高校毕业生自主创业的实践路径研究——以上海高校毕业生为例

毕业设计（论文）PROJECT/DISSERTATION题目高校毕业生自主创业的实践路径研究以上海高校毕业生为例学院社会科学学院专业劳动与社会保障班级姓名指导教师完成日期2015年9月6日目录摘要6ABSTRACT71绪论811研究背景与研究意义812国内外研究综述913研究思路1214研究方法122高校毕业生自主创业实践路径学理性分析1421相关概念学理性分析14211自主创业14212高校毕业生自主创业15213高校毕业生自主创业路径1522高校毕业生创业路径16221技术型创业16222单一业主或合伙型创业16223加盟代理型创业17224创业园区型创业17225网络营销型创业173高校毕业生自主创业实践路径实证研究1831样本选择1832问卷设计与访谈设计18321问卷设计18322访谈设计1933调查过程194高校毕业生自主创业实践路径分析2141实践路径的现实状况2142实践路径中各指标的影响分析23421资金对自主创业实践路径的影响23422专业知识及技能对自主创业实践路径的影响25423社会经验及社会关系对自主创业实践路径的影响26424市场对自主创业实践路径的影响26425政策因素对自主创业实践路径的影响2643实践路径中各指标影响程度所占的比重分析27431加盟代理型路径中的比重分析27432网络营销型路径中的比重分析28433单一业主或合伙型路径中的比重分析29434创业园区型路径中的比重分析29435技术型路径中的比重分析3044实践路径中各指标影响程度的横向比较31441资金的影响程度31442专业知识及技能的影响程度31443社会经验及社会关系的影响程度32444市场的影响程度33445政策因素的影响程度335完善高校毕业生自主创业实践路径的目标模式与对策建议3351目标模式33511加盟代理型创业路径的目标模式34512网络营销型创业路径的目标模式34513单一业主或合伙型创业路径的目标模式34514创业园区型创业路径的目标模式34515技术型创业路径的目标模式35516目标模式数学建模3552目标模式可行性分析3753国际经验与启示39531典型国家的经验39532借鉴与启示4154对策建议416结语43参考文献44附录46致谢词50摘要“条条大路通罗马”，高校毕业生可以选择的创业路径有许多，根据选定的创业项目，选择合适自身的创业路径，以获得有效可观的发展模式，走向创业道路的成功。创业路径对创业本身有着极大影响，直接关系到创业的成功与否，以及创业者与相关人员之间的合作形式，创业后的运转机制等方面。究竟何种创业路径是目前较为普遍的什么类型的创业路径更适合高校毕业生如何更好地完善各种创业路径这些都是本论文要研究的课题。本次研究在对目前我国高校毕业生创业的不同路径进行梳理和分析的基础上，寻找出五种高校毕业生自主创业的主要路径，分别为技术型创业，单一业主或合伙型创业，加盟代理型创业，创业园区型创业以及网络营销型创业。研究方法采取了问卷调查法与访谈法，为更全面地对现实情况进行调研，设立了五个调研指标加入问卷设计中，围绕以“资金”，“政策因素”，“专业知识及技能”，“社会经验和社会关系”及“市场”五个指标展开，多方位地对受访者进行调查，以获得更全面的信息。本研究结合实际调研情况，从各指标分析说明不同创业路径的利弊和有效性，帮助高校毕业生选择一条适合自身情况的创业道路，并为政府扶持创业政策的出台提供理性依据和可资借鉴的经验。关键词高校毕业生，创业路径，指标分析，理想模型RESEARCHONTHEPRACTICEPATHOFTHEUNIVERSITYGRADUATESTOSTARTTHEIROWNBUSINESSTAKINGSHANGHAIASANEXAMPLEABSTRACT“ALLROADSLEADTOROME“,THEREAREMANYPATHSOFCOLLEGEGRADUATESENTREPRENEURSHIP,ACCORDINGTOTHESELECTEDENTREPRENEURIALPROJECTS,CHOOSETHESUITABLEOWNENTREPRENEURIALPATH,INORDERTOOBTAINTHESUCCESSOFENTREPRENEURSHIPTHEPROBLEMOFENTREPRENEURIALPATHISDIRECTLYRELATEDTOTHEENTREPRENEURSPROFIT,THEFORMSOFCOOPERATION,BUSINESSORGANIZATIONSOPERATINGMECHANISMBETWEENTHEPEOPLETHATDOPIONEERINGWORKWHATTYPEOFENTREPRENEURIALPATHISMORESUITABLEFORCOLLEGEGRADUATESHOWTOBETTERIMPROVEVARIOUSENTREPRENEURIALPATHSTHESEARETHETHESISTOSTUDYTHESUBJECTTHISSTUDYBASEDONTHECOMBINGANDANALYSISOFTHEDIFFERENTPATHOFCOLLEGEGRADUATESINCHINAARELOOKINGFORBUSINESS,FIVEKINDSOFMAINPATHOUTOFCOLLEGEGRADUATES,RESPECTIVELY,ENTREPRENEURIAL,SOLEPROPRIETORSHIPORPARTNERSHIPENTREPRENEURSHIP,ENTREPRENEURIALVENTUREPARKJOINEDTHEAGENCY,ENTREPRENEURSHIPANDENTREPRENEURIALNETWORKMARKETINGTHERESEARCHMETHODSADOPTEDQUESTIONNAIRESURVEYANDINTERVIEW,THEQUESTIONNAIREDESIGNINMANYINDICATORS,ONTHE“MONEY“,“POLICY“,“KNOWLEDGEANDSKILLS“,“THEFIVEDIMENSIONSOFSOCIALEXPERIENCEANDSOCIALRELATIONS“AND“MARKET“,INORDERTOOBTAINMORECOMPREHENSIVEINFORMATIONINTHISSTUDY,COMBINEDWITHTHEACTUALSITUATION,ANALYSISOFADVANTAGESANDDISADVANTAGESOFDIFFERENTENTREPRENEURIALPATHANDEFFECTIVENESSFROMVARIOUSDIMENSIONS,TOHELPCOLLEGEGRADUATESTOCHOOSEASUITABLEROADOFENTREPRENEURSHIP,ANDFORTHEGOVERNMENTSUPPORTINGENTREPRENEURSHIPPOLICYPROVIDEARATIONALBASISANDEXPERIENCEFORREFERENCEKEYWORDSCOLLEGEGRADUATES,THEENTREPRENEURIALPATH,DIMENSIONANALYSIS,IDEALMODEL高校毕业生自主创业的实践路径研究以上海高校毕业生为例王思悦1511111041绪论11研究背景与研究意义随着金融时代的来临，有越来越多人开始尝试自主创业这一条就业途径。金融危机致使许多企业面临经济下滑，通过精简裁去部分员工的方式来减少公司人力成本的局面。在这样的情况下，大学生就业压力越来越大，能提供给大学生的岗位更是减少。日前，教育部发布的全国高校毕业生就业通知中提到高校毕业生的就业形势较往年更为严峻。我国高校毕业生创业比率依然低于发达国家，中国的毕业生大多继续选择应聘或在学业上继续深造，选择自主创业的只占一小部分，大多高校毕业生都未曾考虑。在严峻的就业环境下，高校毕业生迫于压力不得不寻找新的途径，自主创业慢慢地进入了许多毕业生的视野。关于高校生创业问题，李克强总理非常重视。总理上任以来，一直在鼓励全民创业，在2015年政府工作报告中多次提到“大众创业、万众创新”。“大众创业”与“万众创新”是相互支撑和相互促动的关系。只有“大众”勇敢的创业才能激发、带动和促动“万众”关注创新、思考创新和实践创新，也只有“大众”创业的市场主体才能创造更多的创新欲求、创新投入和创新探索；只有在“万众”创新的基础上的才可能有“大众”愿意创业、能够创业、创得成业，从某种意义上讲，只有包含“创新”的创业才算真正的“创业”，或者说这种创业才有潜力和希望。国务院为了推进大众创新创业工作，印发关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见，其中明确鼓励科技人员和大学生创业。当代大学生具有开放视野，富有想象力和创造力，更具创业的激情，特别是掌握了新知识、新技术，应当成为创新创业的有生力量。鼓励支持大学生自主创业，是发挥人才资源优势，推动大众创业、万众创新的重要措施。高校毕业生创业问题在当前形势下备受各方的瞩目，但要做到成功创业，首先必须选择一条切合自身情况的路径来实现创业计划。一条好的创业路径能使创业者在之后的过程中少走弯路甚至事半功倍。为什么很多高校毕业生具有专业的技术与知识，但初期创业却连连碰壁为什么绝大多数带有一技之长的毕业生尽管得到了政府政策的支持，但仍然失败者居多对于究竟有哪些创业路径、每条路径对于高校毕业生来说在创业上的优点和不足在哪里，如何能使高校毕业生更好更正确地在创业初期选择创业路径，本文认为，决定创业成败的一大重要因素是创业路径的选择。本文将就高校毕业生创业路径进行详细的讨论，针对上述方面进行研究，意在帮助高校毕业生选择一条适合自身情况的创业道路，并为政府扶持创业政策的出台提供理性依据和可资借鉴的经验。12国内外研究综述本篇论文的题目确定为高校毕业生自主创业的实践路径研究。为了帮助研究，我对一些已有的文献进行了搜索与阅读。国内文献我通过中国知网检索了与“高校毕业生自主创业的实践路径研究”相关的文献，检索的依据是取了题目的几个关键字，分别为“毕业生”，“创业路径”与“创业模式”。与“毕业生创业路径”相关的文献共有1680篇。与“毕业生创业模式”相关的文献共有4113篇。5793篇文献中，依据于研究问题的相关度与论文的质量，我选取了其中的100篇进行阅读，30篇进行了深入阅读。外国文献我通过PQDT博硕论文网进行了检索，检索的关键词分别是“ENTREPRENEURIALAPPROACH”和“GRADUATES”。和“ENTREPRENEURIALAPPROACHGRADUATES”相关的文献共有175篇。175篇文献中，依据于研究问题的相关度与论文的质量，我选取了其中的10篇进行阅读，3篇进行了深入阅读。