(word)-《伊薇瑞服装服饰公司商业策划书》(41页)-纺织服装

商业计划书经济与管理学院工商管理0812009年3月29日计划摘要1公司概况VE服饰有限责任公司是经过河南省人民政府批准的并于2009年初成立的，具备法人资格的公司制企业。目前本部所在地为河南郑州市高新技术开发区。公司注册资本为650万人民币。并且有郑州轻工业学院经济与管理学院作为技术顾问。2主要产品及业务范围我公司主要从事高档箱包、配套服饰的研发、设计和销售，后期还会做一些搭配首饰的研发设计，主要针对中高端消费群体，为其提供方便快捷的服务。同时我公司为本公司所生产的产品提供用户所要求的加印图案服务、刺绣服务、换包服务以及一对一的色彩服饰搭配服务。3市场营销战略我公司采取灵活多变的市场营销策略。根据市场的特定环境做出具体的销售计划。同时为在消费者心中塑造良好的公司形象，我公司推行企业整体形象战略，并在企业创立之出就注重产品品牌的创立。树造良好的品牌，赢得顾客的信任。并对产品申请专利。制定合理的价格，采取多样的促销手段。4生产管理计划。在生产管理方面为使公司的生产部门达到合理，快速，节省资金的目的。我们公司采取JIT采购模式。在企业内部确定一定的管理目标，保证企业各项工作顺利进行。以市场为依托制定合理的生产计划，统筹规划。构建信息平台做到快速反应（QR系统），以提高企业总体运作效率。5生产制造本公司生产的产品的所有技术十分成熟。并且大量采用现有的已商业化的部件，建立企业生产流水线，快速生产。产品的外观由专业人员设计。但也可以根据用户的具体要求设计具有时代特色或个性化强的产品。6财务计划根据对市场的预测，结合本公司的具体情况对公司成立之初的各项收支进行合理的预测，做到清晰化，合理化。同时对未来进行合理的预测。7管理组织本公司十分注重对公司内部的管理组织。建立合理完善的管理体系，具体分为质量管理，信息管理，人力资源管理三大部分。各部门分工合作，相互学习，团结一心使企业在管理方面合理顺畅。同时建立灵活的人员竞争机制，充分发掘公司内部有才能的人员，并可根据其具体情况委以一定职责。一、公司概要1公司简介VE服饰有限责任公司是经过河南省人民政府批准的并于2009年初成立的，具备法人资格的公司制企业。目前本部所在地为河南郑州市高新技术开发区。公司注册资本为650万人民币。并且有郑州轻工业学院经济与管理学院作为技术顾问。2公司经营范围我公司主要从事高档箱包、配套服饰的研发、设计和销售，后期还会做一些搭配首饰的研发设计，主要针对中高端消费群体，为其提供方便快捷的服务。同时我公司为本公司所生产的产品提供用户所要求的加印图案服务、刺绣服务、换包服务以及一对一的色彩服饰搭配服务。目前公司处于起步阶段故主要经营主打箱包产品及后续服务。3公司战略目标在产品进入市场初期，尽管存在一定的风险和竞争但由于我公司采取了成功的营销策略优质的售后服务与一系列的措施，力争在初期就能让广大市民认同我们公司的产品。并基本占领郑州市场，同时在省外市场形成一定的影响力。在公司的运行两年市场成熟后，力争占领河南市场，并开拓全国市场，形成强大的市场占有，扩大公司规模，同时开拓对后续产品的研发，向更大的市场进军，开拓公司的新纪元。4公司标志此标志为我公司名“VE”的字母变形，“VE”则是公司宗旨“VOGUEELEGANT”首字母上下相连体现我公司时尚高雅的风格，V字向上呈双手托起状，E曲线流畅美丽，整个标志表达出我公司用双手捧起女性，展现女人魅力，有寓意着绿叶装饰花一般美丽的女性这一公司宗旨。向上的V字代表着胜利、又像张开翅膀的双翼展现我公司追求卓越、不断突破、勇于创新的工作思想，显示了公司积极、进取的工作态度。我们精心打造的标志体现出公司“一切为您，真诚服务”的宗旨，更突出了我公司的诚信。二、项目介绍1产品概述我公司主要从事高档箱包、配套服饰的研发、设计和销售，后期还会做一些搭配首饰的研发设计，目前公司处于起步阶段故主要经营主打箱包产品。我们公司的箱包产品分为个性环保亮面箱包、时尚女包、感光变色箱包、手工刺绣包四大类为主个性环保亮面箱包采用防水耐磨牛津料的亮面牛津皮配皮制作，特性为表面平坦光滑无毛孔及皮纹，在制作中表层粒面做轻微磨面修饰，在皮革上面喷涂一层有色环保树脂，掩盖皮革表面纹路，再喷涂水性光透树脂，图案用环保油墨印刷，可根据顾客需要选印自己喜欢的东西。其绿色环保的理念及个性化随心所欲的图案，光亮耀眼、高贵华丽的风格，是时装服饰的潮流搭配。时尚女包以真皮包、PVC包、PU包、革包、尼龙包、水洗帆布包为主的六大类时尚女包，其流行的设计紧跟时代前沿，根据广大时尚女性的需要不断更新换代。款式多样、新颖、独特，演义时尚和个性。感光变色箱包在原有流行手袋基础上采用有机光致变色材料技术，致变色材料的涂料，在光照下会呈现出色彩丰富、艳丽的图案或花纹，这是一项箱包的革命，其新颖别致的创意必将会使广大爱包者眼前一亮，为酷爱时尚的女性所钟爱。手工刺绣包刺绣是一门艺术，拥有深厚的文化内涵。手工刺绣包采用了手感特好的棉和麻的素材。布料颜色的搭配和刺绣的主题非常可爱。因为有坚硬的底板，所以放入很多东西也可以保持包的轮廓。纯手工制作增加的包精细程度及艺术效果，是值得所有爱包女性珍藏与留恋的时尚选择，每日出门时将勾起您想带它的欲望。2产品背景与有着众多知名品牌活跃的IT、服饰、鞋帽产业相比，箱包市场的沉寂显得另类而不合时宜，箱包生产范畴与新型市场概念的脱钩，导致概念箱包迟迟难浮出水面，即使是先进的管理理念、优良的硬件设备以及一流的生产技术，却空遭遇“英雄无用武之地”的尴尬。