毕-节学院第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛

毕节学院第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛一、创业计划大赛简介创业计划大赛在美国高校中由来已久，它要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的产品或服务，并围绕这一产品或服务策划一份符合市场规律，可以实际运行的商业计划。在1983年，德克萨斯州立大学奥斯汀分校成功地举办了世界上第一个商业计划竞赛，这构成了美国乃至世界范围内商业计划竞赛的起源。到今天，整个美国已经有35所高校在举办这种商业计划竞赛。MIT，STANFORD，HARVARD等著名高校纷纷先后创办了自己的商业计划竞赛。其中以MIT的商业计划竞赛最为成功。蓬勃兴起的创业计划大赛得到了世界范围内的广泛关注，越来越多的国家政府，企业和个人意图通过此项竞赛而寻求经济持续增长的源泉。创业活动已经成为经济持续增长和创新的主要推动力之一，实际上，YAHOO，EXCITE，NETSCAPE等公司就是在斯坦福大学的校园创业氛围中诞生的，并且有相当数量的创业计划和创业团队被附近的高新技术企业以上百万美元的价格买走。这些由创业计划大赛直接孵化出来的企业中，有的在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大公司。“挑战杯”中国大学生创业计划大赛旨在宣传风险投资理念，传播自主创业意识，激发广大青年学生适应时代要求，勇于创新，勤奋学习，投身实践，努力成为新世纪适应时代要求的复合型骨干人才，是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述，业务与业务展望，风险因素，投资回报与退出策略，组织管理，财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和答辩的方式评出获奖者。创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。1998年、2000年、2002年、2004年、2006年、2008年共青团中央、中国科协、教育部和全国学联主办，清华大学、上海交大、浙江大学、厦门大学、山东大学、四川大学分别承办了第一、二、三、四、五、六届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛。创业计划大赛的成功举办在社会上引起了强烈的反响，也将大学生创业浪潮推向高峰。经过几年的市场洗礼，一部分学生创业公司正在逐步走向成熟，创业计划大赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展，成为共青团，学生会组织参与素质教育的新载体，成为学生科技活动的新形式。为促进我院学生的创新、创业活动的开展，拓展素质教育，提高学生的综合素质，在校内形成良好的学习氛围，推动毕节学院学生社会实践活动的发展，同时为备战2010年“挑战杯”贵州省大学生创业计划大赛，决定于2009年7月至2010年4月举办毕节学院第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛。二、“挑战杯”中国大学生创业大赛内容（一）大赛流程预赛一般情况下预赛都是在全国各高等学校自行组织选拔，属于对创业大赛的初步认识和准备。复赛复赛是从全国各高校预赛队伍中选拔优秀的项目和团队向相关的主办单位推荐，需要提交一份比较完整的商业计划书，正式参加跨校竞赛，这是创业大赛的最实质阶段。决赛决赛是创业大赛的最后一个环节，需要在复赛的基础上再进一步强化和完善创业计划书，形成决赛作品，并准备相关的材料进行答辩。答辩环节一般采用封闭式陈词和反馈的形式进行，要求在规定的时间里说明本团队的项目，在此阶段已经有风险投资开始关注。（二）参赛要求1、参赛对象大赛的参赛者必须是在校全日制专科、本科、研究生、博士生。以小组的形式参赛，团体可以自由组队，人数限于28个，也可个人参赛，允许跨系、跨校组队，但团队负责人必须是本校的。2、作品要求参赛项目可以是一项发明创造、技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。具体来源有参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产权）；可能研发实现的概念产品或服务。（三）参赛者收获1、创业计划大赛为同学们提供一种全新的社会实践形式通过创业计划大赛这一广阔的平台，让同学们在参赛的过程中进一步去挖掘自己的潜能，发挥自己的潜力，施展自己的才华，让自己的闪光点更加发扬光大。而制订创业计划，更需要同学们加深专业学习，因为这是创业活动的根本源泉，是创业的基点所在，这将使同学在课堂学习和实践这两种课内与课外的学习中相得益彰。