市场专员报告_第1页
市场专员报告_第2页
市场专员报告_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/3市场专员报告在我们月，我们市场部巡查人员走访了市区销售部的所有片区，并初步了解了的终端情况。现将有关情况简要汇报如下一、铺货情况在细致核对原始终端数据后我们针对的铺货以及竞品的铺货进行了重点调查共计拜访家终端店。并对我厂产品的陈列和业务员拜访频次进行了抽查。对业务员没有登记的终端进行了补充，其统计数据如下（附表1、2、3）在调查中发现的铺货率在系列酒中最高，整个地区的铺货率是；铺货率次之；铺货率在统计的种类中最低，为。竞品的铺货是，比我厂的铺货低个百分点。一片区的业务员，铺货率是，的铺货率是，的铺货率是。二、陈列情况在市场调查中发现我厂产品的陈列水平参差不齐。其情况如下不到的终端店里的陈列符合我公司标准提出的优的标准，即集中将系列酒陈列在醒目位置。的终端店里的陈列符合我公司终端标准化手册提出的良的标准，可以在醒目位置看到系列酒，但没有按照标准化手册摆放；精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/3的终端店里的陈列符合我公司终端标准化手册提出的中的标准，无法在醒目位置看到系列酒，需仔细查看；的终端店里的陈列符合我公司终端保准化手册提出的差的标准，无法在终端店看到系列酒。总之，我们系列产品在市场上的陈列摆放需要提高，使顾客在进入终端后第一眼就能看到公司的产品尤其是烟酒超市。三、业务员拜访情况在市场调查中发现我公司业务员拜访次数不够，无法给终端客户留下深刻的印象，具体情况如下在调查中的终端店反映业务员一周拜访在两次以下，有的终端店反映业务员一周拜访在2至3次，只有不到的终端店反映业务员一周到访超过3次。四、竞品情况我们的主要竞争对手虽然在铺货率上仍然无法超越我们，但与我们的差距不大，仅低个百分点。的陈列与我们相差不大。的业务员的拜访频次远远高于我们业务员，据终端店反映业务员一周至少拜访2至3次，并且定期回访。近期内公司大力推销酒，其业务促销手段多种多样，其促销手段如下（附表4）五、对策与建议精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/31、统一价格。目前市场上批发商出货价格低于我公司规定价格。建议公司加强对批发商的管理，以便价格的统一规范。2、提高铺货率。使市场上的铺货率达到以上。同时提升和等系列酒的铺货率。3、加强陈列管理，规范陈列。建议尽快落实陈列费问题。4、加强业务员的拜访，进行有效拜访。5、加快广促品的发放与使用。六、月份工作计划1、进行市场巡查工作，继续抽查终端店系列产品的铺货率，重点是的铺货率。2、在原有的基础上增加对陈列与业务员拜访频次的抽查。加强对促销期间客户的检查力度，包括价格与广促品的监管。3、继续关注市场信息，尤
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 工作计划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论