区域代理商的管理办法

区域代理商的管理办法一、目前代理商的状况目前我们现有地级代理商，由于历史缘故代理商的素质参差不齐，少数的代理商实力及服务意识也跟不上企业发展的需求，因此在执行和配合公司程度就明显下将；为了提升现有代理商的整体实力和服务意识；公司对现有代理商进行梳理和考核，不合格者坚决给予替换和降级处理。为了发挥现有理商的积极性，使代理商真正看到公司的发展前景公司会加大尽快改善对现有专卖店的生存环境旧店改造的支持力度、更大提高产品终端的销售的利润空间、快速补充汪氏现有产品结构长期加强一线导购的产品知识及技巧的培训工作，因此公司对代理商有更高的要求和规划目前全国有代理商118家，其中省会城市的代理商13家；地级市代理105家管辖捆绑42个地级市目前全国有专卖店2715家，（省会城市共963家）代理商管辖的加盟店及代理商自己店共1690家，其中公司直营店62家，1117家是地级市汪氏专卖，576家是县城汪氏专卖全国有333个地级市，有代理商地级市有197个，目前空白地级无代理商的有136家二、区域代理商的规划1、公司对代理选拔培养从合作到稳定原则做三年的发展规划；2、发达且汪氏比较成熟的A类区域实行地级市一个代理；（如四川、重庆、广东、江西、山东、河南、湖南、辽宁、吉林、）3、在欠发达且汪氏比较成熟的B类区域实行每地级市代理制；（如福建、湖北、广西、河北、山西、黑龙江、江苏、浙江、安徽）4、原则上有条件的区域必须每个地级市都应该有代理商（如云南、贵州、陕甘宁）5、重庆、北京、天津、上海暂不设代理商。6、第三阶段汪氏区域代理商数量应该突破230个，代理商数量增长50；无条件的区域可以放宽条件23个地级捆绑实行代理；特别是欠发达区域。代理商的布局（分四个区域）北区范围6省；2直辖市；代理商48个，2010年任务6503万，共97地级市，现有空白地级市无代理商管辖的有51个华中范围6省；共XX地级市，代理商43个，2010年任务6057万，现有空白地级市75，无代理商管辖的有20个西南范围6省办；1直辖市；代理商18个，2010年任务2065万，共,79地级市，现有空白地级市无代理商管辖的有54个华东范围3省办；1直辖市；代理商11个，2010年任务1580万，共38地级市，现有空白地级市无代理商管辖的有25个公司大力支持符合汪氏发展且有很强的市场服务开拓意识，能积极配合公司各项政策的优秀代理商，使之成为公司的标榜旗帜，（选13名业绩从100万以上至经营到400万以上的区域代理商）可以享受公司的特殊合同年限。三、代理商的新规定遵循对代理商工作进行客观评估，鼓励先进优秀代理，淘汰末尾及不合格代理，促进进步，强化代理商与公司合作及终端服务意识，全面提升代理在终端市场效率的原则，我们把规定暂为五个部分A代理商的义务；B新代理商的选拔机制；C代理商的选拔审批流程；D代理商的激励机制；E代理商的淘汰机制A代理商的义务；1、完成公司下达的各项年指标任务2、维护代理区域的价格统一3、必须开拓代理区域的空白市场4、负责区域各加盟商物流出库登记及配送的畅通5、指导新加盟商的开店事宜和培训6、杜绝区域内的汪氏网购行为B区域代理商的选拔机制1对汪氏企业发展管理模式认可，有经验实力的有志之士或汪氏现有的加盟商2加盟商升级为代理商必须经营汪氏两年以上，且至少拥有3个以上的专卖店（柜），销售连锁总额区域不得低于40万的加盟商。3空白区域选拔的代理商必须在短时间三个月内在本区域地级市有能力开拓3家以上的汪氏网点两个专卖店、一个主流KA卖场（个别特殊空白市场）4本区域的总销售业绩必须达到50万以上；本区域网点必须拥有5个以上；空白区域代理商必须在第一年内完善标准。（原则上低于50万的市场不设代理商）。5在本区域有相当的人脉关系；拥有解决市场一切突发事件的能力6区域代理范围以一个地级市为主，特殊情况也只能捆绑一个到两个地级城市范围7半年内必须具备一定的办公、仓储仓库（面积50以上），及一辆专为汪氏配送的运输汽车，具有一定的经济能力且用于汪氏经营的流动资金在20万以上。8预选代理商年龄在2545岁期间，现有加盟商在经营汪氏期间有严重违规行为的不在预选代理商之内。9确认代理商资格后必须有1名以上的市场销售指导人员和1名专业的保健品培训人员。10区域代理商不能经营同类蜂产品C区域代理商的审批流程根据公司领导指示和重申，为规范代理商队伍，确保新晋代理商素质，新晋代理商须按以下流程审批执行1、候选人向办事处（区域）提交代理区域的书面申请；2、办事处提交可行性意见报告报连锁事业部大区经理；（增设的科学性、合理性、意义；候选人条件资格初审）3、大区经理初审并签署意见转（传）审计监察部；4、审计监察部考察，提（作）出考察意见报告；（必经程序）5、连锁事业部经理根据审计监察部的意见报告作出准否批示；6、最终交给总经理签字确认；7、获准批示的进入代理商考核期（预备代理商先签订预备代理商协议，8、考核期满由监察部复查合格后签订正式代理合同）9、代理合同（预备代理商协议）财务备案，作为年度开发费结算的最终依据。注经指示，未经审计监察部签署考察意见的财务一律不予备案。严禁办事处在同一年度对同一候选人在考察不合格重复申报，否则对办事处主任进行相应处罚，造成的损失由办事处主任承担。在提交的市场操作方案中，涉及到代理晋升的一律按此流程执行，严禁钻空子或变相让领导签字（确认晋升人的代理资格），公司只是同意操作方案，至于方案涉及的代理晋升须严格按流程执行。审批流程D区域代理商的激励机制1、合格代理商享有与公司共同开发市场的权利；广告费用投入公司和代理商为5比5摊，（所有的投入与代理商必须签订承诺协议；代理商按照协议达标后才能享有公司50投放支持；具体细则详见公司合作媒体制度）；2、年度区域增长前三位的区域代理商公司给予精神及物质的奖励（具体奖励及奖品以公司的方案为准）；3、持续两年完成公司下达的各项任务且区域内没有空白市场，允许达到公司要求的代理商跨区域捆绑区域代理权；4、持续两年完成公司下达的各项任务且符合优秀代理商资格的代理区域可得公司12次邀请外脑培训机会有意向加盟商提出申请办事处主任10个工作日10个工作日大区经理审计监察部实地核审意见30个工作日连锁事业部经理审批意见3个工作日2个工作日总经理审批连锁事业部通知试用期代理E区域代理商的淘汰机制淘汰机制的评估为硬性任务指标为主（共100分）得分80分以下为不合格代理商；得分8095分为合格代理商；得分95分以上为优秀代理商；1、年销售任务（50分）完成年销售任务的808530分完成年销售任务的859035分完成年销售任务的909540分完成年销售任务的959948分完成年任务的100以上50分2、网络拓展（30分）上一年12月末门店总数加上今年新开门店数为网络拓展考核基数。网络拓展考核基数每少一家扣10分；扣完30分为止3、旧店改造（20分）每少改造一家扣7分；扣完20分为止考评结果合格区域代理商续签下一年区域代理合同优秀区域代理商经过公司审评确认允许续签区域代理合同3年；使之对本区域有个长远的规划第一