商贸有限公司运营中心的组织架构设计

关于沈阳新领先商贸有限公司营销（运营）中心的组织架构设计（草稿）1、营销运营中心的职能介绍1、对各个企业产品制定月度、季度、年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；2、销售人员每周、每月、每季销售任务制定与监督；3、建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；4、合理进行营销（运营）中心的预算控制；5、研究掌握销售员的需求，充分调动工作积极性；6、制订业务人员的行动计划，并予以检查控制；7、配合市场部做好各类活动策划、推广方案的制定及调整、修改，提报；8、配合财务部门做好应收账款的统计、催收和结算工作；9、定期收集并整理市场信息；定期根据市场信息向业务员做出指导；10、预测市场危机，及时制订出危机应对预案；11、做好销售服务工作，促进、维系公司与客户间的关系；12、对各个公司的产品提出意见与调整的建议；2、营销运营中心的组织结构及职责说明运营中心财务部内勤部物流部仓储部业务直销部业务外销部产品宣传及展示部KA事业部酒店餐饮事业部1、财务部（一）参与制定本公司财务制度及相应的实施细则。（二）参与本公司的新品项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作。（三）负责总经理所需的财务数据资料的整理编报。（四）负责对财务工作有关的外部及政府部门，如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作。（五）负责资金管理、调度。编制月、季、年度财务情况说明分析，向公司领导报告公司经营情况。（六）负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并督促销售部及时催交余款。负责销售货款的收款工作，并及时送交银行。（七）负责每月转账凭证的编制，汇总所有的记账凭证。（八）负责公司总账及所有明细分类账的记账、结账、核对，每月5日前完成会计报表的编制，并及时清理应收、应付款项。（九）配合销售部门做好销售分析工作。（十）负责公司全年的会计报表、帐薄装订及会计资料保管工作。（十一）负责银行财务管理，负责支票等有关结算凭证的购买、领用及保管，办理银行收付业务。（十二）负责审核收付原始凭证。（十三）负责编制银行收付凭证、现金收付凭证，登记银行存款及现金日记账，月末与银行对账单和对银行存款余额，并编制余额调节表。（十四）负责公司员工工资的发放工作，现金收付工作。2、内勤部（一）协助销售经理完成各类信息的收集、录入、统计、分析工作。（二）负责对销售订单的审核工作，同时开据出库单。（三）负责销售统计及分析工作，按进做好日报、月报、年报，报销售经理。（四）负责本部门文件的收发工作及部门资料的档案管理工作。（五）负责业务人员的评估汇总工作。（六）完成本部门的行政事务性工作，为业务人员提供后勤服务。（七）每周工作小结及市场销售数据报表的收集、整理，及时上报主管领导。（八）市场促销售活动费用的申请、核销事宜，并及时备案存档。（九）销售人员与公司的信息交流，随时保持与市场销售人员的电话沟通，销售政策及公司文件的及时传达。十按要求进行市场信息收集并提供信息报表，以书面形式报公司销售经理。十一销售人员所需资料的整理12日常材料包括办公用品、名片、彩页等销售物料的准备十三定期电话拜访客户，及时了解客户的经营状况、库存状况及市场需求，并作好记录。