寿险意义与功用外来的

寿险意义与功用新人岗前培训学习目标1、树立正确的理念和坚定的从业信心2、深刻理解寿险的意义与功用3、能够用5分钟完整说明寿险的意义与功用课程大纲一、前言二、寿险的意义三、寿险的功用四、结论课程大纲一、前言二、寿险的意义三、寿险的功用四、结论一、前言什么是“人人为我，我为人人”如何从保险的角度来理解这句话所包含的深刻含义人们为什么要购买保险这种特殊的商品保险是人世间最伟大的发明吗进入一个行业，首先要了解这个行业有哪些优势；销售一种商品，首先要了解这种商品对客户有哪些用处。寿险的销售严格讲是从了解寿险的意义与功用开始的课程大纲一、前言二、寿险的意义三、寿险的功用四、结论什么是幸福没钱人说有钱就是幸福在监狱中的囚犯说自由就是幸福在病床上的病人说健康就是幸福二、寿险的意义THESTARSLEAVINGUS二、寿险的意义与功用元宵节一个小女孩的心声配乐散文二、寿险的意义与功用生老死病残人生风险生生生生生生生生生我没有这么大的赚钱能力房子不买了50万父母不孝了20万休闲不休了12万车子不要了100万孩子活得越来越长未雨绸缪者喜无先见之明者忧老老人们将如何度过自己的老年生活呢靠子女及他人的帮助生活打起精神辛勤工作云游四海安享晚年靠国家靠社会勉强过活老靠国家靠社会勉强过活能满足吗老靠子女及他人的帮助生活靠得住吗老久病床前无孝子啊老打起精神辛勤工作感觉如何老云游四海、安享晚年感觉多好老养老基金帮你卸下包袱实现美好愿望老越早准备越轻松老将如何度过自己的老年生活呢靠子女及他人的帮助生活打起精神辛勤工作云游四海安享晚年靠国家靠社会勉强过活保险是老年生活的保障老天有不测风云人有旦夕祸福11321空难死对于这个世界来说，2002年4月15日和2004年11月21日只是摔了两架飞机，分别死了125个还是55个人只是一个数字罢了。可是，对于那些失去亲人的人来讲，2002年4月15日就是世界的末日，对他们来说从此就是失去了整个世界。死风险其实是无时无刻不在的死2004年全国共发生道路交通事故567753起，造成99217人死亡、451810人受伤，直接财产损失277亿元，与2003年相比，事故起数下降149，死亡人数下降49，受伤人数下降86，直接财产损失下降176。10年华人陨落记录陈强收集200312回顾近10年来的演艺圈，虽然星光闪闪、新人辈出，但也有一位接一位的名人、明星不幸陨落，飘然而去，谱写了一首首令人荡气回肠的艺海悲歌。李国豪李小龙之子死因拍戏时被道具枪里的真子弹射杀李小龙死后十一年，他的儿子李国豪也踏上银幕，李国豪的第一部影片是香港片龙在江湖1986，其后他回到美国，在功夫大电影KUNGFUTHEMOVIE中当第二男主角，他演出LASERMISSION1990、杀戮都市SHOWDOWNINLITTTETOKYO，1991后，在龙霸天下RAPSAFIRE，1992中首次担正主角。1993年4月，他在拍摄乌鸦THECROW一场枪战戏时中枪死亡，终年二十八岁1993年10月25日陈百强香港歌星死因服药过量致死1992年5月1日晚10时,陈百强突然晕倒原因至今难有定论，其中之一的说法是服药过量,当即送往玛丽医院治疗其后长期昏迷,至93年10月25日去世，时年35岁。1993年6月30日黄家驹香港歌星死因在日本彩排时从高处失足摔死1993年6月24日BEYOND四子到东京富士电视台拍摄“UCCHANNANCHANNOYARUNARAYARANEBA”游戏节目，在凌晨一时，BEYOND玩得非常投入，意外就在此情况下发生，由于那个台子非常湿滑，黄家驹和主持人UCHIMURA突然从27米89尺的台上失足跌下，当时录影厂并没有在地上铺上任何东西，黄家驹的头部首先着地，立刻昏迷。