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文档简介

1/3业务员年度工作计划模板本文为业务员年度工作计划，主要从工作内容及流程、工作要求、按时完成交待工作三大点为自己制定了工作计划，具体内容请查看全文。一、工作内容及流程1、准备工作A、路线安排B、需要拜访和联系的客户的详细资料C、销售工具答应客户应办而未办事项2、早930点之前出发。3、每周五下午1600准时到达公司。1销售员汇总个人一周业绩以及总结。拜访客户的情况收获和市场的难题2新客户加入档案做好记录以便下次拜访3信息整理反馈二、工作要求销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分析，并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱。预约拜访每天不得低于每日定制的任务违者进行惩罚特殊情况需说明。1、每天按照工作计划和详细的方案拜访。2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。3、工作总结的内容具体的工作内容、销售情况、销售中遇到的问题包括客户的问题，销售额、本周回款的2/3落实及下周回款的预测原定目标回款有无变动/差额的追补计划、行业动态及竞品在当地市场的表现。4、电话二十四小时开机，如果没能接听公司电话，在看到未接电话后，必须回复。5、业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事，发现一次罚款20元，发现3次，立即开除。6、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、目标认真详细填写，早会上交负责人。7、每周的工作总结及案例分析，周五下午所有业务员需用书面形式进行呈现。8、每天登门拜访不得低于10个意向客户每周至少签单有效客户不少于3个A、必须拿到订餐卡不少于10张B、见到客户经理不少于5人C、见到负责人不少于2人。9、每日拜访记录要和当日所拿到的订餐卡相对应，记录内容要求字体工整，内容完整、真实有效，弄虚作假一旦发现，第一次提出警告，第二次扣款50元，严重将予以辞退。10、电话预约，前一个工作日晚上应提前准备好20个有效的资料，作为第二天电销的资料。三、有特殊情况时，应该及时与领导沟通，得到答
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