关于ktv市场的调查问卷范文

1/12关于KTV市场的调查问卷范文关于KTV市场的调查问卷范文一、SECTIONA基本资料1、性别（）A男B女2、你的年级（）A大一B大二C大三D大四E研究生3、你每月的零花钱（）A500元以下B500800元C800至1200元D1200元以上二、SECTION消费形态1、你通常在什么情况下去KTV（）同学生日休闲娱乐部门或者班级聚会其他2、一个月去几次（）A1次B2次C3次或3次以上D很少去3、一般选择一周的什么时候去KTV（）A周一至周四B周五C周六D周日4、什么时间段去（）A10001900B19000100C010005005、一般几个人去（）2/12A2个B36个C6个以上6、一般消费几个小时（）A23小时B46小时C6小时以上7、唱K时另点餐吗（）A是B否8、能接受一个小时多少本文由毕业论文网收集整理元钱的消费（）A2040B4060C6080D80100E100以上9、你会更看重包厢内的什么设施（）A装潢B音响效果C灯光D服务态度等其他开题报告/HTML/LUNWENZHIDAO/KAITIBAOGAO/10、在KTV中，你最享受的是什么（）A唱歌B玩游戏C喝酒D自助餐E环境氛围F其他11、在过去你所去过的KTV中，给您留下最深刻印象的KTV是什么地方如此吸引你（）A服务B价格C基础设施以及环境D饮食和茶水E曲目12、你一般在什么地方的KTV消费（）A学校周边B其他地方三、SECTIONC广告偏好3/121、请问你通过什么方式了解您要去的KTV店铺的消息，如地址、价钱、打折活动等（）A朋友介绍B网上浏览C路上广告D传单E其他2、哪种促销活动更加吸引你（）A现金优惠券B送小时C超低价欢唱时段D送自助餐E其他二、市场分析据调查显示，去KTV消费的大多是大一、大二的学生，大多数人都是一个月去一次或是两次，一般都是因为部门聚餐或者同学生日聚会才进行这种消费，对于专门去KTV消费的人不多，所以我们可以针对这一部门人群及部门聚餐和生日聚会来发展一些特色服务和娱乐方式。大部分消费者选择在周末晚上进行消费，所以这一段时间使我们主要营业时间。消费者们大多是以3到10人为以群体去消费，我们针对人数，对包间应增设中包的数量。大部分消费者只能接受100元以下的消费价位，对装潢和音响等设备的要求较高，对餐饮的要求不是那么明显，但注重酒这一块的要求。我们可以再这一方面多下功夫，针对设备和装潢多下功夫，适量提供食物、饮品，特别注意对酒水的提供。作文/ZUOWEN/超低欢送时段的促销活动比较能吸引消费者们的注意，所以我们将针对周末节假日等时段来开展一些促销活动。4/12大学生创业的环境分析及战略定位一、大学生创业的宏观环境1、人口环境作为刚开始创业的大学生来说，眼界不能太高，目标不能过大，应该选择自己比较熟悉的特定人群进行，最好就是针对在校大学生，彼此的心理都比较熟悉了解，比较容易上手。2、经济环境政府应当给予金融政策支持。现在一些地方政府解决这一问题的通常方法是专项资金扶持和贴息贷款。通过这种途径在短期内扶持多数创业人员。3、科技环境对大学生进行创业培训。政府部门除在资金上支持大学生创业外，还通过学校等教育机构对大学生进行创业培训。培训内容包括申请贷款程序，创业者应具备的心理素质，基本的金融知识等。通过系列培训，使创业大学生能坚持理想，贯彻计划，取得最终的成功。4、政治法律环境政府为大学生自主创业提供各方面的保障，主要可以采用经济、行政以及法律的手段。制定一些法律来保障大学生创业的一些权益。二、大学生创业的微观环境1、供应商供应商是指为企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人，包括提供原材料、设备、能源、劳务和其他用品等。因为大学生的资金比较匮乏，没有很5/12大的进货量所以供应商的选择应当适合自己的店面大小。2、顾客顾客群的不同直接影响价格的定位，所以人流量是在创业前最看重的一点。3、货品供应选货要掌握当地市场行情出现哪些新品种，销售趋势如何，存量多少，价格涨势如何，购买力状况如何等；进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后再适量进货。三、大学生创业的SWOT分析1、优势（1）接受新鲜事物快，甚至是潮流的引领者。（2）思维普遍活跃，不管是敢不敢干、至少是敢想。（3）自信心较足，对认准的事情有激情去做。（4）年纪轻，精力旺盛，故有“年轻是最大的资本”之说。2、劣势（1）缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络。（2）缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验。（3）缺乏商业信用，在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重。6/12（4）心理承受能力差，遇到挫折轻易放弃，有的学生在前期听到创业艰难，没有尝试就轻易放弃了。