会议营销策划方案

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/11会议营销策划方案方案一会议营销策划方案一、会议操作流程第一部分会前准备1、人员分工2、场地准备3、物品准备4、会场布置第二部分现场部分1、现场工作流程2、会前准备工作3、顾客入场登记（发布促销信息及会议流程）4、会议正式开始前（1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等）5、开场白（见主持人串词）（6、文艺表演）6、专家演讲（7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等）8、产品促销信息发布9、咨询、促销、签单（十一、现场抽奖）第三部分会后部分一、送宾（一视同仁）二、顾客服务管理（新客、未购买者继续跟进服务）三、会后总结会销流程具体细节（一）会前部分顾客在会上能否产生购买，有80的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括1、宣讲专家的联络；提前预约、有效沟通协调。2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。3、顾客的通知；新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。4、会场的布置，现场人员的分工。5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。（二）会中部分1、需准备物品笔记本电脑一台制作好幻灯片，录像，并保存好精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/11相关培训资料。数码相机一台现场照像及录制。登记表为现场来的客户进行登记。条幅挂在联谊会会场的四周。胸卡工作人员佩带。展板和写笔用于讲师写东西。抽奖箱放置抽奖券。小礼品给现场客户发放。会议程序1、会务人员全部提前准时到会场。2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。3、会前动员着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重；迎宾、签到规范迎宾登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。引导入场将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，达到一个好的气氛。6、主持人开场白；开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。7、娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活跃精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/11起来。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。8、宣讲专家开始讲座产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。9、核心顾客发言（每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。）说明会议营销中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四个核心顾客为宜。10、有奖问答针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。11、宣布好消息具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。12、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。此活动一直到结束全部要围绕定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。13、促销活动（大概半个小时）结束后，可举行一次抽奖等）精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创4/11（三）会后的售后服务跟进售后服务电话跟踪（包括业务员咨询专家）亲情跟踪联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。回访跟踪询问情况（若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释）回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内；会后总结总结的内容包括通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。四、会销预算及人员分工附表表一、人员职责与分工表联络组XX负责通知顾客，确定名单X人，XX负责联络专家，场地等。会场组XX负责会场布置、会场清理。物料组XX负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备。促销组XX负责现场促销XX元产品。接待组XX负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。售后服务组XX负责新客跟进服务。表二、经费预算明细表联络费聘请专家、通讯交通费用XXX场地费租用宾馆费用XXX物料费宣传资料、奖品等费用XXX合计XXX方案二会议营销活动现场策划方案一、活动时间20XX1212上午8001200员工到场时间上午730二、活动地点“会销酒店”三、活动主题“健康万里行体验服务点”上海区授牌仪式四、活动任务分解XX六、精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创5/11活动参加人员计划120人，每店20人。上海所有店工作人员与各店的会员顾客七、会议服装店长工装；其他店员蓝色短袖、深色裤子八、本次活动分工总负责XX前期安排XX活动总安排协调XX策划XXX酒店货物安排XX现场备货（展示产品）XX。（空箱堆头）XX。