过剩时代下的全新营销手段

1/5过剩时代下的全新营销手段过剩时代下的全新营销手段一、什么是过剩时代所谓过剩时代就是指各种产能、渠道、资源都过多的存在。过剩时代下，企业要想突围就必须有自己的新的做法。互联网时代的到来，给这个社会带来的新的新的思维。信息大爆炸。过剩时代所表现出来的问题随处可见。二、短缺经济下的经验要归零，学会顺势而为短缺经济比起过剩经济的特点是什么说简单点，从无到有，怎么做都成功，比如没快餐的时候，麦当劳和肯德基成功了；没电视的时候，创维和长虹做成功了；房子住的不够大不够好，地产企业成功了。淘宝，做电子商务，最好的时间是在XX年，流量便宜和网民人数爆炸性增长的时期。在线支付成熟，网购人群爆发性增长，所以怎么做怎么成功。拿淘宝为例，如果说拿着第一代淘宝人的经验去做，那肯定是失败，过剩经济时代下，短缺经济的经验要归零，怎么做怎么赚的时代过去了。这就是所谓雷军的顺势而为。小米手机很好的利用了互联网进行饥饿营销。掉足了消费者胃口。运用新的媒体进行这种营销，在准确的时间，完全把握了消费者的需求。小米顺势而为，在微博上进行营2/5销，为自己的成功开辟了一条新的道路。又比如说，互联网时代的到来，大学生作为巨大的消费市场。可是如果走老路的话很难在短时间内拥有如此庞大的市场。所以大学生分期市场应运而生。因此有先见之明的趣分期和分期乐成功了。所以一个企业在这样一个时代下要想成功，就必须顺势而为，要有互联网思维。要有自己全新的卖点。三、互联网的本质是消灭信息不对称这句话相信每一个人都不陌生，移动互联网时代把供应商端和消费端连接更紧密。更无缝。更即时的链接在了一起。是供求信息不对称被消灭了。这样一来，一方面，企业的信息渠道就变得越来越宽广，消费者了解企业信息的本文由论文联盟HTTP/收集整理机会也越来越多。一个聪明的企业一定知道这是一个展示自身的一个大好机会。那么具体又应该怎么做了一定要注重内涵，一定要展示出自身有特色的一面。而不是只做一个信息的搬运工。另一方面，行业的竞争就变得更加激烈了。产品的价格以及相应的服务就变得越来越透明。所以很多人认为一定是大者越大。基于此，很多创业者想要另辟蹊径，自创品牌。以避免价格战，提高利润。想法是好的，但一切都过剩，包括品牌也过剩的市场环境下，新创品牌的胜算又有多少了卖的不是产品人应该是服务。过剩时代下，抓住消费3/5者的需求就是抓住市场。四、价值观营销和粉丝经济在过剩经济下，广告已经无法成为品牌/企业推广宣传的主要载体。在移动互联网和社交媒体带来的信息大爆炸时代，价值观营销和粉丝经济是最值得被提到的。首先，拿韩剧为例，前些时间我问身边的女性朋友，为什么你们爱看韩剧，是不是看韩剧的都是花痴。结果她说韩剧能给她带来正能量。之后我琢磨了半天才明白。不可否认很多女生从中找到了安全感。在迷茫的人生旅途中找到了心灵的安慰剂。从而变成粉丝。最后形成粉丝经济。所以这样一来，成就了多少炸鸡和啤酒。再举一个例子，我们调查了很多在魏家凉皮选择就餐的人，为什么会选择在魏家凉皮就餐，外边不也有一样的产品吗答案是要的这样一个舒适的就餐环境。可能这种理念已经被消费者所接纳。在大众款餐发展如此强劲的今天，竞争如此激烈的情况下，我认为拿下粉丝显得很重要，价值观营销的竞争优势是很明显的。其次，拿苹果手机为例，苹果手机进入中国市场短短几年吸引了多少消费者苹果依靠自身的服务以及独特的产品设计理念吸引了无数的粉丝。在其独特而又人性化的操作系统背后是为了吸引更多的粉丝。所以，历年来，苹果手机新品发布总会迎来很高的购机热潮。卖的不是产品，是服务。粉丝是第一位。受众是第一位、有4/5了粉丝就有了利润。所以我们看到新的经济和商业机会总是围绕着价值、情感和粉丝经济这些词在打转。价值观营销和广告营销差别非常大，价值观营销是为了吸引粉丝，不断地向粉丝传播自己的理念和服务，卖的是理念。拿这个作为全新的卖点，而不是所谓的直接推销。你的目的是通过价值观营销间接地形成自己的客户群。在过剩的时代，价值观营销将会成为一个普适的手段。不要先想着赚钱，而是先赚够粉丝，才能产生客户。如果你把粉丝这一群体掌握好了，可以更好的满足他们的需求，在价值观营销的基础上你就可以玩饥饿营销。饥饿营销不是贬义词，而是把乙方变成甲方的过程。把我想卖什么变成客户想找我买什么的过程。饥饿营销有它的优点，就是不要追求量，而是追求完美的服务。说到这，小米就是一个成功玩饥饿营销的例子。小米的成功也为很多企业提供了借鉴。过剩时代，你必须有自己的特色。你卖的不应是产品，而是服务。你要的不是“消费者“，而是粉丝。五、互联网时代的价值后移价值观营销和粉丝经济带来的是价值后移。这是互联网公司普遍使用的手段，也是传统企业非常不适应的。比如小米是通过低成本的硬件获得用户，然后通过阅读、游戏、主题桌面等获得收入。360免费杀毒，再通过游戏，5/5导航站等手段变现。这是一种附加值，也就是我门所说的价值后移。比如说报纸行业，靠卖报纸是赚不到钱的，报纸媒体的生存主要靠广告的收益。有资料表示中青旅的旅行业务是不赚钱的，卖机票、卖旅行团和卖花生差不多。但因为它有足够大的客源。在其改造乌镇景区后，其获得了足够大的收益。因为它学会了调整足够大的客源。这就是典型的价值后移。结论在这个过剩的时代，企业要想拥有自己的一片天地，就必须拥有自己独特的理念和服务。在信息大爆炸的时代，粉丝经济和价值观营销显得尤为重要。拥有粉丝就是拥有客户。想办法，把企业