2、创业计划大赛将塑造一种学生与社会互动互利求知求学的新模式从最基本的技术知识到营销、财务知识，从大量的社会常识到社会发展动态的预测、估计，每一位参赛者都面临着巨大的学习任务。这是一种真正有别于传统的灌输式被动型的学习模式的新的互动式的求知模式，创业计划大赛将成为参与者们掌握这样一种求知模式的契机。3、创业计划大赛将重点培养参赛者的团队精神、协作意识和责任感从原始创意到市场调研，再到财务分析，最终形成执行文案，每一个步骤都要求有团队的合力协作、无间配合。不仅需要时间精力上的无私奉献，更需要观点思路上的互相分享，从而才能真正发现团队的力量以及每个成员的优势。因此在准备创业方案的同时，也是一个彼此学习团队精神、协作意识和加强对团队责任感的过程。一个具有极强协作精神的团队才可能成功地完成一个优秀的创业方案。对每个成员而言，团队精神、协作意识和责任感都将是一笔无价的精神财富。4、培养创业的知识和技能体系参赛者在创作计划的过程之中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备知识和技能体系培训。5、结识创业的合作伙伴参赛者通过比赛，可以结识有志创业的合作伙伴。参赛组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。6、构建属于自己创业的商业关系网络参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。风险投资家若对作品表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品或服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业网络。7、综合素质的提高参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品或服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养商业能力、创新能力、沟通能力、说服能力、组织能力和市场意识。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。“挑战杯”对大学生来说只是旅途中的一个起点，但是它却可能改变了一个人的大学生活，乃至影响人的一生。三、创业计划项目来源和项目选择（一）项目来源1、生活中的缺点。这里的缺点不是指个人缺点，是指生活中所遇到的不方便的地方。因为既然不方便，就肯定有需要改进的地方，这样出来的创意很多都能成功。举个简单一点的例子吧。一般的单身男性都会为吃饭的问题烦恼，因为自己的手艺确实太差了。而有个兄弟深受其害，一发狠硬是把这个问题解决了。怎么着他发明了一个自动做饭炒菜炉灶。不需要掌握任何烹饪知识，能自动准确地完成开炉风门、下料，控制溢锅，移换锅、炒菜，关闭炉风门等做饭的全过程。可以完成蒸、煮、炖、熬、炒、焖等饭菜的制作，并且做的饭菜不焦不糊。嘻嘻，神奇吧怎么样以后在自己遇到不方便的时候不妨多想想，说不定就让你整出一个发明专利来，开创一个新天地啊2、学校优势。项目分为产品类和服务类。产品类的话可以找找本校教师的研究成果，因为一般研究成果都有自己的专利，这对产品类作品是很大的优势。第五届全国“挑战杯”大学生创业计划大赛金奖山东大学的的智能机器人就是此类产品。寻找研究成果的同时还需要考虑自己学校的优势。比如第五届中南大学的项目就结合了自己学校工科的优势，特别是矿业研究方面的领先性。3、兴趣爱好。包括自己的发明创造。对自己兴趣的了解会很容易的发现市场空白，从而产生好的创意。可以说，兴趣爱好产生的创意创业成功的机率最大。（二）如何选择项目有了一些创意，如何选择也是需要考虑的问题。需要从两个方面予以考虑。1、社会效益。高能耗、高污染、不健康、不符合和谐社会要求的项目注定不会被承认。2、经济效益。分析经济效益是需要按以下几个要点予以考虑。产品需求你的产品（或服务）在市场上有现实或潜在的需求是最基本的，不只是有需求，应该是要有足够的需求才可以。企业的盈利模式如何挣钱是很关键的，这也是最关心的问题，现实生活中有很多东西有需求但不一定好挣钱的。大家都对博客很熟悉吧，但是对于专业的博客网站如何挣钱仍然是IT业研究的热点。在满足上述两个条件之后，可以证明这个项目的有市场的。开拓能力有的风险投资者甚至说，投不投一个项目关键看团队。项目是好项目，市场是大市场，但只有优秀的团队才能将创业计划变为现实，因此一定要有详细的成熟的开拓方案。产品（或服务）拥有持续的竞争力也就是说要能给你们企业所处的行业带来门槛，不管是技术的还是资本的或是品牌的，都要在计划书中直观的表达出来。四、团队建设项目确定后就是有关团队的问题了，组团要注意以下几点1、选择队员要做到优势互补。主要是从分工合作的角度来予以考虑的，只有每个队员有自己的优势，并做自己的优势所在，才能团队效用最大化。2、紧围核心。