项目投资分析报告

沃尔斯专业养护中心第1页共5页沃尔斯润滑油专业养护中心项目投资分析报告沃尔斯【2009】第09号TOFAX商务经理回传电话一、中国车主面临三大压力客户需求决定项目潜力（一）、养护与维修费用的压力据调查中国车主在汽车的养护和维修上所投资的费用高达整车价格的3倍仅发动机养护方面，在欧美发达国家，车主基本不需要花费任何费用。而在中国，发动的养护、大修却是车主花费最大项目之一巨大的开支和所耗费的精力让车主苦恼不堪（二）、金融危机，银根紧缩，新车不敢买，老车不好养的压力今后三年金融危机势必波及每个行业，车主都会推迟换新车的计划，旧车将近着用。可是随着车龄与日俱增的养护与维修费用还有老车糟糕的车况和驾驶感觉都让车主苦不堪言（三）、油价上升2009年9月2日凌晨，汽柴油每升分别提高022元和026元，这就相当于车主每月多消费几十元。中国汽车后市场首席分析师陈博士指出面对中国近7000万的汽车总量和车主几近饥渴的提升汽车性能和减少养护、维修的费用与时间的需求能一体化提升汽车性能、减少车主养护与维修费用，势必成为行业主流，成就巨额长久财富二、传统汽修企业面临生死劫转变经营思想、提升竞争力势在必行（一）、汽修企业数量的增加。据国家统计局数据显示传统综合修理厂年增长率15以上；美容养护店年增长率25以上；4S店年增长率35以上中国汽车后市场渠道综合增长率高达75以上，相对于汽车销售13的增长率，中国汽修企业增长率是汽车增长的6倍每增加一个新车主就会同时增加6个汽修企业。这就导致生意减少，价格竞争严重，利润空间降低。（二）、4S店及维修连锁店数量的增加。全球最大的汽车快修连锁企业美国德科公司计划在华东地区发展家以上的汽车快修连锁店；博世在中国已拥有家维修站，并计划年后形成家的维修网络；日本最大的汽车用品澳德巴克斯计划投资亿日元在中国开设家连锁店（三）、投入成本增加，利润空间减少。沃尔斯专业养护中心第2页共5页1，随着新车技术含量的提高，维修企业必须加强科技投入，更新设备以提高技术。2，房租成本的增加。3，人员成本的增加。（四）、车主意识的加强。现在的车主对维修质量的要求越来越高，维修一个问题甚至返工好几遍。（五）、维修为主转变为保养为主。现在维修企业中保养车辆能占到50以上，大修、中修发动机的则只占很小的比重，钣金喷漆的修理比例大幅上升。国内汽修企业进入内忧外患的白热化竞争局面，传统的汽修企业由于进入门槛低、价格透明致使竞争更加激烈专家提示传统汽修企业若不能走出常规经营项目的恶性竞争，将有大批企业在中国汽车市场蓬勃发展的背景下倒在低端、低附加值的竞争中三、沃尔斯润滑油专业养护中心机会分析（一）、项目背景市场前景汽车需要定期换油，因此与汽车的油品相关的行业，就是一个典型的日不落行业，其特点油品是重复消费的消耗品，你买了一个家用电器也许数年之内不会再重复购买或消费，但是汽车的油品需要定期重复消费，其市场永不衰败；汽车是消耗油品的主体，尽管每辆车换油的周期参差不齐，但是数量庞大的汽车群体会拉平消费时差，因此这个行业没有淡旺季周期的波动；汽车的油品不是普通的消费品，它需要通过服务来获得，因此汽车油品的销售额不但取决于产品的质量，同时也取决于附加其中的服务质量。根据有关方面的预测，未来3年世界润滑剂需求将以22/年平均增速继续增长，而润滑剂市场需求将主要来自中国，预计占到2008年之前中国润滑市场增量的近30，中国年消费润滑油量近400万吨，占世界润滑油消费总量的11左右。车用润滑油占中国润滑油消费总量的54。