1993年6月30日下午4时15分在日本东京逝世，享年31岁。尽管组织方一再地就事故道歉，但事已发生一代天王就这样惨淡地离开了音乐和喜欢他的歌迷们。1995年4月2日去泰国北部城市清迈旅游度假，5月8日晚因哮喘引发心脏病而英年早逝，享年42岁1995年洛桑内地笑星死因车祸藏族笑星洛桑尼玛，父亲是藏族，母亲是汉族。自93年在中央电视台名牌栏目曲苑杂坛中表演系列节目“洛桑学艺”而一炮打红。洛桑有极强的模仿力和口技功夫。在“洛桑学艺”中，他把其特长发挥得淋漓尽致。自此一年内，洛桑这个笑星迅速红遍大江南北。遗憾的是，这位年轻的笑星过早地升起，又过早地陨落。1995年，洛桑醉酒驾车，由于车速过快，一头撞入停在路中正在修理的大卡车之中，因洛桑伤势太重，迅即身亡。1995年5月11日张炬“唐朝”乐队著名贝司手死因车祸张炬贝斯手兼歌手唐朝乐队创始人之一身高182公分,湖南人。中学学体育，毕业后开始学吉他，之后改弹贝斯。1988年和丁武共创唐朝。曾参与组成三个乐队。他一直为着重金属这个梦想在奋斗。1995年5月11日，清晨，刚与“唐朝乐队”合练了一夜的贝司手张炬，骑摩托车行驶在北京西三环上。行驶到紫竹桥附近时，被一辆卡车剐倒后失血过多身亡。1997年8月25日陶金著名舞蹈演员死因患癌症后误服假药致死1996年12月27日，是一个普普通通的京城的冬日，陶金连日来觉得身体有所不适，并决定于这天到医院体检，医院检查结果陶金患了肝内胆管癌。夜夜哭泣的赵丽萍，白天强忍悲痛，四处问医求药。全家人一起展开与命运的搏斗。此时，他正筹划次年应邀赴法国和美国演出，另外还要录制他的三张MTV和歌曲专辑，事业如日中天。1997年8月25日，在与病魔抗争了半年多或，陶金在北京中日友好医院舞尽了他生命里的最后一幕，年仅36岁。1997年9月朱洁影视演员死因吸毒过量致死1997年内地演员朱洁因吸毒过量而死亡。在反映戒毒的电影长大成人中饰演女主角的朱洁因体验生活而导致吸毒成瘾并最终身亡，年仅25岁。1997年11月12日张雨生台湾著名歌星死因车祸1997年11月12日晚11时48分，在与死神抗争24个昼夜后，台湾歌手张雨生最终没能在家人和朋友的呼唤声中醒来，那个唱着我的未来不是梦的大男孩结束了他年仅31岁的生命，仅留下他清朗、健康的歌声。2000年1月30日刘丹影视红星死因车祸曾在电视剧还珠格格中扮演“香妃”深受观众喜爱的青年演员刘丹，2000年1月30日凌晨6时在广深高速公路深圳机场路段遭遇车祸不治身亡，年仅26岁。“香妃”被青年演员刘丹演绎得淋漓尽致，她也因而成为中国家喻户晓的电视明星。然而，在从广州到深圳的高速公路上，意外的车祸，使这颗人气急升的新星在睡梦中突然陨落。2000年2月14日谢津著名歌星死因跳楼自杀对于谢津的死因目前众说纷纭，有的说是擦玻璃时不小心跌下，也有的说是因为工作压力很大、过得很不开心导致的。北京某消息灵通人士告诉记者，现在很多人都认为谢津的死与其母有关系，因为多年来其母一直充当其经理人，对其管教甚严，甚至连上街都要经过其母的同意，而很多演出去不去也由其母决定,致使压抑多时的谢津想不通走上绝路；而也有说法是谢津出道多年，各方面条件都很好，当时甚至有人觉得她比毛阿敏有潜质，可眼看同期的不少人纷纷成名，自己始终怀才不遇，才以此收场。