选择进团队的每一个队员也许都是很有能力的同学，甚至负责人的能力不如一般队员的情况也很常见，那怎么办抱怨不服从有一句话想送给大家“成为一个好的领导者之前，首先是成为一个好的追随者”服从统一目标并有效的完成工作才是最重要的。3、严格监控。主要是针对团队负责人而言的。针对安排的任务，如何让每一位团队成员按时并有效的完成是一件很重要的事情。4、互相鼓励、团结一致。这是针对团队文化而言的。在“挑战杯”过程中，没有激励，时间跨度长，失去刚开始的新鲜感等都是让队员放弃的原因。如何让大家坚定信心，勇往直前，需要的就是前面所说的团队文化。五、创业计划书的编写（一）创业计划书的必需性当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。编写创业计划书的主要目的一方面能够将本团队的项目清晰的描述出来。另一方面就是提供给别人可以评估的原始文件，指明本项目计划书的投资价值所在。在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许更能达成共识，集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。（二）撰写创业计划书六要素如何写创业计划书呢要依目的看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和创业的条件都会变动，事业经营也不只二三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。这里介绍创业计划书的六个C首先是CONCEPT（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。其次是CUSTOMERS（顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗，适合的年龄层要界定清楚。第三是COMPETITORS（竞争者）。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。第四是CAPABILITIES（能力）。要卖的东西自己懂不懂譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。第五是CAPITAL（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。最后是CONTINUATION（持续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。（三）创业计划书内容一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。具体说来创业计划书必需包括如下几个方面1、创业的种类包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。2、资金规划资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。3、阶段目标阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。4、财务预估详述预估的收入与预估的支出，应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。5、行销策略行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里销售方式及竞争条件在哪里主要目的是找出目标市场的定位。6、可能风险评估这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。7、其它包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望等等。具体来说，通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大点事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析A要创业或进入一个新市场时；B当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；C随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。管理。中小企业98的失败来自于管理的缺失，其中45是因为管理缺乏竞争力，如何规范管理是一个很重要的问题。人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。创业计划书一要全面，产品或服务的说明、资金来源、市场分析和定位、管理模式、财务预算和评估、风险评估等都要包括；二要突出特色，不管是技术特色还是服务特色，只有特色才能吸引人，只有特色才能吸引投资，才能有市场。六、其它相关问题一好的参赛作品要求一个好的参赛作品应包含的三个要素优秀的创意（例如技术含量高）、优秀的团队、好的创业计划书。