初次面谈国寿讲师在行动大赛课件（ppt 16页）

初初次次面面谈谈天马行空官方博客HTTP/TQQCOM/TMXK_DOCINQQ1318241189国寿讲师在行动金牌争霸赛1619上海龚良锐课程大纲课程大纲建立关系推销问卷发现需求结束面谈国寿讲师在行动金牌争霸赛1619上海龚良锐建立关系的流程建立关系的流程1寒暄寒暄2说明说明3P目的、过程、结果目的、过程、结果3介绍公司、介绍自己介绍公司、介绍自己国寿讲师在行动金牌争霸赛1619上海龚良锐人人物物事事1、寒、寒喧喧天马行空官方博客HTTP/TQQCOM/TMXK_DOCINQQ1318241189国寿讲师在行动金牌争霸赛1619上海龚良锐2、说明、说明3P（目的目的、过程、结果、过程、结果）目的正如我在电话里所说的我有机会和李大伟先生讨论他的家庭财务和保障需求问题，不论是在观念方面还是针对他家庭的实际情况分析方面，他都觉得很有帮助，所以才推荐我来拜访他所关心的朋友，看看是否也有需求。国寿讲师在行动金牌争霸赛1619上海龚良锐2、说明、说明3P（目的、（目的、过程过程、结果、结果）过程今天我会简单介绍一下我们中国人寿的情况和我的一些基本情况，然后我会跟你一起做一下我们公司和麦肯锡管理咨询公司一起研讨的一份生活保障及财务规划需求分析过滤问卷，整个过程不会超过四十分钟。天马行空官方博客HTTP/TQQCOM/TMXK_DOCINQQ1318241189国寿讲师在行动金牌争霸赛1619上海龚良锐2、说明、说明3P（目的、过程、（目的、过程、结果结果）结果如果您觉得我们所讨论的内容对您和您的家人有所帮助，并需要我们协助您做好财务规划，我们很乐意为您做出专业的建议；假设您觉得目前没有需要，我们同时希望您能像大伟一样，介绍一些朋友让我认识，看看他们是否需要我们的服务。您觉得这样可以吗国寿讲师在行动金牌争霸赛1619上海龚良锐公公司司自自己己3、介绍公司、介绍自己、介绍公司、介绍自己天马行空官方博客HTTP/TQQCOM/TMXK_DOCINQQ1318241189国寿讲师在行动金牌争霸赛1619上海龚良锐推销流程一、唤醒需求二、填写调查问卷三、确认客户类别及基本需求，并与客户确认其需求是否与细分市场需求一致。四、与客户沟通产品组合和相应的产品五、测算初步保险计划国寿讲师在行动金牌争霸赛1619上海龚良锐唤唤醒醒不不安安担担心心谁谁事事1、唤醒需求国寿讲师在行动金牌争霸赛1619上海龚良锐你对保险你对保险/保障的看法是什么保障的看法是什么你目前的工作收入如何分配你目前的工作收入如何分配如果有一天这个家少了这份收入如果有一天这个家少了这份收入会发生什么事情会发生什么事情国寿讲师在行动金牌争霸赛1619上海龚良锐2、发现需求家庭保障养老意外、医疗理财国寿讲师在行动金牌争霸赛1619上海龚良锐家庭保障什么是家庭保障家庭保障有哪几个方面应备费用和已备费用的关系国寿讲师在行动金牌争霸赛1619上海龚良锐养老需求什么时候退休退休以后过怎样的生活大约准备多久应该准备的费用已经准备了多少打算通过哪几种方式国寿讲师在行动金牌争霸赛1619上海龚良锐医疗（重疾）你为什么会关心重大疾病你觉得准备多