1、良好的心态，饱满的激情做一行爱一行，选择你爱的行业，一但选择不言放弃销售是一个顽强的职业，无论碰到何种挫折，何等打击都应能自己调节重新恢复饱满的激情2、良好的沟通和书面表达能力别跟我说你不知道怎么写，别跟我说点不知所云的东东当你面对客户，老板，同事，没有良好的沟通怎么可以赢得信任，取得资源搞不好小三都不愿意跟你走销售中文采好的人大多都能成功学着写点什么吧哪怕是流水账3、善于学习，善于总结人和人的差距在于业余时间，取决于每晚8点到10点这两个小时你做了什么就会得到什么一方面我们要去学习一方面我们还要会学习知道学什么学习产品知识，销售方法，学会怎么分析，如何总结知道你的资源在哪到了客户那里，选学习他们的企业文化他们的产品，他们的组织架构等等学以致用，把学到的用上现在不是挺流行学习型组织吗，好好的搞一搞，有点意思啊4、勇于实践，勇于创新学以致用，在同一个项目中，一百个销售就会有一2/3百种销售方法不用太拘泥于别人的成功经验，有时照搬别人的东东可能并不适合你返到画蛇添足所以根据自身的情况实习，实践，创新5、敏捷缜密的思维体系，良好的谈判运筹能力缜密的逻辑思维，敏捷的现场反应，具有快速的反应和答疑能力有时我们总是抱怨这个客户不好接触总是被拒绝认真分析一下还是我们与客户沟通上出现了问题也许你一句话就可能赢得客户的认可，然后就可以更加深入的与之接触或者你一句话一件事使客户反感，于是你就有可能被PASS掉6、敏锐的洞察力和市场反馈能力销售人员直接得到一线市场情况，产品情况，竞争对手情况这时需要我们及时向公司反馈相关信息公司会从战略层面做出相关决策，对一线销售会有很大好处也对得到老板的更多关注为职业生崖增加更多机会7、基本的应酬能力和调查征信的能力要有社交和应酬能力在中国这样的国情下，关系营销可能会更多一些所以相应的应酬是不可避免的，酒会把感情越喝越厚在很多商务谈判中为几
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