销售人员的日常工作

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/9销售人员的日常工作销售人员的日常工作销售人员日常的工作有四个一个是向上司要资源，一个是做好项目管理，一个是管理项目的具体实施，一个是公司内部沟通和探讨。一，向上司要资源。如果你无须资源就可以做项目，那你可以单干，无须到公司上班。所以你必须问公司要资源，这个是能出业绩的重要前提。就像代理商经常会向工厂要资源一样，要更低的价格，要条款支持，要工程服务支持，要人员支持。如果你没有强大到自己可以搞定一切，你必须向背后的支持者索取做工作所需要的资源。资源有如下精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/91，资金。主要是做项目所需要的费用，请客吃饭和回扣比例。2，工作配合人员。自己搞不定了，需要别人出面。3，政策。价格及条款。4，让上司支持你的方案。自己想到一个不错的方案，但是需要动用公司资源，因此先和上司沟通下，获得上司的支持。5，各种辅助工具，比如用车。6，项目操作的思路。有时做项目会陷入迷惘。这个时候非常需要向上司索取操作思路方案。要资源的方式可以电话或当面谈。一般的资源电话里说说即可，重要的资源可以当面谈。员工要考虑公司和自己的双方立场，再索取资源。比如公司的立场是80的公司资源倾向于20的重点项目。所以，你如果想要获取比较大的资源，你必须让自己的项精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/9目进入20的重点项目行列。如果你的项目没有列入公司重点项目，而你要获取较大资源，也许会申请不下来。员工还要注意一点，不要放。比如贸然和公司管理者说有一个大项目，以此吸引管理者的注意力，如果这个项目八字没一撇，吸引了管理者的注意力，而又无法提供给管理者更多有用的信息，这样会丧失管理者对你的信任感。遭遇一个大单后，自己先做一个分析，判断下这个项目的可操作性如何。如果公司的嘴巴不够大，是吃不进一条大鱼的。你不能不加思索，自己没有判断，贸然把一条大鱼摆在公司的嘴巴边。还要注意的是小型项目可能无法获得公司管理者的注意力，因此很难获得公司资源。所以必须培养起自己独立操作一些简单小型项目的工作能力。如果一个小型项目都需要公司兴师动众去操作，说明这个公司缺乏人才。最容易获得公司资源的项目是利润型项目和影响力型项目。但前提是八字有一撇。比如项目符合产品的市场定位。比如你搞定了一个关键人物。比如客户高层对产品很感兴趣，等等。你必须提供给管理者一个理直气壮的理由，才容易获取公司较大的资源。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创4/9最不容易获取公司资源的项目是无利润项目和无影响力的项目，或八字没一撇的项目。这三类项目，不宜动用公司太多的资源。我们必须放弃没利润或没影响力的项目，这些项目会占据我们的宝贵精力。我们要把80的精力放在20的项目上，把80的精力放在20会定我们产品的客户身上，就像我们要把80的爱放在20爱我们的人身上，而不能平均分配我们的爱。二，做好项目管理。如果你有20个项目，怎么做管理和员工谈论项目，经常会发生这种情况项目跟踪得有点乱，说不出一个重点，不知道下一步该干嘛不知道该如何分配自己的精力一周下来忙忙碌碌，但不知道解决了什么问题或者一周下来无所事事，有点慌却不知道头绪在哪里，似乎需要上司分配给其任务，才能发动得起来，工作很被动。第一步，整理出这20个项目的基本资料，即通过前期精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创5/9拜访，获取信息，赢得客户初步好感，建立项目报告书。第二步，把这20个项目根据签约可能性分为A,B,C三类。A类签约可能性最大，需要重点跟踪B类其次，一般关注C类可能性最小，可操作可不操作，忙的时候不操作，空的时候去关注下。判断签约可能性大不大，有两点1，项目和产品市场定位的匹配性大不大2，客户关系如何。我觉得缺一不可。匹配性大，但客户关系不好，你干不下来。最可惜的是，客户关系很好，但项目和产品匹配性不够，客户不想定我们的，最终还是干不下来。所以，筛选的标准还是苛刻点好。因为一年100个项目，最终和我们签约的，也就是1020,意味着8090的项目会失败。在找项目上，我们需要有一双火眼金睛。但这种火眼金睛的背后，是我们自己的钻研和专业。第三步，分出近期和远期项目。近期项目每周肯定要精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创6/9去12次。远期项目保持在每个月去12次的频率。这一步很重要，可以有效分配我们每周的工作精力。第四步，找出近期项目中的A和B类项目，和上司商量出一个操作策略。C类项目不宜上报。那么，你和上司探讨项目的时候，基本可以做到心中有数。比如“总,这周我的重点工作是对3个近期项目的6次拜访，拜访目的是想办法见到客户的高层，客户的教练已经找到，他提供了我们如下信息1,2,3,4，。同时，保持对8个远期项目的电话联系及拜访。在的就上一趟门，不在就安排在下周”比如“总，我共有20个项目，初步筛选了一下。里面有12个可以操作，另外8个如同鸡肋，可操作可不操作。这12个项目，我打算这么来操作其中有3个近期项目，9个远期项目。近期项目中，有1个已经找到教练，2个这周打算找到教练。9个远期项目，找教练的工作放在下个月。”精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创7/9做好对项目的管理，可以对一周工作的安排，做到比较有条理。也不会太忙。我们要的是效果，而不是一个忙忙碌碌的过程。三，管理项目的具体实施管理项目的具体实施，基本来说，就是1，拜访客户，让近期项目的客户每周都能见到自己。2，有机会找到一个信息提供者3，请客吃饭喝茶4，提供客户所需要的资料5，做报价6，做配置方案7，了解项目情况精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创8/98，了解竞争对手情况这里，需要注意的一点是我们要多保持对客户一定的拜访频率，切不可有脱节，比如这段时间去的很勤，过一段时间一忙就不去了。还有注意的第二点是作为销售人员，要把80的时间花在客户身上。比如白天8个小时的工作时间，一定更要把64个小时花在去客户的路上，和客户在一起上面。还有注意的第三点要赢得客户对你的好感。有好感，才有可能有下文。没好感，就没有下文了。所以，我们要让自己在客户面前成为一个受欢迎的人。四，公司内部沟通和探讨对于一些小型项目，问公司要一个价格，自己操作完了拉倒，能不去麻烦上司就不要去麻烦了。但对于一些毛利比较高的项目，一定需要公司内部沟通和探讨，一定需要去麻烦上司，才能拿得下来。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创9/9要提前做好准备，怎么和上司沟通。这个项目遇见了什么困难，哪个人搞不定，需要什么帮助和资源。不要自己稀里糊涂的，见到上司之后再一起分析，弄得上司也很累。首先是因为上司大脑