盘龙网络设计工作室创业计划书

目录一、工作室概述（一）工作室名称（二）工作室概况（三）目标市场1前期目标市场2中期目标市场3后期目标市场（四）盈利模式及预期销售二、工作室的组织机构（一）团队名称（二）工作室组织结构1组织形式2部门职责三、工作室环境分析（一）环境分析1外在环境分析2内在环境分析（二）顾客分析1目标群体消费形式特点2消费者购买决策过程（三）竞争分析1主要竞争对手分析2竞争影响力量（潜在竞争者）3工作室竞争优势4竞争策略（四）SWOT分析优势（STRENGTH劣势（WEAKNESS）机会（0PPORTUNITY威胁（THREATEN）四、工作室目标市场策略制定（一）市场细分1产品市场范围2市场细分依据（二）目标顾客的选择（三）市场定位1市场机遇2市场选择五、工作室的营销组合策略（一）产品策略1产品整体概念运用2产品组合3主要产品展示4品牌策略（二）定价策略1定价依据和价格结构2影响价格变化的因素和对策（三）渠道策略1网络平台渠道的选择2渠道管理（四）促销渠道1推广宣传2主要促销方式3广告六、财务分析（一）主要财务假设（二）财务分析1会计报表分析2比率及趋势分析3预计销售趋势分析（三）资产负债表（四）利润表（五）现金流量表七、工作室制度一、工作室概述（一）工作室名称盘龙网络设计工作室（二）工作室概况盘龙网络设计工作室是针对网站建设网站制作网站设计做网站公司网站推广网站优化营销型网站制作微博营销SEO优化网络安全的工作室。其主旨是打造独一无二的网络工作室。（三）目标市场1前期目标市场工作室的初步构建营销网络，奠定线下平台基础，试探市场反应。工作室在河南成功打开市场后，即可拥有一定知名度。初期阶段的成功为新市场的开辟积累了实践经验，打下了发展基础。2中期目标市场工作室成立1年（保守估计2年）以后，将要面临吸引资金的投入，扩大规模和市场占有率。在前期的市场发展和品牌打造取得一定基础后，工作室将取得一定份额的市场占有率，品牌理念和品牌文化也将进一步深入人心。我们将依靠品牌效应和其他网络的市场需求，经过进一步的市场调查，确定下一步市场扩展的方向和地域。通过双向筛选进行选择，注重是品牌文化的延续。通过对影像周边产品的开发，争取吸引更多的客户，扩大市场份额，也能进一步丰富工作室的营销模式，吸引投资方。中期网站的维护，侧重于加大宣传，增加知名度。3后期目标市场工作室计划以河南各大广告市场为后期目标市场。目前主要分布于下河南省、广东省、安徽省、江苏省、河北省，市场潜力巨大。完善网络平台。这一阶段将把重点放在合作网点的开发和沟通上，为消费者提供更大的选择范围和更好的服务质量。（四）盈利模式及预期销售第一年，巩固发展完成工作室前期市场目标，拥有市场代理人50名第二到四年，基本完成工作室中期市场目标。第五到十年，工作室逐步转型，达到最终目标，建立起完善的网络平台，将线下产品逐渐搬上网络平台，网络平台价值日益提升。不论是实体商品订购，以及为其他工作室牵线，工作室做到了盈利模式多样化，同时单位成本降到最低，工作室效益日渐提高。二、工作室的组织机构（一）团队名称盘龙创业团队（二）工作室组织结构1组织形式工作室初期拟采取直线制的组织形式图2212部门职责工作室的领导结构是主管部，其下设财务部、营销部和技术部。主管部此中心是工作室最高人事、行政管理、各项政策、财务管理，是工作室最高的领导决策部门。财务部财务、结算、出纳、收银、审计、采购、企管、财产管理等中心级权力部门。营销部主要负责市场开发、异业结盟、外展接单、文宣企划部、客户服工作室工总负责人财务部负责人营销部负责人技术部负责人务部以及客户接待等事项。技术部主要负责网站建设网站制作网站设计做网站公司网站推广网站优化营销型网站制作微博营销SEO优化网络安全。