（14销售物料的管理1文件、材料、样品、彩页等双人或多人复核2寄出材料的登记、查收、核实样品领用、发放的登记3物品、资料信息的寄出方式的选择（15商业客户的材料的核实登记、归档证照、证书、开票信息（16接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件（17对客户反馈的意见进行及时传递、处理（18建立客户档案，并定期进行回访。（19购销合同的存档、登记,对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的合同履行一览表，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售部经理、总经理。根据需要，合同执行情况可反馈给客户。（20发货双人或多人复核,发货前需确认客户订货订单及销售清单，记录发货金额发货时确认随货附样品、赠品及政策支持物料的清单确认发货方式的选择，发货时限的选择，以及货物的跟踪根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目。（21开票双人或多人复核开票前需确认开票品种、单价及数量是否与订单内容相符,对所发货物、样品、资料等注意定时查件3、物流部（1）全面负责物流作业，确保物流体系的正常运作。（2）负责审批物流配送计划。（3）负责监督、指导物流服务所需基础设施和工作环境的控制，确保满足服务需求。（4）确保各类服务作业指导书得到正确执行。（5）负责根据市场需求制定物流服务初步计划，并组织协调各部门按计划进行报货，存货。（6）控制送货和仓储成本以符合公司目标。（7）管理物流供应商以使货物送达目标客户手中，并不断提升对客户的服务水平。（8）提供实时管理和作业报告，确保计算机系统和手工操作系统数据精确。（9）保持实际存货100精确。（10）组织、指导有关定单货物送达活动。（11）评价及选择最佳送货路线及方式。（12）检查丢失及损坏情况，并进行问题处理。（13）评价送货人工作质量、及时性和费用情况。（14）提出运输工具及方法的建议。备注物流部注意事项前期做好物流供应商选择工作；货量不多，货期不赶的时候，经过销售部与客户协商同意，可以累积一起发货，但不超过三天；交付货品的时候，与物流公司做好交接工作，以明确责任；不是熟悉的物流司机来提货，要求提供相关证明，方允许交接；时效时间到一半的时候，就要开始跟物流公司确认是否延误；商品中途的跟踪一定要做到位，特别是超过时限的，要与物流公司确认原因，并追踪实际将到达时间4、仓储部（一）及时、准确维护库存管理系统，确保仓库物品的帐、物两者一致，仓库区域划分明确，货品标识清楚；（2）保证仓库物品的安全性；做好仓库产品的出入存管理，严格按流程要求出入库；（3）与公司密切配合，及时向公司反馈产品的短缺或过量采购等异常情况；（4）对货品管理的有序性、安全性、完整性及有效性负责，对货品实行分区存放管理，确保库容库貌；定期或不定期向财务部报告部品存货质量情况及呆滞积压产品的分布，按要求定期填制提交呆滞报废产品的处理申请表。（5）做好仓库各种原始单证的传递、保管、归档工作；（6）积极配合领导部门的考核管理，月底按考核结果执行奖罚制度，根据考核评分提出仓库内部管理的调整措施和方案，避免错误重犯；（7）下班后仓库卫生及安全检查，电源、门、窗，杜绝安全隐患（8）负责将有关仓库数据信息及时报公司，具体报送的有（1）库存产品动态及物料库龄分析（每月27日）；（2）呆滞物料统计表（每月27日）；（3）月度仓管员的内部考核表（每月最后一天）；（9）严格遵守公司配发货制度，见单（财务三联单）发货，坚持原则性又要讲求灵活性；保障产品配发及时，杜绝出现多发、少发、漏发等现象；备注仓储部工作流程及标准1、入库A、成品来货检查入库产品的数量及质量，12小时内完成填写入库单交采购，不符现象及时通知相关负责人进行调整；B、客户退货验收客户退货的数量和质量，24小时内详细填写退货产品整理单交客服，并有权督促客服及时出据处理结果，严格执行72小时退货制，还原入库或返回客户，相关单据妥善保存。