相关专业书刊我利用学校图书馆中拥有的书籍浏览了“高校毕业生创业”领域的著作，选取了其中的3本进行了深入阅读，分别是大学生创业促进制度，择业与创业当代大学生就业教育的理论与实践与毕业就创业大学毕业生快速立业法则。此外还收集了法律政策文件，如中华人民共和国就业促进法，人社部为了加强高校毕业生创业在2014年下发的关于实施大学生创业引领计划的通知及国务院在2015年继李克强总理提出“大众创业、万众创新”后印发的关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见等。通过文献根据对检索的文献以及书刊的深入阅读，首先，我对国内外高校毕业生的创业历程有了一定了解。早在20世纪60年代时，国外高校毕业生创业就已开始形成规模，相比国外，我国高校毕业生创业起步时间是20世纪90年代之后。但通过几年的发展，情势已经有了蒸蒸日上的趋势。我国高校毕业生自主创业兴起较晚与我国的经济状况及教育模式都有着很大的关联。我国的经济发展相对不平衡，东南沿海经济发达，私营企业蓬勃发展，这些地区的生源从小受到环境的熏陶，创业的意愿更加强烈，但占全国大部分的东北、华北、西北、西南等地区的学生对创业却知之甚少。（冯琳，2004）1。另一方面，通过对文献及资料的阅读，我对目前高校毕业生创业的难题有了一定的了解。首先，高校毕业生缺少对社会的了解。高校毕业生自身经验不足，以前长期生活在象牙塔中，很少有机会体验真实的社会生活，缺乏管理经验和市场预测能力，停留在纸上谈兵的水平，在实际的运行操作过程中，一遇到问题便会束手无策。其次是对创业的理想化。现实生活中的创业与理想中的创业是不同的，创业的路不可能一帆风顺。由于高校毕业生过于理想化，对行业缺乏深度审视，对社会和大众消费缺乏深刻了解，对产品和技术进行市场调查比较理想化，这样可能导致创业失败，挫伤创业热情。其次，高校毕业生掌握的知识不够全面。肖丽认为大学生所学知识偏重于某一学科，知识的综合性及广博程度不够，尤其缺乏对社会的深入了解。在创业过程中往往“眼高手低”，缺乏创业经验和相关创业知识，在经商、理财、表达能力、市场分析能力等方面，常常出现知识结构方面的缺陷，能力和水平不适应的问题（肖丽，2004）2。对于这一问题，黄刚提出了自己的建议。他认为，大学生创业仅有良好的愿望和满腔的激情是不够的，更需要了解创业的规律，掌握一定的创业知识和技能。通过参加社会实践活动，大学生会遇到种种无法预料的新情况、新问题。社会实践是一大法宝，大学生创业意识的产生、创业能力的提高及创业心理品质的锻造都离不开社会实践（黄刚，2012）3。另外，高校毕业生对自身创业缺乏准确定位。很多大学生对于创业条件的理解仅仅停留在物质层面，而忽视了自身素质与能力的培养。这样去创业，失败的概率很大。大学生应首先对自身素质有一个客观，理性的认识，通过学习和实践不断提高自身的专业素质与实际操作技能，最终凭借自身的智慧与勇气，使创业走向成功。比如艺术类专业的同学应发挥特长，可采取开设工作室，艺术室等创业模式，水产养殖类专业的学生可以考虑观赏鱼养殖等项目，经管外贸类的则可以考虑贸易代理类项目，理工科等专业的则可以考虑有知识科技含量的项目。如果没有专业特长，但对独立创业有很高的愿望与热情，又害怕面对激烈的市场竞争局面，也可考虑网络开店（朱佳，2012）4。在高校毕业生自我定位这一方面，王会涛提出了高校毕业1冯琳大学生创业的形式和途径探讨J科技经济市场，200911，54682肖丽高校毕业生创业的困境与对策J山西教育，200413，31533黄刚高校毕业生创业现状及对策研究J高教高职研究，201219，1731974朱佳高校毕业生不同创业模式案例比较研究J生涯发展表育研芜，20121，3356生要创业首先考虑的是选择项目，这些项目的赢利点在什么地方。在项且的选择上要做到一是选择自己熟悉的领域，二是选择自己擅长的领域，三是选择自己具有优势的领域（王会涛，2012）5。以及，资金不足是高校生创业的又一瓶颈。高校毕业生在创业的初始阶段需要筹备资金，资金是创业的基础，高校毕业生由于刚离开学校，不可能有太多的积蓄，有些可能是身无分文，只能求助自己的父母亲戚，但这样筹的资金数量只是一小部分。又因为他们现有的社会关系网比较窄，一般只有一些刚出校门的毕业生朋友或毕业工作不到几年的经济力也不雄厚的朋友，能力也很有限。只能求助银行贷款，但是银行对于个人贷款是有条件的，必须要有抵押或第三方担保，这对高校毕业生来说很不现实，因为他们根本就没有可抵押之物，也没有谁愿意担风险做他们的担保。另外一个办法是争取风险投资，但是投资商对高校毕业生的能力又存在怀疑，不愿投资。“巧妇难为无米之炊”，缺少社会关系的高校毕业生得不到社会的支持，他们资金筹备困难，增加了创业的难度。同时，社会舆论也可能对创业毕业生施加各种各样的压力，这给本来艰辛的创业再添困难。政府应联合银行及各投资者帮助创业毕业生度过资金关。如学界提出的建议，政府应联合银行及各投资者帮助创业毕业生度过资金关，同时，政府应鼓励公司和企业家对高校生的创业进行风险投资，制定相关的优惠政策吸引公司和企业对创业毕业生投资，与创业毕业生共谋发展。根据对阅读结果的分析整理发现，学术界将我国当前高校毕业生自主创业的路径主要分为五种，分别为技术型创业，单一业主或合伙型创业，加盟代理型创业，创业园区型创业以及网络营销型创业。