无论各种争论如何，其幕后又有什么故事，无可否认的是谢津已经悄悄离开人间，这朵歌坛的红花还没有在人前绽放她最绚丽的一刹那已经凋谢，令人唏嘘不已。2000年9月10日筠子内地歌星死因在家上吊身亡2000年9月10日下午，年仅23岁的歌坛新秀筠子在家上吊身亡，结束了自己如花的生命。这是继1999年2月14日著名歌星谢津在天津家里坠楼身亡后，又一起震动圈内的艺人自杀事件。筠子原名吴雅君，死前为京文音像公司旗下歌手。她的歌曲春分本周是北京音乐台中国歌曲排行榜的冠军歌曲，8月18日她还在颁奖晚会中做了精彩的演出，她的专辑四季推出之后也获得好评。2002年7月31日陈宝莲香港艳星死因跳楼自杀有过多次自杀和自残经历的香港艳星陈宝莲，7月31日傍晚在上海南阳路一幢24楼顶楼跃下自杀身亡，终年29岁。事件发生地离著名作家张爱玲昔日寓所近在咫尺。陈宝莲17岁参加“亚洲小姐”竞选，可惜名落孙山，继而投身三级片行列。也许命运对她的确不公，许多与她走同一条路的女星抓住机会脱离了这个行当，成功转型演起了文艺片，进而事业有成，而她却没有熬到出头之日。内心失衡的她近年的失控举动越来越严重参加感官世界首映时，突然拿出小剪刀割伤自己；多次大闹前男友黄任中的家；曾经被怀疑服药过量送医院；与警员发生冲突；甚至在伦敦殴打外国女人，坐监服刑。她的经纪人陈孝志说，感情问题、人生大起大落的变化都是她自杀的原因。甚至在遗书中我们也可以感受到她的一丝偏执和绝望“妈咪请替我打电话给少爷黄任中的昵称，告诉他宝莲去了，要好好保重身体宝莲临死仍一直爱着他。我不允许任何人诋毁他。代我向曾志伟、梁家辉、黄百鸣与陈百祥说再见有些事情是朋友可以帮忙，有些事情却是朋友帮不上的。”虽然刚刚身为人母，陈宝莲还是毅然地撇下骨肉撒手人寰。2002年8月20日沈旭华央视女主持坠楼意外身亡2002年8月1日晚8时，沈旭华和朋友们相约在浙江大厦张生记饭店吃饭。朋友很快来到，大家落座正要点菜之际，沈旭华的手机响起。由于包间内较嘈杂，她来到了包间斜对门三四米处的木门旁接电话。后来的情形，家属作了这样的推测沈旭华推门进去，不料尚未完工的消防通道没有灯也没有栏杆。于是，沈旭华从二楼直接摔到了一楼。40分钟后，一位送装修材料的工人才发现了沈旭华。警方和120急救车随后将沈旭华送到安贞医院，抢救19天后，她因为弥漫性脑出血而永远的离去了。2002年9月19日高枫内地歌星死因PCP肺炎2002年9月19日晚10时28分，以演唱大中国走红流行乐坛的著名歌手高枫因病抢救无效，在北京协和医院去世。医生说如果早一周送来，什么事都没有。然而，一周，7天，168小时，10080分钟，他都错过了。也或者，他根本就没有想留给自己时间。于是，这一夜，他再没有醒来，再没有留一言。2002年10月18日罗文香港歌星死因肝癌2002年10月18日，香港著名艺人罗文病逝，终年52岁。患肝癌的罗文是本周一深夜因血压和血糖过低、呼吸困难而被送入玛丽医院的。罗文曾在1983年被评为“香港十大杰出青年”。2002年10月20日李媛媛内地影星死因妇科癌症第18届百花奖最佳女配角得主李媛媛，与癌症抗争将近两年后，于2002年10月20日19时40分在北京中日友好医院病逝。这个消息，在昨日参加金鸡百花电影节的所有新老影人中无疑成为了一个爆炸性新闻，因为在大家眼里，李媛媛是位非常有人缘的演员，圈内的朋友都喜欢她。于是对李媛媛的去世，与她曾经合作过的黄蜀芹、陈道明等都表示深深的惋惜。