保险增员工作话术整理

前言（一）、您是否面临下列问题您是否认为以您的努力及能力，应该获得更高的收入您的升迁是否因名额限制、年资不够或缺乏人事背景，而有所阻碍您是否常有怀才不遇、工作缺乏变化的感慨您是否觉得目前从事的行业缺乏良好远景您是否担心经济不景气而被解雇您是否很想自己创业，但是缺乏资金您是否很想帮助别人，却常觉得“心有余而力不足”（二）、您对目前的工作满意吗您对现在工作满意吗您现在工作可满足您的人生需求吗您打算继续留任五年十年您希望有所突破与改变吗大部分的人认为，一份理想的工作，应具备下列特点合理的报酬你目前一天工作几小时一个月收入多少两年后，你的年收入将会是多少报酬的多寡应该跟付出成正比晋升的机会您工作几年了目前的职位是什么您的能力受到肯定了吗晋升的速度应该跟能力成正比31个人的成长目前的工作需要您不断地吸收新知识吗您每月和几位老朋友联络交了几位新朋友现在的您是否比两年前更有气质，更充实知识、人际关系气质应该跟工作同步成长事业有远景经济不景气是否已影响到您目前服务机构营运状况是否有裁员的可能您敢尝试自己当老板吗自己的未来应掌握在自己手里5工作有价值有钱有闲日行一善健康快乐家庭事业两全其美社会地位您都拥有了吗成就时间例如上班族、公教人员、受雇人员例如股票族、期货、大家乐例如寿险行销、医师、律师、会计师、成就时间成就时间（三）、何谓理想事业（理想事业必备条件）自我发展领导能力高收入永久收入社会地位事业非职业前瞻性有发展前景挑战性天空是界限成就感一份耕耘一份收获晋升机会公平公开公正工作环境积极奋进气氛服务社会公益及使命感保障性永续累计收入一、行业分析低风险高报酬行业特性市场无限量大2产品重复需求产品无替代性4附加价值高高风险低报酬高报酬低风险警察军人劳动者进出口商股票房地产上班族公务员律师会计师医生销售员61、一个理想的事业、好的事业是每一个人所追求期望的，但他应该具备哪些条件呢我们不妨一起来检视一下，综合以上分析，保险事业是否符合下列之条件而称之为理想的事业，好的事业。一个好的工作应具备哪些特性1、前瞻性2、自我发展3、成功或然率高4、自由发挥5、挑战性6、收入没有上限7、保障性8、成就感9、社会地位10、好的工作环境11、企业形象12、服务社会2、为什么要过穷日子傅勒博士小的时候，和其他大部分的小的黑人一样，成长在贫民窟，十岁就开始工作，但是他有一个不一样的母亲，他的母亲常告诉他我们之所以贫穷，并不是上帝的关系，而是因为你的父亲从来不想要富有。所以傅勒常告诉自己将来一定要富有。就因为他从小就有这样强烈的企图心，后来成为一位大企业家，关系企业遍及美国、墨西哥。3、要拼才会赢的时代已经过去了现在流行的是要会赢才拼你会检视您目前的行业吗五年后、十年后您仍在原地踏步或是您将有更辉煌的成就或是您可能一无所有，必须重新开始可是您的一生能有几个十年为成功重新做解释4、成功的三大原则1、理想梦普通人的理想1、财务自主2、房子3、车子4、旅行5、慈善梦所得一般人缩小梦去吻合所得成功者扩大所得去吻合梦2、决心没有半途而废，最后却成功的人。只有历经艰苦、奋斗、坚持到底的人才能成功。媒介不受经济衰退的影响不受通货膨胀的影响不受失业率的影响其收入有终身保障（继承制度）只有少数2的人能聪明的工作，拥有自己的事业大多数98的人却辛苦的工作（靠劳力与时间）领固定的薪水自古以来所有的大财富均由此产生，但往往却被我们所忽视5、成功的途径成功者所以能成功有两大因素控制时间与金钱1、时间人生苦短，今天起至未来的时间有限。一半的时间睡眠、吃饭、聊天只有一半是工作的时间，太少了成功者能运用短暂人生，创造辉煌的事业2、金钱一般人追求金钱，却永远是金钱的奴役。而成功的人金钱永远是他的奴役。永远被他利用来办大事。3、请教成功者唯有向成功的人学习才不会浪费宝贵的时间接受成功者的经验能让你快速达到成功的目的完成财政计划的重要根据统计今天有100位25岁的年轻人，工作了40年之后，当他们退休的时期，将会面对以下的情景1人事业有成，产业累计充裕富有4人财政上独立，不虞匮乏自供自给，自由自在不必工作，不需依靠他人5人还需为生计张罗，还不能退休12人破产29人已经逝世49人家道中落，一贫如洗。