经过对学界已有文献的阅读以及对阅读文献进行的梳理，我也对高校毕业生在选取各路径创业时的有利与不利之处有了一定分析。技术型创业的优势是掌握有某一领先技术，具有创业的竞争优势，但劣势在于技术领先具有暂时性，如果缺乏研发能力，领先的技术会很快落后，因此需要尽快转化为生产力，转化为财富，否则领先技术就一钱不值。还有一点就是技术的模仿性问题，现在的科技很发达，有的产品一进入市场就有可能被仿冒，也十分具有风险与挑战。再如合伙型创业，团队共同奋斗能够发挥各自的优势，集中群体智慧和能量，拥有良好氛围能使整个团队日益生辉。但若团队成员不能组成互补团队，将无法发挥团队成员间彼此的合作，还有可能互相掣肘，就可能使创业毁于一旦。加5王会涛我国大学生自主创业的模式选择和对策研究J云南财经大学，2012，167188盟代理型创业相比其他创业路径而言，进入门槛较低，对资金、技术、管理经验等要求也相对较低。结合学者们的研究，在上述所列路径中，我认为加盟代理型最适合一些小资本、经验不够充足的高校毕业生采取。特别是面临金融危机下就业难的高校毕业生，选择加盟代理型创业路径不失为明智之举。通过对文献阅读获得的信息的整理，发现了一些需要通过本次研究更深入探讨分析的问题。到底何种创业路径最适合高校毕业生采取，怎样使各路径更完善，这些问题有待在本次调研中得出结果。13研究思路本次研究在对目前我国高校毕业生创业的不同路径进行梳理和分析的基础上，寻找出高校毕业生创业的主要路径，并结合实际调研情况从各指标分析说明不同创业路径的利弊和有效性，帮助高校毕业生选择一条适合自身情况的创业道路，并为政府扶持创业政策的出台提供理性依据和可资借鉴的经验。14研究方法本次调研的研究方法采取了结构访问法。结构访问又称为标准化访问，是指调查者根据结构式的调查问卷，向被调查者逐一提出问题，并根据被调查者的回答在问卷上选择合适的答案的方法。它是一种高度控制的访问方法。结构式访问的访问对象必须按照统一的标准和方法选取。访问的过程也是高度标准化的，即对所有被访问者提出的问题，提问的次序或方式，以及对被访者回答的记录方式等都是完全统一的。为使这种统一性得到保证，通常采用事先设计好的同一内容和统一格式的问卷进行访问。依据访问的媒介不同，结构式访问又常见于当面访问法和电话访问法两大类。本次调研中大多选取了当面访问法，但由于部分被调查者因为时间、地点等原因无法当面进行沟通，所以也使用了电话访问法作为辅助方式。图一13研究思路图当面访问的基本做法是研究者先选择和培训一组访问员，由这组调查员携带着访问问卷分赴各个调查地点，按照调查方案和调查计划的要求，与所选择的被调查者进行访问和交谈，并按照问卷的格式和要求记录被调查者的各种回答。当面访问法具有以下优点第一个方面的优点，调查的回答率较高。被调查者拒绝合作或者半途而废的情况比较少，调查的回答率和成功率普遍比自填问卷高。第二个方面的优点，调查资料的质量较好。在访问过程中，由于调查员在场，因而既可以对访问的环境和被调查者的表情、态度进行观察，又可以对被调查者回答问题的质量加以控制，使得调查资料的真实性和准确性大大提高。第三个方面的优点，调查对象的适用范围广。由于当面访问法主要依赖于口头语言，因而既可以用于文化水平比较高的调查对象，也可以用于文化水平比较低的调查对象。但同时当面访问法也具有访问员与被访者之间的互动有时会影响调查结果、访问调查的匿名性较差、费用高以及时间长、对调查员要求更高等弱点。电话访问法是指调查员通过打电话的方法同被调查者联系，并在电话中对被调查者进行调查访问的方法。通常的电话访问法的做法是根据调查目的要求设计并印制号电话访问的问卷表，挑选培训一组访问员，随机抽取一组电话号码作为调查样本，在电话中根据访问问卷的内容进行询问，同事记录下被访者的问答。但本次调研是将此方法作为辅助方式，所以在印制好问卷后通过直接打电话询问被调查者，并进行数据记录，完成了该部分的调研。电话访问法搜集信息速度快，省时省力，但是调查深入性相比较当面访问法较低，调查效果难以把握。本次调研通过两种访问法对受访对象进行了访谈，首先明确了调研该从哪几方面着手，撰写调查问卷以及调研提纲。在与受访对象当面访谈时按照问卷的问题进行提问，并记录数据。访问时根据受访者给出的回答进行适当拓展，以更全面地了解该创业者在创业时遇到的具体情况、感受以及问题的对应方法。与受访对象电话访谈时无法做到像当面访谈那样保持愉快放松、受访者可以娓娓道来的环境，在情报收集以及内容拓展方面有所欠缺，只能获取基本的创业情况。同样，访谈时按照问卷的问题进行提问，并进行简短的记录，在通话之后进行整理与补充。2高校毕业生自主创业实践路径学理性分析21相关概念学理性分析211自主创业自主创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种劳动方式，是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。自主创业包含三种创业类型，分别是项目创业模式、管理创业模式，以及服务创业模式。项目创业模式是指以项目为创业支撑点开展的创业活动。创业者必须对项目拥有自主权，项目可以是自己独立开发出的，可以是自己买来的，也可以是合伙开发出来的，无论如何项目本身要具有市场前景。管理创业模式是指以自己的管理优势为创业支撑点开展的创业活动。