音像超市年度工作总结

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/4音像超市年度工作总结20_年音像超市年度工作总结20_年音像超市年度工作总结是终点，也是起点；是起点，也是终点。20_年，在江夏新华书店经理室的正确决策和领导下，截止12月24日，音像超市累计销售码洋万元，同比04年（20_年为万元）增加了万元，增幅为147。截止20_年12月底，年销售超一级目标（80万元）万元，超幅为；超二级目标90万元万元，超幅为。进度领先于时间，超额完成计划目标。具体进度如下1、20_年月销售进度表（图一）月份音像期刊学习机小电器月销售合计（注未含万元的票款）从图一可以看出第一季度和第三季度是我们销售的旺季，其销售额占全年69。这其中又以3月和9月份销售最旺，为什么3月和9月会是我们销售的“黄金档期”呢难道仅仅是因为开学不久或者还有更为丰富的内容呢难道我们不应该好好的分析下，再拿出有效措施来巩固和加强些什么吗一年来同志们走乡设点、摆摊促销，全年万元的销售额，是我们音像全体兢兢业业、辛勤劳作换来的丰硕结果。也印证了我们音像超市是一个团结的、有战斗力的先进集体。我们音像超市主要由四大类商品组成，包括音像、期刊、电子产品、电器。下面我们结合销售同比20_年对音像超市四大类商品进行分类分析一、音像20_年音像销售元，占全年销售精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/4的，同比20_年元，增加了元，增幅仅为，为什么会如此音像作为我们部门的主打产品，一直是我们销售的中心。为此我们把它作了细分音像分类对比表（同比20_年销售）（图二）教育磁带教育VCD流行磁带流行VCD戏曲磁带戏曲VCD04年836204304463235385945535705年75565388716682400812906590增减数80554173359137782451233增减幅度（1）少儿磁带少儿VCD百科磁带DCDCD软件04年1629160301124211268163576005年1130198401291115917554713961增减数499381016691479126168201增减幅度（2）从图二可以看出1、教育类产品、CD类销售下降；2、所有磁带类商品都呈下降趋势；3、新增加商品类呈上升趋势，如DVD、电脑软件。到底是那些因素对我们的音像销售产生了影响1、市场竞争的结果。其一，各种音像销售渠道（批发，个体等）的丰富对音像市场造成的冲击。我们对比另类渠道最大的不足就是更新的不及时。其二，店内门市竞争合理分配的结果。现在我们各门市响应领导的号召，积极想方设法扩大销售，除我们中心店外，其他门市“新华书店”的招牌逐渐为附近读者接受。此外，还有我们的教材部门对音像制品征订工作的加强。这些虽然分走了我们的部分销售份额，但在书店总销量增加的前提下，这也是一种“合理”的分配结果。这些是教育类产品、CD类销售下降精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/4的原因。2、读者理性消费的结果。读者文化层次提高和商品种类的丰富，使得读者的消费更趋理性和多元化。特别是现今信息量极大丰富，商品的针对性和长期有效性迎合了这种消费需求，这是磁带类商品呈下降趋势和新增商品DVD、电脑软件呈上升趋势的原因。当然音像增减的原因可能并不仅此而已，我们也在摸索和探讨中，并会不断的有的放矢。二、期刊期刊20_年销售元，占全年销售的。今年我们在期刊的品种较去年略有增加，所以我们在期刊的销售增长是必然的，但是速度过缓。对此，我们将依据现有条件，采取措施如下1、对一些时世性，娱乐性教强的和有一定读者需求的期刊进行长期的门前展销，以达到广面告之的目的。2、督促我们的职工主动宣传，并对期刊的展台及时清洁整理，保持整齐有序，泾渭分明，以吸引读者，激发其购买欲望。三、学习机和小电器学习机20_年销售元，占全年销售的；同比20_年万元，增幅达119。其尖挺的销售势头，使其越来越成为我们音像销售的主力军。这是社会进步、经济稳定和现今人们多元化选择，重视智力投入的结果。小电器20_年销售元，占全年销售的从我们音像超市一年多的电子产品销售可以看出，依托我们新华书店的卖场，学习机和小电器是有相当的销售空间的。为此，我们将继续配合王以云并督促营业员多做针对性的宣传，以创更多的辉煌。以上是我们音像超市20_精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创4/4年上半年工作的分析和总结，一年来的成绩有目共睹，我们无负于先进集体的称号，无负于经理室的期望。为此20_年，我们有措施和建议如下1,协同各部门，加大各种展销、促销活动的力度；2，加强店堂卫生工作和员工素质教育，构造良好销售环境和发挥员工主观能动性；3，根据市场需求，进一步加强和业务部门的协作，认真筛选报订单的品种和数量；4、坚决执行店经理室的各项任务，圆满完成各项工作计划。当然，分析和总结只是表面现象，只是检查和促进，具体在于