三、工作室环境分析（一）环境分析1外在环境分析（1）随着创业洪流的日益强大，政府提出“创业带动就业”的口号，出台了一系列有利于创业的政策2内在环境分析（1）理论知识的不断深化，让实际操作有了理论基础；（2）课余时间的增多，让理论转化为现实的时机日渐成熟；（3）团队成员日渐成熟，有了承担风险的能力。（二）顾客分析目标群体消费形式特点我们团队的网站工作室主要面对的是公司消费群体，针对个人与团体的意向，为其提供所需服务。（三）竞争分析2竞争影响力量（潜在竞争者）每个地区的网络公司解析，有每个地区的负责人负责3工作室竞争优势（1）方便快捷。，使工作室能够近距离与消费者联系，第一时间满足需求，反馈信息。（2）价格优惠。会员制、打包销售的各式价格策略为公司省下了可观的开销，方便其更高效地安排支出。（3）目标群体的集中性，决定了消费者间的高相似度，使各种营销活动容易聚焦。（4）服务多元化。对多种业务的整合使得消费者只需要一个网址，就能解决多种需求。4竞争策略（1）优质的售后服务。妥善处理消费者的意见和建议，树立良好的工作室形象。（2）拥有一套有效的代理人管理、考评和激励制度，培养一支队伍稳、绩效高、业务专的代理人及加盟店团队。（3）了解市场动态，给消费者最新、最全的选择。（4）利用目标客户间的相似性，挖掘其潜在需求，通过增值营销提高单个顾客价值。（四）SWOT分析优势（STRENGTH（1）目标群体清晰、定位准确（2）相对稳定的顾客源且流动性强（3）作业半径小，价格合理更能被消费者接受劣势（WEAKNESS）（1）工作室为学生创业企业，资金实力相对较弱（2）前期固定资产投入较大，存在一定的退出风险（3）工作室运行机制处于摸索阶段，初期知名度和顾客忠诚度有待提升和培养机会（0PPORTUNITY网站建设网站制作网站设计做网站公司网站推广网站优化营销型网站制作微博营销SEO优化网络安全网络行业鱼龙混杂威胁（THREATEN）（1）目前某些网站制作工作室的崛起（2）学生兼职流动性强，管理难度较大四、工作室目标市场策略制定（一）市场细分1产品市场范围网站建设网站制作网站设计做网站公司网站推广网站优化营销型网站制作微博营销SEO优化网络安全2市场细分依据由于在工作室发展前两步时，在相对较小的市场中，根据各大网络公司情况进行细分。（二）目标顾客的选择在众多的行业中，往往遵循这“八二”的市场原则，在市场细分后，针对公司对网络的认识，也要进行针对性的顾客选择，以最小的费用投入，获得最大的销售利润。工作室针对目标大客户，针对了不同的营销组合进行市场攻占。工作室的目标消费群体分为下面三类1主要消费群（最终消费者）各大广告市场，影楼。2主要消费群（最终消费者）公司企业，小型企业，影楼的网络推广3次要消费群（行业用户）个人和社会组织等团体。（三）市场定位1市场机遇市场规模庞大，就网络市场的支持力量来说，近年来在整个中国网络尤其是当腾讯在国内外市场旺盛需求的拉动下，一些资本力量开始入场推动网络，从多方交易观察和事件累积来看，网络业呈现出清晰的启动、加速的脉络。总体上来说目前中国网络的市场定位和归类系统尚不清晰、稳定，相对来讲网络毕竟是个新生力量，其市场的结构性提升尚待时日。网络业主要以网络工作室的工作形式呈现，市场上形形色色的婚庆网络工作室面向的影楼，有着相对稳定的客户源。各种写真网络工作室也拥有着一大批年轻人的喜好。五、工作室的营销组合策略（一）产品策略1产品整体概念运用（1）核心产品工作室的核心产品为两类，一是网站建设，二为网络推广。（2对工作室服务的评价这些信息反映了客户的主要偏好和潜在消费能力，有助于工作室挖掘客户潜在需求，进行增值营销，提升客户价值，同时也会工作室营销策略的制定和变化提供了依据。1个性化服务每位客户在消费后都能在我们的电子平台上拥有属于自己的网站以及一套全面的网络推广计划。