管理创业的模式有三种一是承包经营，通过竞争获得某一产品、某一项目、某一实体的经营管理权；二是租赁经营，通过租赁方式可以减少投资；三是成立项目管理公司或咨询服务公司，在自己积累一定经验之后，创办自己的独立公司。服务创业模式是指以服务为创业支撑点开展的创业活动。服务创业模式的核心要求要选择人无我有。人有我优的服务项目，服务项目一定要有自己的“亮点”，并且以“亮点”为切入点，打“品牌”战。212高校毕业生自主创业高校毕业生自主创业就是指高校毕业生通过个人及组织的努力，利用所学到的知识、才能、技术和所形成的各种能力，以自筹资金、技术入股、寻求合作等方式，在有限的环境中，努力创新、寻求机会，不断成长创造价值的过程。高校毕业生作为朝气蓬勃、富有知识基础以及走在时代前沿的新一代，是当今自主创业中必不可少也被给予相当期望的一个群体。高校毕业生可以通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。但对于刚踏出校门的高校生来说，自主创业也有着一定的难题。首先，高校毕业生缺乏社会经验。高校毕业生自身经验不足，以前长期生活在象牙塔中，很少有机会体验真实的社会生活，缺乏管理经验和市场预测能力，停留在纸上谈兵的水平，在实际的运行操作过程中，一遇到问题便会束手无策。其次，高校毕业生掌握的知识不够全面。大多数学生只有本专业的基础知识，对经营业务比较了解，但对整个公司的运营管理却无能为力。另外，高校毕业生还面临着资金不足这一问题。高校毕业生由于刚离开学校，现有的社会关系网比较窄，资金来源大多来自父母亲戚、好友或合伙人，以及银行贷款等。尽管当前政府对于高校毕业生资金方面给出了许多优惠政策，但其并不能完全解决高校生对于资金的匮乏。高校毕业生缺乏相对应的社会经验，需要全社会的关注和帮助。高校毕业生创业逐渐被社会所承认和接受，同时也肩负着提高毕业生就业率和社会稳定等的历史使命。如何唤起更多高校毕业生选择创业道路、如何帮助高校毕业生更顺利地开展自主创业成为了社会新问题。213高校毕业生自主创业路径随着自主创业越发活跃，创业的类型也有了多样化的趋势。但此前国内无论政府还是企业界、商界都没有对高校毕业生创业的具体类型做过明确的概念界定和划分。根据对检索的文献以及书刊的深入阅读，学术界将高校毕业生自主创业的路径主要分为五种，分别为技术型创业，单一业主或合伙型创业，加盟代理型创业，创业园区型创业以及网络营销型创业。在创业之初选择合适的创业路径进行创业显得有为重要，高校毕业生通过适宜自身情况的路径进行事业的创造及后续一系列开拓。不同的创业路径，要求的素质不同。选择合适自身素质要求的创业路径显得很重要，特别是高校毕业生创业涉及个人技能、管理能力等诸多障碍。解决好选取何种创业路径会为高校毕业生在进行创业实践时提供必要的理论指导，提高高校毕业生应对市场挑战的能力。22高校毕业生创业路径221技术型创业技术型创业是指以特定的专业技能为基点进行创业活动。技术创业者，技术可以是自己所学的专业，也可以是所学的相关专业，或者是自己擅长的其他专业。具体将技术创业的路径定义为三种一是技术入股，自己不办产业实体，而是直接将自己掌握的技术转化为现成的生产力；二是技术引资，自己以技术为平台，引入风险家的投资或引入合作伙伴；三是技术立业，以某一门技术为基础创办产业，自己来经营管理（娄季春，2008）6。技术创业路径的核心要求为技术的创新水平及个人的技术创新能力（汪岳林，2014）7。创业的高校毕业生必须具备某一专业的技术特长，或成功研制出一项新产品、掌握某种工艺，以技术、专利或其他智力成果做资产估价，吸引有眼光的公司提供风险投资基金来创建企业。技术型创业的优点在于，创业活动具有很强的创造性，可以创造巨大的市场价值，甚至可以创造一个新的市场。其缺陷在于，不确定性程度高，风险大，难以获得高额的投资基金。222单一业主或合伙型创业单一业主或合伙型创业是指高校毕业生由个人或多人成立创业团体，通过自身的资本与方案进行完全独立的创业。这种创业类型所需要的资金，创业者可以通过自己前期的兼职积攒，或向亲朋好友借债，或在政策范围内获得小额贷款。在管理上，这种创业类型主要采用自我雇佣的业主组织形式，产权关系上以个人独资或合伙投资经营为主，在经营取得成功，发展到一定规模的时候，就成立具有法人地位的股份制小型公司（彭小媚，陈祖新，2008）8。而要使用这一创业路径，前提在于创业团队中必须有人能供或解决创业所需启动资金。这种模式下的创业企业最大困难在于创业团队缺乏能够凝聚人心的灵魂人物。选择这一创业模式的条件是拥有一个志同道合、相互信任、具有较高创业激情6娄季春大学生创业模式探析J新乡学院学报（社会科学版），2009,235，6117汪岳林大学生创业模式的探讨与实践研究J赤峰学院学报（自然科学版），20149，498彭小媚，陈祖新大学生创业模式的探讨与实践J中国大学生就业，200818，6382的团队。这个团队的人员素质通常保持在比较接近的水平，并且是各有所长，能力互补。团队能为创业提供不同的资源，其中首要的是能够内部解决创业启动资金供应。另外，团队须拥有成熟的创业项目（黄健柏，2010）9。223加盟代理型创业加盟代理型创业是指高校毕业生以加盟直营区域代理或购买特许经营权的方式来销售某种商品或推销某种服务。加盟的行业主要是商业零售，饮食，化妆品，服装等技术含量不高而用工较多的行业。