市场营销 毕业论文 浅谈企业市场营销中的定价方法与价格策略

浅谈企业市场营销中的定价方法与价格策略论文关键词市场营销定价方法价格策略论文内容摘要不管是生产企业还是服务企业，无一例外都面临着价格决策。价格的制定和调整不仅直接影响消费者的购买行为，而且对市场竞争的格局产生重大影响，从而影响企业的利润目标及生存发展。因此，价格决策是一项既关系重大，又具有风险的挑战性决策。基于此，本文旨在研究定价的依据与影响因素、定价方法和价格策略。在企业经营管理中产品的创新固然重要，但随着竞争的日益加剧，如何有效地促进销售，实现从产品G2052利润的G17728G2282，G5062经G6116为G1259G3822G20652G4630管理者不G5483不面对的G19602G20076和挑战。在市场营销方面，G1259G3822理论研究者和企业管理者G5647G13479G1998G1114G16780G3822行G1055有效的价格策略和G19762价格策略。本文对价格策略方面的研究G1328G1114系G13491地G7815理和整G2524，研究G1114营销中G17878G11004的定价方法和价格策略，G1209G7411为管理者G6564G1391决策G2454G13783。企业定价依据与影响因素G6365G10043G16211方经G8994G4410的G16278G9869，G6116本是价格的基G11796，因为G8821有G1231何G2390G2842G5907G5859G19283G7411G1209G1314于G5191G3355G6116本的价格销售，因而企业G8503G11842地G7692G12651G1998G2265G6336G7438G1262G6116本在内的G4448G1852G6116本，是G12197G4410定价的G2081G6564和关键。价格G5430G6116及G2476G2282是G2842品经G8994中G7380G3809G7446的现G16949G1055一，G19512G1114价G1552G17837G1022G5430G6116价格的基G11796因素外，现实中企业价格的制定和实现还G2475G2052G3822方面因素的制G13434和影响，企业定价的影响因素G1039要G2265G6336市场G19668G8726及G1866G2476G2282。G2842品的G19668G8726G18339与价格G2465方G2533G2476G2282，价格G17246G20652，G19668G8726G18339G17246G1314G727G2465G1055，价格G17246G1314，G19668G8726G18339G17246G20652。G17837G4613是G6164G16871的G19668G8726G16280G5471。G6117G1216G5132G16840的G256G15192利G3822销G257G4613G1319现G1114G17837一G17959理。如G7536G7588一G7114G7411G2842品的G19668G8726G7118G11439，G17878G5415地G6564价G2499G1209G14731G5483G17751G3822的利润G727G2465G1055，G17878G4464G18331G2474G19489价G6526G7057。企业在制定G2842品价格G7114，市场G19668G8726G10378G1929G5460G5460是G1039要G2454G13783因素。市场竞争G10378G1929。企业定价的G256G14270G11013G5242G257G20330G1820G2474决于市场竞争格局，G2842品经G8994中的市场竞争是G1391G13485方争G3854市场的竞争。在不G2528的市场G12879G3423，企业定价的G256G14270G11013G5242G257有G6164不G2528。G3416G7041G5852强的企业定价G256G14270G11013G5242G257G5852G20652G727G2465G1055，竞争G5852强G1866G256G14270G11013G5242G257G4613G5852G1314。在G4448G1852G3416G7041市场、寡头G3416G7041市场、G3416G7041竞争市场和G4448G1852竞争市场G17837四种不G2528的市场G12879G3423中，企业不G5483不G17246来G17246G3822地G13783虑G2528G12879G2842品的价格。政府的干预程G5242。G19512G1114竞争因素G1055外，各国政府干预企业价格制定也直接影响G17837些企业的价格决策。在现代经G8994社G1262中，世界各国和地区政府对价格的干预甚至控制是普遍存在的，只是程G5242有G6164不G2528，如G16280定企业的定价权限、G1328价原则、利润水G5191、价格浮动等。G5415然，随着市场经G8994的日渐G6116熟，政府对价格的干预G1262G17246来G17246少。G2842品的特G9869。一是G2842品的种G12879。生活必G19668品的价格G19489G1314G2499G1209吸引消费者的眼球，而品牌奢侈品如G7536价位太G1314G2465而无人问津，因为G20652价位才能标榜G6116功人士的身份和地位，对于G17837些消费者来G16840，心理G19668G8726才是G7380重要的，G6164G1209奢侈品的G19668G8726G16280G5471是G256买贵不买贱，买涨不买跌G257。二是标准G2282程G5242。标准G2282程G5242G20652的产品容易产生路径依赖。比如G5415大G3822数人习惯G11004WINDOWS操G1328系G13491的G7114候，别的操G1328系G13491G4613很G19602挤进市场，标准G2282程G5242G1314的产品如服装，G4613不存在G17837样的问G20076。三是G19668G8726弹性。G19668G8726弹性为G2842品G19668G8726G18339G2476动率与价格G2476动率的比G1552。G2842品的弹性大于1称为富有弹性G727等于1称为单位弹性G727小于1称为缺乏弹性。对于弹性大于1的G2842品家电，减价G2499G1209增加销售收入G727对于弹性等于1的G2842品，G19489不G19489价对收入G8821有影响G727而对于弹性小于1的G2842品食盐，G19489价G2465而G1262减少销售收入。四是生命周G7411阶段。一般来G16840，G2842品处于生命周G7411的不G2528阶段，G1866定价策略也有不G2528。信息产品在初销G7411一般G18331G11004G20652价策略，后G7411G2465而把价格G19489下来。因为信息产品研发G6116本G20652而盗版很容易，G17837样定价才能及G7114地收回投资。有的产品则相G2465，在销售初G7411G18331G11004G1314价，等站稳市场G1209后则把价位G6564G20652G1209收回投资G5194G17198G2052利润。G1128是G7114G4590性。G7114G4590性G2842品在G1866G7114G4590G7411一般定价比G17751G20652，而G8981行G17819后则定价G17751G1314。G1857是G2842品的易G14116、易G8597和G4407G14422性。G17837G12879G2842品因G1866特G8542的G14270然G4658性G6122G7114G1208特G9869，一般在G5567G17819G7411的G7114候都G18331G11004特价、G6183G6252、G256买一G17204一G257等方G5347G1209G8726G5567G17907售G4448，G1209G18003G1825G6122减少G6451G3845。企业G14270身的G10378G1929。一是企业的G16280G8181与实G2159。G16280G8181大实G2159G19608G2414的企业G2499G1209G6116为G20058G4560企业，G1866定价的G14270G11013G5242G4613大G727而G16280G8181小实G2159G5381的企业G1328为G17873随企业，G1866定价的G14270G11013G5242G4613小。二是企业的销售G9204G17959。销售G9204G17959G1593G1852G11033G17902的企业，G1866定价G4613G1262比G17751稳定G727而初G5326销售G9204G17959的企业，一般要G13783虑G2533销售G2842G16765利，G1209G4625G5567地G5326G12447稳定的G2524G1328关系。三是企业的信息G8819G17902。企业的信息G8819G17902处于G256G1593G5259G5589G257的企业调整定价G1262比G17751容易实G7057，因而定价G1262G9801活一些G727G2465G1055，则一般不G17743易调价。四是企业营销人G2604的素G17148和能G2159。如G7536企业营销人G2604的素G17148和能G2159强，则销售G4613比G17751容易，G17837G1022G7114候价格G12257G20652一些也G2499G1209把产品G6524销G1998G2447G727G2465G1055，则要G13783虑G1314价策略。企业定价方法G6116本G4560G2533定价法。一是G4448G1852G6116本加G6116法。大G3822数G2842品都G18331G11004G6116本加G6116的定价方法，G4613是G11004G5191G3355G6116本G1889加G990G5191G3355利润G5483G2052产品的单价。G17837种定价方法的G3921处是G1856G5191G2524理，G12628单易行。G5415然，G17837G18336的G6116本G5224G16825是G13783虑G1114G12258收和G7438G1262G6116本的G4448G1852G6116本。二是G17805G19481G6116本定价法。G17902G17819G12628单的G16757G12651G2499G1209G11705G17959，企业利润G7380大G2282的必要G7477G1226是G17805G19481收益等于G17805G19481G6116本，G1817G2010G7477G1226是G17805G19481收益的G2476G2282率小于G17805G19481G6116本的G2476G2282率。