2003年4月1日张国荣香港歌星死因跳楼自杀身亡2003年4月1日晚间6时41分传出在香港中环文华酒店坠楼身亡，身上留有一封遗书，由于今天是“愚人节”，相关人员在查证后经香港警方证实可能是厌世自杀。2003年12月9日柯受良香港艺人9日上午10时56分，上海市公安局“110”指挥中心接到120急救中心人员现场报警，称虹桥路中山广场某寓所有一男子死亡并已送往医院。警方迅速赶到现场，证实此人是有“亚洲第一飞人”之称的著名艺人柯受良。香港著名女艺人梅艳芳20031230凌晨2点50分因罹患子宫颈癌，在香港养和医院病逝，终年四十岁。梅艳芳生前好友、国际知名影星成龙向媒体表示，梅艳芳去世时非常安详平静，非常漂亮。据悉，梅艳芳昨夜病情急速恶化的消息传出后，其圈中好友如刘德华、杨紫琼、陈奕迅、钟震涛等均陆陆续续赶往医院探望。成龙和谭咏麟在致辞时表示，因为梅艳芳是喜欢热闹的人，她要等到大家都来齐后才会安静地离去。梅艳芳出道很早，21年前，她才19岁，就得到香港无线电视的歌唱新秀冠军。1985香港最受欢迎女歌星1986坏女孩专辑，创造八张白金唱片的纪录1987香港红磡连28场演唱会1988胭脂扣拿下金马奖最佳女主角1989胭脂扣港金像奖亚太影展最佳女主角1992何日这首歌，成为金马奖最佳电影歌曲1995女人心港金像奖最佳电影歌曲1998半生缘港金像奖最佳女配角2002男人四十大陆长春电影节最佳女主角2003905公开记者会，证实罹患子宫颈癌20031230凌晨2点50分，不幸病逝斯人已逝，面对每一天，笑一笑吧。那是一个秋天风儿那么缠绵让我想起他们那双无助的眼就在那美丽风景相伴的地方我听到一声巨响震彻山谷就是那个秋天再看不到爸爸的脸他用他的双肩托起我重生的起点天亮了黑暗泪水沾满了双眼你不要离开不要伤害我看到爸爸妈妈就这么走远留下我在这陌生的人世间不知道未来还会有什么风险我想要紧紧抓住他的手妈妈告诉我希望还会有看到太阳出来妈妈笑了天亮了死天亮了这是一个夜晚天上宿星点点我在梦里看见我的妈妈一个人在世上要学会坚强你不要离开不要伤害我看到爸爸妈妈就这么走远留下我在这陌生的人世间我要为他建造一个美丽的花园我想要紧紧抓住他的手妈妈告诉我希望还会有看到太阳出来天亮了我看到爸爸妈妈就这么走远留下我在这陌生的人世间我要为他建造一个美丽的花园我想要紧紧抓住他的手妈妈告诉我希望还会有看到太阳出来了他们笑了天亮了死意外给家庭带来什么房屋分期付款子女教育抚养费丧葬费遗属生活费死我的妻小我照顾，你的呢死你能陪他长大吗死人们遇到意外事故的解决方法靠社会救济求助于亲朋好友听天由命靠自己的老本死保险是抗拒风险最好的屏障人们遇到意外事故的解决方法靠社会救济求助于亲朋好友听天由命靠自己的老本死194名老人去世原因分析1001糖尿病酸中毒0011睡眠性血红蛋白尿1001萎缩性肌硬化症0101脑外伤后癫痫1001消化性溃疡出血000145肝硬化011327尿毒症5242114肺炎246223569恶性肿瘤1828302996心脑血管疾病90998089707960695059人数原因无一例是“无疾而终”的病影响健康的主要因素环境污染严重生活水平提高社会竞争加剧科技进步加快病恶性肿瘤1030万心肌梗塞早期发现25万，血管复通手术510万脑中风810万慢性肾衰竭洗肾400元次，12次周，换肾815万骨髓移植化疗一次1万元，一支升白针1500元，一支升血针1000元，血小板2500元袋，血浆600元袋，一支止吐针438元，手术费58万主动脉手术78万冠状动脉搭桥术一条桥5万元，两条桥10万