C、公司允许退回的不合格的产品在48小时内完成整理还原入库，特殊情况灵活掌控，不得出现积压报损现象，否则由负责人承担相应损失；2、出库A、客户订货根据财务出据的三联发货单配货，严格执行见单48小时发货制，且按公司规定的规格配发，不符现象及时通知客服和财务进行调整。客户订货配发准确，不得出现多发、少发和漏发现象，否则当事人承担相关经济损失；销售白联单于次日900前交财务；B、配发产品装箱整齐，保障发出产品为合格产品，检查生产日期，带有生产日期的产品按照先入先出的原则配发，限发跨年度的产品；特殊情况必须向客服说明；C、配货单上写明配货人员和复检人员；发货标签的客户收货资料，准确填写，字迹清楚；D、每日记录发货统计表，注明客户名称、发货件数及发货时间；3、仓储区内产品分类存放整齐，保证产品的安全卫生，即外漏产品及时遮盖，产品表层无灰尘，退回产品48小时内完成还原；由于存储不当造成产品瑕疵的，由相关负责人承担相关损失；4、根据辖区内产品的库存下限，及时通知公司补充，同时将呆滞过量的产品向公司反映；5、根据工作业务，合理安排每日的工作项目，保障工作有序进行，不能因配货繁忙忽视其他的工作项目。6、仓储区内外来人员谢绝入内，仓储门窗电源及时关闭，保障公司的财产安全。7、暂借物料可写书面借出凭证，并督促两日内归还，超过时间，交财务部挂帐；8、定期抽验流动频繁产品的数量，保证帐、物一致，每月15日财务对仓储内数量进行复查，多出产品由负责人买入，短缺产品核算成现金由负责人补充；错发、漏发造成的直接经济损失由负责人承担；9、日常耗废物料（如纸箱等），根据财务月结时间，每月核消一次。5、业务直销部（1）负责公司销售区域确定与划分。（2）负责制定公司产品策略及价格策略。（3）负责公司销售渠道规划与销售策略制定。（4）负责审批与考核各项销售费用。（5）负责销售计划制定，并负责与公司仓储等相关部门对接。（6）负责搜集并分析竞争对手相关信息，为公司制定针对性策略。（7）负责指定区域内的销售和市场拓展；（8）贯彻执行公司的各类促销计划，完成公司制定的销售目（9）负责终端市场开拓与铺货，形象、陈列、价格维护，积极推销本司产品，以求更大的市场占有率及覆盖率。（10）根据规划路线定期拜访客户及终端，了解客户销售情况及其它需求。（11）维护良好的客情关系，稳定市场价格、积极协助客户再销售。（12）做好终端产品生动化陈列，POP海报张贴、吊旗悬挂等生动化氛围营造。6、业务外销部（1）负责根据所辖市场特点，制定区域合理布局，并完成本公司产品的区域市场招商工作；（2）根据公司市场客源关系的推进策略，有节奏的推进本公司产品在区域市场销售团队的组建；（3）负责本公司产品区域市场销售方案的制定，销售目标的分解（4）指导并监督区域市场经销商能按照运营中心要求开展市场拓展及建设工作；（5）对本公司产品所辖区域的经销商进行开发与维护；（6）负责完成本公司产品在区域内的销售指标与利润指标；（7）跟踪并搜集竞品相关信息动态，并及时向运营中心反馈；7、产品宣传及展示部（1）深入进行媒体评估，合理选择、运作媒体，加强媒体公关联络，提高产品宣传效果。（2）探索研究市场活动、媒体宣传运作模式，为公司区域市场的开拓发展奠定宣传基础。（3）分析提炼产品定位，提出广告主张及诉求。