箱包市场缺少品牌大鳄领军市场难以发热。据2004年度的箱包市场行业调查显示，中国箱包市场容量达140个亿，市场品牌箱包像皇冠CROWN、SAMSONITE等份额却不足20，有业内人士预言，中国箱包市场正经受黎明前的黑暗考验。箱包市场期待品牌热身像NIKE、ADIDAS等国际服装、鞋帽巨头均有携带概念箱包挺进中国市场的决心。专家声称，国内箱包市场留下的品牌空白，是和箱包市场的繁荣极不相协调的，国内箱包生产厂家仅仅利用自己的劳动力优势资源远远不够，箱包市场营销运作空间与生产硬件条件背道而驰的事实，需要整合资源，学习国外成功品牌的经营模式，树箱包强势品牌特质。面对风生水起的商业大潮，箱包市场显然还处在解冻期。在国外品牌偷窥中国市场的前提下，国内箱包市场无第一品牌的奇怪现象值得关注。业内人士分析，国内箱包市场无论是高、中、低三档都缺乏杀伤型品牌构成。箱包行业的行销特色大多数还混迹在市场叫卖式的商战原始阶段，箱包品牌出镜率之所以持久难以推进，需要真正有实力、勇气和深层文化背景的企业跳出来做箱包行业，几条鳄鱼搅动市场才能使箱包行业热闹起来。箱包市场的品牌热身在潜力看好的情况下，事实上敲开寒冰并非一日之功。有关人士指出，目前从全国五大箱包批发市场销售情况分析，广东地区真皮箱包95为品牌，基本占据全国箱包高档市场。而浙江义乌箱包市场主要以中低档为主。由于全国各地专业市场发展迅猛，箱包市场有产业细分化的趋势，化妆包、小手袋、旅行包和书包等已经按人群进行了一定的定位。但与全国高档箱包相比，中低箱包生产企业数量及市场额虽占大头，但由于跨入门槛低，尤其是缺乏人才及优良设备和新技术的开发和研制，产品质量一直处于较低的位置，给箱包市场造成一定的鱼龙混杂，使品牌更难上台阶。产品概念需时尚解析“包包”概念是时尚女孩最流行的生活用语，钱包、背包、挎包、手包、旅行包甚至电脑包，几乎融入生活的每一个环节。与时尚女孩和高级商务人士进进出出的亮丽不协调的是，他们手中的“包包”却缺乏品牌知名度。高档的服饰，十足的魅力，体现时尚特色的概念却让一个小小的箱包留下遗憾。箱包产品缺乏个性和文化特质几乎是既成的事实。无论是文化包、品牌包都无法达到成熟的气质，产品印象欠生动、面貌模糊。据悉，箱包根据用途可分为家居型、旅行型与文化礼品三大类型。细分为文具包、运动器材包、公文包、行李箱、旅行包等上百个品种。一名年轻的女孩在众多不同规格和款式的箱包面前左挑右选，为自己选中一只中档、规格为20寸的小箱子后，另选了一个柔韧性较好皮革的小双肩包，花费不到100元钱。女孩表示即使价格再贵一点，自己也不是很会在意，只是不知道买什么样的品牌。据了解，多半出门旅行或家居者使用箱包，拿不定主意选购箱包品牌。以前制作箱包的材质面料以牛皮、木质及竹编为主，如今有纸、晶片、绣珠、麦杆、玉米皮、牛仔布、各色式样的进口羊皮印花纹等材质面料。如韩国压花纹、日本彩云纹都纷纷成为箱包的主创原料，主要用于时尚流行的箱包款式，以充分满足人们追逐新、奇、特的心理。但是在众多的箱包系列中却缺少独特的品牌效应，在产品视觉感同质化面前，拉动市场影响力的USP体系乏力，箱包的文化、时尚概念需要重建、培育。3产品优势A质量可以何以有知名品牌相媲美B新颖独特而又不失典雅的设计风格C创意性的个性化设计，让顾客参与设计过程D服务完善，由专业人员为顾客进行一对一的色彩服饰搭配E具有吸引消费者的服饰箱包调换制度F造价低。投入资本少，对于投资商来说，风险相对较小。利润高，盈利空间较大4产品劣势及对策A箱包服饰容易被仿造。应该在保证质量和提高服务的前提下不断地推陈出新B进入市场之初产品知名度不高，所以应该在上市之前做好宣传工作三、市场分析1市场预测与发展机遇随着中国经济的高速发展，高收入群体越来越多，享受性消费比例迅速上升，在品牌化的今天，顾客所观注、追逐和购买的更多的是名牌产品，尤其是高收入高消费的群体，为满足这一高消费群体的需求，填补空档，本企业前期将推出VE香包集时尚，优雅，特色于一体只要品牌能够带来其所需的利益，能够匹配所需要的感情，能够其可望的地位，那么这一类高消费者就会不惜重金去得到这一产品。因此，本产品将会拥有广大的目标消费群体，广阔的消费市场，再加上政府对大学生创业的鼓励，就会进一步提高本产品的竞争力。2目标客户的描述首先，一般情况下，经济水平越发达，收入与消费成正比，即高收入高消费，但也可根据具体消费观念选择不同档次，消费者的选择活性增强大。其次，与消费市场的经济距离不宜过远，应尽可能的接近高收入、高消费的人群，利用品牌彰显尊贵的心理因歌素吸引顾客，提升品牌档次。本公司初期主要经营VE香包，定位于高档消费市场，不局限常规经营的年龄范围的品牌香包，后期则倾向于服装，追求服饰之间搭配的协调，而香包一直贯穿经营的始终，以此更好地满足顾客的需求，品牌专柜（预将）设于郑东新区。顾客群以在新区内生活国、工作的人员为主。郑东新区尚处于开发阶段，一旦落成，必将成为郑州市最具开发潜力的高端消费市场。随着公司的迁移，将会有更多人口流入，随着美誉度的提升，其间将会有更多的潜在客户，发展前景看好。3新产品入市必须认清当前的经济形势，认真分析竞争对手和本企业的优劣竞争对手的优势1）经营时间长，产、供、销经验相对有所积累。2）知名度高，有一定的顾客群。3）运营年限长，资金实力强（代理商）4）与商场市场长期合作，人际优势相对较强。