资金筹集上一般是由个人独资或几个人合伙出资，组织管理上实行按总店或中心的统一模式自我雇佣，自我管理，并且能分享经营诀窍和资源支持，长期得到专业指导和配套服务（娄季春，2008）10。加盟即是不需要自己创立品牌就可以直接分享到加盟品牌的效益，分享其经营诀窍，分享它的资源支持。目前，根据一般的经营权限划分，连锁加盟有直营、委托加盟、特许加盟等形式，这些加盟连锁形式的投资金额也是根据连锁商品种类、店铺要求、技术设备的不同，投资金额1000元250万不等，这样的金额标准可满足不同需求、不同行业的高校毕业生。该路径在投资很少的情况下可以获得较高的利润，而且投资风险也较低。（苏锦红，2013）11224创业园区型创业创业园区型创业是指一些具有高新知识的高校毕业生进入创业园区，以自己的知识为本开展创业。创业者必须在众多竞争者中发挥自己的专长，撰写具有吸引力的创业计划书，以吸引风险商进行投资。此路径需要创业者具备优秀的领导能力与统筹能力，能让投资商相信所提出的方案是可行并且是能带来收益的，同时又要确保自己所经营的产品和创业理念经得起市场的考验。该路径的特点有，得到政府政策的支持和创业园区的各项帮助；风险小，需要考虑周密；凭借专业创业，使理论联系实际，加速知识向生产力转换；受地方政府保护；信息来源好，流通快。225网络营销型创业在网络销售迅猛发展的今天，网络营销成为创业的主流形式。这种路径的可操作性非常大，对创业者的时间要求不高。该路径在传统零售行业与电子商务之间建立起了联通桥梁，促使两者进行独特的融合，有着很好的市场表现（董抗，2009）129黄健柏，李杜大学生创业合作制模式研究J中国高新区，20103，617510娄季春大学生创业模式探析J新乡学院学报（社会科学版），2009,235，61111苏锦红基于连锁加盟形式的大学生创业模式选择J北方经贸，20133，739612董抗我国大学生创业模式探析J知识经济，20142，3147网络营销型是高校毕业生利用网络平台，通过电子商务等技术进行商贸交易的一种方式。创业者通过网络平台进行商品的交易，利用商品进价与贩卖的价格赚取其中利润。这条创业路径对创业者门槛相对较低，关键在于网络店铺的宣传及客流量。这条创业路径目前在生活在时代前沿的高校毕业生中最为普遍，难度也相对较低。网络营销型创业不同于传统创业，只需利用现成的网络资源进行必要的交易。目前，网络营销型创业主要有两种形式网上开店，在网上注册成立网络商店，通过远程虚拟商店出售商品；网上加盟，以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的货源和销售渠道。这两种方式都是利用网络媒介进行创业，它所具有的最大的优势就是门槛低、成本少、风险小、方式灵活。对于高校毕业生来说，它不存在高额的初始投资周转的困惑。3高校毕业生自主创业实践路径实证研究31样本选择在样本的选择上，由于自主创业的高校毕业生很难有一个空间的限定，所以本调研以上海市范围内为例寻找了一些自主创业的高校毕业生。调研对象由受访者所具有的社交圈展开，由已有受访者扩展，继而寻找到更多的自主创业高校毕业生。32问卷设计与访谈设计321问卷设计本次调研问卷分成两大模块。第一大模块是对受访者基本信息的了解，通过对受访者性别、学历、所学专业、以及创业时长等方面来了解性别及学习经历是否会对自主创业路径的选择带来影响。第二大模块对受访者选取的创业路径进行了深入访问。首先，了解受访者选取何种创业路径，以及选取该路径的理由。其次，询问受访者在实施该路径中遇到的难题。此处，通过对之前文献以及资料的阅读，为了更全面地对问题进行分析，问卷设计中设立了五个最影响创业路径顺利开展的指标，以在某项指标上反映出各路径的优势与劣势，更便于各路径的横向比较。这里认为最重要的五个指标为资金，政策因素，专业知识及技能，社会经验和社会关系及市场。当提到创业的困难时，多数创业者都感到资金不足是创业的最大门槛，资金筹集是在创业初期遇到的最大困难。高校毕业生在很大程度上也依赖政府给予的优惠政策以及补助，政策因素是能帮助毕业生顺利开展创业的一大重要辅助。专业知识及技能是高校生创业时自身的基础，在这一方面的差异会很大程度影响到创业路径的选择。社会经验与社会关系也是高校毕业生创业时普遍遇到的问题，高校生刚踏出校园，缺乏对社会的认知以及处世的方式，该方面创业者是如何把握以及如何应对的需要了解。创业稳固发展、获取提升需要对市场有全方面的审视。对于高校毕业生来说，市场也在很大程度上影响到创业整体的发展。问卷问题围绕以上五个指标展开，多方位地对受访者进行调查，以求获得更全面的信息。通过对受访者创业中遇到难题的询问，针对受访者觉得对于他来说最重要的影响指标来进一步提出问题，加以了解。问题中还加入了受访者对于将来政府优惠政策的期望，以经验者的身份有效地提出改善意见。322访谈设计访谈设计围绕问卷问题进行具体展开，以了解高校毕业生创业的动机，选取目前创业路径的原因，初期创业时所遇到的问题，以及选取目前创业路径在创业过程中的顺利之处以及难点。访谈设计主要是对问卷中的问题进行补充提问，意在使访谈内容更完善。通过对五个指标的具体访谈来更全面、更有针对性地了解高校毕业生在选取不同创业路径时创业的利弊。33调查过程调研方案于10月30日确定，包括调研对象、内容、时间、以及调研方式。11月2日进行了调查问卷及访谈提纲的设计。在设计问卷及提纲的同时，联系已确定的访问对象约定具体时间与地点进行预调研。