联想ideanba纪念机型营销

联想IDEANBA纪念机型营销大赛SUPERSPARK团队第1页共50页联想IDEANBA纪念机型营销大赛SUPERSPARK团队联想IDEANBA纪念机型营销大赛SUPERSPARK团队第2页共50页目录第一部分SUPERSPARK理念与营销精神3第二部分营销4P理论421PRODUCT产品4211联想Y450NBA纪念机型4212联想S10NBA纪念机型722PRICE价格9221受众分析9222竞争分析12223定价分析1723PLACE渠道1824PROMOTION促销19联想IDEANBA纪念机型营销大赛SUPERSPARK团队第3页共50页第三部分附录21附1调查问卷22附2调查问卷数据分析24附3代言人大赛策划32附4DV广告短片策划46第一部分SUPERSPARK理念与营销精神一团队介绍SUPERSPARK是一支来自四川大学的团队，它由5名志同道合的经济学院学生组建而成。队名“SUPERSPARK”意为“超级闪耀”，体现了80、90后活力、激情与能力的完美结合。此次大赛，我们的队伍为联想IDEANBA纪念机型设计的主题精神为“闪耀联想，我主青春”。让我们从以下几个方面阐释这个主题精神的内涵所在。1关于联想联想，作为一个成立于1984年的国营企业，如今已经走过25个年头。从20万元人民币的投资、11名科技人员配置的公司，到如今年收入16788亿美元，跻身世界500强行列的跨国企业。联想，一直依靠着变革创新保持着青春的活力。而“闪耀联想”，正是试图将此种诉求传达给客户群，让现在的大学生，也就是未来的中坚消费群体感受到联想公司锐意进取的精神态度。相信，“闪耀联想”这四个字，会赋予联想集团更多的朝气及动力。2关于NBA联想IDEANBA纪念机型营销大赛SUPERSPARK团队第4页共50页NBA,一个象征着世界顶级篮球水平的联赛。NBA的每场赛事，都能在大学校园里掀起一股热潮。那么，NBA的魔力到底在哪里经过分析，我们认为，NBA的吸引人之处，正是其充满活力、象征力量的青春之感。此次营销的主体“联想IDEANBA纪念机型”就应该围绕这种青春，突出NBA的力量与激情，更好的借助NBA的品牌，吸引消费群体的目光。青春，本身就是一个极富生命力与诱惑力的名词。3关于当代大学生当代大学生的主体是“80、90后”。用自主精神形容他们，再合适没有了。在这个张扬个性的时代，事事求新已经成为了一种精神，主宰生活已经成了一种习惯。拒绝恶俗、拒绝雷同、拒绝平庸。与此同时，“自我”旗帜的大张，更是新一代大学生的标志。“我主青春”这四个字，正是基于当代大学生的这种心态，鼓励其个性的张扬，鼓励其对自我的追寻二营销精神我们在对四川大学的在读学生进行了充分全面的随机调查之后，运用科学的统计方法，获得并总结出一系列准确而详实的数据。根据数据分析，我们提出了针对四川大学学生自身特点的营销方案，并在营销策划中重点运用了4P理论进行分析。相信，这样一个结合了富有激情的产品诉求，诱惑无限的赛事和追求自我个性的理念的营销方案，如果得以实施，一定会让新一代的大学生们，怦然心动。第二部分营销4P理论21PRODUCT产品211联想Y450NBA纪念机型Y450NBA纪念机型是主流14寸轻薄笔记本的杰出代表。采用169黄金分割比例的联想IDEANBA纪念机型营销大赛SUPERSPARK团队第5页共50页LED背光液晶屏幕，功耗低还环保。完全没有显示黑边，适合高清影片和视频的播放，是真正的宽屏幕移动家庭影院。最新的NVIDIAGEFORCEGT130M独立显卡及512MBGDDR3独立显存，使其可以轻松应对各种图形处理任务。在观看高清影片和玩大型3D游戏时的画质更加清晰流畅，震撼的视觉效果好比置身于全明星的比赛现场。杜比家庭影院音效认证让联想Y450NBA纪念机型在完美画质的同时也拥有无以伦比的音效。画面与音效的完美演绎，使得联想Y450NBA纪念机型犹如湖人队的灵魂人物科比，当之无愧的成为娱乐全能王。此外，联想SLIDEBAR桌面导航、一键影院功能、MULTITOUCH鼠标触控板和新一代高触感键盘等等人性化设计都为这款版本增色不少。一主要性能1上市时间2009年03月2产品类型家用3产品定位全能学生本4处理器系列英特尔酷睿2双核T6系列5处理器型号INTEL酷睿2双核T66006标称主频22GHZ7前端总线800MHZ8二级缓存2MB9内核架构PENRYN10主板芯片组INTELPM4511标配内存容量2GB12内存类型DDRIII13最大支持内存4GB二硬盘/光驱1硬盘容量320GB2硬盘描述SATA3光驱类型DVD刻录机4设计类型光驱内置联想IDEANBA纪念机型营销大赛SUPERSPARK团队第6页共50页三显卡/音效1显卡类型中高端独立显卡2显卡芯片NVIDIAGEFORCEGT130M3流处理器个数324显存/位宽512MB/128BIT5显存类型DDRIII6音频系统内置立体声音效芯片,杜比认证音效7扬声器立体声扬声器四显示屏1屏幕尺寸14英寸2屏幕比例1693屏幕分辨率13667684屏幕描述LEDWXGA五尺寸/重量1笔记本重量2200G2外形尺寸34023221348MM六网络通信1无线网卡INTEL5100AGN2网卡描述1000MBPS以太网卡3支持蓝牙支持4红外线红外线接口七鼠标/键盘1指取设备触摸板2键盘描述