抽奖礼品（XX）扎气球产品（XX）宣传单张（XX）场地背景制作XX（横幅、背景、优惠政策KT板、牌匾5块）电脑2台、投影1部准备、插线板带7块XX费用分摊、借款、工商报批XX公司车辆协调XX礼仪、签到物品准备XX（表格、积分劵、电笔、纸屑等）布场安排12月12日下午横幅背景悬挂、桌椅摆放XX（酒店员工配合）音响电脑调试、企业文化短片准备、音乐准备XX桌面摆放（食品、报纸、产品折页摆放）XX纸箱产品堆头（三个）及奖品摆放XX奖品台的摆放抽奖礼品（XX）扎气球产品（XX）宣传单张（XX）水机展区布置XX含实验用品的准备（水）烟、油、矿泉水、纯净水、透明杯子；食品购买、咨询区布置XX食物（饼干、香蕉等）、气球等物品购买及会场气球准备现场安排现场总指挥XX配合XX（催场）1楼礼仪人员、抽奖箱准备、绶带、现场礼仪XX签到人员XX会场领座各店员工投影仪、电脑、音响XX灯光XX；拍摄XX主持XX专家讲课专家XX会场纪检XX撤场安排横精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创6/11幅背景收集XX（酒店员工配合）电脑、投影收回XX纸箱产品堆头（两种）收回XX水机展区撤场XX车辆协调XX另外，请大家要了解熟悉“优惠政策”，在会场中难免会有顾客疑问活动程序表格略优惠政策XX【会场纪律】1、各店经理带队800开始入场，建议不要太晚入场；所有员工着统一工装、带工号牌，保持良好的精神面貌（衣冠不整不许入内）；服装及礼仪要求市场一线人员；着蓝色T恤、配工牌；总部人员按公司标准着装（白色衬衫）、配工牌；2、主持人上场时，各店员工要和顾客一起配合喧染气氛；3、会议开始时，各店员工分立于市场两侧，站立整齐，呈一条直线，严禁交头接耳和在会场来回走动；4、模板讲解时，现场灯光关闭，必须保持会场安静，暂停咨询沟通工作、员工站立两侧，保证顾客认真听讲，顾客上厕所只需搀扶到门口即可，员工不得外出，讲座中不得服务沟通；5、各店员工应积极配合主持人，营造会场气氛，如有奖问答、游戏、节目环节积极参与、各环节积极鼓掌；6、顾客订单、扎奖、中奖时各市场员工积极鼓掌，形成强烈的冲击力；7、各店员工管理好自己带来的顾客，严防骚乱；提示顾客及其带的小孩不要在酒店台布上乱涂乱划，不要在地毯上吐痰及扔瓜果皮、纸屑等垃圾,不要损坏酒店设施（若有损坏，由所带顾客市场负责赔偿）；8、员工在与顾客交流时，应精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创7/11注意借势，可带顾客到咨询区或展品区。9、各店派出专人负责打水，严禁顾客在会议期间私自到水机区打水。10、各店自带货品请注明，否则丢失货品自行负责。11、为维护好现场秩序，塑造良好的企业形象，以上规定各店必须严格执行，现场设有专职考核人员，各店每违反以上条款中任一项则该市场须多摊出一名顾客之费用。方案三会议营销策划方案一、目的以研讨会为平台，以达到（1）开发老客户价值，开发新客户。（2）强力推介CN和中国域名的注册量，增加中文域名产品在大庆中小企业的覆盖率。（3）提高企业品牌保护意识和传承企业品牌，推荐中文域名产品，彰显卓创集团和互联网中心的价值服务形象；（4）拓展中文域名大庆地区代理商二、目标（1）70客户现场注册；三、主题“保护企业品牌、维护企业利益”四、活动时间研讨会由卓创公司在XXXXX举办会议时间定于10月20日15001630。五、活动对象参加本次研讨会的客户，必须具备以下基本条件（1）卓创公司老客户；（2）具备电子商务意识的，致力于提升企业销售额的企业；（3）以网站建设网络推广为主业的网络公司；（4）致力于从事推广中文域名产品和代理电子商务的企业和个人人数计划70100左右六、特邀嘉宾为提高本次技术研讨会的权威性，邀请大庆高新区服务外包园XXX领导参与会议，作精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创8/11“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲话。具体工作由XXX负责联系，10月17日前给出具体结果。一），由刘国峰做保护企业品牌、维护企业利益的主题报告，二），外包园领导XXX主讲“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲话七、会议准备1、客户邀请（1）10月12日19日正式发放邀请函。发放邀请函时，原则上谁邀请、谁填写。（2）发放邀请函时沟通主要内容1）本次会议由卓創公司主办，推广中文域名，保护企业品牌，提升企业互联网安全意识。2）促销政策沟通，增加大家参会的吸引力；3）探寻其现场注册意向，并及时提醒其带好订金；4）请妥善保管邀请函，参会时凭邀请函入场。（3）电话确认10月19日，业务员电话提醒受邀请客户。2、邀请函设计与制作邀请函数量130份，由XXX负责联系在当地制作，号前完成邀请函的设计主题为“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”邀请函上的参会地址黑龙江省大庆市高新区服务外包园C1座14层，会务联系电话，会务联系人。3、特邀嘉宾邀请（1）邀请政府相关领导，且主要沟通以下内容就卓创举办“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”活动发表正向看法；1）整个讲话时间控制在20分钟以内；2）具体邀请工作由XXX负责，10月15日前落实，精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创9/11（2）示范嘉宾邀请本次的示范嘉宾由刘国峰负责找寻，负责人要通过一切形式确保示嘉宾到达现场开会。示范嘉宾发言稿由刘国峰准备。4、会场布置（1）横幅，与会议主题相同，具体由XXX清点，列出清单1）会场内主席台横幅“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”研讨会（6M）2）会场内左面横幅（7M）3）会场内右面横幅（7M）4）会场内后面横幅（6M）（2）主席台背景以“选择中文域名，保卫企业利益”为主题，按“XX会议”背景图片制作。（3）入口处展架（制作成喷绘）卓创集团“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”研讨会欢迎您（宾馆提供）（4）会议室进口横幅“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”研讨会欢迎你横幅一条（7M）（5）主席台两侧易拉宝展示板两个，宣传内容为集团公司产业、XX布局图、等，缺少部分请XXX补充缺少的部分。7、资料物品准备清单（1）中文域名彩页；（130份）（2）手提袋（130个）（3）销售宝彩页；（130份）（4）卓创公司彩页；（130份）（5）抽资箱（一个）（6）抽奖卡（130张）（7）宣传横幅及易拉宝，会场背景彩喷（8）工作卡（30张）（9）参会证（150张）（10）订货单（130张），定金收据（130份）加盖公司公章，（11）工精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创10/11作服（30件）12照相机、摄像机、投影仪、音响，话筒（13）客户签到本（二本）（14），音乐准备（15）电脑准备二台，八、会场布置与会议接待10月20日上午会议团队抵达（主要是运送有关会议现场物品）。10月20日上午布置会场，具体要求按会议营销相关要求进行操作。10月22日下午召开工作人员会议。九、促销方案购3年中国域名赠送1年销售宝在线客服系统使用权购5年中国域名赠送3年销售宝在线客服系统使用权购7年中国域名赠送价值2000元网站或网站升级购10年中国域名赠送价值2500元网站或网站升级购5年CN域名赠送1年销售宝在线客服系统使用权购10年CN域名赠送3年销售宝在线客服系统使用权具体抽奖奖品为一等奖XXXXX，价值XXX二等奖XXXXX，价值XXX三等奖价值XXXXX。价XX十、会议流程会前播