--市县级、及县级以下医疗机构配送项目

1/3市县级、及县级以下医疗机构配送项目管理委员会6月中旬，卫虹作为政府配送项目的组织和具体项目实施者，召开了第二次配送工作总结会，在二季度的配送工作中，四个配送企业在配送量上产生了明显的差距，省医药公司网上配送量为1060万，工业公司为114万，东骏药业为146万，我公司为56万，公司在配送量上与其他三家公司差距的主要原因有以下方面在三月底接到政府配送项目后，销售公司积极响应，通过市场调查和医疗机构的分析，结合公司销售队伍的实际情况及品种和运力的实际条件，公司将配送业务分为二个层面，第一是以县级、区级医院为代表的医院业务组，第二是以社区服务中心及卫生院为类型的社区配送。县级医院配送工作1）开发了的县级医院有禄劝县人民医院、安宁中医院、五华区人民医院、及二级配送的东川区中医院。2）到7月15号统计，禄劝县人民医院的配送量为万元，平均毛利为12，安宁中医院的配送量为万元、平均毛利为10，五华区人民医院配送量为万元、平均毛利为13，二级配送的东川区中医院，二级配送量为44万元，净利3。3）回款情况安宁中医院4、5月的款已按合同回2/3款，已进入正常的回款周期，禄劝县人民医院的回款时间为7月底，在8月10号，可以完成4、5月的回款37万元，五华区医院还未到回款时间。4）品种情况在以上业务中，为什么禄劝县医院的销售会远远超过其他医院的销售呢，在该医院的85万销售中，配送的品种为49个，其中为医院临床代表配送的品种为32个，其他普药品种为17个，但32个品种的占比在70以上，而中医院只有1个临床品种，它的销售万元，普药品种仅为万元，五华区医院的量主要来自于社区的配送，它的用药结构与社区服务中心的用药相同，而总院的配送品种匮乏，大多数从省医药公司配送。5）开发情况县级医院的开发我们遇到的最大难题是没有医院品种，县级医院的品种及用药在中国是一个非常特殊的群体，它的药品80来自于临床品种，与零售品种的差异非常大，在省、市中标的7000个品种中，在零售市场中有经营的品种不超过400个，在没有聚合品种商支持的情况下，县级医院的开发有很大困难。6）对于合资品种，95是掌握在省公司的手中，省公司在长期做大医院的基础上，形成了很好的配送模式和掌握品种商的资源，在结款上也能给到品种商很好的条件，而这一点是我们目前遇到的难题，很难吸引品种商的合作。3/32、社区医疗配送工作1）签订合同有90家，发生业务有37家。持续发生业务的36家，三个月的配送量在70万（不含托管药房的配送）。2）公司长期以来是以零售终端的品种为主线，在小医疗终端的品种上是比较欠缺，对社区的基本用药上满足度也低，在价格上的竞争力不强，在合作过程中没有相应的配套政策，客户合作的意愿不强。3）由于品种的补缺较困难，配送的时间上很难满足客户的要求，在合作了一二次后，客户发生了转移。4）对应收款的管理上，公司也非常的重视，在付款周期上不能满足公司要求的，我们也尽量控制配送量。总而言之，在配送项目的推进中，我们结合公司的整体情况及经营思路，即