G6164G1209，从理论G990G16774，把G2842品的售价定为G17805G19481G6116本G2499G1209G14731G5483G7380大利润。G17805G19481G6116本G6363的是增加G708G6122减少G709一G1022单位产品的生产G6164增加G708G6122减少G709的G5647G6116本。三是G11420G1123G5191G15925定价法。G11420G1123G5191G15925定价法能G3827G1457G16789回收G6116本，因而也是一G1022G15999G5203G8879G18331G11004的定价方法。G1866定价G1856G5347为G1457本定价G729固定G6116本G18G6451益G5191G15925销售G18339G14G5191G3355G2499G2476G6116本，而G6451益G5191G15925销售G18339G729固定G6116本G18G708单位产品价格G713G5191G3355G2499G2476G6116本G709。竞争G4560G2533定价法。竞争G4560G2533定价法是企业G7693据市场竞争的格局和G2195G5589，G7138G11842G14270G5061的位G13634而G18331G2474的定价方法。市场G6365G10043竞争程G5242的不G2528，G11013G1314G2052G20652依G8437G2010为G3416G7041市场、寡头G3416G7041市场、G3416G7041竞争市场和G4448G1852竞争市场四种G12879G3423。在不G2528的市场，企业的定价方法也是不一样的。在G3416G7041市场，市场G18336面只有一G1022G2390G2842，G2390G2842G2375行业，G6164G1209企业G4448G1852G8821有竞争对G6175，G2499G1209把价格定G5483很G20652G727在寡头G3416G7041市场，市场G18336面只有G1972G1022实G2159G19608G2414的G2390G2842，G17837G7114价格战和G2524G16863G6272价的现G16949都是有的，企业定价必G20047G13783虑对G6175的G2465G5224G727在G3416G7041竞争市场，市场G990有为数G1259G3822的G2390G2842G2454与竞争，价格G17885G6333的G1325地G4613比G17751小G727而在G4448G1852竞争市场，G2390G2842的数G18339无限G3822，产品无G5058G5334，G8611G1022企业都只是价格的接G2475者而不是制定者。G19668G8726G4560G2533定价法。G19668G8726G4560G2533定价法是G1209消费者的G19668G8726和G3921G5706为依据，消费者G5907G5859G14469G3822少G19077G4613定G3822G20652的价，G17837种定价方法能G3827G7380大限G5242地G2356G11004消费者G2109G1325。G12544一，理G16311价G1552定价法。新G2842品在销售初G7411，消费者对G1866缺乏G1114G16311，G5224G16825G17902G17819G4198G1319G5203G8879地G4471G1268引G4560，G16765消费者G16760G16794G2052G2842品的效G11004和价G1552。在消费者理G16311G1114G2842品的价G1552G1209后G4613G2499G1209G1209消费者G16760为G256G1552G5483G257的价位定价。G12544二，区G2010G19668G8726定价法。区G2010G19668G8726定价法也称为G5058别定价法G6122价格G8507G16282，G7380G7101是G12131利经G8994G4410家G5211G2488G6564G1998来的。价格G8507G16282G6365G10043G8507G16282程G5242的G20652G1314G2010为一G13435价格G8507G16282、二G13435价格G8507G16282和三G13435价格G8507G16282。一G13435价格G8507G16282是对单G1226G2842品，消费者G5907G5859G1196G3822少G4613收G3822少，因而G2499G1209G2356有G1852G18108的消费者G2109G1325，如服装的销售。二G13435价格G8507G16282是对消费者进行数G18339G6252G6199，G18339大价G1314，G17837样有利于G2842品的G5567G17907销售，如1G7032G11345菜2元，而1吨G11345菜G8611G703215元。三G13435价格G8507G16282对市场进行细G2010，不G2528的市场定不G2528的价位，比如G2528样的G2842品销G2052欧洲和G19762洲G1866价位G2499能G4448G1852不一样。企业价格策略新产品价格策略。G1866一，撇脂价格策略。也称G17907G2474策略G6122G20652额定价策略，G18331G11004此策略的企业一开始便G20652价G2414利，G1866做法很像从牛奶的表G4630撇G2474奶油，故G5483名。