（4）负责公司区域市场的产品宣传，市场推广，品牌形象工作。（5）负责公司区域市场的平面媒体宣传工作（包括电视、广播媒体）。（6）设计制作广告，监督制作广告片、各种宣传资料、产品包装等。（7）编辑、撰写软性文章、设计平面文字。（8）编辑、设计、制作公司简介、产品手册。（9）设计、建立公司VI识别系统，为公司品牌形象与企业文化的健全，完善奠定基础。（10）刊发广告的收集、编辑，调研信息的整理分析，建立完善的数据及资料基础。（11）配合业务中心，分析市场竞争对手，客观估价市场需求，平衡市场与公司发展，进行产品设计、组合，提交新产品开发方案。8、KA事业部（1）制定城市内系统KA商超的月度、季度、年度的促销计划，并努力完成所负责客户的全年销售指标。（2）条码规划、产品结构适时调整，促销规划，促销执行。（3）货架陈列、特殊陈列指定、定单追踪。（4）对于系统KA商超在活动执行过程中出现的任何问题，需要及时于谈判部门积极沟通并处理。（5）与店铺的主要负责人保持良好的沟通，及时解决并处理各项终端问题。（6）各项销售报表填写，业绩追踪，上墙表单的及时更新。（7）客户档案的完整建立、更新，商超合约的费用分析。（8）制定KA拜访路线，周期性拜访KA客户。（9）完成KA的促销执行、检核并做总结。（10）按公司要求做好新品进店，网点的开发。（11）维护产品生动化陈列，并争取排面最大化。（12）按时完成商超对帐、结算工作，杜绝超帐期事情的发生。（13）按步骤完成产品陈列、仓库整理，补充货架，建议订单。9、酒店及餐饮事业部下面是赠送的中秋节演讲辞，不需要的朋友可以下载后编辑删除谢谢中秋佳节演讲词推荐中秋,怀一颗感恩之心老师们，同学们秋浓了，月圆了，又一个中秋要到了本周日，农历的八月十五，我国的传统节日中秋节。中秋节，处在一年秋季的中期，所以称为“中秋”，它仅仅次于春节，是我国的第二大传统节日。中秋的月最圆，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被称为“团圆节”。金桂飘香，花好月圆，在这美好的节日里，人们赏月、吃月饼、走亲访友无论什么形式，都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。中秋是中华瑰宝之一，有着深厚的文化底蕴。中国人特别讲究亲情，特别珍视团圆，中秋节尤为甚。中秋，是一个飘溢亲情的节日中秋，是一个弥漫团圆的时节。这个时节，感受亲情、释放亲情、增进亲情这个时节，盼望团圆、追求团圆、享受团圆这些，都已成为人们生活的主旋律。同学们，一定能背诵出许多关于中秋的千古佳句，比如“举头望明月，低头思故乡”、“但愿人长久，千里共婵娟”、“海上生明月，天涯共此时”这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今，不正是因为我们人类有着的共同信念吗。中秋最美是亲情。一家人团聚在一起，讲不完的话，叙不完的情，诉说着人们同一个心声亲情是黑暗中的灯塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹中秋最美是思念。月亮最美，美不过思念月亮最高，高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人，祝他们没有忧愁，永远幸福，没有烦恼，永远快乐一、活动主题游名校、赏名花，促交流，增感情二、活动背景又到了阳春三月，阳光明媚，微风吹拂，正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际，我们全班聚集在一起，彼此多一点接触，多一点沟通，共话美好未来，与此同时，也可以缓解一下紧张的学习压力。