全新设计联想高触感键盘八接口1USB接口4USB20联想IDEANBA纪念机型营销大赛SUPERSPARK团队第7页共50页2扩展接口EXPRESSCARD3读卡器6合1读卡器SD/MMC,XD,MS,MSPRO,SDPRO4视频输出VGA、HDMI5其他接口ESATACOMBO，RJ45，全阵列式抗噪麦克风，支持立体音的耳机插孔/音频输出，1394接口九电源描述1电池类型6芯锂电池2续航时间45小时，具体时间视使用环境而定十其他1操作系统WINDOWSVISTAHOMEBASIC2附带软件随机软件3随机附件锂电池、电源适配器、说明书4其他性能集成130万像素摄像头、支持安全易用的人脸识别功能5其他特点参数纠错联想SLIDEBAR桌面导航，一键影音模式，MULTITOUCH触控板，杜比音效认证，一键拯救系统，闪联任意通212联想S10NBA纪念机型联想S10NBA纪念机型超便携笔记本机身体重125KG，便于随身携带。102寸的LED液晶屏幕，既满足了便携的使用需求，又提高了使用的舒适度，在便携与舒适之间取得了“黄金分割”的完美比例。配备了最新的英特尔凌动（ATOM）N270处理器。虽然功耗低、体积小，但性能却丝毫不打折。联想S10NBA纪念机型是一款可以实现永远在线的超便携NETBOOK。他拥有四种互联方式有线上网、无线WIFI、蓝牙，并可以通过内置的EXPRESSCARD插槽使用无线高速网卡，直接连接CDMA或3G等网络运营商，也就是说有手机信号的地方就能上网，从真正意义上实现永远在线。LENOVOQUICKSTART软件平台，使得用户可以快速访问网络浏览器，音乐播放器，在线游戏等常用软件。这个平台独立于操作系统，极大地降低了被病毒感染的风险。走到哪儿都能上网，如此卓越的性能，联想S10NBA纪念机型当之无愧轻薄便携王。联想IDEANBA纪念机型营销大赛SUPERSPARK团队第8页共50页一主要性能1处理器型号INTELATOMN2702标称主频16GHZ3前端总线533MHZ4二级缓存512KB5主板芯片组INTELGM945GSE6标配内存容量1GB7内存类型DDRII二硬盘/光驱1硬盘容量160GB2硬盘描述5400转三显卡/音效1显卡类型集成显卡2显卡芯片INTELGMA9503显存容量共享内存容量4显存类型无5音频系统内置立体声音效芯片四显示屏1屏幕尺寸10英寸2是否宽屏是3屏幕分辨率10246004屏幕描述LED五尺寸/重量1重量1250G2外形尺寸2501832227MM联想IDEANBA纪念机型营销大赛SUPERSPARK团队第9页共50页3外壳描述钢琴烤漆六网络通信1无线网卡支持80211B/G54MBPS无线协议2支持蓝牙支持3网卡描述100MBPS网卡七输入输出1指取设备触摸板八接口1USB接口2USB2扩展接口EXPRESSCARD3读卡器四合一读卡器4视频输出1VGA5其他接口1RJ45、1组音频输入输出接口九电源描述1电池类型锂电池十其他1操作系统WINDOWSXP中文家庭版2附带软件随机软件3随机附件电源适配器、说明书4其他性能无铅无汞设计，符合ROHS标准高级电源管理高效节能，通过国际能源之星认证一键拯救系统，支持20秒闪电修复和20分钟高速系统恢复一键杀毒和诺顿网络安全特警200，保护系统减少病毒侵害中国移动,飞信2008，免费和移动手机用户通信网易有道桌面词典，简单易用的网络英文词典联想IDEANBA纪念机型营销大赛SUPERSPARK团队第10页共50页5其他特点参数纠错130万像素摄像头22PRICE价格221受众分析根据对500份调查问卷的统计结果，我们对四川大学三校区的受众做了如下分析。一教育程度0100200300400500本科硕士博士学历在我们发放的500份调查问卷中，在读本科生共有444人，占总体的889。文科理科工科商科医学艺术由上图可知，工科学生人数最多，占436,理科生及文科生次之。二性别比例联想IDEANBA纪念机型营销大赛SUPERSPARK团队第11页共50页男性女性男性在调查中所占的比例较大，为55。比例基本符合川大总体男女比例。说明我们的调查具有随机性，可信度很高。三收入和消费意向分布300以下300600600100010001500150020002000以上由表可看出，调查学生的生活费由3002000元不等，其中以6001000元和15002000元居多，由此可见，四川大学学生的购买力有较大的差异。05010015020025015万以上071万0305万与此同时，超过40的同学，都把自己的电脑定位在50007000元这个价格上。联想IDEANBA纪念机型营销大赛SUPERSPARK团队第12页共50页价格品牌外观配置性能质量售后服务在关于，“以下哪个特点能最让你怦然心动”的问题中，大多数接受调查的学生将考察重点放在了配置和性能上，反应了川大三校区学生购买电脑时较务实的态度。四关于NBA的调查有不关注关注，但没有在关于“你是否有喜爱的NBA球队”这一问题上，超过50的学生选择“是”，这表明，篮球在川大有着较为广大的市场。五结论川大三校区的大学生结构偏向本科生，其中工科、理科、文科生居多。本科生的购买能力较弱，但购买心理较强。工科、理科等专业对电脑的要求较高，其中设计、制图等科目要求更大。这意味着，电脑的性能和配置将影响电脑的被接受程度。