2售后服务本着对客户负责的态度，工作室将及时了解客户的反馈意见，；优惠增值服务使顾客能够获得自身消费带来的增值，以优惠的价格享受工作室接下来的各项业务；客户信息管理系统能够快速解决顾客问题并保留历史记录，以便提供长期、持续、高效的服务。2产品组合前期和中期后期产品系列的宽度网站建设网站制作网站设计做网站公司网站推广网站优化营销型网站制作微博营销SEO优化网络安全网站跟踪，和网络推广跟踪产品系列的深度（1）这两个阶段我们的产品主要是网站建设、网络推广（2）采用双向延伸的策略。同时增加高档和低档的产品项目采用增加新的产品项目4品牌策略（1）以客户服务作为社会市场营销的主旨。以在小型企业作为客户群体，考虑到本身中国市场群体的求实、求廉心理（2）加大宣传，树立品牌盘龙网络设计我工作室在成立之处知名度尚低，但通过改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，势必步步提高品牌知名度和美誉度策略。（4）当工作室的资本积累到一定阶段，前期市场稳定之后，与大型商业活动合作的方式继续进一步打开其他地区的市场，向其他区域发展，真正实现品牌理念。（二）定价策略1定价依据和价格结构定价根据操作方案不同而具体而定。根据市场调研所得，无论采取何种市场营销战略，综合消费者和竞争者的各方因素得出以下结论基本价位根据客户群体不同，个人2000元/网站；企业5000元/小时这样的形式市场允许接受。具体方案结合财务信息而定。2影响价格变化的因素和对策针对不同问题采取不同的解决方法。（三）渠道策略1网络平台渠道的选择当电子商务的网络宣传走向以客户为主的WEB20时代，网站服务也转向了以客户端为主的运营方式。TVIX、酷6、优酷、土豆、PPLIVE、PPSTREAM等WEB20式的视频网站也应运而生，并且在整个媒体传播领域占据了极其重要的位置，而随着网络视频和网络社交的兴起，新媒体的影响力势必将出现进一步的全面扩张工作室将建立品牌门户网站。网站的建立，不仅能进一步打响工作室的品牌，打开市场和增加客户，另一方面也能更好的实现品牌理念，体现工作室的宗旨，增加商业和作的领域。可通过网络宣传、与各广告市场潜在客户群的进一步接触来扩大影响。2渠道管理在管理上的方式包括渠道结构的科学设计，渠道成员的合理选择，明确的角色分工和权力分配，有效的交流和沟通机制等。（四）促销渠道1推广宣传（1）加强网络营销渠道的建设，并与各个广告市场建立良好的公共关系。（2）实施会员营销，结合套餐和积分服务。（3）各个广告市场区联合宣传，网络等渠道扩大宣传。（4）区别性，个性化服务，以客户需求为出发点，提供全面服务。2主要促销方式网络销售和电话销售，QQ群销售、微博销售、博客销售3广告工作室广告的投放将主要以优惠为诉求点，旨在提高知名度，激发消费者潜在需求。工作室将根据所处的发展阶段；以期达到最佳的宣传效果。根据目标群体特点，工作室综合成本及受众精确度六、财务分析（一）财务分析1会计报表分析重要报表数据提示单位万元第一年第二年第三年第四年第五年五年销售收入63120220245300五年净利润303277510211414655五年现金流量净增加额5392235597351015表721达到正现金流所需时间18个月图7212比率及趋势分析下面分别从销售利润率、资产报酬率、净资产收益率、投资利润率来进行可行性分析。项目（）第一年第二年第三年第四年第五年销售利润率4813645961862046513资产报酬率43168873976779表722比率及趋势分析0200400600800100012001400160018002000第一年第二年第三年第四年第五年五年现金流量净增加额五年净利润五年销售收入图722从图中容易分析出四项指标先上升后稳定，说明工作室开拓了市场，并激发潜在的市场，使工作室在第一年、第二年迅速占领市场，在第三、四、年市场逐步趋于稳定，并保持一定的上升率。