相信在这次春游活动中，我们也能更亲近的接触自然，感悟自然，同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。三、活动目的下面是赠送的励志散文欣赏，不需要的朋友下载后可以编辑删除上面才是您需要的正文。十年前，她怀揣着美梦来到这个陌生的城市。十年后，她的梦想实现了一半，却依然无法融入这个城市。作为十年后异乡的陌生人，她将何去何从笔记本的字迹已经模糊的看不清了，我还是会去翻来覆去的看，依然沉溺在当年那些羁绊的年华。曾经的我们是那么的无理取闹，那么的放荡不羁，那么的无法无天，那么轻易的就可以抛却所有去为了某些事情而孤注一掷。而后来，时光荏苒，我们各自离开，然后散落天涯。如今，年年念念，我们只能靠回忆去弥补那一程一路走来落下的再也拾不起的青春之歌。从小，她就羡慕那些能够到大城市生活的同村女生。过年的时候，那些女生衣着光鲜地带着各种她从来没有见过的精致东西回村里，让她目不转睛地盯着。其中有一个女孩是她的闺蜜，她时常听这个女孩说起城市的生活，那里很繁华，到处都是高楼大厦，大家衣着体面这一切都是她无法想像的画面，但是她知道一定是一个和村子截然不同的地方。她梦想着有一天能够像这个闺蜜一样走出村子，成为一个体面的城市人。在她十八岁那年，她不顾父母的反对，依然跟随闺蜜来到了她梦想中的天堂。尽管在路途中她还在为父母要和她断绝关系的话感到难过，但是在她亲眼目睹城市的繁华之后，她决心要赚很多钱，把父母接到城市，让父母知道她的选择是正确的。可是很快，她就发现真实的情况和她想象的完全不一样。闺蜜的光鲜生活只是表面，实则也没有多少钱，依赖于一个纨绔子弟，而非一份正当的工作。而她既没有学历、又没有美貌，也不适应城市生活，闺蜜也自顾不暇，没有时间和多余的钱帮助她。这样的她，连生活下去都成问题，更别说赚大钱了。倔强的她没有因此放弃，而是更加坚定要作为一个异乡人留在这里打拼，相信自己一定可以实现梦想。一开始，她只能做清洁工、洗碗工等不需要学历的工作，住在楼梯间，一日三餐只吃一餐。周围的人对于一个年轻女孩做这类型工作都会投以异样的眼光，在发现她一口乡音的时候就立即转为理所当然的表情。自尊心强的她受不了这两种目光，在工作的时候默默地留意城市人说话的语音语调，和内容。当她做到说话的时候没有人能听出她来自乡下的时候，她开始到各家小企业应聘。虽然她应聘的岗位都是企业里最基层的职位，但是她依然到处碰壁。最后终于有一家企业愿意聘用她，但是工资只有行情的一半，而且工作又多又累。尽管如此，她还是签了合同上班了。她每天都要战战兢兢地等待同事们的叫唤，偷偷地观察别人，谦卑地请教别人关于工作上的问题。也许是她的态度良好，工作尽责，同事们都愿意在空闲的时候教她一些东西，让她受益匪浅。她一天一天地学习着、进步着，慢慢脱离了以前乡下的生活，一步一步地走进城市。1丰富同学们的校园生活，陶冶情操。2领略优美自然风光，促进全班同学的交流，营造和谐融洽的集体氛围。3为全体同学营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的团队意识。4有效的利用活动的过程及其形式，让大家感受到我们班级的发展和进步。