川大男女比例总体较为平衡，但男生稍偏多，这表明，NBA赛事在川大有一定的关注人群，也可看成是潜在的联想IDEANBA纪念机型消费人群。而在购买电脑方面，更多的学生将注意力投向了性能和配置等方面，这证明川大学生的理性的消费观，但这对电脑配置的要求更高。综上，一款配置高、性能佳、功能强大、价格适中的电脑更能受到学生的欢迎。联想IDEANBA纪念机型营销大赛SUPERSPARK团队第13页共50页222竞争分析一联想品牌竞争力1联想的竞争力与核心竞争力联想的竞争力让世界因为联想的存在而更加美好，是联想赖以生存、实现基业长青的重要基础。绿色，已成为联想的重要竞争力之一，也是联想全球企业公民战略的重要组成部分。联想的绿色竞争力构成了联想综合竞争力的新要素，赋予了联想竞争力新的内涵，对联想的国际化进程产生了积极的影响。多年来，联想制定、实施了长期的环保战略和一系列前瞻性的环保计划。在生产经营领域，联想推行绿色产品生命周期管理计划，该计划涵盖了联想产品从研发设计、生产制造、物流交付，到产品使用和回收的全过程；在产业链协作领域，联想与合作伙伴携手，创造更好的产业发展环境。作为全球电子行业行为规范（EICC）的管理委员会成员，联想将加大力度，积极引导更多的供应链伙伴严格遵守环境等方面的标准；在环保领域的社会参与方面，联想和环保同盟“拯救气候计算行动”以及生物多样性保护组织“山水生态伙伴自然保护中心”等环保组织开展深入合作，积极履行环保责任。而具体到联想品牌及其产品本身，依旧具有足够的竞争力。联想是国际奥委会的全球合作伙伴，是奥委会信息系统关键核心的建设者，或者说是核心供应商，是火炬的设计单位和火炬的接力伙伴，这几个角色是其他任何品牌所不具备的。在国内电脑市场份额占有中，联想排名第三，并且是NBA和奥运会赞助商。在都灵冬奥会上,联想在电脑可靠性上击败全球其他大品牌被奥运会选中作为计算机设备。在北京奥运会上联想也成为唯一指定电脑用品。如今市场上的品牌电脑可谓众星云集，各有千秋，而联想电脑却始终凭借着其稳定的性能、完善的品质和优异的服务为消费者的至爱。根据我们的调查结果显示，有337的学生会选择购买联想品牌。在学生额中还是占有相当中的比例。所以联想品牌还是具备足够的竞争实力的。联想的核心竞争力联想IDEANBA纪念机型营销大赛SUPERSPARK团队第14页共50页从长远看，企业成败兴衰取决于自身竞争力的强弱，而企业竞争力中最具决定性的因素是企业的核心竞争力。核心竞争力的实质就是企业的核心理念。这种核心理念体现在企业经营管理和发展的整个过程中，渗透到企业机体的各个部分和环节，对企业的长期生存和发展具有深刻的影响。我们认为，联想的核心竞争力是它对分销系统增值能力的把握，也就是通过分销渠道的管理将生产商、大经销商与零售店、消费者之间关系变成“三赢”，实现分销增值。在这一点上，联想堪称“世界级”。更为关键的是，这种核心竞争力是建立在公司各个层次上的，联想的成功之处，就在于它们能够把核心竞争能力融入组织行为之中，一直融到每位员工具体行为这么基础的层面为止，这就使得其它公司即使知道它们的模式，也无法模仿与复制。联想的成功很大程度是将这三者整合为一体，创造性地将高科技的竞争转化成消费化竞争。通过把握消费者心理、品牌推广、销售渠道控制与区域网络建设和在国企及政府部门方面建立起业务关系网等方式，将销售点、消费者与自己之间的三角关系变成了一个“价值增值游戏”，每个参与者都从游戏中获得了好处，从而使得联想成为最大赢家。此外，管理也是联想的一大核心竞争力。联想企业内部管理曾被总结为“管理三要素”，即“搭班子”、“定战略”、“带队伍”。联想在1996年的时候第一次在中国市场占到第一位的时候主要靠的是运作的能力，包括充分利用本地化优势，降低成本。这种分销系统的增值能力和管理机制铸就了联想的核心竞争力，成功打造出联想这个品牌，并一步步地将它推向世界舞台的中央。2联想的使命与价值观企业定位联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。联想的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。使命为客户利益而努力创新创造世界最优秀、最具创新性的产品像对待技术创新一样致力于成本创新让更多的人获得更新、更好的技术最低的总体拥有成本（TCO），更高的工作效率联想IDEANBA纪念机型营销大赛SUPERSPARK团队第15页共50页核心价值观成就客户联想致力于每位客户的满意和成功。创业创新联想追求对客户和公司都至关重要的创新，同时快速而高效地推动其实现。诚信正直联想秉持信任、诚实和富有责任感，无论是对内部还是外部。多元共赢联想倡导互相理解，珍视多元性，以全球视野看待我们的文化。3联想的科技优势联想电脑的最大卖点就是质量。联想电脑生产时是专业化、流水线作业，出厂关都经过严格的质量把关，由专业人员在电磁干扰、高低温、辐射等方面进行严格规范化测试。质量上绝对不是仅靠一把螺丝刀组装的兼容机能比的，其故障率比兼容机要少得多。联想电脑所采用的配件性能并不算优秀，不过联想电脑就是让消费者在使用中表现得稳定、出色，这也体现出厂家的实力。4联想的设计优势个性化看过联想电脑同禧、天禧、天鹭系列的朋友，相信都会被它们新颖的造型、绚丽的色彩所吸引。