就以上提到的三个要素，首先谈谈关于团队的问题。因为计划书的模式与一般的可行性报告是差不多的，而且，一份好的商业计划书和好的创意都是可以复制的，但一个优秀的团队是不可复制的。因此，一些评委提出，宁可要“一流的团队，二流的创意”，也不要“一流的创意，二流的团队”。一个优秀的团队要敢于创新、勇于挑战，要能够各具专长、互相协作、优势互补。关于各具专长这一点，我认为，一个好的团队里，要具有以下一些专门的人才市场、法律（以前很多团队都忽视这一点）、生产、技术、管理、财务等。对一个团队的评价，是看他的综合实力。接下来，说说商业计划书的问题。对于计划书写作的基本要求主要是以下几个方面第一，必须要文字流畅，简明扼要，重点突出。全国大赛的评审，通常是一个评委在半天里（约2个小时评审时间）要看810件作品。算下来，也就是一件作品大约15分钟，这里面还要包括打分和写评语的时间。此外，答辩的时候，各参赛团队的时间可能更短，因此更应该要能够重点突出，浓缩出概要和亮点。第二，创新意识要强，创意要新。大学生创业，应该要强调技术含量高的作品，要能够是高新技术，或者有“亮点”，而非一般的买卖东西。一个好的创意，应该要包含三个特点独创性、先进性和可靠性。第三，要做好市场调查。好的市场调查会是计划书成功的一半（一份商业计划书里，通常都有56页是市场调查的内容）。第一、第二届大赛，有一个项目，是关于医疗设备的，起初很不被评为看好，因为它的目标市场定在大城市的医院，经过调查，前景并不好。后来，他们团队做了整整两个多月的市场调查，终于发现，这种设备在县级的医院很受欢迎，从而找到了解决方案。由此可见，市场调查是非常重要和有用的。一个好的市场调查，要可信、可靠，不过，要做到这两点是十分不易的，因为市场调查是非常辛苦、乏味的事情，但是，它又是一个好的计划书中不可缺少的部分，它是投资的“眼睛”，能够帮助确定市场定位和产品价格。市场调查报告，一定要经得起推敲，经过调查，不仅要对市场有所了解，还要能够了解到自己的竞争对手的状况。第四，“计划”要商业化，“计划”的产业化可塑性要高。这里，主要是讲讲财务问题。你的商业计划书里一定要清楚的告诉投资者，你的项目要投多少钱，你们通过什么方式赚钱，怎么回报，什么时候能够收回成本。因为，所有的投资都是商业资本，商业资本就是要讲回报。你要求的投资额，一定要是有可行性分析的，不能光靠空想去定一个数额。以前，一些项目，笼统的提出一个几百万、上千万的整数数额，这样很不好，你的每笔钱都应该要有一个具体的计划和去向。（二）评分问题对一份商业计划书的评分主要考虑三个方面的因素第一，从保护投资者利益的角度出发，作为咨询员，我要对投资者负责；第二，就是将创业计划书的“亮点”和“不足”进行综合比较，确定分值；第三，从项目决策分析角度来评定。全国大赛的一些评委，是风险投资界人士或行内的专家，他们对计划书的要求是颇为苛刻的，而且，注重社会实际，不会跟你纸上谈兵。评委通常最看重的三个要点技术风险问题、市场风险问题和财务风险问题。这里，我主要按照计划书所包含的各部分的内容来谈评分问题。第一，执行总结部分。这一部分主要是对产品前景的描述，是计划书的精华所在。好的执行总结，一定要能让评委在较短的篇幅内了解到项目的大概和“亮点”，以及将来的发展目标。要能够简明扼要，有鲜明的特色和新思想。要能够在23分钟内打动评委（如果不行，那么后面将非常被动）。这就像选美，首先外形好，才能在一开始打动人。第二，产品或服务。这一部分里，对自己的产品或者服务进行多头的吹嘘和自我欣赏是行不通的，一定要客观、合理。因为，评委都是业内人士或者相关方面的专家，很多东西都有所了解，都懂行，你吹过头了，反而要闹笑话。另外，这一部分，你一定要说清楚，你的产品是不是领先的，我们认为，一个好的创业产品最好要是国际领先的，至少也要是国内领先。第三，市场调查分析部分。包括了客户反应、竞争对手和顾客群等。市场调查一定要是由懂得专业知识的人来做，对于自己竞争力的分析千万不要估计得过高。第四，营销策略部分。一定要考虑好营销渠道的问题，还有营销成本问题。以前很多项目只提技术成本和产品的成本，认为营销不会花太多钱，但事实上，营销成本是比较大的，大家一定要注意这个问题。第五，公司基本战略部分。战略一定要分布、分阶段，对每一阶段的投资和发展目标一定要清晰。比如一个新材料产品产业化的成本在不同的阶段是不同的，它在“研发到生产到市场化”三个阶段的成本可能是110100。此外，公司的形象设计很重要，前次得奖的一个项目叫“行知网”，他们的公司图标设计为一个小乌龟，评委问他们为什么设计成这样，他们就说，他们办这个网站，追求的是能够一步一个脚印的走下去，评委们听了感觉很不错，而其他一些参赛项目，却往往忽视了这个问题，因此而丢了分，很吃亏。第六，经营、管理部分。一个公司的好坏，管理者的素质有着决定性的作用。对于经营的难度、资源的要求，企业发展的各个阶段是不一样的，这一点请大家要注意到。此外，对于投资的问题，企业初始阶段和拓展阶段对资源的要求不同，创业者应该合理、客观估计投资额。