四、活动时间XX年3月27日星期四五、活动参与对象房产Q1141全体及“家属”六、活动地点武汉市华中农业大学校内七、活动流程策划1、27日8点在校训时集合，乘车2、9点前往华农油菜基地、果园，赏花摄影3、10点30，回农家乐开始做饭，进行“我是厨王”大比拼4、1点30，收拾食品残物，开始集体活动5、4点，乘车返校八、职能分工及责任定岗1、调研组负责前期的选址、策划的撰写、实地考察、交通工具的联系和检验组长金雄成员吴开慧2、安全保卫组负责登记参加春游的人数，乘车前的人数的登记，集体活动时同学的请假的审批，安全知识的培训与教育，午餐制作的人员分组组长徐杨超成员王冲3、食材采购组根据春游的人数和预算费用合理购买食材组长胡晴莹成员何晓艺4、活动组织组在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活动期间的活动的组织组长武男成员冯薏林5、厨艺大赛组织组负责指导各个小组的午餐的准备，最后负责从五个小组里推荐的里面选出“厨王”（厨王春游费用全免）组长朱忠达成员严露6、财务组负责财务的报账及最后的费用的收取，做好最后的决算向全班报告组长杨雨7、督导组负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工组长叶青青【注】以上只是大致的责任定岗，组长负主责，各小组要相互配合，相互帮助发挥你们的聪明才智去认真完成任务九、注意事项1、分组要尽量把做事积极的与不太积极的搭配，每组里都要有学生干部，学生干部要起带头作用2、食材的购买不要太复杂了，先前想出菜谱，然后组织大家学习下烹饪知识，注意食材购买的质和量3、注意提醒大家手机充足电，随时保持通讯畅通，有相机的同学带上相机，组织大家多拍几张全家福4、游戏最好要能吸引全部人参加，让同学们能增加了解，班委们能更好的了解同学们的动态，增进感情各组应在规定时间前把活动准备情况向督导组报告，出现紧急情况要第一时报告。督导组也可以及时把活动的准备情况在班委群公布，实时互动。中秋最美是感恩无须多言，给父母一个微笑，给亲友一个问候，递上一杯清茶，送上一口月饼，这是我们给予父母最好的回报。感谢父母给予的生命，感谢父母给予的培养老师们，同学们，这个中秋，我们要用一颗感恩的心来度过心怀感恩感恩一切造就我们的人，感恩一切帮助我们成长的人心怀感恩，我们才懂得尊敬师长，才懂得关心帮助他人，才懂得勤奋学习、珍爱自己，才会拥有快乐，拥有幸福鹰之歌高尔基（俄罗斯）时间20111226作者高尔基蛇，高高地爬到山里去，躺在潮湿的山谷里，盘成一圈，望着海。太陽高高的在天空中照耀着，群山向天空中喷出热气，波浪在下面冲击着石头。沿着山谷，在黑暗中、在飞沫里，山泉轰隆隆地冲击着石头，迎着大海奔腾而去。雪白的、激烈的山泉，完全浸在泡沫里，它切开山岭，怒吼着倒入海去。忽然，在蛇所呆的那个山谷里，天空中坠下一只胸膛受伤、羽毛上染着血迹的鹰。他短促地叫了一声，坠在地上，怀着无可奈何的愤怒，胸膛撞在坚硬的石头上。蛇吓了一大跳，敏捷地爬开。但是，马上看出这鸟儿的生命只能维持两、三分钟了。他爬到那受伤的鸟儿跟前，面对着他轻声地说“怎么啦，你要死了么“是的，要死了。“鹰深深地叹了一口气回答说。“啊，我美好的生活过了，我懂得什么是幸福。我英勇地战斗过了，我见过天哦，你是不会那么近的看到天的。唉，你这可怜虫。“那有什么了不起。天么空空洞洞的，我怎么能在天上爬呢我在这里很好，又温暖、又滋润。“蛇对那自由的鸟儿这样回答。他听了那鸟儿的胡言乱语，心中暗暗好笑。而且，蛇还这样想“哼，飞也好、爬也好，结果还不是一样，大家都要埋入黄土，都要化为灰尘的“但是，那勇敢的鹰忽然抖擞精神，微微的挺起身来，向山谷里看了一眼。水穿过灰色的石头滴下来，阴暗的山谷里气闷不堪，散发这腐臭的气味。鹰使出全身精力，悲哀而痛苦地喊叫起来“啊，要是能够再飞到天上去一次，那该多好呀我要把敌人紧压在胸膛的伤口上，让我的血呛死他。哦，战斗是多么幸福啊“但是，蛇却想到“天上的生活吗，哦，大概的确是很愉快的吧。