这种高水平的创意和时尚化的设计，让人感觉到“原来电脑可以更美的”一部外形独特、做工精细的电脑，也是对家庭及办公环境的一种装饰。易用联想电脑的说明书详细通俗，让消费者一看就懂；而一些其他品牌的电脑说明书不仅内容复杂，而且英文多多，让人看着头疼。联想电脑的驱动盘格式统一，标注得清楚；而一些其他品牌的电脑除了驱动盘标注不统一外，而且分放在不同的产品包装盒里，让人找起来费神劳力。此外，联想电脑，特别是家用电脑，还在“网络化、易用化”上大做文章，有很多帖心的设计，如“一键上网”、“多媒体播放”、“手写输入”等，降低了操作难度，提高了工作效率，让老百姓更容易使用电脑，特别是一键恢复的设计功能让经常害怕中毒的朋友们轻松了不少。联想IDEANBA纪念机型营销大赛SUPERSPARK团队第16页共50页5联想的服务优势售后服务电脑产品不同于一般家电，它包括硬件和软件两个方面，出现故障的机率也比较高，因此厂家的售后服务也显得尤为重要。这一点联想电脑的优势就非常明显，它不仅配备了高素质的售后服务和技术咨询队伍，提供了一年包换、三年保修和及时、迅速的上门服务，还为消费者送上713个月的免费上网费用，让消费者真正做到“买得放心、用得安心”。附赠产品联想电脑附赠了各种软件，包括操作系统、文字处理、家庭娱乐、杀毒及上网软件，内容丰富，简单易学，很适合初学者使用。当然更让人动心的是送手写板、电子词典等东西。另外，消费者还可以用更优惠的价格购买打印机、扫描仪、掌上电脑等产品。二NBA纪念机型竞争力1联想Y450NBA纪念机型人性化设计在顶盖材质方面，Y450NBA纪念机型采用了类似橡胶的暗纹喷漆材质，不容易留下难看的指纹；沿用了Y430的高触感键盘设计，其键程较长而且回弹灵敏，手感十分舒适；触控板上有许多细微的颗粒，不但手感更好，而且即使手指潮湿也能准确定位。联想Y450NBA纪念机型共有四个USB接口，平均分布在机身左右两侧，其中右侧一个同时也是ESATA接口；还提供了常用了HDMI、VGA、EXPRESSCARD等接口，前置的耳机接口和无线开关也显得很人性化。此外，它的散热出风口位于机身左后侧，机身底部还有若干进风孔。高清画质，完美音效，打造娱乐全能王联想Y450NBA纪念机型的机身尺寸为34023235厘米，因其采用了169比例的液晶屏幕（最佳分辨率为1366768），比以往的机型在宽度方面更窄一些。采用白色LED背光作为液晶屏幕的背光源，和传统的CCFL背光相比，亮度更高、色彩更鲜艳、而且寿命更长，适合高清影片和视频的播放，是真正的宽屏幕移动家庭影院。杜比家庭影院音效认证让它在完美画质的同时也拥有无以伦比的音效。画面与音效的完美演绎，使其成为联想IDEANBA纪念机型营销大赛SUPERSPARK团队第17页共50页当之无愧的娱乐全能王。其他众所周知，联想笔记本一直为人们所称道的就是系统恢复功能，这款Y450NBA纪念机型内置了最新的ONEKEYRECOVERY60技术。和以前一样，用户除了可以在WINDOWS系统下进行系统备份和恢复之外，也可以摁下键盘上方的系统恢复键进行操作。Y450NBA纪念机型通过摄像头可实现的各种有趣的功能，比如自拍、人像录入等等。当我们把录入后的人像作为进入系统的密码后，就可以更好地保护硬盘中的数据安全。另外，这款机型也表现出十分出色的综合性能，尤其是显卡性能十分突出，完全扭转了以往笔记本显卡给人们留下的鸡肋印象，性能确实十分强悍。最后是这款机型的电池续航时间，其电池容量大、P系列处理器省电。测试表现非常出色在中等负荷持续运行时的续航时间为2小时37分钟，在低负荷运行时则为3小时50分钟。2联想S10NBA纪念机型S10NBA纪念机型也配备了102寸LED背光显示屏，分辨率为1024X600。从机身尺寸上来看，S10NBA纪念机型和宏碁ASPIREONE相当，比华硕易PC1000H还要小一圈。实际上S10NBA纪念机型和易PC1000H都是102寸屏的笔记本，而ASPIREONE配备的是89寸屏幕，因此S10NBA纪念机型的屏幕边框比ASPIREONE要窄很多，看着更舒服一些。键盘下方的支撑做得很好，按键的时候不会有塌陷感。此外，S10NBA纪念机型含电池重量为123KG，和同类产品比起来，S10NBA纪念机型的重量处于中等水平，具有较强的便携性。一般来说，笔记本底面是大家在设计上花心思最少的地方，也是整个笔记本最不耀眼的地方，为了改变这种现状，联想在S10NBA纪念机型的机身底部做了精致特别的设计，颇具艺术感的散热窗，让机身底部和上盖一样耐看。面对S10NBA纪念机型的一些竞争对手，如宏碁ASPIREONE、惠普2133都采用了时尚感会更强镜面屏的设计，S10NBA纪念机型只是配备了普通的非镜面屏。原因有二，一是机身上盖都没有采用钢琴漆的设计，为了设计风格保持一致；二是使用环境可能很大程度上会在户外，在阳光的照射下，非镜面的防眩屏效果更好。S10NBA纪念机型内置扬声器位于机身前侧，音效很不错，而且将音量开到最大的时联想IDEANBA纪念机型营销大赛SUPERSPARK团队第18页共50页候也不会出现噪音。另外，S10NBA纪念机型在接口方面最大的特色是设计了EXPRESSCARD插槽，可以扩展无线上网卡，实现随时随地在线，这也是S10NBA纪念机型的一大卖点。