市场前景好，有较稳定的预期收益，但考虑到市场注入的限制少，第五年起利润增长幅度可能会受影响。3预计销售趋势分析从销售趋势图可至第三年后销售量及销售收入增长趋于平缓，但时刻保持一定数量的利润增长，具体参照市场营销策略和利润表相关内容。利率表显示工作室的经济利润在后三年比较高，是因为在预测和报表中使用固定预算，如果考虑弹性预算，销售收入受市场变动的影响，如竞争者加入或产品降价等，则销售利润会比预算数据低。具体考虑在风险假定与分析中。050100150200250300350第一年第二年第三年第四年第五年销售利润率资产报酬率净资产收益率投资利润率销售收入与净利润趋势表0200400600800100012345年份销售收入产品销售收入净利润图723（二）资产负债表资产负债表单位万元第一年第二年第三年第四年第五年资产流动资产货币资金39424474752788应收账款189485255560存货11844552流动资产合计5932945103112144固定资产固定资产原值16527424956减累计折旧55971112固定资产净值1118353844无形资产减累计摊销无形资产净值资产合计70321125138150188负债及权益流动负债应付账款短期借款000负债合计000所有者权益实收资本50005000500050005000未分配利润203262588100138所有者权益总计70321125138150188负债及所有者权益总计70321125138150188表73（三）利润表利润表单位万元第一年第二年第三年第四年第五年一主营业务收入63120220245300减主营业务成本23683052548604二主营业务利润39329016819022396减销售费用80080020002326管理费务费用00000三、利润总额30327751361521954减所得税0034384885四、净利润303277510211414655注根据税法，企业应纳税所得税率为25，从第三年开始纳税。表74（四）现金流量表现金流量表单位万元项目第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流量销售信息、提供服务收到的现金441721681895240现金流入小计441721681895240经营活动有关的现金186828404955日常维护支付的现金145121518支付给职工的现金468910偿付利息所支付的现金0000000000000支付的所得税00000034364885现金流出小计2368385941091315经营活动产生的现金流量净额2042335748051085二、投资活动产生的现金流量购建固定资产所支付的现金1651051577投资活动产生的现金流量净额16501051500700700三、筹资活动产生的现金流量吸收权益性投资所收到的现金50000000000000借款所收到的现金0000000000000现金流入小计50000000000000偿还借款所支付的现金0000000000000分配股利所支付的现金000000000现金流出小计000000000筹资活动产生的现金流量净额50000000四、现金及现金等价物净增加额5392235597351015七、工作室制度工作室制度第一条工作室日常规范1遵守工作室各项规章制度；2工作室的所有成员，要以学习为中心，向成绩优异的学习，互帮互助，提倡进行各种形式的学习竞赛；3每个成员必须维护工作室的公共利益，不得破坏工作室的公共财产。第二条负责人管理条例1各成员要严格履行和遵守本工作室各项规章制度，严于律己，以身作则；第三条考核制度1每个月，工作室对各成员进行一次综合考核测评，根据具体情况对各成员进行内部提干、评优及请退决定；2每个月，各成员要对各个干部进行一次考评，依据表现给予升级或降级决定；