大家千万不要采取“钓鱼”的方法第一步把资金额定小点，先“钓”上投资者，然后慢慢“狮子大开口”。第七，财务分析部分。这一部分大家一定要认真的做，要让评委能看懂每一笔钱的去处，要实事求是地一笔钱一笔钱的算。风险投资家不怕投的钱多，就怕钱花的不明不白。第八，投资回报部分。风险投资不仅是要回报的，而且要求的是高回报。通常说来，我们对风险投资的回报率有一个“及格线”，就是大约30，如果各位的投资回报率低于这个数，你们就可能要考虑调整以下自己的计划了。第九，关键的风险部分。所谓高风险，高回报，商业资本的投入肯定是存在风险的，因此，创业计划书里一定要清楚的分析你们自己的风险何在。如果商业计划书里没有对风险的分析，肯定是要被扣分的。第十，创业团队部分。这部分的内容，以前被参赛者普遍忽视。建议，各参赛团队一定要跨院系、跨专业，结构要健全、合理。介绍和答辩的时候，要介绍清楚你们各自所学的专业，不要笼统的介绍你来自哪个系。此外，各参赛团队最好要聘请一名资深顾问。还有，各你们一定要考虑知识产权归属的问题，例如，你们的技术是否申请了专利，将来挣了钱怎么分。最好有个协议，不能模模糊糊。（三）历年大赛发现的问题1、关于技术风险问题。论性过强，对技术风险估计不足，看起来可行，实际上经不起推敲。技术风险这里，主要强调三个特点第一，独创性。以前的一些作品，独创性不够。但是，独创性问题往往是评委第一关心的问题，是占领市场的关键。一个好的创业作品，最好是专利性的作品，不要是低水平的重复建设，例如，以前的一些参赛作品，内容是网络广告，但是，这种东西在国内外已经比较多了，没有什么新意。所以，各位的参赛作品，一定要推敲自己的差异性所在，不要模仿别人，要有独特性。第二，先进性。就是说，你的作品在相关领域里要能够领先，在网络界，流行一句话，就是“互联网只有第一，没有第二”，就是这个意思。各位做相似的东西不是不可以，但要做得比人家先进（大赛示例中的“甲壳线”这个项目在这一点上就做的比较好），要能够了解同类产品的状况和竞争实力。第三，可靠性。就是说你的作品要经得起推敲。你的产品要有一定的技术壁垒，要让人家不能轻易攻破。此外，医疗行业类的作品，要注意相关的“审批”、“鉴定”等行业和政策要求（无鉴定、无批号是不能生产的）。2、市场分析的问题。以前的项目，对市场分析这一块做得比较粗糙，对行业的审视缺乏深度，跟风险投资家的要求还有较大差距。因为市场是动态变化的，我们要进行动态的分析。以前大家做市场分析，主要是主观推论，过于理想，把自己放在相当高的位置上，在这里，建议大家，一定要认认真真做好市场调查和分析，一些目标瞄准全国大赛的项目，就是要舍得花上一个暑假的时间，好好去做市场调查分析，至少要回答好客户到底是谁，客户为何会接受你的产品，你的产品吸引力何在等问题。3、资本运营风险。以前的参赛项目，对财务分析缺乏经验，财务分析做得过于简单，其中的虚拟成本比较大，风险准备却不足。我主要提醒大家两点，一是RNB费用（科研投入费用）；一是营销费用，大家千万不要忽视。另外，大家在融资的时候，也不要过地估计自己的技术价值，不要因为急于出手，而赚了小钱，丢了大钱，建议大家可以请评估公司评估一下自己的技术价值。国家现在规定技术入股不能高于35，但在中关村的现实情况来看，只要双方都同意，高于35也是可以的。最后，需要说的是，创业计划大赛的目的不在于创造多少公司和效益，而在于培养大学生的创新意识、创新能力和创新精神，并通过这些提高大学生的综合素质。大家可以感受到，完成一份创业计划书并不是那么容易的事情，它与平时学习一门功课截然不同。不仅需要投入大量的时间和精力，而且需要综合的知识和能力，还需要一个团队精诚合作，同心协力的工作才能完成的。这期间肯定会遇到很多问题和困难，但人生正是因为有问题和困难才能有了进步，有挑战才能有突破。希望大家不要被困难吓倒，不要太在意最终的结果，对于我们来说，最主要的是曾经努力国、经历过，并得到了课堂上永远学不到的东西。关于举办毕节学院第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛通知各系、部“挑战杯”作为一项全国性的竞赛，在大学乃至社会中具有较大影响力，倍受各大高校师生与社会各界的关注。为不断激发广大同学参与创新研究与创业的热情，进一步地推动学院学术氛围，精选一批优秀的创业计划项目积极备战贵州省“挑战杯”大学生创业计划大赛，学院决定开展全院第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛。现将有关事宜通知如下一、大赛主题创业在我心，挑战伴我行2、参赛时间2009年7月2010月4月三、竞赛组织机构主办单位毕节学院承办单位校团委、教务处、科研处、学生处、招生与就业指导处协办单位各系团总支、院学生会、大学生社团联合会、各系学生会四、参赛对象全院各系全日制本专科学生五、参赛方式1、竞赛以创业计划小组（团队）形式参赛。要求参赛者自行组织优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组，以小组的形式参赛。