最后，S10NBA纪念机型的电源适配器也和机身为一样的颜色，虽然没有易PC的小巧，但也算是比较小的一类，携带起来比较方便，配备联想的电源管理软件，不仅可以预设好几个电源管理模式，还可以很细致的设置某一个模式下的小项，包括何时关闭屏幕背光、何时关闭显示器、何时休眠等等，有效提升了电池使用的时间。223定价分析一联想Y450NBA纪念机型联想Y450NBA纪念机型，专门为高清和多媒体生活打造，同时还具备杜比家庭影院环绕音效系统及便携性，还加入了联想ONEKEYTHEATER软件，提升音效和视觉体验。通过多触点触摸板可用手指对相片进行缩小放大等操作。该产品采用了INTEL奔腾双核处理器，INTELGMA显卡，14英寸显示屏，整机重量约为27KG。其中，加人了NBA的独有元素，使整机更富个性与活力，是NBA铁杆球迷不可或缺的珍藏之品。参考技术、成本，与当代大学生的收入与购买力，该款笔记本标准配置的价格为6500元，幅度为200元。二联想S10NBA纪念机型出色的上网本配置，加上NBA活力炫酷的外形，一定是男生网本的首选。我们将价格定为3500元，幅度为200元。其中，粉色和白色的笔记本，借由其出色的外观，更具独特魅力。所以，我们将粉色、白色的S10NBA纪念机型价格定为3800元，幅度为200元。23PLACE渠道一在电脑城购买电脑城聚集了几乎各种品牌的电脑，当然也有我们本次营销的联想NBA系列，在电脑城的联想专柜中，我们计划开辟一块特殊区域，这里面有各式各样的联想NBA联想IDEANBA纪念机型营销大赛SUPERSPARK团队第19页共50页系列机型，消费者可以近距离的接触自己喜爱的电脑，并可以进行实践，从而亲自体验，联想的专业售货人员也会在一旁进行介绍，以满足消费者对电脑的求知欲。我们之所以计划在电脑城设置特色卖点，关键原因之一就是我们充分考虑到了同学的需要。由于NBA系列的机型有其特殊性，同学们可以在了解了纪念版NBA机型后就近去了解其他电脑品牌的特色，经过一番对比之后同学们将会对我们NBA系列机型的优点有更加充分的了解，这样便于同学们进行最后的决策。我们不否认其他品牌的电脑在某些细节方面比我们好，所以在电脑城购买我们纪念系列电脑的另一个好处就又体现出来了，那就是如果消费者买了我们的电脑，我们会赠送其他品牌的一些配件，比如鼠标，优盘，耳机之类的，试想一下，这样消费者就同时拥有了联系NBA纪念机型的电脑，又配备了其他品牌的先进配件设备。这样消费者的装备将无比强大，是多国特种部队的完美结合。经过调查分析我们发现，在我们的调查对象中有百分之五十五的人选择在电脑城购买，这说明电脑城中存在巨大的市场，所以我们可以把主战场放在电脑城中，我们可以预期在这里电脑一定会销售的很火爆。二在联想品牌专卖店购买当消费者进入专卖店之后会觉得自己进入了联想的世界。在这里消费者可以了解联想的历史，联想曾经的品牌和最新品牌以及即将问世的先进品牌，联想与其他知名企业合作的情况除此之外，在这里购买NBA纪念机型，消费者可以得到工作人员对电脑的最为详细的介绍，还可以了解联想的其他品牌。在专卖店购买，销售人员可以给消费者配上喜欢的联想相关配件。在购买NBA纪念机型之后，以后一旦遇到重大的相关设备更新，只需到专卖店，工作人员便可以给消费者进行免费安装。经过调查我们发现，在我们的调查对象中大约有百分之二十五的人愿意在我们的联想专卖店购买电脑，这说明专卖店卖电脑市场前景广阔，我们将以我们优质的服务和良好的产品质量回馈各位同学。三网上订购登陆联想的官方网站，消费者可以了解到关于联想的最新资讯，这其中当然包括联想IDEANBA纪念机型的相关信息。网站上会提供电脑的配置，显示屏大小，售货联想IDEANBA纪念机型营销大赛SUPERSPARK团队第20页共50页服务等相关信息，还将提供关于NBA纪念机型的各个角度的最为详细的高清晰的照片。消费者可以足不出户就知天下事。同时，消费者在网上订购的时候，还可以享受网站提供的NBA精彩视频，绝对让您一饱眼福。如果消费者在网上选定了想要的机型之后，联想公司可以在规定时间内送货上门，消费者可以在检查电脑无误之后再付款。由于网络的普及程度有限，所以经我们调查发现大约有百分之七的人愿意在网上订购，虽然比例很低，但发展潜力巨大，如果多加宣传，我们可以预见其未来，我们相信网上订购的方式在不久的将来会成为主打渠道之一。四校园代理为了方便广大同学购买本品牌，校园内设有代理机构。校园专业代理处有关于联想IDEANBA纪念机型的详细介绍，以及各种图片，如果消费者看中了其中的任何一款，联想公司会在最短的时间内把真品带到学校来供消费者参考，直到消费者满意为止。24PROMOTION促销在4P模型中，PROMOTION无疑是最为重要的一部分内容，促销，即产品推广，将直接决定产品销量的多少。因此，本队提议通过以下几个活动来扩大联想IDEANBA纪念机型的知名度，这也是本队最创新之处。一公益捐款建议联想公司将每部售出电脑售价的01捐到四川地震灾区，为四川的重建做出自己的贡献和力量，帮助四川人民树立信心，重建家园，同时也提高联想品牌的形象。这样一笔小开支的捐款无形之中起到了相当重要之作用。二抽奖活动每位购买联想IDEANBA纪念机型的顾客均可参与以下两个活动的抽奖。1获得NBA球票购机即有机会获得NBA09赛季总决赛门票，亲临NBA赛场，感受比赛激烈的气氛，更可目睹国际篮球巨星挥汗如雨、奋力拼杀、帅气逼人的超强魅力。