必须依赖子女接济及退休金他们能够成功是有赖于完整的财政计划您未来的幸福取决于今日之选择及规划选择与决定头脑精明资金雄厚BSTYLECOLORWHITEBACKGROUNDCOLOR00AA001从商派系支持人脉广泛BSTYLECOLORWHITEBACKGROUNDCOLOR00AA001从政广达诗书安定生活BSTYLECOLORWHITEBACKGROUNDCOLOR00AA001公务员服务热诚白手创业BSTYLECOLORWHITEBACKGROUNDCOLOR00AA001人寿保险一个人成功的因素有很多与他所选择的事业影响最大青年的四个大梦第一大梦寻求人生价值在寻求可以发挥潜能，展现兴趣的人生价值第二大梦寻求一位良师益友一个可以告诉你比较确切的资料，让你去选择，鼓励你去尝试，并且能时常帮助你关心你的人第三大梦寻求终身的职业或事业一份可以代代相传的事业，一方面满足基本需求，一方面也可透过工作寻求人生的理想第四大梦幸福美满的家庭生活一个免于恐惧、免于匮乏、充满着爱的美满家庭尝试期奠基期冲刺期发扬期享受期25岁30岁35岁40岁45岁二、推销工作为什么是理想的事业推销行业无限潜能，因为你可以决定所要的收入，努力达成你可以加倍努力以抵消通货膨胀推销工作有无穷乐趣，因为你好像在练习一种球类式玩意，越精就越感兴趣推销工作可以带来安全感。你可以失去你的所有的财富，只要你愿重头再来，你将可以得回全部推销工作可以带来无限的发展机会因为推销业务需要培养很强的说服力，你将可以影响你的家人有好的发展推销工作为国家、社会、公司与人类的文明作出伟大贡献为何选择推销职业生涯推销工作了解、掌握人性、提供满足其需求之方案顾问服务互惠、互利、购买、助理角色推销业务员的形象从前、现在与未来掌握推销之术为成功人生的基本请问谁不再推销，推销以服务为核心推销是机会职业与工作您是否乐在工作推销工作是一门艺术，也是科学卓越的表现都需要付出代价相信平均学（LAWOFAVERAGE）推销需要能力和技巧推销以顾客为向导三、为什么我热爱保险推销工作我喜欢他的产品内容真正让客户受惠我喜欢这个工作环境经营专业化、理念现代化我喜欢这份工作的独特性体会到我存在的重要我喜欢这个行业的安定，它来自我的推销能力、业务体制我喜欢对人类有贡献的行业，使我做了无数功德我喜欢毫无顾忌的赚钱，甚至超越我的主管我喜欢可以自由发挥的行业，因为它永无止境我喜欢挑选我乐意结交的对象我喜欢那些工作者一个个都是场合中的领导者我喜欢被别人信赖，更有机会帮助他们一份工作强调一种生活方式世界上大多数人的生活不及格，只有少数人过着好日子。你认为你是哪一种订定人生目标我一生中最重要的目标是什么如何达成这些目标可能有哪些障碍现在必须采取哪些行动了解自己我是否满意我的人生和工作我最感到骄傲的是哪些时刻哪些事物会激励我哪些事物使我与众不同计划财务状况我目前的财务状况如何我将来的收入如何我这一行的收入潜力如何我如何增加收入平凡者过着平凡但不满意的日子失败者过着早不保夕的生活成功者过着富裕而悠闲的生活四、因为相信他，才有明天不担心入错行，很多人花几个月找到工作，但却花费10、20年才发现选错行。而从事保险行销工作，不会被时代潮流所淘汰，让人生更多彩多姿有哪一种行业可以在短期内使你的月收入达到5千、1万、2万甚至更多，而不需要任何本钱，以及负担任何风险有哪一种行业可以使你在三年内接受完整的教育训练，使你能力不断的提升，而年收入由于个人的努力达到10万以上有什么行业可以使你的收入一年一年的累计而增加有什么行业使你有了高收入后，又拥有足够的时间去享乐，有钱又有闲有什么行业使你很清楚只要我努力，我的收入一定会增加，因为没有倒帐风险有什么行业的经销商可以不需要本钱及冒风险，就取得经销权有哪一行的晋升可以完全靠自己的能力，不必靠任何背景有哪一种行业可以使你在短期时间内，领导30人、50人与你共事，而且有漂亮的办公室有哪一行可以培养你成为一个领袖人才有什么行业可以使你的目标非常明确（晋升制度），对你自己的将来很清楚，想像你三年后将坐上什么位置有哪一行可使你接触到社会上各种层面的人，快速地拓展人际面及建立良好的社会地位有哪一行可以按照自己的计划来成长，而不受到限制什么样的工作环境可以让每一个人都很乐意把他所知道的全部告诉你，使你快速成长有哪一行可以激发自我管理潜能，完全由自己支配哪一行业的环境，可以让你运用团体的力量，来建立你的事业。有20人、30人甚至更多的助你成功有哪一行业可以使你有能力去帮助社会上各层面的人，他们有困难，你就出现，你所说的话语也是积累功德的慈善事业哪一种环境，可以使每一个人都有希望并且乐意去帮助他人，让他成功的正是他的奉献精神哪一行业可以使你像传教士般有狂热的工作态度哪一行业可以使你的客户成为你的永久资产哪一行业可以使你培养一个人像买一栋房子培养一人像置产一样，因此每位同仁都会全力以赴来栽培你最重要的是，这行业使你赚钱得心安理得，而且客户对你非常客气，并心存感激，在寿险的从业人员中，有一半人是因买了保险才加入保险行销的行列。目前这个行业的市场占有率，尚达70（市场潜力很大，需要更多的人去开发）哪一种行业可以使你有良好的保障、足额的退休金及保障一辈子，无后顾之忧结论怎样做好寿险推销工作其实只要您有坚定的信心对产品的信心确信自己所销售的商品是有利客户的对主管的信心确信在主管带领下，我们可以不断成长对公司的信心确信公司正派经营，并不断回馈社会对自己的信心确信自己的能力，并相信自己一定