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精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/35月份工作报告20_年5月份工作报告一,本月大事件5157五一黄金周518原定对外认购日527老客户参加抽奖活动528奠基仪式和对外认购日二,本月广告途径户外看板介绍宣传单派报网络报纸海峡导报三,成交客户清单上月共成交43间住宅，其中酒店公寓29间，二房8间，三房8间。已小订的未交大订的有8间。具体请见销售进度表。（附销售进度表）四,来人来电分析上月共有客户来人来电累计283组,其中客户来访43组路过11组,朋友介绍20组,广告宣传12组客户来电240组精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/3广告报纸220组,通过网络20组其中路过的成交为4组,通过广告报纸成交为22组,朋友介绍的成交为15组自已员工购房2组由上数据可看出,目前成交量只达到了客户来电来访量的15左右,这个成交率还是相当的低的,但也说明了我们还积累了不少有意见但没有成交的客户,只要我们再加以引导,还是可以增加成交量的另外从上面客户成交的情况可以看出,我们的成交客户有50是来自厦门,而且认知途径大都是来自海峡导报,因此我们可以在导报上多做一些相关文章别外朋友介绍也起了相当大的作用,我们要发动老客户介绍新客户来增加成交量详情请见成交客户档案附成交客户档案五,本月工作情况总结本月成交量不高是一个实出的问题,一个原因是业务员在现场的驾驭和客户控制上把握性不强,还有的就是现场营造的成交氛围不够基于以上的两点,首要是加强业务员的专业知识,在专业知识得到提高以后再加强她们的现场SP能力,营造成交氛围但本月成交量不高还有一个主要的因素,就是大部分的厦门是通过电话过来资询,并没有来到场,成交的可能性低,通过购房车来的也只一部分客户,路程远永远是一个存在的问题精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/3六,下月工作安排1,加强业务员的客户驾驭力及专业知识的提高2,在6月5日至6月6日安排人员到关帝庙派发广告3,全力准备6月8日与美国速8的签约仪式4,
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