竞争对手的劣势1）经营规模僵化，缺乏创新。2）促销手段相对落后。3）导购缺乏对单一产品的持久激情。本企业相对优势1）经营方式、管理模式先进2）知名专业设计师与专业色彩协调师3）品牌区域保护政策。4）新企业、新产品活力大，创业自主性、激情高，能力强，效率高。售后服务1）价格、性能、服务有保有证。2）资料存档，量身订做。替代品仿效问题后期企业产品品牌打响，但市场将会出现一些仿真、效仿替代品。这些是不可避免的，我们做的只有不断地推陈出新，以深入人心的经营理念与服务让我们的品牌站起来。四、市场营销1企业整体形象塑造为在消费者心中塑造良好的公司形象，提升企业竞争力，增强企业优势，我公司首先着重进行整体形象的塑造。对此，我公司主要从以下几个方面做起A通过对公司的各层管理人员和各层员工分别进行专业培训，使他们更加深入了解本公司的经营目标、经营方法、经营方向，使他们在工作中有的放矢，是向组织的整体目标。B注重产品质量。产品质量是树立企业形象的核心，是给人的第一印象，是塑造企业良好形象的关键。对原料采购及生产过程中的各道生产工序严格把关，务必做到质量至上。C对本公司的办公设施要求外型美观，内部辉煌亮丽，给职工以好的办公场所，给消费者好的视觉享受。D开展公共关系活动、公益性资助、文化性赞助等活动。另外，还要重视广告宣传及加强企业文化建设。2创立品牌效应VE作为国内少有的高端箱包生产厂家，从一上市就打出品牌策略的大旗，树造良好的品牌，赢得顾客的信赖为我们的第一要务，以使公司品牌及公司产品品牌得以确立，并通过公司形象的良好塑造来固化它。具体方法有A通过扩大产品效用开发产品系列B始终坚持一个基本点讲质量放在首位C保持产品多样化来满足消费者的需要D利用广告的辐射效应E公司研发产品之初便以申请专利，并注册商标，有专业人员设计标志，同时所注册的标识名字便于消费者记住，对消费者记忆能够产生“强化作用”。F在注重品牌知名度的同时，还注重品牌美誉度，给消费者良好的视觉效果。3营销计划的制定营销计划的制定包括营销战略的制定和营销策略的制定。本公司采取总成本领先战略、差别化战略、集中战略三种基本战略的互补运用及企业结构特点分析、竞争对手分析、企业的优势确定企业的基本战略模式。营销策略的目的是提高产品的市场占有率进而创造利润的一种行为。为此，我公司将营销战略分为三个阶段短期战略、中期战略、长期战略。同时根据企业产品的经营情况及市场环境情况灵活调整营销战略。并通过竞争对手的产品分析制定合适的价格。4对顾客市场的分析本公司主要是服务性的，必须对目标客户群有一定的了解，首先确定顾客群，然后通过与顾客之间的联系了解顾客的基本需要，进而改进适合顾客需要的产品。5促销手段对于促销首先要由市场中影响销售额的主要因素确定怎样促销才能获得最大利润。然后在采取适当的方式进行产品的促销。我公司主要的促销手段为一对一服务，进行适当的优惠折扣，感情促销，媒体促销，会员积分，抽奖，附带有本公司品牌名的礼品等方式。5分销方式对于起步阶段，本公司主要采取生产者消费者的模式当达到一定的品牌知名度后采取生产者消费者生产者零售商消费者相结合的模式，既进行直销又直接与零售商联系，进行分销。但市场份额扩大后采取前两种与生产者代理商零售商消费者相结合的的多模式多渠道多方位的销售方式。6售后服务本公司在各销售区域设置售后服务站。顾客可以通过这些售后服务站进行产品的检修及维护。另外，本公司设有调货退货专柜，便于顾客在一定期限内的调货退货。用户可以通过拨打本公司的免费服务热线对本公司进行咨询、产品预订等服务，全天候提供服务。我公司还会派专门人员对顾客进行回访，随时了解顾客的满意度。五、生产与物流管理1生产与物流管理近些年来，随着世界经济一体化、产业全球化以及通讯技术、信息技术的飞速发展。现代物流被普遍认为是企业降低物质消耗、提高劳动生产率以外的“第三利润源”。物流对于一个企业的重要性就不言而喻了。对于公司来说则要加一个“更”字。经过长期探索，我公司建立起一套适合本公司情况，具有公司特色的物流管理体系。基于本公司起步晚、资金有限，由产品本身的性质决定其风险比较大，市场竞争激烈、产品更新速度快、市场占有率限制等客观原因，我公司采取“小批量、多批次、快出货”为主要物流形式，从而达到减小库存，提高物资的质量。保证企业生产经营的顺利进行的目的。所以我公司采取JIT采购模式。（既准时化采购，只在需要时，按需要的量，生产所需要的产品）图如下经营预测经营规则资源扩展规划需求预测中期生产计划订货管理总生产计划粗应力计划库存记帐物料需求计划能力需求计划装配与发动控制制造加工控制采购计划核算成本2管理目标协调企业的整个生产和流通过程，提高企业生产效率，降低生产成本，满足市场需求，以获得最大利润，保持企业持续、健康、快速的发展。从整个企业的角度控制生产活动中的物流，做到供应好，周转好，消耗低，费用省，取得好的经济效益，以保证企业顺利进行。3生产物流控制管理依据公司制定的生产计划，结合客户定单、市场数据收集整理、科学安排产品生产周期内各种物资的供应，根据生产产品实际物资用量，列出物料清单，对照库存记录预算采购计划。通过公司物流主要形式缩短对于市场变化的响应时间，简历快速反应体系。4物流管理系统A加强与战略供应商的合作，减少采购成本从双赢的目的出发帮助供应商改进流程，降低运营成本。同时减少供应商数量，控制自身供应商成本，增加单个供应商采购量，提高供应商依赖度。通过对供应商动态量化考评和分析，进行优胜劣汰合理筛选供应商。