在未来10年内中国有望达到每1000人拥有100辆轿车，润滑油将拥有广阔的市场前景。有眼光的生产企业及投资机构理应抓住这一大好时机。此时投资德国沃尔斯润滑油专业养护中心，只要经营有力，管理有方，凭借品牌、管理、技术、质量、成本等方面优势，该投资项目前景无比广阔。2008年，德国沃尔斯专业养护中心在相关部门领导的关心与接洽下，斥巨资引进德国大众集团下“沃尔斯”产品，经独立注册后的“沃尔斯”开始全国运营，凭借公司的强大市场推广能力，两年时间达成全国几十余家代理网络，产品销售遍布全国。凭借公司出色的业绩表现以及全国庞大的代理网络，2008年下半年，公司斥巨资进行全国汽车升级养护中心的建设项目旨在为车主创造一个“以养代修”的全新养车平台，同时也帮助传统汽修企业走出恶性竞争的困境。项目一经推出就得到了车主与汽修企业老板广泛的认可。（二）、项目优势规范的服务标准1、店面设计一致性。2、服务标准一致性沃尔斯专业养护中心第3页共5页3、收费价格一致性4、作业标准流畅性5、客户服务尊贵性汽车服务网点加盟的六个理由国际知名品牌，品系齐全，超强号召力。独家特许授权，免加盟费，低风险运作。强大服务支持，培训人员，广告促销猛。无忧式的服务，进退自由，产品有三包。市场空间巨大，竞争力强，优良性价比。独家区域保护，先行蚂蚁，保证有甜头。特许经营特许连锁经营是世界各大石油石化公司普遍采用的分销渠道方式，也是我国石油石化企业值得借鉴的分销渠道方式。通过连锁经营可以建立产品分销网络，扩大产品销量；通过连锁经营的特许权转让可获得特许收入；通过共同投资建立加盟连锁店可以获得投资收益。这种现代化的流通组织形式和经营方式，是一种创新。我们将按照国家有关法规和连锁经营的要求，参照国外大公司先进的管理经验，逐步建立起一套具有独立知识产权的标准化的直营连锁体系，和具有赢利能力的特许连锁体系及经营模式。形成高效率的分销网络，最终实现加油站的连锁经营和集中配送，提高成品油批发、零售的组织化程度，彻底改变传统的经营方式。凭借名牌产品、生产实力，研发优势和本土化的营销策略，我们的特许经营模式一经推出必会受到市场的热烈欢迎。我们将和全国各地特许经营加盟商一道，互利互惠，共同做大市场。“钱”途无量专业养护中心连锁21世纪，一个汽车经济高速发展的时代。中国汽车行业在经历2007、2008年的低迷之后，又迎来了一个新的春天。中国汽车行业正在悄然发生变化，汽车市场日趋理性与成熟，产业链逐渐向纵深发展，服务贸易、零部件、养护修理等后续服务市场商机渐现。沃尔斯专业养护中心在帮助合作终端突破传统低附加值竞争层面的同时区别于其它汽车养护项目仅提供产品，不理会车主及市场面运营凭借多年的汽车后市场运营的专业经验及长远发展定位，一直致力于两大核心优势打造1、始终坚持车主客户价值首位原则沃尔斯深知，任何一个项目，如果消费者不认可，消费者认为不值再大额度广告及促销只能短期吸引客户，不可能让客户长期消费沃尔斯专业养护中心凭借德国大众集团产品品质以及多年来资深的资源整合能力，为车主倾心打造三大效益，真正做到车主看到想尝试，使用能传播，持续增效益的核心竞争力。A、焕然一新的消费感受，实现了解就想用沃尔斯专业养护的车辆能做立即做到动力提升、噪音降低、油耗降低等达到新车甚至超越新车的完美驾驶感受。B、“以养代修”养车新模式，达到长期使用基于德国大众集团公司的产品，在卓越养护的前提下，为车主带来切实可测的节油效益，完全做到节省的燃油费用足以抵消甚至超过用沃尔斯产品的养车成本，签约会员客户定期保养享受终身无大修保障，即使大修也由养护中心买单切实做到留住老顾客，实现长期效益。