预调研可以有效地反映问卷设计是否还有漏洞，以及能积累经验，完善之后正式的访问。预调研在11月5日下午1点展开，地点为上海新天地的星巴克内。第一位受访者小孙选择的路径为网络营销型。小孙在2013年从上海海事大学毕业，当时所学的专业是化工。问及为何创业的理由，小孙说比起在企业或事业单位中日复一日循规蹈矩地上班，更想从事自由度高、又能带来收益的工作。在一段时间的摸索之后，小孙决定通过在网上开网店的方式获取收入。小孙营业的主要业务是贩卖自制手工制品，包括发饰、耳饰等布艺类商品，以及手机壳等商品。最近小孙在贩卖商品中又新增了制作手机壳中所需要的材料，首要原因是增加店的业务、供货量以及需求量。提供材料能满足想要自己创作的顾客的需求，也能通过让顾客自己选择材料来定做，增加商品灵活性，提升品质，从而获取好口碑赢得更多顾客的青睐。在进货方面，小孙利用自己的搜索渠道获得了更低价的贩售方，而自己则以更高的价格贩卖，赚取差价。因为开店至今只有一年时间，处于刚起步的状态，所以每月盈利并不算高。小孙在以该路径创业时遇到了两个难题，第一点是专业知识和技能不足。小孙所贩卖的商品需要小孙自己亲手制作，每样商品都追求独特性，刚开始制作时小孙仅仅凭借自己的兴趣喜好选择了这一业务，并没有接受过专业的学习培训，所以在制作时时常会遇到瓶颈。为了解决这一难题，小孙向其他店主进行了咨询。小孙通过页面上的其他店铺链接和各店主渐渐开始了交流，刚开始进入手作领域有许多不懂的地方，都是通过对其他店家的借鉴以及听取建议慢慢改善的。小孙认为，主动与其他人结交并获取有利的信息，这一点是非常重要的，如果因为害怕或不好意思询问有经验的人会使自己走许多弯路，这也是使她能在自主创业之路上扎实行走的一大重要原因。另一点难题是难以开拓及维持市场，对前景无法明确规划。刚开始营业时，小孙的店铺面临着无人问津的情况。没有客源，没有订单使小孙由刚开店时的一腔热情逐渐变得迷茫，不知该如何走出这一僵局。之后，小孙通过微博、微信等平台先向认识的亲朋好友推广，再借由他们口口相传，增加客源。同时，小孙也不忘增强店铺自身的竞争力，每个商品的页面描述都写得详尽，表现出诚意。通过这样的方法，小孙的店铺逐渐有了稳定的客流量。现阶段小孙的业务量处在不断上涨中，但对于将来该怎样再有飞跃，小孙表示还没有很清晰的规划。“以后也可能把手作制品作为销售的一小部分，而把重心转到贩卖衣服、围巾等饰品上。毕竟比起小物件这样的小本生意，大件的更容易有明显的收益。不过这都只是我的设想，本来的想法是只从事手作方面，没有想过要像普通的店铺一样卖衣服。能做好现有业务也已经够我忙的啦。”小孙说道。小孙认为，网络营销型路径比起其他创业路径，好处在于创业所需资金成本低，可以凭借自己的兴趣爱好决定贩卖何种商品，并且获取收入的方式更便利，可以在家自由地安排，不用负担实体店店面租金、物业费等费用。但是弱点在于工作时间不固定，不知道顾客何时会来，需要时时守着联系通道，做到及时应对。另一方面，网络营销相对其他路径收益较少（以小孙这样贩卖小物件商品为比较对象）。网络营销的竞争很大，价格需要以较吸引顾客的程度取胜，所以无法开得很高，相应带来的利润较少。利润增长也相对缓慢，需要在保证稳定客源的情况下再挖掘其他可以盈利的方面。通过预调研，在针对问卷的问题进行提问的途中发现改善点，对问卷以及访谈提纲做了一定的修正，结束访谈后也做了相应的整理记录。在对预调研的成果进行分析处理后，开始与正式调研的受访对象进行联络，约定调研时间以及地点。调研时间因人而异，对于工作时间有时间接受调研的受访对象会在工作日取一定的时间进行调研，对于其他工作时间繁忙的受访对象会约在工作日工作时间以外或双休日，对于无法当面接受访谈的受访者选取在双方有时间时进行电话沟通。调研地点大多选在新天地、淮海路，以及人民广场等交通方便市中心地区。由于调研对象的选取是从已有对象出发，寻找到熟识的其他创业者，所以在约定访谈时间时往往将几位相识的受访者放在一起，选取方便的时间一同访谈。正式调研于11月7日展开，每次结束调研后进行内容的梳理以及记录。调研共用两周时间完成，期间访问了45位自主创业者，并于11月23日完成调研结果的数据录入，于11月27日完成对整体内容的分析，开始撰写调研报告。4高校毕业生自主创业实践路径分析41实践路径的现实状况图二411各创业路径选择人数本次调研人数共为45人，其中男性占60，女性占40。受访对象的文化水平中，有35位本科学士学位，3位硕士学位，以及7位高等专科学校毕业生。经调查，五种创业路径中，以加盟代理型创业人数居多，占总体调研人数的42，其中男性占到74。其次为网络营销型创业，占总体调研人数36，其中女性占69。单一业主或合伙型创业占总体调研人数的12，其中合伙型创业人数占80。创业园区型创业人数占总体调研人数的6，技术型创业人数占总体调研人数的4。调查显示，选取人数最多的加盟代理型创业具有较高的创业成功率。接受调查的自主创业者都表示，加盟代理型创业在众路径中经营管理相对容易，可以依靠的资源很多，对于刚毕业的学生来说这一路径非常适合入门。在经营管理方面，加盟创业者可直接采用中心店已有的模式，减少经营风险。其中一名选择该路径的餐饮业加盟代理创业者表示，加盟中心店一定要谨慎选择，最好选择已占有一定市场，具有多家分店或者具有一定知名度的中心店，相对中小品牌有较完善的运营机制和较稳定的产品市场。