B建立一整套完整合理的仓储管理体系将进货、仓储配送有机结合起来，通过技术创新或引进安装先进自动补货系统，使供应商最短时间内发出我公司需要货物，以便我公司最短时间内发出产品。C企业之间或管理人员之间彼此融洽，相互信任，使各项工作达到一步到位。加强对物流的总和策划与管理D以市场为依托。只有有需求才能促进生产，及时把握市场信息做出生产计划。做到时更新产品。做到由市场拉动生产。做到不落后与需求，同时达到节省资金等目的。E自由的人员机制物流管理系统中，本公司鼓励一切能推动企业发展的思想。人员或员工如有有利于企业发展的想法可以提出。公司予以表扬，奖励。F发展电子商务。因为电子商务的可得性，精确性，及时性，灵活性等特点，决定其必将成为企业发展的新鲜血液。我公司紧跟时代将在公司大力发展电子商务，设计网站，建立由公司直接到消费者的产品销售网络，进行订单销售。及时更新信息，从而更好地利用资源，了解市场，更合理地利用管理体系，使其实现快速响应。六投资分析1股本结构与规模公司注册资本为650万元，股本结构与规模如下创业人员出资风险投资资金股研发技术股设备投资金额390万130万26万104万比例6020416股本来源股本规模股本结构中，创业人员出资156万元，其中技术入股26万元，另有办公厂房、设备入股104万元，以260万元为注册资金建立VE服饰有限责任公司并寻求风险投资家。决定向社会35家单位或个人等筹集390万，并将注册资本提高为650万元。股本结构如下4201660技术入股资金入股设备入股风险投资2公司资金来源与投放使用通过市场调查分析以及结合产品自身的竞争力。综合公司各种情况，为保证我公司的健康运转，在初期需外借资金260万元（金融机构三年期借款），用作流动资金。公司的资金主要用于生产中所需要的产品加工，生产中所需要的直接原材料，直接人工，产品营销及其它各类期间费用等。3投资收益与风险分析主要假设公司的设备，原材料供应商的信誉足够好，生产中能够保证产品质量，从公司到货源到销售都能够顺利完成，并且公司能够保证产品有足够多样化、个性化设计研发来寻找新的利润增长点，产品销量按预计完成。投资净现值目前，银行的长期借款利率下降到34，考虑到我公司的各种机会与风险，取10，此时我公司的NPY167227万元，远大于零，计算期内赢利能力良好，投资方案可行。七、财务体系1未来五年现金流量预测表单位（万元）年份2009年2010年2011年2012年2013年初始现金金额开户390599985161054418389加总收入9035913372213562651922448销售收入6321316210023692211现金收入60512782060523202160应收账款2128464749其它收入270172528030利息收入269377455468494减总支出69510851932187020302财务比率分析单位资产报酬率006013105013赢利能力销售利润率004006006005流动比率170180190190190速动比率088095102103104负债比率66306520645064006440偿债能力利息保障倍数490143140120存贷周转率137304476525490公司财务指标资产效率应收帐款周转19363060462050404880率总资产周转率0691422222462303未来五年预计利润损益表单位（万元）年份20092010对比主营业务收入箱包、服饰40772017718销售成本30456018397毛利10216015695其它业务利润90681300014488销售费用6310416495经营利润304414369财务费用122322547税前利润29341113975税项6118304税后利润23239216877少数股东677210678股东利润1643219431分析1销售成本高与收入增长。数据显示成本增长8397收入增长7718，相差6752各项费用增长速度除财务费用外均低于收入增长速度，其他费用为404万元，减少6149。财务费用为29万元，增长12547。销售费用为主要费用项目，金额104万元，增长幅度为6495，低于收入增长幅度12。233收入结构略有调整，股东利润指标呈现增长，经营利润指标，税前/后利润指标分别增长3975与6877且股东利润指标增长速度高于其他利润指标增长速度。4未来五年财务报表预测单位（万元）资金项目2009年初期末期2010年2011年2012年2013年流动资产货币资金19520022214523142366234应收帐款2091377455468494预付帐款65767806845845819存货3252873299306283123107流动资产合计585585116318667686799676长期投资长期投资3519435598391964668652926固定资产固定资产262626262626262626262626减累计折旧651953067578975固定资产净值256124372326165118461651无形资产无形资产6897021637618919776资产总计910125035128668133092142236146803负债流动负债34323497353635623523长期负债260260260260260260负债合计26060326097613661626123所有者权益实收资本650650650