销售员工作汇报

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/4销售员工作汇报销售员工作汇报X年已经过去，通过近十个月的工作与学习，有了很大的收获。对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。我是今年三月份到公司工作的，四月份开始融入市场部，在没有走入市场销售以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的喜欢与热情，而缺乏销售经验和业务技巧。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，努力学习产品知识，在这里，刘经理给了我很大帮主，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识和营销技巧对UPS电源市场有了大概的认识和了解以后，开始了前期原始客户的积累。通过不断地跟客户的沟通、交往、寻找需求、发现意向。建立订单、出货、维护关系现在我逐渐可以果断的应对客户所遇到的问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了部分客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一些，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/4业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。缺点1公司的规章制度本人基本没有早退迟到状况但是CRM一直没有很干净利索的完成，这是一个很大的问题，咎起根本是惰性没有得到彻底的解决2产品知识掌握的不够透彻。以至于有些问题不能单独解决。但是对于整个项目还不能完全自己坐下来。3市场力度不够强，以至于现在CIM上好多客户都还没接触过，没有量产生没有达到预期效果4个人做事风格不够勤奋不能做到坚持到最后，特别是最近两个月，拜访量特别不理想5工作跟生活分开生活中的情绪不能带到工作中来精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/4来年计划工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。本年工作内容整理今年主要是原CIM的一些老客户以及各地方政府、大型企业的开发、跟踪因为很多都没有联系过了，导致服务出现断层现象严重。有些客户已经被竞争对手抢走、因原来公司员工离职时积累的一大批客户资料、客户资源已经被带走或处理，基本都是从零开始08年的销售状况和体会总体来说十个月来个人销售状况不理想首先销售量金额就很不理想。十个月总共销售量十万左右。没有达到预期目标其次销售量上也不理想共5个成功客户平均每单2万在销售过程中。意向客户金额大约在30万左右换句话说就是丢失了20万的单子原因无外乎两点一是经验不足、二是不够努力。个人做业务也就是来到飞讯才开始，经验不足是正常。随着时间的增长，日积月累就会成为资深业务员不够努力这块又要分自身原因跟外在原因自身原因本人上班就是为了学习、成精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创4/4长、赚钱没必要玩虚的、是为了自己不是为了谁个人销售中发现的问题本人不能全力以赴的去做个人的客户维护、跟踪、出单往往要拿出很大一部分精力去考虑一些对工作有影响的事情在业务过程中、需要得到许多支持，特别是经验支持来