元肝炎56万严重烧伤1020万瘫痪治疗费、住院费、护理费，平均523元天重大疾病医疗手术费举例病十种大病所需要的各种费用医疗手术费用530万住院费264元天（平均住院天数为150229天）急救费600032万医疗费28万护理费用150元天疗养费用260元天误工费用10005000元月生活费5002000元月珍贵药材及营养品15万杂费30008000元病算一算，吓一跳保险是经济上的刹车器人们遇到疾病时的解决方法拼命存钱靠社会救济锻炼身体听天由命靠亲戚、朋友病死掉了一了百了半死不活更可怕半途而废，拖累家人怎么办想过这么可怕的问题吗残不是生、老、病、死、残而是漫长的生存搏斗当生存是生活中最大的挑战时，一切都会变得比较艰辛真正的悲情保险的其它功能保险的其它功能投资增值股市风险大，套牢全变傻放贷做老大，违法又可怕国债很好啊，可惜太慢啦保险是什么雨伞、备胎、感冒药救生圈、救生艇防盗门、烟感器消火栓、灭火器、防火巷、消防楼梯刹车、保险丝保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而已。今日预备明日，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱。胡适年轻作年老的准备，有钱作没钱的准备，无灾作有灾的准备。年轻预备年老，这是真睿智；有钱预备没钱，这是真远见；无灾预备有灾，这是真聪明。保险的意义课程大纲一、前言二、寿险的意义三、寿险的功用四、结论责任三、寿险的功用一个有责任感的人，对父母、妻子、儿女真爱的表现在于他对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，保持适当的寿险，是一种道德责任也是国民该负起的义务。罗斯福责任准备家庭经济的备用胎在各个时代，各种情况下，金钱有时都是解决最棘手问题的唯一手段。米左琴科人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来一个不可知的日子，有一笔可知的金钱。邱吉尔责任准备保护家庭经济的预防针责任准备保护互助人人为我我为人人多数人分散风险，消化损失个人后顾无忧，晚景可期积少成多，储蓄致富保证信用，有利投资对个人的功用个人家庭保障子女，完成教养保全家庭，保障生活紧急需要，应急基金对家庭的功用个人家庭企业安定就业，稳定发展提高信用，维护经营对企业的功用个人家庭企业国家形成资本，以增国富稳定经济，安定政治通过再保，拓展外交对国家的功用现在，不想买保险的请举手如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员的手册上，因为我深信，透过保险，每一个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭受永劫不复的灾难。邱吉尔课程回顾一、前言二、寿险的意义三、寿险的功用四、结论人寿保险是爱、是责任、是未来消费你有人寿保险单吗假如剩下最后一张保单，你会卖给谁结束语本课程，从以下四方面进行阐述讲师要利用各种提问，勾起学员的好奇心，让学员带着问题听下面的课程，就会取得比较好的效果用提问的方式，请学员互动，一同探讨什么是幸福。幸福的概念不同出境的人会有不同的认知，但无论如何，健康才是真正的幸福，想一想生病的时候，哪怕只是个感冒发烧，我们都会羡慕不生病的人。最后看看这些巨星们是如何香消玉殒的。