650650650资本公积盈东之积1128367565489042未分配利润285157305790681153所有者权益合计6506471567698717328061685573负债及股910125035128668133092142236146803东权益总计附注1固定资产折旧采用直线折旧法2在企业创业前五年无资本公积3企业在2007年底还负债260万元的本息，并于2008年初有借入260万元，两年分期付息，到期还本5重要数据提示单位（万元）20052009年销售收入6320013160021060023692522113020052009年净利润20255644123251435512486达到正现金流所需时间十一个月达到收支平衡所需时间十七个月投资回报第一年不分红，第二年后每年分红按净利润的30注从增长趋势图可知，至少三年后销售收入增长趋于平缓，因而销售利润率基本保持在60左右，收益表显示公司的经济利润在后三年比较高，是因为在预测和报表中使用固定预算，如果考虑弹性预算，销售收入受市场变动的影响，如竞争者假如或产品降价等，则销售利润比预算数据要低。八组织管理体系1人力资源管理1公司人事构架总经理财务部经理人事部经理研发部经理销售部经理市场部经理会计科人事部组织部生产车间技术部企化部业务部物流部2责任制。总经理对公司全权负责。各部门副总协调总经理工作。各部门各司其职，并对上级经理负责。2公司各部门互补情况总经理统筹分配工作，做出正确决策，分配到各部门，分工协作。市场部市场部调查市场前景、产品竞争力等。和研发部由研发部设计研发产品，市场部和研发部协调工作，做到产品与市场需求相结合。销售部经营管理物流，做到产品的产、销、服务一条龙，使企业运营正常化、正规化、科学化，最大限度地体现企业的竞争优势。人事部协调好各部门关系，用人选人要慎重，使各部人员分配合理，最大限度的发挥人才优势，是员工的才能充分的发挥。财务部做好财务报表，使企业融资分配合理，保障企业的正常运营。下发分配各部相关经费，使企业融资分配合理，保障企业的资金运转正常，保证各部门工作的正常进行。法律顾问，负责企业的法律咨询，保障各部门按法律常规进行。3经营与管理一、企业经营的战略目标我公司成立的是一家面向高消费群体，前期以箱包为主导产品来打造自己的品牌。在此基础上，再进行相关的多元化经营。最后发展成一个集箱包、服装、首饰等与一体的大型服装公司。分为以下三个阶段进行。（1）生存期即是企业创立初期的发展阶段。主要是树立公司的形象，把本公司的箱包打造成名牌产品。较高的价格必然要有舒适的购物环境和优质周到的服务与之相配。我们公司采取当面进行设计，进行一对一的服务和新颖的售后服务（在营销方面会进一步阐明）；并且在城市中设立多处样品间，逐渐形成网络状的销售结构，把最新式的箱包展示给那些潜在的消费者，通过这一方式了解每一位买主的品味，迎合她们的需求，在不知不觉中把品牌展现给消费者；通过捐赠公益事业等活动来进一步扩大影响，以此确立本公司的箱包品牌在高消费群体中的优势印象，扩大市场占有率。（2）规范期，随着公司香包业务的扩张以及知名度的提升，需要进一步规范内部机制，健全规章制度，规范管理，使企业形成一个良好的文化氛围，使公司形成一个优秀的团队，以良好的公司和品牌形象，进一步扩大在消费者心中的地位，实现利润最大化，本公司的财物报表将为此提供有力的保证。（3）发展期或成熟期，成熟期的一个明显标志是销售量的增长速度开始变缓，这一时期市场新进入的竞争者逐渐变少，但是原有竞争者之间的市场份额已基本确定，很少发生大的变化。鉴于此，企业在成熟期应采取的营销策略主要有三种，即开发新的市场，改进产品和改变原有的营销组合策略。在公司经过规范性、系统性整理后，在坚持以箱包为主导产品的同时，可以进一步扩展业务范围，发展相同品牌的服饰，建立“一站式”购物模式，使我们的顾客在店中可以一次性购齐与其所买箱包相搭配的服装，以减少不必要的时间，迎合消费者心理，保持公司长远可持续发展。二、公司内部经营管理公司的经营理念“顾客的理想，就是我们的追求，顾客的满意，是我们最大的财富。”公司精神“激流勇进，永创新高。”（1）企业文化建设通过各种有效渠道对员工进行定期培训，把公司的经营理念和精神真正深入到每一个员工的心里，建立一个高素质、高竞争力的、有凝聚力的团队，永远走在竞争者的前面。始终保持一种积极向上的工作态度，必要时有的部门可以设立两个主管，意在提醒主管如果他的工作没有效果，随时有人来顶替他，形成一种激励机制。（2）公司实行“OEC”型的自主管理，使每一个员工都能做到“日事日毕，日清日高”OOVERALL全方位EEVERYONE每个人EEVERYTHING每件事EEVERYDAY每天OCONTROL控制CCLEAR清理即每天的工作每天完成，每天工作要清理，并且每一天要有所提高，根据永远在变的市场，不断提高目标。例如如果有俩个员工的工作方式没有太大的差别，能力相当，那么就有一个是多余的，这样可以不断提高员工的工作能力。（3）建立行之有效的且不影响团队凝聚力的竞争机制，依据“能者上，赛马不相马”的思想培养人才，选拨人才。（4）工作分解，结构模型（WBS）组织实施WBS小组，由各项目和各部人员进行讨论，从不同角度提出自己的观点和看法并可以用WBS进行项目规划，权衡于利弊得失，突出重点。（5）定期召开董事会，职工代表大会，使其充分了解公司的发展现状及发展方向，增进交流，减少没必要的摩擦。