问及该路径的不足之处，42的创业者表示虽然运营稳定，但缺乏自主创新性，企业既定的运营模式很难因一己建议而改变。有创业者表示曾因在店铺举办活动的方案问题上与中心店发生矛盾，不利于精进与创新。其次，网络营销型创业也是大多数人选取的一条路径。创业者在淘宝网上创立自己的店铺，贩卖的物品范围较广，具有较自由的工作时间分配。创业者在准备创业时不需要准备过多的资金和人力资源，创业门槛较低，创业类型的普遍适用性较强，对高校毕业生来说较为便利，且高校毕业生一般拥有较高的网络技术，能对网络营销和交易提供足够的技术支持。对于年轻一代来说，网络不失为一个亲切又富有多元化的平台，毕业生作为年轻一代，能及时捕获市场的动向，灵活进行商品的销售。选取该路径的受访者大多表示该路径虽在创业起步，以及开业后运营各方面较轻松，但因刚开业时知名度较小，如何开拓市场，获取更多的客源是一个重要的课题。网络营销型对营销商品的选择有一定要求，营销对象客户群的确定较为不易，但一旦发掘了较好的货源，并能保证已有客源扩大销售范围，将成为一个很理想的工作。但要达到这一步需要很多条件，例如网络店铺的销量、信誉，及能在光大平台上出挑新颖的方式。合伙型创业的优势在于，相比起单独创业，团队能分担压力，共同进退，并且创业者之间具有良好的信任感，能够沟通并且相互激励，在创业初期可以保持较好的冲劲。更重要的一点在于，这一路径可吸纳毕业生就业的人数最多，能有效缓解毕业生就业难给社会大来的压力。本次接受调查的创业者创业时都为毕业生，有受访者就以学生群体为主要营业目标，进行创业计划，还因为都是同年龄段的人，熟知消费习惯及消费能力使得入门更为容易。但如果把目标群体大多锁定在学生，那必须要依靠其实惠的价格来吸引顾客。另一方面，高校毕业生资金有限，无法选择热门地段，因此店铺的推广都要依靠自身来宣传。也有创业者表示该路径创业的弊端在于合作者之间的情谊，一旦合伙者因为感情破裂，使得维系团队的纽带产生了裂痕，那么企业的运转会受到最为直接的牵连。在企业发展到一定规模之后，运营、决策，以及利益分配方面都会面临着或多或少的分歧，这一类敏感问题容易使创业团队产生冲突，影响创业的成功。创业园区型创业因为是进入创业园区，所以相比其他创业路径会享受较多的帮助。其中包括政府政策上的支持已经园区内专家老师帮助，比如免费的创业办公场所，创业上专业老师的指导及培训，以及各方面如管理、咨询、项目评估的专家支持。此外，办理创业所需要的证明，申报等也比其他路径更为便利。该路径关键在于创业者提出的创业计划书，凭借方案及理论吸引投资方，使知识化为生产力。但受访者表示，创业计划书在拟定时认为没有出现纰漏，很顺利，但放到实际市场中会出现难题。对竞争对手以及商业市场的不充分把握，使得事前分析经不起推敲，无法使投资商信服，最终沦为纸上谈兵。所以，如果要选择该路径进行创业，必须要在创业计划书上花大心思，反复论证，寻求他人参考意见，确保创业计划书的严格与完善，才能使创业更为顺利地进行。技术型创业较有针对性，需要在某一领域某一针对性技术上具有极其专业性，以及创新性的能力。高校毕业生在学校期间掌握了许多理论性知识，一些风险投资家往往会看中高校毕业生在这一方面的技术优势而对其创业计划进行投资。但技术型创业的风险较大，存在不确定性因素，要获得高额的投资基金会比较困难。以及自主创业者往往难以处理好与投资方之间的利益、角色及管理关系，导致内部纠纷，而影响创业进展。42实践路径中各指标的影响分析421资金对自主创业实践路径的影响接受调研的自主创业者，创业资金多数都是由父母或者亲属提供。对于家中无相应条件的创业者来说，这样的资金来源方式并不通用。资金是实现创业最硬性的条件，没有资金，再好的想法也将难以化为生产力。经调查，大部分自主创业者表示资金是他们最大的困难。问及创业资金的来源，50的创业者表示向银行贷款，82的创业者表示向父母、亲戚以及熟识的人借，22的学生表示利用创业基金。创业能否顺利开展，很重要的一个基础就是创业资金。高校毕业生在创业初期筹备中，遇到的最大问题都指向了资金。高校毕业生由于是从学生身份突然转换为社会人，具有的社会关系比较少，很多人都需要依靠父母亲戚，或者朋友经济上的资助。一些高校毕业生也选择通过银行贷款，但银行对于个人贷款有条件，必须要有第三方担保，或者抵押。高校毕业生并不是所有人都有等值的抵押物，寻找担保人又是一大难题，所以银行贷款也往往难以解决高校毕业生创业资金的需求。高校毕业生也争取风险投资，但要获取投资商的赏识，相信创业能带来收益，这也是一件非常不易的事。缺乏社会关系的高校毕业生在创业第一步就遇到例如资金这样的阻碍，增加了自助创业的难度。如何能使高校毕业生获得所需的创业资金是一个需要重视的问题。图三421资金获取来源已有5年创业的时间的小许所选择的创业路径是创业园区型。小许经营的主要业务是网络游戏，如今也在积极筹备新款手游中。问及创业初期最大的难点时，小许说“我觉得最大的困难在资金方面。像我们当时刚刚毕业，筹集资金一般就三种找投资人，向亲朋好友借取，或者银行贷款。但是刚刚毕业的学生给人有经验不足的印象，所以如果你项目不可行，没有买点，就不会有投资人来给你投资。园区里同样有着优秀创业计划书的人有很多，所以当时想与其一直处于被动等着别人来投资，不如我先自己做起来。之后就去申请了大学生自主创业的贷款，虽然这一过程也十分的复杂，但最终还是成功获得了启动金。”虽然如今政府为高校毕业生创业资金方面提供了很多优惠