C、会员增值体系，产生良好口碑传播所有使用沃尔斯产品车主即可免费进入沃尔斯专业养护中心连锁会员体系，享受紧急汽车救援、特惠汽车保险、汽车修理、汽车租赁及汽车信息咨询等服务，提供超低折扣的酒店、机票预订，餐饮、娱乐、运动、沃尔斯专业养护中心第4页共5页健身等增值折扣服务。彰显车主身份，实现良好口碑传播。2、为养护中心打造综合效益作为进军中国汽车后市场核心项目，为实现三年内实现第一品牌目标，沃尔斯公司计划斥巨资进行品牌及养护中心综合效益的打造，坚持吸引新客户、留住老客户、口碑成就品牌三大阶段措施为养护中心打造三大核心优势A、统一品牌运营效益沃尔斯专业养护中心战略规划部始终以品牌成就销售为首要目标，在帮助养护中心建设统一的形象店、标准服务体系的同时以各地交通广播为品牌传播落脚点，坚持品牌传播为养护中心打造品牌销量及品牌效益。B、商圈客户集中效益沃尔斯以专业养护中心核心落脚点，免费会员推广等低门槛项目为吸引车主传播点，通过赠送、促销、活动为传播媒介，为养护中心带来源源不断的新客户。C、新项目持续跟进效益基于中国汽车后市场创新盈利项目提供者的专业定位，凭借庞大的代理网络、国内上千个厂家的横向联系。沃尔斯将紧盯中国汽车后市场发展脉络，每年不少于三个新项目的更新，让养护中心持续享受新项目收益。（三）、年效益保守分析1、保守按养护中心有私家车500个老客户。每个客户一年按3次养护，每次平均利润按50元计，养护中心自有客户年利润为50035075万元。保守按养护中心有出租车200个老客户，每个客户一年按18次养护，每次平均利润按30元计，养护中心自有客户年利润为2001830108万元。2、按每天宣传2个新客户，每次平均利润按50元计。新增客户年利润为23653501095万元保守计算下的养护中心年效益为75万元/年108万元/年10952925万元/年。四、沃尔斯专业养护中心形象店加盟支持及要求（一）、形象店支持1、免收加盟费，无偿提高“沃尔斯专业养护中心”品牌使用权；2、免费门店设计；3、免费培训，专业技师上门技术培训，指导开业活动；4、免费获得促销品、宣传品支持。5、免费享受定期技术再培训和长期技术咨询服务；6、享受代理商特价供货政策。7、形象店独家授权，享受市场返利；8、沃尔斯大面积、全方位广告支持。（二）、形象店加盟要求A、旗舰店1、具备3类以上资质，日平均进站量不少于10台次。2、认同为车主创造价值、关爱车主理念。3、提供不低于100平方独立经营面积，1名专职客户经理，不少于2人的专业工作人员。4、只经营沃尔斯系列产品。5、首次完成沃尔斯产品3万元进货。沃尔斯专业养护中心第5页共5页B、形象店1、具备3类以上资质，日平均进站量不少于10台次。2、认同为车主创造价值、关爱车主理念。3、提供不低于70平方独立经营面积，1名专职客户经理，不少于1人的专业工作人员。4、只经沃尔斯系列产品。5、首次完成沃尔斯产品2万元进货。五、投资建议作为汽车后市场项目的考察与投资有两个关键点第一就是车主能否接受任何一个商业项目的盈利能力都是以消费者的消费为基础的首先站在车主的角度去思考，看消费者能否接受，再随机调查一部分车主结果出来后你就会知道这个项目能否做第二就是产品质量，车主的接受是建立在产品品质基础上当考察完车主认可度后就要着手考察产品质量当车主认可、产品质量过硬，再配合有穿透力的营销方案才能保证投资风险的最小化和效益的最大化。感谢您百忙中抽空审阅本报告此致敬礼济南沃尔斯伟业科技发展