G17837种策略G17878G11004于创新产品和信息产品，使G11004G17837种策略能G5567G17907收回投资，G18003开跟进者的G8181仿和G3809制。比如一G18108电影在新G6524G1998G7114G1262G1852球G2528G7114G20652价G1856映，后来票价G4613很G1314G1114。G1866二，渐G2474价格策略。也称渗透定价策略G6122G1314额定价策略。与撇脂定价策略刚G3921相G2465，企业在G2533市场G6524G1998新产品G7114，G4625G18339把价格定G5483G1314一些，G15192利G3822销，等站稳市场G1889把价格G6564G20652。比如G2499口G2499乐G1856司G1314价G6122G1825费把饮料G6564G1391G13485二战中的士兵，等士兵G1216都习惯G1114G17837种口味、离不开G17837种饮料的G7114候，G1889把价位G6564G20652。不但G6564G20652G1114G11705名G5242和美誉G5242，迅G17907地G2356G20058G1114市场，还G17198G5483盆满钵满。G1866三，中间价格策略。G17837是介于G256撇脂G257与G256渐G2474G257G1055间的定价策略，G2375G6365G10043本行业的G5191G3355定价水G5191G6122者G6365G5415G7114的市场行情来制定价格，是一种G256随大G8981G257的策略。G6252G6199价格策略。一是数G18339G6252G6199。为G1114促销，很G3822G2842家G18331G11004G6183G6252、G256买一G17204一G257、积G2010优惠等办法。积G2010优惠既能促销又能留住顾客，是一种不错的销售方G5347。二是G4407G14422G6252G6199。有的G2842品销售有G7118G4407和淡G4407G1055G2010，在G7118G4407G2499G1209把价格定G5483G20652一些，在淡G4407则G19668要G19489价促销，G1209减少库存G6122G5567G17907回笼资金。如夏装在冬G4407G1262G19489价，冬装在夏G4407G1262G19489价。现金G6252G6199。为G1114G5567G17907回笼资金，有G7114候G2499对现金支G1196G13485予一定的G6252G6199。比如房地产开发G2842G13485一G8437性G1196清房款的买房者1至3的G6252G6199。四是业务G6252G6199。生产G2842为G1114扩大销路和稳定销售G9204G17959，G2499G1209G13485销售G2842一定的G6252G6199。比如图书市场的G1998版G2842甚至半价把图书批发G13485经销G2842，经销G2842又G1209封面G990的价格G256G7138码标价G257地把图书卖G13485购书者。心理价格策略。人在G1328G1998G17885G6333的G7114候G5194不G5647是G256理性G257的，有G7114也G2475心理因素的影响而G1998现一些G256感性G257的色彩。一是组G2524定价策略。G2528G12879G6122相关价格相G5058不大的G2842品G13491一定价。比如G25610元店G257、G25620元店G257，把一些日G11004品集中G2052一起G13491一定价，消费者G1262觉G5483方便和便G4464。二是小数定价策略。G2842品的价格留有小数，精G11842G2052角G6122G2010。比如G7588药品的价格为1038元，G17837G2499G1209G13485消费者感觉G2390G2842G5062经精G11842G16757G12651G17819G6116本，童叟无欺。三是整数定价策略。一种是对奢侈品的定价，G7380G3921把无关紧要的零头G2447掉G6122者G2474为整数。比如G7693据G4448G1852G6116本加G6116定价G5483G2052的G13479G7536是10015元G61229977元，G7380G3921是定为10000元。因为10015元不G3921看，而9977元更无法G1319现G1998G256G1128位数G257的G256风光感G257。另一种情G1929是利G11004人G1216对数字的偏G3921心理，G256吉利G257定价。比如，G7588名表定价8888G61229999元。四是G7411望与习惯定价策略。有的G2842品G1866价格大家都G19762G5132清楚和习惯，比如食盐和牙膏的价格。G17837G12879G2842品，G6564价则无人问津，而G19489价则G1262引起G17148G18339不G3921G6122G5062G5567G17819G7411的嫌疑。G1128是特价品定价策略。大G3423G2842城和超市G8611天都有特价品销售，但G5194不是G8611种G2842品都特价，G1039要目的是吸引消费者G2447光顾。一般G16840来，消费者G2052G1114G2842场G1209后G5194不G1262只买特价品，G1866它G19668要的G2842品也G1262一G2528买回G2447，G17837是G2842家G256吃小G