（5）整个社会文化和商业交往中往往不信任青年人，俗语说的“嘴上没毛，办事不牢”，很不利于年轻人的创业。3、机遇现在国家政策都鼓励大学生创业，学校也注重培养大学的创业技能，社会也开始逐步承认大学生创业，家庭也开始给予大学生一些创业的资金。大学生创业的环境在逐渐改善。4、威胁思想汇报/SIXIANGHUIBAO/人才竞争越来越激烈，大学生毕业走向社会的社会压力越来越大。虽然自己创业，但是市场竞争也很激烈，资金压力也很大。想得到家长和社会的认可，更不容易。一开始的创业虽然解决了就业，但是自己还年轻还想让生活更加充实，想生存得更有尊严。四、市场定位1、细分标准大学生从大众化消费时代到小众化消费时代的转变，是从树立“为部分人服务”这个理念开始的。我们已经习惯了“为人民服务”，即把所有人都当成客户，如何实现“为部分人服务”呢这就涉及到市场营销的第一项工作市7/12场细分。通常情况下消费品按消费者收入、学历、年龄、性别、职业、地区等参数来细分。2、细分过程高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高,易于接受新事物，喜欢追求新鲜刺激与时尚。（1）选定市场范围经营KTV，主打唱歌，以酒吧、酒水为辅。（2）列举客户基本需求休闲娱乐，放松自我。（3）了解客户潜在需求A环境特别需求KTV是一个热闹，适合聚会的场所。因此，好些人都把KTV作为部门聚会，班级聚会，毕业聚会以及生日聚会的场所还一些人把KTV作为表白以及情感宣泄的场所。简历大全/HTML/JIANLI/B追求时尚希望KTV的基础设施能更富有创意，而不仅仅是用于唱歌。C其他需求如不少学生希望KTV能够允许自带零食和酒水，以及希望KTV内酒水价格不要太高。而且仅仅限于唱歌太单调。（4）排除共同需求大体上，都是唱歌。3、目标市场大学生是社会消费的一个特殊群体，尽管他们在经济上尚未独立，但已是消费创新的主力军之一。今天的大学生8/12消费已经不仅仅为了满足生存的需要，更多地是为了展现自我创新能力、向社会展示新潮前卫。学生手中的钱多了，其消费领域也越来越宽。学生去KTV主要是追求一种娱乐享受，放松自我，追求一种新的娱乐方式。从大学生的经济水平来看，可以划分为三个层次一、家境殷实者；二、家境一般者；三、家境贫寒者。大学生中家境殷实的，花钱比较舍得，但这样的消费群体人数太少。考虑到价格等原因，家境贫寒者根本就不会主动去KTV。，所以我们KTV走的是中端路线，适合广大爱好唱歌娱乐的人，走大众化路线，保证大多数大学生能消费得起KTV。毕竟大学生还未在经济上独立，对价格比较敏感，所以在提供优质服务的同时，在价格方面做足文章，满足大学生的主体需求。产品与定价策略一、定价目标本公司是根据大学生这一特殊对象来设计的具体服务项目，定价符合大学生的消费水平毕业论文并且使大部分人能够接受这个价位。以获取投资收益为定价目标，以获得利益为准则。二、定价方法9/12本公司采取成本导向定价法中的目标利润定价法，因为本公司市场销售量稳定，此法计算简单，只要确定了企业的目标利润和销售量就可以计算出企业的产品定价，不考虑市场需求和竞争因素的影响。三、定价策略由于本公司是第三产业服务业，经营主要是以KTV为主，配有舞池，酒吧，以及受欢迎的零食小吃均有售。所以根据不同的产品以及服务对象，我们以心理定价策略为主，主要是位数定价法，分级定价法，习惯定价法。对于我们公司自行研发的各种颜色的酒水，我们采用新产品定价策略，适中定价策略。四、具体实施方案总资产五百万元，其中一百万元作为流动资金。租店面长达五年，最多约五十万元，装修需一百万，购进设备需二百万元，其中五十万元作为其他费用支出。渠道策略一、渠道策略的制定1、通过开网店，消费者可以直接在网上定包房和其他一系列的服务（1）方便经常出差、路途较远的消费者；（2）因为我们的KTV主要面向大学生消费人群，用电脑10/12预定、购物已经成为了一种流行趋势；（3）网上预订可以实现会员制，会员积分兑换、会员特价折扣更能激发大学生的消费倾向，会员制可以更好的赢得新老客户。2、通过连锁经营，扩大经营规模（1）连锁经营有统一的管理、统一的进货渠道和直接定向的供应，在质量上可以得到保证，使消费者产生信任和依赖；（2）经营启动成本低于其它经营方式，因此可在较短的时间内收回投入并盈利；（3）有相应的规模优势。在其他KTV的竞争下有优势。二、渠道的长度和广度，分析影响渠道选择的因素1、渠道长度零级渠道。2、渠道广度直销。KTV直接面向消费者人群，无中间商。3、影响渠道选择的因素（1）成本主要包括宣传成本、业务沟通成本和通信成本等；（2）资金根据500万的资金来说，不是十分充足，所以需要进行广告、促销等方面的支持；（3）市场因素大学生目前娱乐的方式是去KTV占多数，11/12所以在大学周围开KTV，消费者的人数会比较多。促销策略一、广告1、商标2、广告语泡泡乐，越泡越开心。二、产品的营业推广方案包括以下几个方面四、促销组合的综合应用促销组合的方式有人员推销，广告促销，营业推广及公共关系活动1、人员推销是指通过与顾客的人际接触来推销产品，通过与顾客的近距离能接触可以了解顾客的需求，针对性的来推