团体可以自由组队，人数限于28个，也可个人参赛,每队必须选出一名队长，方便以后工作人员对其进行通知。2、参赛者的参赛作品应该是针对一项发明创造、技术、专利或服务。具体来源有参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效应的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可），引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务。在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成创业计划书。3、为了使创业计划书更具可行性，除专利性项目外，启动基金控制30万元人民币以内。4、创业计划书上交纸质版和电子版。六、赛程安排1、初赛阶段2009年7月18日10月12日2、复赛阶段2009年10月12日12月10日（1）各系于10月12前完成本系预赛，并于10月12日下午530分前，将进入校级复赛的参赛作品纸质版（一式三份）整理打包上交到校团委办公室；电子版发至邮箱GZBJCTW163COM（2）2009年10月13日12月20日，“挑战杯”竞赛评审委员会专家评审老师对进入复赛作品进行评审，评选出2030份作品进入现场评审。（3）2009年12月21日2010年1月10日，“挑战杯”竞赛评审委员会对进入现场评审的作品进行集体复议，最终评选出810份作品进入终审答辩赛。3、决赛阶段2010年1月11日4月20日，决胜出金、银、铜及最佳创意奖作品，同时评选出优秀组织奖获得者，并进行现场颁奖。七、评比要求1、采用初赛、复赛、答辩赛三个阶段来进行。初赛由各系组织，对作品进行筛选并在规定时间上交院团委；复赛中，学院将组织专家对初赛作品进行评比，筛选出1015件方案参加最后的答辩赛。（此1015件方案可由参赛队带回进行完善，并由评委进行公开的细节性的指导，以便参加答辩赛）；答辩赛为公开答辩，选手将对其作品进行简单的阐述，并接受专家、企业人士的提问。2、体现公平，公正，公开的原则，将邀请有关专家、教授以及相关企业人士对决赛作品进行审核，并邀请学校及各系相关领导出席终审答辩赛。九、奖项设置1、大赛设金奖2名、银奖3名、铜奖5名和最佳创意奖一名，从复赛作品中选出优秀奖15名，并根据各系参赛作品的数量和质量以及宣传力度进行综合评分，中评出两名优秀组织奖。2、获奖作品择优推荐参加贵州省举办的“挑战杯”大学生创业计划竞赛。附件一大赛组委会成员名单附件二复赛、终审答辩评审细则附件三初赛作品评分表附件四复赛作品评分表附件五大赛承诺书附件六大赛作品申报书附件七大赛报名表附件八大赛团队队员基本情况表附件九大赛参赛作品模板附件十大赛报名汇总表毕节学院“挑战杯”竞赛组委会（代章）二九年七月六日附件一毕节学院第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛（组委会成员名单）顾问汤宇华（党委副书记）陈明刚（副院长）梁杰（副院长）主任付于川、李舒波、周勇、李德俊、詹洪波委员周建华、牟远毅、李萍丽、李德虎、林璟、秦松梅、聂晓燕、陈群利、唐芸、王桢义、文开庭、林箐、明兰、刘晓红组委会下设办公室，办公室设学校团委主任蒋宣文成员糜骥、夏琨、黄朵、肖卓亚、余颖、高慧昀、杨珊、胡荣华、曹体望、何孔潮、章凯、蒋平、饶萍、梁琴、李和睿、夏英、赖婷婷、罗春花、夏吉讯、钟伟、徐健、唐黎、罗杰、马永东、余天鹏、韩磊、杨传艺、张红潇、曾凡乘附件二毕节学院第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛复赛、终审答辩评审细则一、大赛评审委员会的组成评审委员会设主任1名，副主任2名，评审委员若干名，评审委员为相关学术方面的专家、教授以及企业高层管理人士。二、评审工作安排（一）复赛阶段1对参赛作品进行初步审定，参赛作品分服务类、产品类。2评审过程中综合考虑作品的科学性、创新性、可行性等因素。3评审方式A每件作品均由三位评委评分，按得分排名先筛选出一部分优秀的作品B对筛选出的优秀作品以同样的评分标准进行二次评审,评委会综合考虑作品得分和评委点评情况选出优秀作品参加终审答辩。每轮评审作品的时间为两周。4评审实行回避制度和保密制度。评委不得参与其本人学生或直系亲属项目的评审工作,在评审结束之前，评委不得以任何方式对外宣布、泄露评审情况和结果。5复赛阶段评选出优秀奖15名和进入答辩赛的10篇作品。（二）终审答辩阶段1、通过作品作者的演示及讲解，评委对作品有一个更为清晰明确的认识，进一步发现作品的独特之处，并验证作品与作者的真实属性。终审将评出金奖2名，银奖3名，铜奖5名。2、参评对象入围终审答辩赛的作品；3、评委由本届大赛的评审委员会委员组成4、答辩方式每位作者上台进行作品演示讲解（限时6分钟），而后评委向作者提出问题（限时4分钟），评委视讲解及问题回答情况分别从可行性、实用性及创新性三方面打分，每方面满分10分，而后三方面得分之和即为最终成绩。