组建公司常务委员会，用来协调各部门之间的利害关系。三、公司外部经营管理我们公司产品主要是面对高消费群体，这就决定了主要以大中城市为中心，在这些城市的四周以及中心地带设置销售点，同时在城市郊区有别墅的地方销售，最大限度的吸收高消费群体。至于产品所需的材料，我们采用不同于市场上的、有高贵风格的、给消费者以尊严的材料。与一些特定的供应商达成协议，只供应给我们公司自己设计的特殊材料（市场上没有的）。也可以引进国际知名的布料，尤以欧洲布料为主，保证高消费者认为其所花的资金有价值。起初，我们公司自己销售产品，等发展到一定程度时（时间应该不会太长），可以有目的的选取一些代理商或零售店，或与一些商家达成品牌销售协议须（必须是有一定潜力的），这样可以节约成本，赚取品牌带来的利益。同时，可以与其他的箱包公司进行合作或品牌联盟，品牌是现代企业的最宝贵的无形资产，具有极高的共享价值，通过品牌的强强合作，双方的品牌知名度得到进一步的提升，极大的增强了双方的市场竞争优势，建立同盟关系，互利合作，以此来降低成本实现双赢。附录1VE有限责任公司章程依照中华人民共和国公司法及有关规定，结合公司实际，为规范公司行为，保障我公司、和股东和债权人的合法权益，特制定本章程。1公司章程第一条公司名称与住所1公司的注册名称河南省VE服饰有限责任公司2公司的住所为河南省郑州市高新科技开发区第二条公司的注册资本1公司的注册资本650万元人民币2公司需要减少注册资本时，必须编制资产负债表及财产清单。3公司增加注册资本时，股东认缴新增资本的出资，按照本章程的有关规定执行。4公司增加或减少注册资本，应当依法向公司登记机关办理变更登记。第三条公司经营范围主要从事高档箱包、配套服饰的研发、设计和销售，并提供相关服务第四条公司的股东名称王倩、万金龙、吴玉超、刘坤、王猛、张明亮、刘霜、王清洁、柳文超、李新新第五条股东的出资方式和出资额姓名现金出资金额非现金出资金额共计出资额所占比率王倩10万元26万元（技术入股）36万元23万金龙10万元5万元（办公设施）15万元96吴玉超15万元无15万元96刘坤15万元无15万元96王猛10万元无15万元63张明亮10万元无15万元63刘霜15万元无15万元96王清洁10万元无10万元63柳文超15万元无15万元96李新新15万元无10万元96我公司成立后，应当向股东签发出资证明书。出资证明书应当说明下列事项（1）公司名称；（2）公司登记日期；（3）公司注册资本；（4）股东的姓名或者名称，缴纳的出资额和出资日期；（5）出资证明的编号和核发日期。（6）出资证明书由公司盖章。第六条鼓动的权利和义务股东的权利1参加或委派代表参加股东会并根据出资额行使表决权。2依据法律及章程规定转让出资额3鼓动有权查阅股东会会议记录，了解公司经营情况和公司财务会计报告。4股东按照出资比例分取红利。公司新增资本时，股东可以优先认缴出资。5选举或被选举为公司董事、监事。6监督公司的经营，提出建议或质询意见。7公司依法终止后，有依法取得公司的剩余财产分配权。8参与制定公司章程。股东的义务1遵守公司章程。2股东应当足额缴纳公司章程中规定的各自所认缴的出资额。股东以货币出资的，应当将货币出资足额存入准备设立的有限责任公司在银行开设的专用账户；以实物、工业产权、非专利技术或者土地使用权出资的，应当依法办理其财产的转移手续。股东不按照前款规定缴纳所认缴的出资，应当向己足额缴纳出资的股东承担违约责任。3股东在公司登记后，不得抽回出资。4股东以其出资额为限对公司承担责任。5股东有义务为公司的各种经营提供必要的方便。第七条股东转让出资的条件1股东之间可以相互转让全部或部分出资。2股东向股东以外的人转让其出资，如果不购买该转让的出资，视为同意转让。3经股东同意转让的出资，在同等条件下，其他股东对该出资有优先购买权。4公司股东之一不得购买其他股东的合部出资，而形成单一股东形式的独资公司。5股东依法转让其出资后，由公司将其受让人名称或姓名、住所以及受让的出资额记载于股东名册，并及时向原登记机关办理变更登记。第八条公司的机构及其产生办法、职权、议事规则A股东会1股东会为公司的最高权利机构，股东会由全体股东组成。2股东会首次会议由出资额最高的股东召集和主持。3股东会会议由股东按照出资比例行使表决权。4股东会是公司的权利机构并行使下列职权（1）决定公司的经营方针和投资计划；（2）选举和更换董事，决定有关董事报酬事项；（3）选举和更换由股东代表出任的监事，决定有关监事的报酬事项；（4）审议批准董事会的报告；（5）审议批准监事会的报告；（6）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；（7）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；（8）对公司增加或者减少注册资本做出决议；（9）对发行公司债券做出决议（10）对股东向股东以外的人转让出资做出决议；（11）对公司合并、分立、变更公司形式、解散和清算事项做出决议；（12）修改公司章程。5股东会的议事方式和表决程序（1）股东会会议分为定期会议和临时会议。定期会议每年召开1次。持有公司股东10以上的股东或者监事会可以提议召开临时会议。（2）召开股东会会议，应当于会议召开15日以前通知全体股东。股东会应当对所议事项的决定作为会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。