联想IDEANBA纪念机型营销大赛SUPERSPARK团队第21页共50页2参与汶川、映秀等重灾区慰问团购机即有机会去四川重灾区进行实地考察慰问，为灾区的人民送去温暖和帮助。3获得NBA纪念U盘4获得NBA纪念鼠标三举办“闪耀联想，我主青春”联想IDEANBA纪念机型四川大学代言人大赛（详细策划见附录3）本次比赛由个人报名，所有川大在校生均可参加。比赛分为初赛、复赛和决赛，通过自我介绍、评委提问、我与联想自命题演讲、DV外景表演、才艺展示、联想知识问答、现场广告SHOW等多个环节、多种形式让各位参赛选手们完全秀出自己的魅力，展现青春的活力和光彩。而最吸引人、也是本次活动亮点的就是，大赛的冠军不仅可以获得证书和奖金，更将成为联想IDEANBA纪念机型四川大学代言人，有机会与影响四川大学的三个男人、影响四川大学的三个女人等在四川大学有影响力的人物一起为本次产品做代言、拍广告。通过进行此次比赛，不仅可以让川大学子参与到有趣的活动中，抓住大家的兴趣点，联想IDEANBA纪念机型营销大赛SUPERSPARK团队第22页共50页引起多方关注，达到广泛宣传的效果，而且使更多的人了解联想IDEANBA纪念机型，提高大家对联想IDEANBA纪念机型的认知度和接受度，无形中也提高联想品牌在大家心目中的地位。四拍摄DV广告短片（详细策划见附录4）为了突出四川大学的特色，我们将特意邀请影响四川大学的三个男人和三个女人为我们拍摄联想IDEANBA纪念机型宣传广告。这样将完全调动起川大人的积极性，让他们在广告中找到归属感和认同感，形成强大的影响力。五在校车票上印制联想IDEANBA纪念机型的广告每天往返于四川大学望江、江安、华西三校区之间的校车川流不息，而校车票又是坐校车时必备的，因此，若可以将联想IDEANBA纪念机型广告印制在校车票上的，无疑是扩大品牌、产品知名度的绝好方法。而且，在校车票上印刷广告成本也十分小，却能带来无穷的广告效益，因此，我们特想出这一IDEA。六在校园内张贴公益小广告四川大学有很多地方贴有各种各样的小广告，如澡堂、教室、走廊、商业街等。这些地方为小广告创造了生存的天地，因此，我们也不能放过这些地方。用最小的成本创造最大的广告效益。第三部分附录附1调查问卷联想NBA纪念机型调查问卷第一部分您的基本资料联想IDEANBA纪念机型营销大赛SUPERSPARK团队第23页共50页1SEX（）A帅哥B美女2你奋战在革命第几线（）A本科B硕士研究生C博士3你在为哪一科奉献青春（）A文科B理科C工科D商科E医学F艺术类4你的每月有多少银子（）A300以下B300600C6001000D10001500E15002000F2000以上啦啦啦。我是华丽的分割线第二部分你对电脑有啥看法1你希望你的电脑是怎么个精神面貌的（）A台式电脑B高端配置笔记本C标准配置笔记本D轻巧上网笔记本2你舍得在电脑上砸多少银子（）A15万以上B1万15万C70001万D50007000E30005000F3000以下3在挑选电脑时什么最让你怦然心动（）A价格B品牌C外观设计D电脑配置E性能F质量G售后服务4下面哪个华丽的品牌是你的心头好（）A联想B华硕C戴尔D惠普（HP）E宏基（ACER）F索尼G明基（BENQ）H苹果5你的电脑主要致力于哪方面的革命任务（）A学习B玩游戏C看影视或视频D上网E查资料6你经谁介绍与你的电脑相识（）A专业IT咨询网站B网络广告C搜索类网站D厂商活动E卖场促销信息F校园宣传活动G电视广播H报刊杂志I朋友介绍J亲身体验7什么促销方式能让你的电脑对你产生难以抗拒的致命吸引（）A产品直接降价B赠送促销礼品C终身免费维修保养D加少量钱可以以优惠价格买其他配套产品E送配套正版软件F现场体验模式G赠送线上多媒体服务H促销对我没影响8你在哪与你命中注定的电脑邂逅（）A电脑城B品牌电脑专卖店C家电卖场D网上订购E校园代理F他人馈赠联想IDEANBA纪念机型营销大赛SUPERSPARK团队第24页共50页第三部分关于联想品牌的调查1你以前使用过联想品牌的电脑吗（）A使用过B从没使用过，但今后可以考虑该品牌C从没使用过，也不想使用2你有没有想过个性化电脑的外观A有，已经个性化B曾经想过，但没做C没有3你喜爱的外观设计是什么A色彩绚丽B个性化的设计C舒服的触感D轻薄的设计E大尺寸屏幕4您听说过联想IDEA系列吗（）A有B没有CIDONTCARE5与联想NBA纪念机型同等配置的电脑，价格大约在50007200元。那么在加入独有的NBA元素后，你可接受的价格是A60006500元B65007000元C70007500元D75008000元E80008500元F8500以上啦啦啦。我是低调的分割线第四部分关于NBA的一些小问题1你对NBA的看法（）A几乎每场必看B碰着喜欢的队才看C有时间才看D不关心2您有自己喜欢的NBA球星和球队吗A有B没有，我不关注NBAC暂时没有，但我有关注NBA的赛事3您曾经买过有关NBA的各种纪念产品吗（价格不论高低）A买过B曾经心动，但因为各种原因没买C没留意4你会因为喜欢某一球队或球星而购买联想NBA纪念机型么A会B不会C没想过，但会考虑看看5你有听说过联想NBA纪念机型么A听说过B没听说过C从现在起知道了，回去会了解下附2调查问卷数据分析联想IDEANBA纪念机型营销大赛SUPERSPARK团队第25页共50页联想NBA纪念机型调查问卷数据分析第一部分您的基本资料1SEX（）A帅哥B美女男性女性2你奋战在革命第几线（）A本科B硕士研究生C博士0100200300400500本科硕士博士学历3你在为哪一科奉献青春（）A文科B理科C工科D商科E医学F艺术类文科理科工科商科医学艺术4你的每月有多少银子（）A300以下B300600C6001000D10001500E15002000F2000以上联想IDEANBA纪念机型营销大赛SUPERSPARK团队第26页共50页300以下300600600100010001500150020002000以上啦啦啦。