上面的小故事告诉我们这样一个道理我们可以说我们不需要保险，但是我们的妻子儿女活着却是万事艰难，什么都需要。保险没有好坏之分，重要的是问自己该不该买保险、什么时候买保险、买多少保险、有没有能力买保险。人的一生都会遇到哪些问题不外乎五种生、老、病、死、残，这是每个人都必须面对的，不论你什么样的身份。一旦遇到这些事情会产生那些可怕的后果最新资料城市里面培训养一个孩子到结婚，需要49万，因为好多学生毕业以后，包括结婚还再花父母的钱先问学员，他们拿出或准备拿出多少钱孝敬父母，然后搞清楚，这只是给父母起码的生活费，还不包括治病、丧葬的费用。每个月200元，拿得出手吗你准备好赚到这么多钱吗你能赚到这么多钱吗赚不到，好办得很，车子不要了省掉100万，那还有2012万；做个不孝的子女，又省掉192万，还有182万；休闲也不去了，再留下12万，还有170万；房子也不要了，再减掉50万，孩子的不能再省了，只有一个办法，不买房子或者降低生活标准。那么我想请问你你来到这个世界就是来受苦的吗孩子何罪之有因为作了你的孩子就没有办法接受良好的教育如何保全这种赚钱能力，一定要引导学员联想到保险，这时候印钞机的比喻再恰当不过了。活得太长，颐养天年，长命百岁，是每个人都希望看到的，但必须一要身体健康，二要有钱，否则活得越长可能越痛苦。讲师可举国外活得太长未必是件好事，象国外关于“安乐死”的讨论等，并举身边的例子。关键要强调年老不能缺钱。一、讲师要对本图非常熟悉，人生每一阶段的不同特点二、要着重分析60岁以后的特点，强化年老后已没有收入，只有支出三、引出年老后怎么办，可让学员回答，然后总结并打出下一张灯片老年人的四种生活方式，讲师可引导让学员选择，假如是自己，愿意选择那种生活方式然后转入，与学员一起分析这四种生活方式讲师要举两个例子，一个是感性的一个是理性的，感性的例子可举出现在周围一些享受国家养老的人的生活状况。理性的例子要能算出现在一个月收入2000元的公务员，根据现在的养老制度，在他60岁退休后，他能领到多少钱。所以讲师一定要把中国目前施行的养老制度很清楚。一、讲师分析一下中国的家庭结构的变化，让学员讨论这个问题，然后得出结论举例说明发动学员参予“老当益壮”的生活感觉觉怎么样，可举例说明一、大家可能最向往的就是这种生活方式了，讲师可绘声绘色的描述一下这种生活方式二、然后逐渐引导，这样一种生活方式需要钱，转向养老保险上一、自己所能掌控的是就是现在准备，自己购买养老保把一切年老的负担都卸下一、讲师可先把图片打出来，让学员参予，问学员他们从中得出什么结论二、再把文字打出，总结原因1、年轻收入高2、年轻身体好3、年轻缴费低等等分析完必，得出结论，保险是老年生活的保障。第一节课结束一、用俗语“天有不测风云，人有旦夕祸福”引出风险的不确定性，讲师可举大量的例子，也可发动学员举例身边或刚刚发生的的活生生的例子，围绕主题“风险无处不在，随时可能发生”二、可用时10分钟左右三、图中的这张插图是包头失事飞机残骸打捞现场一、这张灯片与上张强调的角度的有所不同，风险不会因为技术的提高而消亡，换句话说，风险永远存在每一时每一刻都可能发生。二、讲师要引出一个重要的观点，即风险是随着社会的进步与发展而改变的，并且人类面临的风险会越来越大，人类在改造社会征服自然的过程也是一个创造风险的过程。一、这是本课程一高潮，讲师要对这个故事很清楚，并能深情地表达出来二、在听歌之前，要灯光、声音等方面配合好一、听过之后，要问学员，以后再听的感觉肯定不一样比较现实的有四种讲师可总结学员的答案得出一、先打出