营销策划书 3600字

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/11营销策划书3600字南京工业职业技术学院营销策划书策划人茅忠丽王晔瑾班级国际贸易实务10211南京工业职业技术学院目录一、产品简介二、目标市场三、公司战略四、市场分析五、市场调研产品价格产品供应商产品需求量消费渠道产品质量要求消费人群间隔性市场竞争产品季节性精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/11六、宣传手段七、财务分析八、优惠方式九、可行性十、风险规避2南京工业职业技术学院一、产品简介1船袜，亦称隐形袜，它的形状很像船，一般是美女们穿淑女鞋时穿，不会露出袜子来。经过多年的发展，现在的船袜已经有了棉质的丝质的，还有各种提花款式各种型号。无论穿什么款的鞋都可以让袜子隐身得很好。2二骨袜，三骨袜，四骨袜。这三种类型的袜子基本上可以说是同一型的。只是长短有所区别。二骨袜，也就是平时穿得最多的短丝袜。长度从脚趾尖到脚踝上2寸的地方；三骨袜，是从脚趾长到膝盖处，穿短裙和短裤时穿，可以使小腿看上去显得纤细，并且时尚；四骨袜，长度从脚趾尖到大腿，是很多职业女性的最爱，它作为美女追求时尚的必备。3连裤袜，长度从脚趾尖到裤腰。，款式最多，并且能够很好的展现女性性感魅力的腿部。从最基本的纯色超薄连裤袜到比基尼款、束腹提臀功能型的款式都有一系列的颜色精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/11可供选择。4五分袜裤，七分袜裤，九分袜裤。这也是平常穿的比较多的，就不介绍了。5袜套，它的特征是没有裤档部分也没有袜子部分，只有中间套在腿上的部分，可以随自己的喜欢任意搭配。6露趾袜，脚趾能露出来的袜子或连裤袜，它不但可以避免脚趾甲钩到袜子，更重要的是可以让爱美的女生把精心修饰过的脚趾丫露出来晒晒。3南京工业职业技术学院4南京工业职业技术学院三、公司战略（1）、不断向不同年龄段不同性别的目标群体发展我们的袜业。（2）、随着市场规模的不断扩大和我们的流动资金不断积累增多的情况下我们会进一步考虑在个高校开加盟店。（3、始终如一坚持走高质量，多元化，低成本，信誉高，受广大消费者欢迎的生产路线。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创4/11（4、不断扩大企业的生产规模，相应地提高员工的工资待遇以及福利，为打造一个全方位发展的企业做出努力。四、市场分析（1）、市场的基本情况据当前的初步调查可知目前校园女生在冬天对袜子（丝袜、棉袜、裤袜、套袜、）都有不同程度的需求，且需求量相当的大。（2）、SWOT分析5南京工业职业技术学院南京工业职业技术学院产品供应商我们产品主要的销售地为南京，鉴于种种限制，我们决定在南京寻找大的供货（批发市场），选择时会注意价格比较，选择适合的供应商，例如金桥、玉桥、义乌市场我们将会在课余时间走访各大批发市场和零售市场，进行比价选择。产品需求量袜子是大学生（以及所有人）必不可少的生活用品之一。据调查袜子的使用寿命往往很短，女生对袜子的要求又很多，有一些可爱漂亮的袜子满足了她们对美的要求，袜子精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创5/11有很大的市场前景。7南京工业职业技术学院销售渠道1在女生宿舍内发传单，简明扼要的介绍我们的产品2在大学生创业园设立卖点，例如格仔铺3在仙林各大学校中进行宣传，设立卖点4邀请加盟人，增加销售人员产品质量要求我们抽取一部分同学进行问卷调查，结果显示，袜子容易破，质量一般。同学们希望袜子能耐穿，质量重于价格。如果质量有保障，袜子的价格稍高可以接受。市场上出现的一些袜子可看性重于实用性，同学们希望两者可兼容，袜子既美观又耐用。8南京工业职业技术学院消费间隔性调查报告显示，人们一次性会买5双左右的袜子，而这5双袜子可以穿上2个月左右，这期间将不会购买袜子。其他一些袜裤则销售量会低一些，袜裤耐穿。在消费间隔期内，我们将销售一些可爱的二骨袜、隐形袜、套袜力求在间隔期内销售额不受影响。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创6/11市场竞争在走访学校零售地点时，我们发现南工院的袜子价格普遍偏高，女式袜少之又少，而且款式单一，不吸引人。不能很好的满足学生的需求。在大成走访时，只有一家店铺专门从事袜业，其他几个店家只零星的销售一些袜子，款式不齐全。在专门销售袜子的店铺里，袜子的颜色单调，图案单一等，存在多种问题。9南京工业职业技术学院产品季节性一年可分四季，袜子也分春、夏、秋、冬。不同的季节有不同的袜子。根据季节性，调查同学们不同季节所需求的袜子种类。从表中可看出，不同季节对棉袜和裤袜的需求不减，但对其他袜子有影响，夏天时候袜子的需求量会增加。六、宣传手段、制作宣传单，发给同学们、在QQ群里发布信息，告诉好友们，请其帮忙宣传、格仔铺会帮助运用一些方式进行宣传、在公寓楼进精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创7/11行宣传10南京工业职业技术学院七、财务分析（1）首先要进行初期的财务预算，根据初期的经营状况进行风险评估。（2）利润计算，根据实际收入和投入的成本来计算出实际所获得的利润。由此考虑是否扩大经营规模。（3）投入资金先投放400元作为启动资金，再根据具体情况（需求量）及获利的钱继续投资增加。我们会及时统计销售量，制作表格，针对销量想出不同的对策。八、优惠方式可根据市场的价格选择自己的价格定位、在市场的竞争力下，可下调袜子价格或做些多买小促销活动顾客可以订货，我们会根据其所需的样式、款式及具体要求统一进货，我们再根据订购的货量进行打折。九、可行性、袜子是生活必需品，人人需要，市场庞大。、袜子专卖投资小、成本低、利润高，人人能开店、袜子专卖是新事物，具有自然传播功能、袜子专卖消费者有备而来，目地明确，不须高深销售精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创8/11技11南京工业职业技术学院巧，没有难度，无销售经验的人经过简单的学习也能很好销售。我们袜子销售走低价路线，同质量产品力求比别人低，薄利多销。我们将有计划开展注销活动，增加收益十、风险规避（1）、对于资金短缺问题我们的规避方法是投入较少的资金，也可以向广大亲朋好友融资。（2）、对于店面小发展慢的问题我们企业的规避方法是先锁定校园内固定的目标群体注重提高产品质量树立良好的企业信誉。等企业稳定之后就扩大再生产，一步一个脚印慢慢达到各个高校开连锁店的企业目的。12南京工业职业技术学院市场调查报告调查地区仙林大学城调查对象仙林在校大学生调查地点本科选择南京邮电大学，确定发放问卷80份，其中大一发放精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创9/1127份，大二发放27份，大三发放26份。专科选择南京工业职业技术学院，确定发放问卷60份，其中大一发放20份，大二发放20份，大三发放20份。民办学校选择南京理工大学紫金学院，确定发放问卷80份，其中大一发放27份，大二发放27份，大三发放26份。调查方式与方法采取分成、抽样的抽样调查方式采取街头拦截方法调查经费1、问卷费用250015375元2、信息汇总费、报告撰写费10元总计475元仙林大学生袜子需求调查问卷13南京工业职业技术学院亲爱的同学你好我们是南工院袜子销售处，通过对仙林大学生袜子需求的情况调研，来改善我们袜子销售的不足，为大学生们提供更好的袜子服务，更好地满足大家的需求希望能够得到大家的配合1您的年级是A、大一B、大二C、大三、大四2、您的性别是精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创10/11A、男B、女3、您对袜子的款式感兴趣吗A、感兴趣B、不感兴趣C、无所谓4、您觉得您买袜子最大的限制因素是什么A、金钱B、时间C、地点D、款式E、其他（如果您对旅游不感兴趣就可以停止以下问题的回答谢谢）5、您每月的生活费大约是多少A、500以内B、501800C、8011200D、1200以上6、您每月用于购袜子的金额是多少A、10B、30C、50D、50元以上7、您会去哪里选购袜子A、大成B、学校C、