我是华丽的分割线第二部分你对电脑有啥看法1你希望你的电脑是怎么个精神面貌的（）A台式电脑B高端配置笔记本C标准配置笔记本D轻巧上网笔记本050100150200250台式高配标配网本2你舍得在电脑上砸多少银子（）A15万以上B1万15万C70001万D50007000E30005000F3000以下05010015020025015万以上071万0305万联想IDEANBA纪念机型营销大赛SUPERSPARK团队第27页共50页3在挑选电脑时什么最让你怦然心动（）A价格B品牌C外观设计D电脑配置E性能F质量G售后服务价格品牌外观配置性能质量售后服务4下面哪个华丽的品牌是你的心头好（）A联想B华硕C戴尔D惠普（HP）E宏基（ACER）F索尼G明基（BENQ）H苹果联想华硕戴尔惠普宏碁索尼明基苹果5你的电脑主要致力于哪方面的革命任务（）A学习B玩游戏C看影视或视频D上网E查资料学习游戏电影、视频上网查资料6你经谁介绍与你的电脑相识（）A专业IT咨询网站B网络广告C搜索类网站D厂商活动E卖场促销信息F校园宣传活动G电视广播H报刊杂志I朋友介绍J亲身体验联想IDEANBA纪念机型营销大赛SUPERSPARK团队第28页共50页专业IT咨询网站网络广告搜索类网站厂商活动第四季度卖场促销校园宣传电视广播报刊杂志朋友介绍亲身体验7什么促销方式能让你的电脑对你产生难以抗拒的致命吸引（）A产品直接降价B赠送促销礼品C终身免费维修保养D加少量钱可以以优惠价格买其他配套产品E送配套正版软件F现场体验模式G赠送线上多媒体服务H促销对我没影响降价礼品终身免费维修保养其他产品优惠送正版软件现场体验赠送线上服务无影响8你在哪与你命中注定的电脑邂逅（）A电脑城B品牌电脑专卖店C家电卖场D网上订购E校园代理F他人馈赠联想IDEANBA纪念机型营销大赛SUPERSPARK团队第29页共50页电脑城电脑专卖店家电卖场网上订购校园代理他人馈赠第三部分关于联想品牌的调查1你以前使用过联想品牌的电脑吗（）A使用过B从没使用过，但今后可以考虑该品牌C从没使用过，也不想使用使用过无，会考虑无，不考虑2你有没有想过个性化电脑的外观A有，已经个性化B曾经想过，但没做C没有有，已经有，未行动未想过3你喜爱的外观设计是什么A色彩绚丽B个性化的设计C舒服的触感D轻薄的设计E大尺寸屏幕联想IDEANBA纪念机型营销大赛SUPERSPARK团队第30页共50页色彩绚丽个性化设计舒服的触感轻薄的设计大尺寸屏幕4您听说过联想IDEA系列吗（）A有B没有CIDONTCARE有没有不关心5与联想NBA纪念机型同等配置的电脑，价格大约在50007200元。那么在加入独有的NBA元素后，你可接受的价格是A60006500元B65007000元C70007500元D75008000元E80008500元F8500以上60006500650070007000750075008000800085008500啦啦啦。我是低调的分割线联想IDEANBA纪念机型营销大赛SUPERSPARK团队第31页共50页第四部分关于NBA的一些小问题1你对NBA的看法（）A几乎每场必看B碰着喜欢的队才看C有时间才看D不关心每场必看喜欢的才看有时间才看不关心2您有自己喜欢的NBA球星和球队吗A有B没有，我不关注NBAC暂时没有，但我有关注NBA的赛事有不关注关注，但没有3您曾经买过有关NBA的各种纪念产品吗（价格不论高低）A买过B曾经心动，但因为各种原因没买C没留意买过心动但未购买没留意4你会因为喜欢某一球队或球星而购买联想NBA纪念机型么A会B不会C没想过，但会考虑看看联想IDEANBA纪念机型营销大赛SUPERSPARK团队第32页共50页会不会没想过，考虑看看5你有听说过联想NBA纪念机型么A听说过B没听说过C从现在起知道了，回去会了解下听说过没听说过回去会了解下联想IDEANBA纪念机型营销大赛SUPERSPARK团队第33页共50页附3代言人大赛策划“闪耀联想，我主青春”联想IDEANBA纪念机型四川大学代言人大赛策划书第一部分大赛背景11大赛目的为更好的宣传营销本次联想IDEANBA纪念机型，进一步提高联想品牌的影响力，我们策划“闪耀联想，我主青春”联想IDEANBA纪念机型代言人比赛。获得本次比赛冠军的同学将有机会与四川大学最有影响力的三个男人和三个女人等人物一起为本次产品做代言、拍广告。12大赛口号为充分调动全校同学参与本次比赛的热情，同时为突出联想IDEANBA纪念机型的特点，给全校师生留下深刻印象，我们特别创作本次大赛的口号如下“闪耀联想，我主青春”13其它注意事项1本次代言人大赛面向全校所有学院同学，希望大家积极参加。2本次大赛为个人赛。3本次大赛将以公平、公正、公开为原则，欢迎同学们的监督。4当比赛结果出现争议时，由各项比赛的评审团商议裁定最终结果。