最后按成绩排名，按排名先后分别授予金、银、铜奖。三、评审要求1涉及需由有关部门出具证明材料的参赛作品，须按规定严格把关。2评委可以对所评审的作品的资格提出质疑，并提出质疑理由、证据或线索。受到评委质疑的作品，将提交竞赛评审委员会按程序评定其参赛资格。3评审委员会应于评审开始时在评审委员会主任的主持下召开评审委员会全体会议，听取组委会对竞赛活动情况的通报。附件三毕节学院第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛（初赛作品评分表）作品名称（编号）项目满分要求/说明得分1创意20产品/服务如何满足用户需求，是否处于领先地位，是否满足市场需求2市场分析15市场竞争分析，市场容量、市场份额估计3竞争分析15商业目的、竞争优势分析、全盘战略方案4营销分析15合理营销渠道和市场驱动力分析，如何提高市场占有率5组织管理10公司组织结果情况、人力资源安排分析6资本管理10融资分析、资本结构、盈利能力、投资退出机制7综合评价15是否清晰表达公司思想，条理清晰、重点突出8总体评述对作品的总体上的主观评价附件四毕节学院第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛（复赛作品评分表）作品编号请按照以下标准对作品进行评分1、概要（10分）（清晰、简洁、生动地对作品进行概要介绍）得分评价/问题2、公司（10分）（商业目的、公司性质、公司背景及现状、公司理念、全盘战略目标）得分评价/问题3、产品/服务（10分）（描述、特征、价值、需求、发展阶段）得分评价/问题4、市场/市场策略（10分）（市场竞争分析、需求划分、市场接受、独有能力、销售）得分评价/问题5、操作（10分）（生产/服务计划、成本、范围、操作难度、资源需求）得分评价/问题6、管理（10分）（关键人物背景、执行战略能力、组织结构、计划执行）得分评价/问题7、财务分析（10分）（以表格形式方便阅读理解、与计划同步的相关财务分析、合理的财务预测）得分评价/问题8、回报（5分）（以条款方式提供所需投资、利益分配形式、可能的退出战略等）得分评价/问题9、可行性（共20分）（市场机会、独特的竞争优势、管理能力、投资潜力等）其中（1）市场机会（4分）（有清晰的市场需要分析，一个很好的方式去满足各种需求）得分（2）独特的竞争优势（4分）（独有的、具有领先地位的竞争优势）得分（3）管理能力（4分）（能够有效的发展公司并处理风险投资）得分（4）财务预算（4分）（在业务发展上有明确的财务需求）得分（5）投资潜力（4分）（该业务非常有投资价值）得分评价/问题10、简洁/清晰（5分）（清晰表达了公司思想与发展思路）得分评价/问题总体评述。说明一、请评委将作品封面左上角的作品编号添入“作品编号”栏目；二、请评委在通读完参赛作品后，按评分标准在评分表相应栏目上评出所得分数。附件五毕节学院第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛承诺书我们仔细阅读了毕节学院第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛规则。我们知道，抄袭别人的成果是违反大赛规则的，如果引用别人的成果或其它公开的资料（包括网上查到的资料），必须按照规定的参考文献的表述方式在正文引用处和参考文献中明确列出。我们郑重承诺，严格遵守大赛规则，以保证竞赛的公正、公平性。如有违反竞赛规则的行为，我们将受到严肃处理。我们参赛的题目是所属学校（请填写完整的全名）毕节学院参赛队员（打印并签名）1、（）_2、（）_3、（）_4、（）_5、（）_指导教师或指导教师组负责人（打印并签名）（）_日期_年_月_日附件六毕节学院第四届“挑战杯”大学生课外创业计划大赛作品申报书作品名称申报者系别申报者姓名（集体名称）类别服务类产品类说明参赛者应认真阅读此表各项内容，详细填写。表内项目填写一律用黑色钢笔或打印，字迹要端正、清楚，此表可复制。作品申报表附在创业计划书封面处，以便查询。报送作品（连同报名表）一式三份，在规定时间内由各系统一送至院团委。参赛者准备好参赛作品电子版本，与作品一并上交。各系将报送的所有作品列一总表，编好序号，写明竞赛团队名称、作品名称、作品负责人联系电话等。表内作品简介300500字，可另附纸。作品申报书制作统一使用A4纸附件七毕节学院第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛（报名表）系团总支（盖章）姓名报名日期住址联系电话小组名称小组负责人方案名称（1）申报项目/服务类别产品服务（2）设想的独创性（3）市场前景预测（4）争论点预测（5）项目所需的资金支持及详细内容（6）备注附件八毕节学院第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛（团队队员基本情况表）姓名系、年级电话（宿舍、手机）住址专业及特长对创业的看法姓名系、年级电话（宿舍、手机）住址专业及特长对创业的看法姓名系、年级电话（宿舍、手机）住址专业及特长对创业的看法姓名系、年级电话（宿舍、手机）住址专业及特长对创业的看法姓名系、年级电话（宿舍、手机）住址专业及特长对创业的看法备注如是团队参赛，请将团队负责人姓名填入本表，并附带团队所有成员的名单；个人参赛单独填写本表队员情况表即可。