海王星 猎头公司 策划方案 4200字

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/10海王星猎头公司策划方案4200字海王星猎头公司策划（简要版）20XX年X月拟稿SPARK一、人员组织架构1、固定成员总经理、猎手、顾问、专员、信息管理员、人才测评员，35人2、兼职人员集团各分公司人力资源部人员、其他公司招聘人员二、猎头服务收费1、企业单向收费，30的年薪。2、个人年薪在10万元以上的高级人才。3、每次接单需先签订协议，企业预支总提成的20作为预订金。如果猎头公司没有在预定期限内完成任务，则返还企业10的预订金。三、主营业务与定位1、主营猎头服务，附带咨询与培训，及人事代理等。2、猎头范围主要以地产行业为主，兼涉其他行业，如酒店、物业、贸易等。四、主营业务的营销策略精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/101、营销团队的组建2、高级人才的渠道开发核心猎头顾问、兼职猎头人员现有的阳光集团人力资源团队现有高管人员的人脉现有的网络渠道每月定期举行的闽江饭店的高级人才招聘会专业人才论坛猎头会员地区俱乐部的组建行业名人录、地区名人录等3、企业需求的信息收集五、费用和盈利分析1、费用投入基本的费用投入概括为三部分第一、固定资本投入（办公场地、办公设备电脑电话传真机办公桌椅、）；第二、营销推广费用（公司网站、网络推广百度GOOGLE排名、报刊广告、专业人才网站人力资源网站等、购买人才库、购买行业资料、培养兼职顾问、销售费用电话交通客户开发维护费用、）；第三、行政管理费用（人员费用）。其中固定成本和销售推广费用控制在十万元左右。至于人员费用则可以采取合伙制的模式，核心人员分配一定精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/10比例股份；即底薪业绩提成年底分红；2、盈利分析第一年初步达到投入产出的平衡，回收全部投入；主要以品牌建设为主，以建立业内知名度为主要目标。三年内，销售额300万以上，纯利润达到200300万，形成企业自己的核心竞争力，拥有属于我们自己的优势服务项目。五年内，纯利润达到500万以上，并在国内一线城市建立分支机构，形成自己的寻觅网络，如北京、广州、深圳等。长期规划销售业绩保持10的年度增长（业内平均水平510）；走综合型人力资源供应商的路线，以猎头服务为核心，系统的补充完善代理招聘、培训、咨询、人才网站等多种人力资源服务手段，成为国内有较大影响力的人力资源服务公司。六、需要进一步完善的工作1、常用的业务表格委托招聘信息表，或人才需求表，或职位分析表寻觅计划书，或委托招聘协议书，或猎头服务合同书企业调查信息表高级人才信息登记表客户管理跟踪表精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创4/10人才简介人才履历调查报告书人才素质测评报告书人才鉴定报告书人才举荐报告书2、公司的各种规章制度3、必须知道的法规人才市场管理规定劳动合同法4、猎头操作的具体各项流程5、面试题库七、参考书目海王星猎头公司运营业务培训手册具体参阅猎头实战操作技巧、猎头管理与运作PDF版八、海王星猎头公司培训手册范例当今最伟大的猎头老手吐露运作方式20XX0304104728来自中正自守理想，行动，坚持当今最伟大的猎头老手吐露运作方式作者迈克尔斯卡平克MICHAELSKAPINKER20XX年X月X日星期日英国金融时报出版我问杰拉德罗谢GERARDROCHE，你第一次给郭士纳精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创5/10LOUGERSTNER打电话，让他出任IBM一把手时，他让你走开，这是真的吗这是当今最伟大的猎头罗谢先生津津乐道的一个故事。还有个故事他也喜欢讲，我们接下来会谈到，但IBM的故事是他的最爱。是的，他答道，郭士纳先生是要他走。“但每个人都这样。他们不是直说让我走；他们说不感兴趣。他们现在工作得很开心；越是优秀的人越难挖到；优秀人物都是大忙人；优秀人物不喜欢三心二意。”当你追踪企业界的大人物时，你需要耐心。罗谢先生乐于讲述的另一个故事，发生在杰克韦尔奇JACKWELCH宣布杰弗里伊梅尔特JEFFREYIMMELT将接替他出任通用电气GE董事长之后。韦尔奇的声明，让另两位候选人在失望之余开始另谋高就，他们很快就被美国企业界的其它巨头抢去。罗伯特纳代利ROBERTNARDELLI成了家得宝HOMEDEPOT的首席执行官，而詹姆斯麦克纳尼JAMESMCNERNEY则前往3M公司担当统帅。“你知道是我帮他们两个找的工作吗”罗谢先生问到，“两周之内每个人都以为事情是这么自然发生的。”其实不然，没有人认为它就这么自然发生了。任何还有一半责任心的研究者，都将找到一大堆剪报，说这是罗谢先生的功劳。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创6/10“当今最伟大的猎头”这个标签，并不是我给罗谢先生贴的。在业内进行的一次调查中，他被冠以“20世纪猎头”的称号。罗谢先生XX年前加入海德思哲国际咨询公司HEIDRICKSTRUGGLES，如今担任该公司的资深主席，他的办公室位于纽约帕克大道PARKAVENUE。