联想IDEANBA纪念机型营销大赛SUPERSPARK团队第34页共50页5大赛组委会对本次赛事拥有最终解释权。第二部分大赛形式21赛事日程暂定211前期准备一报名比赛前期，大赛组委会将在联想官方网站、四川大学网站上公布报名表，同时在青春广场设宣传点向同学们发放报名表。各参赛选手可到相关网站下载表格，也可在青春广场上领取。填写好申请表的选手把申请表发送到大赛专用参赛邮箱，大赛组委会会有专门人员负责统筹收集。提醒参赛选手务必注意在规定时间内上交报名表。二申请教室、场地在正式比赛前一周申请本次比赛所需的教室及相关场地，确保比赛的顺利进行。注决赛使用场地提前2个月申请三邀请嘉宾、评委在比赛前3天确定大赛评委名单，并确保每场比赛都有相应的专业评委。1初赛评委艺术学院、文新学院相关专业老师。2复赛评委艺术学院、文新学院相关专业老师。3决赛评委联想公司相关领导、艺术学院、文新学院相关专业老师。注每场比赛的嘉宾根据每次比赛实际人数确定。四从学校礼仪队中挑选部分成员作比赛礼仪人员。五根据报名情况，大赛组委会将制作选手信息总表，并将召开选手赛前会议，宣布比赛相关事宜。联想IDEANBA纪念机型营销大赛SUPERSPARK团队第35页共50页六在此期间我们将随时根据联想公司和学校的指示，修订比赛方案，履行承办方责任。七在四川大学公开挑选本次大赛的主持人。并由大赛组委会邀请专业的老师对挑选的主持人进行专业的系统的培训。212后期工作一分别于初赛、复赛及决赛后及时撰写新闻稿。二活动后第一时间将活动情况反馈至联想公司和学校。213大赛日程安排（暂定）6月周一周二周三周四周五周六周日1234567891011121314151617181920212223242526272829306月1日确定资金到位，大赛准备工作完成，宣传工作，公开挑选大赛主持人结束。6月2日召开大赛组委会会议，宣布大赛规则，流程，主持人名单等基本情况。6月5日报名截止6月6日6月7日大赛预赛6月8日公布预赛结果联想IDEANBA纪念机型营销大赛SUPERSPARK团队第36页共50页6月9日6月11日复赛准备工作6月12日大赛复赛6月13日公布复赛结果6月14日6月17日决赛准备工作以及强力的宣传工作6月日19、21、23、26日进行决赛的节目编排以及彩排工作6月27日大赛决赛22大赛程序第一阶段由个人报名的形式参与比赛。第二阶段所有报名者参加初赛，选取20名进入复赛。第三阶段由进入复赛的20名选手，决出10位佼佼者进入决赛。第四阶段10名选手进入决赛，通过DV外景表演、才艺展示和联想知识问答等环节，获得评委的打分，并结合现场观众的评判，选出一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名，并由大赛评委会选出最佳风采奖、最具人气奖和最具智慧奖，其中一等奖的获得者更将成为联想IDEANBA机型四川大学代言人。23大赛具体形式231初赛形式初赛采用海选的方式，每位参赛选手都有1到3分钟时间表演自己的才艺，展现当代大学生的精神面貌和自己独特的魅力，秀出自我。（根据报名人数决定初赛场次和表演时间）注本次初赛评委有1张PASS金卡，5张PASS银卡，得到金卡者可直接进入大赛决赛，得到银卡者可直接进入大赛复赛。232复赛形式一自我介绍环节本环节选手准备1分钟左右的自我介绍，考验选手的创意、普通话标准程度等各方面能力。联想IDEANBA纪念机型营销大赛SUPERSPARK团队第37页共50页二评委提问环节本环节由评委通过报名表及选手自我介绍了解到的信息针对参赛选手进行自由提问，考察选手临场应变的能力。（评委提问时限制选手回答时间）三我与联想命题演讲进入复赛的选手现场进行我与联想命题演讲，目的在于考察选手的演讲能力及对联想品牌的认识和综合素质。233决赛形式一DV外景表演环节（由组委会提供DV机，提前录制，现场播放）将进入决赛的10位选手分为2个小组，在外景进行短剧表演，要求自行编写剧本，时间在10分钟左右。二才艺展示环节每位选手进行自己的才艺表演。选手将充分发挥自己的才华，展现自己的特长，让大家记住最有魅力的自己。三联想知识问答环节选手在规定时间内回答评委提出的问题，目的考察选手的知识储备、反应能力和对联想品牌的认识。四现场广告SHOW环节在2MIN内，通过即兴演绎代言某产品的形式考察选手们的即兴表演技能和各项综合素质。第三部分奖项设置31基本奖项联想IDEANBA纪念机型营销大赛SUPERSPARK团队第38页共50页一等奖1名，获奖证书及奖金500元，并成为联想IDEANBA机型四川大学代言人。二等奖1名，获奖证书及奖金300元。三等奖1名，获奖证书及奖金150元。32额外奖项最佳风采奖1名，获奖证书。最具人气奖1名，获奖证书。最具智慧奖1名，获奖证书。第四部分评分细则暂定41计分方式每场比赛选手的得分由除去一个最高分，一个最低分数的其它分数平均得出。42预赛评分标准一精神风貌（20）1有基本的台风2思想健康3着装符合大学生要求4比赛过程中，举止得体5礼貌对待工作人员及评委，能正确处理突发情况注1自我介绍有创新加12分2表演具有亲和力者加13分3本部分满分为20分，不可超过满分二反应力（40）1反应快捷并且创新2综合印象良好联想IDEANBA纪念机型营销大赛SUPERSPARK团队第39页共50页注1比赛过程中，能和评委积极互动，加25分2表现力良好