销售员必修之客户容易接受的五种开场白 1500字

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/4销售员必修之客户容易接受的五种开场白1500字本帖最后由刘克亚团队于201111172304编辑一段精彩的开场白，不但可以引起客户对你的重视。而且还能引起客户对你接下来的言谈举止产生兴趣。所以，一个吸引人心的开场白。就已经使一次销售成功了一半。“先生，您需要吗。这种千篇一律、平淡无奇的开场白十有八九会遭到拒绝。在与客户交往之初。需要有一个吸引对方注意力的开场白，这样才能引起客户的兴趣。使客户乐于与自己继续交谈下去。下面介绍五种容易被客户接受的开场白。1暄式开场白寒暄式开场白是开场白中最常见的一种。销售员在与客户第一次打交道时，第一礼节就是要间候对方。然后才能进行下面的交易。寒暄作为交谈的“导语”，具有抛砖引玉的作用，得体的寒暄可以直得客户的好感，让沟通顺利进行下去。例如“您是孙经理吧您好，您好”“王经理，见到您很高兴”“听口音，孙经理是山西人吧”“今天天气真不错呀”见面几句寒暄，其实是种礼貌，也是在与客户接触中一个精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/4比较重要的问题。寒暄能让梢告员了解到客户的身份、性格、籍贯、爱好等基本信息，这对销咨员接下来的销售工作大有衍助。但是，销售员要注意在问候客户时，话语要委婉，恰到好处，用语不宜过多，能用一言以蔽之的绝不哆嗦。2。利用顾客好奇心的开场白好奇心是人类行为的基本动机之一，客户对不知道、不了解、不熟悉的东西有强烈的好奇心，销售员可以利用好奇心来引起客户的注意。情景一一位铭售员对研客说“先生，您知遭世界上最徽的东西是什么呜“顾客感到很迷茫。梢售员接着说“鱿是您截起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉臾的夏天。”销售员在开场白中制造一种神秘的气氛。引起客户的好奇心，然后再向他解答疑问，就可以很巧妙地把产品介绍给客户。情景二一位梢售员对客户说“您每天只花1毛6分钱鱿可以给外空摘上地毯。”听到这句话，客户时此感到好奇。销售员接着说“您的外室有12平方米，我们厂的地毯每平方米为24。8元。如果您买我厂的地毯共禽297。6元。地毯可精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/4使用5年，每年按365天算，这样平均下来，每天的花费只有I毛6分钱。”销售员一开始引起对方的惊讶和注意，继而巧妙地突出了产品物美价廉的特质，从而成功地将地毯推销给了客户。3。以演示产品优势作为开场白销售员表演或展示产品的特性或者让客户观看产品。运用产品的魅力来吸引客户的注意力。例如。有一位推销高级领带的销咨员。把领带揉成一团，然后再轻易拉平，他对客户说“这就是我们XX牌高级领带。”开场白的好坏。几乎可以决定销售的成败。根据不同的产品、不同的客户，开场白也应有相应的不同，所以销售员要根据自己的行业、自己的目标，设计出适合自己风格和特点的开场白。只要能吸引客户，让客户对你或者你的产品产生兴趣，有想进一步了解你的产品的欲望。这种开场白就是好的开场白。4。以巧妙的赞美和感激作为开场白每个人都喜欢听到好听的话。客户也不例外。因此，赞美客户是接近客户的一个好方法。当然，这里的赞美必须是真诚的。5。以赚钱或省钱为话题开场与销售员打交道的人，都与金钱有着密切的关系。所以，如果产品有赚钱或省钱方面的卖点，在与客户见面时。你精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创4/4可以首先把这一点摆出来，引起对方的兴趣。“黄经理，我们是一家专门从事销售训练的培训公司，我们的影响力来源于，我们每收客户一元钱，就能为客户创造1