一式三份，用A4纸打印；同时上传电子版到GZBJCTW163COM此表复制有效（可另附纸张）。附件九毕节学院第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品模板一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要,介绍你的商业项目,一般500字左右。二、公司描述A公司的宗旨B公司的名称,公司的结构C公司经营策略在这里用最简洁的方式,描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。D相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。E公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额,我们需要XXX。回答为什么需要这笔钱建立开发/生产设备,并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力,创造领导潮流的新型产品,提高竞争能力。三、产品与服务在这里用简洁的方式,描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术,主要介绍你的技术,产品的功能,应用领域,市场前景等1产品/服务A2产品/服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的,以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白可以在这里加上你的产品或服务的照片。A产品优势B技术描述1独有技术简介2技术发展环境C研究与开发D将来产品及服务说明你的下一代产品,并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E服务与产品支持四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业,市场,专向补充区域市场的特征是什么你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同分析是否有新生市场你将如何发展这个新生市场。如果你在程序软件市场开发C或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场如果你正在制作在NT工作平台上的C应用程序开发工具,你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C开发程序软件,有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么你的竞争对手分到了多少份额是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。A市场描述我们计划或正在XX行业竞争这个市场的价值大约有XXX，我们相信,整个行业的主要发展趋势将向着环境导向型,小型化,高质量,价值导向型发展。市场研究表明引用源到20XX年该市场将发展/萎缩到XXX，在这段时期里,预计我们力争的细分市场将成长,萎缩,不发展。改变这种情况的主要力量是例如电脑降价,家电商业的蓬勃发展等原因这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。B目标市场我们将目标市场定义为X,Y,Z现在,这个市场由A个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势高附加值,出色的表现,高品味,为企业的量体裁衣突出个性。C目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品，你的技术,产品对于用户的吸引在何处人们为什么选择你的产品/服务/公司D销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品我们之所以选择这些渠道因为消费群特点地理优势季节变化引起的消费特点资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道针对每一个分销渠道,确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件为每一个渠道所做假设可以是以下这些五、竞争分析请告诉我们分别根据产品,价格,市场份额,地区,营销方式,管理手段,特征以及财务