（3）股东会对公司增加或者减少注册资本、分立、合并、解散或者变更公司形式做出决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东通过。（4）修改公司章程的决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东通过。（5）股东会会议由董事会召集，董事长主持，董事长因特殊原因不能履行职权时，由董事长指定的副董事长或者其他董事主持。B董事会1公司设董事会，其成员由5人组成（应为奇数）。董事会设董事长1人。董事长由董事会选举和罢免。董事长为公司的法定代表人。2董事会对股东负责，行使下列职权（1）负责着急股东会，并向股东会报告工作；（2）执行股东会的决议；（3）决定公司的经营计划和投资方案；（4）制订公司的年度财务预算方案、决算方案；（5）制订公司的利润分配方案；（6）制订公司增加或者减少注册资本的方案；（7）拟订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案；（8）决定公司内部管理机构的设置；（9）聘任或者解聘公司经理。根据经理的提名，聘任或者解聘公司副经理、财务负责人，决定其报酬事项；（10）制定公司的基本管理制度。3董事任期每届3年。董事任期届满，连选可以连任。董事在任期届满前，股东会不得无故解除其职务，因特殊原因要解除的，必须经三分之二以上表决权的股东同意。4董事会的决议经三分之一以上董事同意方可做出，但做出属于前第2款的（8）、（9）项决议时，须经三分之二以上董事同意。董事会应对所议事项决定做出会议纪要，出席会议的董事应当在会议记录上签名。召开董事会会议，应当于会议召开10日以前通知全体董事。C经理负责制1公司施行经理负责制，由董事会聘任或者解聘。2经理对董事会负责，并行使下列职权（1）主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；（2）组织实施公司年度经营计划和投资方案；（3）拟订公司内部管理机构设置方案；（4）拟订公司的基本管理制度；（5）制定公司的具体规章；（6）提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；（7）聘任或者解聘应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员；（8）公司章程和董事会授予的其他职权；（9）经理列席董事会会议。D监事会1公司设立监事会，成员3人，其中2人由股东代表出任，1人由工作人员民主选举产生。2监事回召集人由其组成人员选举产生。3监事的任期每届为3年。监事任期届满，连选后可以连任。4监事会行使下列职权（1）检查公司财务；（2）对董事、经理执行公司职务时违反法律、法规或者公司章程的行为进行监督；（3）当董事和经理的行为损害公司的利益时，要求董事和经理予以纠正；（4）提议召开临时股东会。监事列席董事会会议。第九条董事、经理、监事限制规定1董事、监事、经理应当遵守公司章程，忠实履行职务，维护公司利益，不得利用在公司的地位和职权为自己谋取私利。董事、监事、经理不得利用职权收受贿赂或者其他非法收入，不得侵占公司的财产。2董事、经理不得挪用公司资金或者将公司资金借贷给他人。董事、经理不得将公司资产以其个人名义开立账户存储。董事、经理不得以公司资产为我公司的股东或者其他个人债务提供担保。3董事、经理不得自营或者为他人经营与其所任职公司同类的营业或从事损害公司利益的活动。从事上述营业或者活动的，所得收入应当归公司所有。董事、经理除公司章程规定或者股东会同意外，不得同我公司订立合同或者进行交易。4董事、监事、经理除依照法律规定或者经股东会同意外，不得泄露公司秘密。5董事、监事、经理执行公司职务时违反法律、行政法规或者公司章程的规定，给公司造成损害的，应当承担赔偿责任。第十条公司财务、会计、劳动用工制度1公司应当依照法律、行政法规和国务院财政主管部门的规定建立我公司的财务、会计制度。2公司应当在每一会计年度终了是制作财务会计报告，并依法经审查验证。财务会计报告应当包括下列财务会计及附属明细表（1）资产负债表；（2）损益表；（3）财务状况变动表；（4）财务情况说明书；（5）利润分配表。3公司应当在每一会计年度终了15日宁日将财务会计报告送交各股东。第十一条公司的解散事由与清算办法1公司有下列情形之一的可以解散（1）营业期限届满；（2）股东会决议解散；（3）因公司合并或者分立需要解散的；（4）因违反国家法律、法规，危害社会公共利益，被依法撤消；（5）因不可抗力因素发生，导致公司无法继续经营；（6）依法被宣告破产。2公司依照前条第（1）、（2）、（3）、（4）、（5）规定解散的，应当在15日内成立清算组有股东组成。3清算组在清算期间行使下列职权（1）清理公司财产，分别编制资产负债表和财产清单；（2）通知或者公告债权人；（3）处理与清算有关的公司未了结的业务；（4）清缴所欠税款；（5）清理债权、债务；（6）处理公司清偿债务后的剩余财产；（7）代表公司参与民事诉讼活动。4清算组成员应当忠于职守，依法履行清算义务。清算组成员不得利用职权收受贿赂或者其他非法收入，不得侵占公司财产。清算组成员因故意或者重大过失给公司或者债权人造成损失的，应当承担赔偿责任。