怎样才能成为一个好猎头罗谢先生说，你得理解你的猎头对象的个性。“这是个什么样的人这不是关于他在哪里上的学，或者他的职业特长是什么。这不是智商的问题，不是产品知识的问题，不是教育的问题。这是个性的问题，是他有着什么价值观的问题。可以说，这种软性层面，几乎是形而上学的层面，才是真正的关键所在。”许多人有兴趣让自己成为猎头对象，难道不是只为了在现有职位上能提出更高的薪酬要求吗“是啊是啊，这种情况一直在发生。”他的声音听上去不太高兴。即使人们不打算换工作，他们也喜欢被人需要的感觉，这难道不自然吗“这很自然，但如果你设身处地，站到我的立场，你最好是非常善于拨开云雾探明究竟，否则你就是空转车轮白忙活。”注意到这种混合隐喻了吗空转车轮。拨开云雾。但随便怎么说吧。“如果你被那些从头至尾就是想利用你的人欺骗，那么你的工作就不会有效率你成了追星族，只是帮助那些家伙得到升职增加收入，还跑到他们的CEO面前说精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创7/10你知道今天有人答应给我多少薪水”话说回来，难道公司从内部提拔人员不更好吗不是有证据证明，在公司内部提拔人员担任首席执行官会更成功吗令人惊讶的是，作为一名猎头，罗谢先生对这个观点有几分认同。“在一切条件均等的情况下，从内部提拔比从外部招聘要好。”但一切条件很少是均等的。他说，有启用外部人员成功的例子，包括那些他帮助猎到的人，如郭士纳先生、纳代利先生和麦克纳尼先生。但是，有时候在进行搜寻并与外部候选人交谈后，他确实会建议公司董事会任命内部候选人。他曾建议美国运通AMERICANEXPRESS雇用哈维戈卢布HARVEYGOLUB，此人在1993至20XX年间担任该公司首席执行官。他也曾告诉西尔斯百货SEARSROEBUCK，最好的人选是公司内部的艾伦莱西ALANLACY，此人在20XX年成为董事长兼首席执行官。如果罗谢先生推荐内部人士，他还收费吗“是的当然”现在，许多公司即使有意指定内部人士任职，也会看看外部是否有合适人选。“如今，这实际上是公司的继任事务委员会在任命首席执行官之前的尽职调查。在指定内部人员前，他们至少会看看外部是否有其他人可供选择。我们增长最大的一项业务，就是进行研究或搜寻，以查看外部是否有合适人员，并在董事会和委员会做出决定精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创8/10前，向他们报告结果。”为何公司自己不可以找首席知执行官呢他说，可以，只要它们有足够的时间，而且不介意找人的消息泄露出去。“目前我在为全球最大的一个品牌寻找管理者，而他们不想让外界知道他们在寻找人选。可口可乐寻找首席执行官的行动最初是高度机密的。你总不能让唐基奥DONKEOUGH（颇有实权的可口可乐董事）抓起电话，打给世界各地的人，而不让人知道可口可乐在找首席执行官吧。”说起可口可乐的猎头行动，这可是罗谢先生不那么乐意谈论的故事。后来人人皆知，时任可口可乐首席执行官的道格拉斯达夫特DOUGLASDAFT将要离任，而公司想让吉列GILLETTE的老板吉姆基尔茨JIMKILTS来接替。在企业界的众目睽睽之下，基尔茨先生决定不接受这个职位。于是这个职位到了已退休的可口可乐老臣内维尔艾斯戴尔NEVILLEISDELL手中，他以前曾有一次被排除在考虑范围之外。罗谢先生说“那次猎头行动缺乏保密性，带来了破坏性影响。”对谁具有破坏性呢“对整个过程，对我们让人举手表示他们可能会有兴趣的能力。如果让人说嗨，如果让罗谢知道我可能对此感兴趣，这个消息就可能出现在明天的金融时报上，毁了我的职业生涯，那对猎头行业会带来消极影响。”可是，我们刚才不是说过，如果一精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创9/10些人的名字与新职位联系在一起，会对他们有好处吗罗谢先生解释说，如果他们既被曝光，最终又没有得到那个职位，那对他们就没有好处了。最令罗谢先生感到烦恼的是，一些人认为，海德思哲自己泄露了有关可口可乐在找人的具体细节。“实情完全不是这样。这对我们没有一点好处。这没有意义，而且会给我们的猎头工作带来很大的困难。我们过去总是对候选人说，我们保证会对此保密，而我们现在再也不能这么说了。而且这对猎头行业有害。不管是谁泄露了可口可乐找人的消息，他都对整个过程带来很大的害处。”他决定什么也不再说了。“我不想把这事变成对可口可乐的一次剖析。我说的是一位客户以及他们处理猎头行动的方式，对此我觉得不自在。”让我们回过来说目前工作得很开心的那些人。他是怎样说服他们跳槽的呢他说“奇怪的是，吸引他们的不是薪酬。”他们能挣多少钱固然重要，但这不是他们跳槽的主要原因。“他们一天顶多吃两只鸡蛋，一次只能开一辆车。他们真正想要的是，第一，要自己做主。”其次，他们想确信自己和新同事一起工作会开心，新工作所处的行业是自己喜欢的，而且是在一个他们喜欢居住的地方工作。他说“用薪酬不可能说动吉姆基尔茨去可口可乐。”他又提到精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创10/10了可口可乐。基尔茨先生为什么不接受这个职位呢他真的不想将家人迁往亚特兰大吗“很难说，要看是哪个吉姆了。”回过来说那些开心得不想换工作的人。他一定