要不然为什么他要呻吟呢“他给那自由的鸟儿出了个主意。“哎，那么，你挪到山谷边，跳下去。也许翅膀会把你托起来，你就可以在你的世界里再活一些时候啦。“鹰颤抖了一下，高傲地叫了一声，顺着石头上的黏液滑到悬崖边上。到了边上，他伸开翅膀，胸中吸足了气，眼睛里闪着光辉，向下面滚去。他像石头似的顺着山崖滑下去，迅速地下坠。啊，翅膀折断，羽毛也掉下了。山泉的波浪把他卷入，泡沫里映着血，冲到海里去。海浪发出悲伤的吼声撞击着石头，那鸟儿连尸体都看不见了。蛇躺在山谷里，对于那鸟儿的死亡，对于那向往天空的热情，想了很久。他注视着那令人看了总要产生幸福的幻想的远方“那死去的鹰，他在这没有底、没有边的天上，究竟看见了什么呢象他这样，为什么在临死的时候，要为了热爱飞到天空中去而心里苦恼呢嗨，我只要飞到天空中去一次，不久就可以把这一切看清楚了。“说了就做。他盘成一圈儿，向天空中跳去，象一条窄长的带子似的，在太陽光下闪耀了一下。天生要爬的是飞不起来的，这他忘记了。结果掉在石头上，嗯，不过没有摔死。他哈哈大笑起来“哈哈，你们瞧哇，飞到天空中去有什么好呀好就好在掉下来了吗嘿嘿，可笑的鸟儿呀，他们不懂得地上的好处，呆在地上就发愁，拼命想飞到天空中去，到炎热的天空中去追求生活。天上不过空空洞洞，那里光明倒是很光明的。但是没有吃的东西，没有支持活的东西的立脚点。嗨，为什么要高傲呢为什么埋怨呢为什么要拿高傲来掩饰自己的狂热的愿望呢自己不能生活下去，为什么要埋怨呢哼，可笑的鸟儿呀。不过，现在我再也不会受他们的骗了，我什么都懂得了，我见过了天。我已经飞到天空中去过，而且把天空打量了一下，认识到了掉下来的滋味儿。但是没有摔死，自信心倒是更强了。哦，让那些不喜欢地上的，靠欺骗去生活吧。我是懂得真理的，他们的口号，我不会相信了。我是大地的造物，我还是靠大地生活吧。“于是，他就在石头上自豪地盘成一团。海还在灿烂的光辉中闪耀，浪涛威严地冲击着海岸。在浪涛的吼声中，轰隆隆地响着颂赞那高傲的鸟儿的歌声。山岩被浪涛冲击得发抖，天空被那威严得歌声震撼得战栗了。我们歌颂勇士们的狂热的精神。勇士们的狂热的精神，就是生活的真理。啊，勇敢的鹰，在和敌人的战斗中，你流尽了血。但是，将来总有一天，你那一点一滴的热血将像火花似的，在黑暗的生活中发光。许多勇敢的心，将被自由、光明的狂热的渴望燃烧起来。你就死去吧。但是，在精神刚强的勇士们的歌曲里，你将是生动的模范，是追求自由、光明的号召。我们歌颂勇士们的狂热的精神伟大的渴望尼采（德国）时间20111225作者尼采分享到QQ空间新浪微博腾讯微博人人网百度搜藏百度空间豆瓣网复制2哦，我的灵魂哟，我已教你说“今天”“有一次”“先前”，也教你在一切“这”和“那”和“彼”之上跳舞着你自己的节奏。哦，我的灵魂哟，我在一切僻静的角落救你出来，我刷去了你身上的尘土，和蜘蛛，和黄昏的暗影。哦，我的灵魂哟，我洗却了你的琐屑的耻辱和鄙陋的道德，我劝你赤裸昂立于太陽之前。我以名为“心”的暴风雨猛吹在你的汹涌的海上；我吹散了大海上的一切云雾；我甚至于绞杀了名为罪恶的绞杀者。哦，我的灵魂哟，我给你这权利如同暴风雨一样地说着“否”，如同澄清的苍天一样的说着“是”现在你如同光一样的宁静，站立，并迎着否定的暴风雨走去。哦，我的灵魂哟，你恢复了你在创造与非创造以上之自由；并且谁如同你一样知道了未来的贪欲哦，我的灵魂哟，我教你侮蔑，那不是如同蛀一样的侮蔑，乃是伟大的，大爱的侮蔑，那种侮蔑，是他最爱之处它最侮蔑。哦，我的灵魂哟，我被你如是说屈服，所以即使顽石也被你说服；如同太陽一样，太陽说服大海趋向太陽的高迈。哦，我的灵魂哟，我夺去了你的屈服，和叩头，和投降；我自己给你以这名称“需要之枢纽”和“命运”。哦，我的灵魂