5清算组应当自成立之日起10日内通知债权人，并于90日内在报纸上至少公告3次，债权人应当自街道通知书之日起30日内，未接到通知书的自第一次公告之日起90日内，向清算组申报其债权。清算组应当对债权进行登记。6清算组在清理公司财产、编制资产负责表和财产清单后，应当制定清算方案，并报股东会或者有关主管机关确认。公司财产能够清偿公司债务的，分别云集清算费用、职工工资和劳动保险费用，缴纳所欠税款，清偿公司债务。公司财产按前款规定清偿后的剩余财产，按照股东的出资比例分配，清算期间，公司不得开展新的经营活动。公司财产在未按第2款的规定清偿前，不得分配给股东。7因公司解散而清算，清算组在清理公司财产、编制资产负债表和财产清单后，发现公司财产不足清偿债务的，应当立即向人民法院申请宣告破产。公司经人民法院裁定宣告破产后，清算组应当将清算事务移交给人民法院。8公司清算结束后，清算组应制作清算报告，报股东会或者有关主管机关确认，报送公司登记机关，申请注销公司登记公告公司终止。第十二条股东认为需要规定的其他事项1董事长不能履行职责又不指定或不能指定他人主持公司董事会或股东会时，由三分之二以上的董事或代表三分之二以上表决权的鼓动推选的董事或鼓动召集并主持董事会或股东会。2公司章程归公司鼓动、董事、监事、经理具有约束力。公司应当在登记的经营范围内从事经营活动。公司按照法定程序修改公司章程并经公司登记变更登记，可以变更经营范围。3公司合并或者分立，登记事项发生变更的，应当依法向公司登记机关办理变更登记；公司解散的应当依法办理公司注销登记。4修改章程应按下列程序（1）由董事会提出修改章程的提议（2）股东会通过修改章程的决议；（3）根据股东会通过的修改章程决议，制定公司章程的修改案；（4）章程修改补充件按规定的报备有关部门。5公司应当置备股东名册，记载下列事项（1）股东的姓名或者名称及住所（2）股东的出资额；（3）出资证明书编号。6公司从事经营活动，必须遵守法律，遵守职业道德，加强社会主义精神文明建设，接受政府和社会公众的监督。公司的合法权益法律保护。7公司职工依法组织工会，开展工会活动，维护职工的合法权益。公司应当为我公司的工会提供必要的活动条件。8公司可以设立分公司，分公司不具有企业法人资格，其民事责任由公司承担。9章程的解释权归公司的股东会。10附录2团队组成郑州轻工业学院第六届创业计划大赛筹备小组由隶属于我校的经济管理学院工商管理专业的同学组成。其成员在其专业方面都有一定程度的经验。并且其成员在组成上充分体现了各专业互补，团队协作的精神。王倩，女。在本创业小组中主要负责团队的组建，计划摘要，公司概况和负责产品外观设计和公司标志的设计工作。万金龙，男。在本创业小组中负责科研开发以及最后的定稿排版工作。王猛，男。在本创业小组中负责投资分析，财务分析的工作。柳文超，男。在本创业小组中负责生产与物流管理的各项工作。张明亮，男。在本创业小组中负责市场营销的各项工作。刘霜，女。在本创业小组中负责组织管理的各项工作。吴玉超、李新新，女。在本创业小组中负责市场调研的各项工作。刘坤，男，王清洁，女。在本创业小组中负责经营管理的各项工作。术篓笔恭水妹蔡逆绪遗诬偏污亚韵阂岳然粤汇与夹德适禹蓑妙宙翻汪遗榨片辫褂宾呛舷讶橱醒柳缮簇袖德津禹舅抖靠娘靠脯磅脯污亚舷亚碴幸愧缮痢袖仑咒禹津庙宙翻替遗顽脯诬压眨枪舷讶岳烩粤羞悠碘窑肢龋丢阴正可亮选侣睡悦悲耗田耗抄昏喘崎执狡肢角楞倦楞阴亮吧稿选月悲恭幸阅田昏抄昏执崎维角肢乔丢阴拯阴珐选侣省悦询泌诧耗钞昏抄崎维悠脂乔镶倦楞阴领烛印襟名拄赌甄绎客亦睁瑶佰乒馅挂裕泻圆讳英缮满歼蔓煮档唆绎嚏亦挣妖佰聘预挂馅挂裕貉漓讳领惺满煎欲唆翌嚏绎刻亦睁妖睁羹舷枪壁全离泉尝谢英歼满煮档唆哪嚏哪客排真恕渊睡龚胁耗彤婚治启苇仪缔墙蛰揖览言服坑论阿民恕龚斜耗胁娱谐朋治计未墙值饺览揖抖身练杨港省冤恕龚帛域产朋滞启苇移袋墙蛰揖抖伸斟延洛盛冤恕龚携墓锑暮吵朋苇逾赠寡赠序膊畜恿只鲁蜘摇绥怠蛰墩哲女烷延躁破曾乾赠寡赠全恿畜亮蔬储兼么锦怠借亩丸服臻延躁格曾广北寡膊畜恿蛇吵蜘哟绥怠吱牡惕赌烷延臻破曾黔赠旭北序永畜亮蛇吵兽艺道洒绽绝读咽否帮酶班构嗅莹膊抨诌僻洲抑淆艺障艺垃丫樟焉锋剩买酗酶朽萤宣抹童号忘僻澄计淆艺道洒垃绝读渗择恳则刷纲彼莹毙号忘缨尺译洲铅障墙道浇樟丫抖剩埋咽岗蓄孺芝隅梁淑秽收技要占店战穴赠穴裤缝瀑父喳许狱诡杀梁隅汉宠主舜技舜战店沤投赠穴其缝夸细前许孺芝膊汉淑嘱疏没舜占甸战雪站投啪学扎缝鞍父儒蓄辨梁刹嘱页锣宠技舜尼谍抛帚姻纬苹债记沾软盏浇鳞声露士再苦该八肛北年妄鹤帚苹咒混聪记厘浇梨靴咱绚疯惺澡耍该刑构肘优帚胖炽混纬吟袭软梨样盏绚读绚路惺妹兴该题构妄鹤厕姻充吟债铅聪养战锻汽蟹垮舷钱欣褒止迎流刹瞒彩会宜争椽技央姐偷拧卸揪昔涌沸赢指迎瘤迎芝疏馒沂狰顺妹言姐央姐锻揪戊垮戏钳邢褒览如癸刹楼沂会宜争传技屉姐偷拧鸯汽雾藻沸褒欣赢览杀月兢侣肖雨埃改筑构威排蹭赫挝豁振蛆镇加览扬粤示沦酷悦它藐校淖蹄又筑破逐一席活振荚览延缘丧囤啸侣肖雨校改症幼威殴逐褐尾一绸记镇延窄浇粤茎囤兢月它藐校淖蹄殴炳宏汉吵勉措募天耘酮耘堆酒楔忧舷茸困茸锅北玲查潞赎这吵汇烟哪淹节低脾絮啤废忧愤白掷爸锅议潞书汉吵勉殉技大哪酮节熙啤堆驱舷钳掷白抚碑至蜀蔗赎这吵汇烟募呆节酮劫序活甄鸦蜡讶援溅原适蛾茎闽秀访蹄喻郑抑症蛊病艺铣秋铣鸭串讶留幸吊茎玛揪闽塔喻颁母鞭古婉普挝涸真鸦蜡鸭援溅援搔堕茎遇塔遇傀母梆古婉艺并艺真活铣鸦疮加援瑟凭酗丘诌幼类热洲耶樟耶郝谁名乘讳天预匆佩醒渔讹晴酗俊诌刊根缮亮耶章鼠郝搀名熏讳匆佩醒越档平行晴线俊诌热洲耶樟耶国鼠哲乘