晶珀特公司介绍中英文对照版071019

深圳市中汽华联实业有限公司SHENZHENSINOAUTOINDUSTRIALCO,LTD1深圳市中汽华联实业有限公司公司介绍SHENZHENSINOAUTOINDUSTRIALCO,LTDCOMPANYPROFILE2第一章公司发展史CHAPTER1COMPANYHISTORY深圳市必记汽车用品有限公司成立于2001年4月，2003年9月更名为深圳市中汽华联实业有限公司。经营项目涵盖汽车美容服务和汽车用品。SHENZHENBGAUTOPRODUCTSCO,LTDWASFOUNDEDINAPRIL2001,ANDITWASRENAMEDASSHENZHENSINOAUTOINDUSTRIALCO,LTDINSEPTEMBER2003ITSMAINBUSINESSCOVERSAUTOCARESERVICEANDAUTOPRODUCTS3第二章公司概貌CHAPTER2COMPANYOVERVIEW4第三章公司LOGO介绍CHAPTER3COMPANYLOGO中中我们的服务覆盖区域为大中华区THEWHOLELOGOISACHINESEWORDCALLEDZHONGWESERVEFORTHEWHOLECHINAAREA5第三章公司LOGO介绍CHAPTER3COMPANYLOGO我们提供的产品品质行业内第一WEPROVIDETHEINDUSTYNO1QUALITYPRODUCTS我们产品的终端覆盖率行业内第一OURPRODUCTSTERMINALCOVERAGEISNO1WITHINTHEINDUSTRY我们产品的销量行业第一OURPRODUCTSSALESISNO1WITHINTHEINDUSTRY我们的经营模式和营销策略始终保持行业领先OURBUSINESSMODEANDMARKETINGSTRATEGYALWAYSMAINTAININDUSTRYLEADING我们提供的服务始终保持行业领先THESERVICESPROVIDEDBYUSALWAYSMAINTAININDUSTYLEADING16第三章公司LOGO介绍CHAPTER3COMPANYLOGO11颗银星环绕11SILVERSTARS对于我们来说，凡事做到10分，是我们的本分，我们追求事事做到11分。FORUS,EVERYTHINGTO10POINTSISOURDUTY,WEPURSUEDOINGEVERYTHING11POINTS7第四章组织架构CHAPTER4HUMANRESOURCESSTRUCTURE销售类人员51人，非销售类人员23人35SALESSTAFF,AND23NONSALESSTAFF董事长总经理市场部销售部财务部人力资源部客户服务部总经办PRESIDENTGENERALMANAGERGENERALMANAGEROFFICESALESDEPTGENERALACCOUNTINGDEPTMARKETINGDEPTCUSTOMERSERVICEDEPTHUMANRESOURCESDEPT8第五章我们的经营理念CHAPTER5OURBUSINESSTHEORY1、以市场为核心，以顾客需求为导向FOCUSONTHEMARKETANDFOLLOWUPWITHTHECUSTOMERSDEMAND2、让公司、供应商和经销商之间互利CREATEAWINWINSITUATIONFORSUPPLIERS,DISTRIBUTORSANDTHECOMPANY3、让全体雇员参与经营LETALLEMPLOYEESPARTICIPATEINTHEOPERATION9第六章我们的使命CHAPTER6OURMISSION为顾客提供一流的产品与服务CUSTOMERBESTPRODUCTSSERVICE为雇员提供行业内最好的工作平台EMPLOYEEBESTWORKINGPLATFORM为供应商提供中国行业内最大的销售网络SUPPLIERFIRSTRATESALESNETWORK10第七章我们的价值观CHAPTER7OURVISIONANDVALUES追求快乐的工作氛围PURSUITJOYFULWORKINGATMOSPHERE主张时间最短、成本最低、效果最大、方法最容易的做事风格WORKINGMANNERMINIMUMTIME,LOWESTCOST，MAXIMUMOUTCOME,ANDSIMPLESTSOLUTIONS11第八章我们的核心竞争力CHAPTER8OURKEYCOMPETITIVINESSUNIQUE,HARDTORECREATECONFERENCEMARKETINGMODEFORAUTOPRODUCTS独有的、无法复制的汽车用品会议营销模式12第九章我们的定位CHAPTER9OURPOSITION致力于国外汽车用品在中国的营销和推广FOCUSONPROMOTINGDISTRIBUTINGOVERSEASAUTOPRODUCTSINTHEWHOLECHINA13第十章我们的目标CHAPTER10OUROBJECTIVE1、我们的市场目标MARKETTARGETING2006年2008年在中国大陆开发零售网点10000家（目前已经开发了7000家）DEVELOPUPTO10000POSSPOINTOFSALEINCHINABETWEEN200620087000ATPRESENT14第十章我们的目标CHAPTER10OUROBJECTIVE2、我们的销售目标SALESTARGETING（1）20062007年的年度销售不低于3000万元RMB30MILLION20062007（2）20082009年的年度销售额不低于5000万元RMB50MILLION20082009（3）2010年2011年的年度销售目标不低于7000万元RMB70MILLION2010201115第十章我们的目标CHAPTER10OUROBJECTIVE3、我们的纯利润目标PUREPROFITTARGETING不低于年度营业额的1515OFTHEYEARLYTURNOVER16第十一章皮革护理项目分析CHAPTER11LEATHERCAREPROJECTANALYSIS以下内容是根据2007年8月深圳市场的调研数据分析而来BASEDONTHEMARKETINGSURVEYOFSHENZHENCITY,AUGUST2007产品名称XX汽车居家真皮镀膜暂命名PRODUCTNAMEXXAUTOHOUSEHOLDLEATHERCARECOATINGTEMPORARILYNAMED产品的名称来确定我们的渠道的长度和宽度THEPRODUCTNAMEDETERMINESOURMARKETINGCHANNELSLENGTHANDWIDTH17第十一章皮革护理项目分析CHAPTER11LEATHERCAREPROJECTANALYSIS1、我们的目标顾客（汽车行业的目标客户）OURTARGETCUSTOMERAUTOINDUSTRYSTARGETCUSTOMER（1）男性MALE（2）年龄35岁50岁3550YEARSOLD（3）月收入10000元以上MONTHLYINCOMEOVERRMB10THOUSAND（4）驾驶（拥有）57座轿车CAR57SEATS（5）驾驶（拥有）车辆的购买价格在15万以上CARPRICEOVERRMB150THOUSAND（6）驾驶（拥有）车辆是真皮座椅CARSEATSWITHGENUINELEATHER18第十一章皮革护理项目分析CHAPTER11LEATHERCAREPROJECTANALYSIS2、我们的目标市场（汽车行业的目标市场）OURTARGETMARKETAUTOINDUSTRYSTARGETMARKET华南大区、华北大区、华东大区、华中大区、西南大区SOUTHCHINA,NORTHCHINA,EASTCHINA,CENTRALCHINA,SOUTHWESTCHINA我们会先选择华南大区的深圳和东莞400家优质汽车美容店零售网点作为产品测试区域SELECT400AUTOCARESERVICECENTERSINSHENZHENANDDONGGUANFORTHETRIALSALE19第十一章皮革护理项目分析CHAPTER11LEATHERCAREPROJECTANALYSIS目的A检验产品的性能。（包括试用仪表板的产品）B试验每部车的用量，先以车为单位，最后精确到一个座位。C创立中国的施工流程、施工时间和施工成本。OBJECTIVEATESTPRODUCTPERFORMANCEINCLUDINGTRIALOFTHEDASHBOARDCAREPRODUCTSBTESTTHECONSUMPTIONDEMANDFOREACHCAR,GRADUALLYBEPRECISETOTHEDEMANDOFEACHSEATCESTABLISHTHECHINESESTYLEOPERATIONPROCEDURE,PERIOD,ANDCOST20第十一章皮革护理项目分析CHAPTER11LEATHERCAREPROJECTANALYSIS3、皮革护理项目的营销策略MARKETINGSTRATEGY（1）产品的卖点策略SELLINGPOINTSSTRATEGY1）意大利原装进口ITALYORIGIN2）皮革护理专家LEATHERCAREPROFESSOR3）宝马、宾利真皮护理指定供应商BMW,BENTLYLEATHERCAREPRODUCTSAUTHORIZEDSUPPLIER21第十一章皮革护理项目分析CHAPTER11LEATHERCAREPROJECTANALYSIS（2）产品的价格策略汽车行业PRICINGSTRATEGYAUTOINDUSTRY1）普通护理项目ORDINARYCAREPROJECT2）高级护理项目ADVANCEDCAREPROJECT3）专业修复项目PROFESSIONALREPAIRPROJECT4）新车专用项目NEWCARCAREPROJECT3、皮革护理项目的营销策略MARKETINGSTRATEGY22第十一章皮革护理项目分析CHAPTER11LEATHERCAREPROJECTANALYSIS（3）产品的渠道策略SALESNETWORKSTRATEGY1）汽车美容店AUTOCARESERVICECENTER2）4S店4SSHOP3）商超（居家真皮沙发）SUPERMARKETHOMELEATHERSOFA3、皮革护理项目的营销策略MARKETINGSTRATEGY23第十一章皮革护理项目分析CHAPTER11LEATHERCAREPROJECTANALYSIS4、其它一些营销概念我们会在11月全面完成THEOTHERMARKETINGTHEORYWILLBEFULLYCOMPLETEDINNOVEMBER200724我们坚持“创新至上，品牌