壁纸促销活动方案

壁纸促销活动方案篇一墙纸店如何做好大型促销活动墙纸店如何做好大型促销活动近些年来，随着墙纸行业竞争的日趋激烈，促销活动日益频繁，“买就送”、“全场清仓”、“进店有礼”、“满送”层出不穷，五花八门，但很多活动效果很差甚至是赔钱赚吆喝，铩羽而归。那如何做好墙纸店的大型促销活动呢记得前些年，市面上非常流行一本书叫细节决定成败，讲述细节管理的重要性，让很多营销人员如获至宝。但做好一个大型的促销活动，不仅需要关注细节，更需要对整个过程进行系统的管理。系统即某种模式，是行为的标准化、程序化，开展大型促销活动的标准和程序包括以下几个步骤。一、广告多宣传“酒香也怕巷子深”，一个成功的促销活动，活动的内容是否具有吸引力非常重要，但同样需要全方位的广告配合，在一定程度上，形式要大于内容。一般情况下，大型活动前1015天，广告就要投放，将市场充分预热起来。做什么形式的广告，视具体情况而定，报纸广告、电视广告、街道横幅、夹报广告、大牌广告等等，下面总结一下经常采用的一些广告形式1、自行车队店面购买10辆26圈标准自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。2、大篷车可以借亲戚朋友的车，也可以找专业的宣传车租赁公司，大蓬车四面全包，确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以730930为主，下午以430530人流高峰期为主。3、举牌雇请1530个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。4、短信群发通过短信平台，活动开始前的13天将活动内容的信息群发给意向客户，字数不能太多，言简意赅，主题突出，清晰明了。这种方式的最大特点是费用低，覆盖面广，通过短信平台发送的短信可低至6分钱/条。随着行业竞争的日益激烈，家具行业的促销逐渐常态化，对家具店来说，短信平台会经常使用。上述几个广告的传播范围广，针对性、精确性都比较低，而下面这种广告的就很好克服了这个问题。5、社区广告在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智。通常情况下，开展促销活动之前，店面要拿出预期销售额的1020来投入广告，通过这些全方位的广告，达到“造势”的效果，市场炒热起来。二、员工要兴奋“三分策划，七分执行”。没有良好的执行，再好的方案也只是白纸一张，所以如何让自己的员工富有执行力是很多墙纸店的老板头疼的难题。笔者认为，一定要让员工兴奋起来，只有他们兴奋起来，精气神上来了，工作才有干劲。1、坚持晨会制度。墙纸这种产品属于耐用品，很多人平时很少关注，所以墙纸店的人流量跟服装店、餐饮店不能比，墙纸的导购人员通常比较空闲，闲则生事，积极性和工作状态很容易下滑。团队管理的一个重要原则就是情绪原则，坚持晨会制度，每天早上花1020分钟的时间组织员工跳舞、分享案例、高喊目标等，引导员工的情绪，提升员工的士气，这样他们工作才有干劲。2、导购激励方案。每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。下面是福建中部某市的100平米墙纸店开业活动的导购激烈方案个人最大单奖开业期间单笔数额最大奖金500元；个人最多单奖开业期间签单数量最多奖金500元；销售三甲奖开业期间累计签单总数前三名冠军1000元；亚军800元；季军600元最早开单奖开业期间第一个开单奖金500元；个人奖开业期间凡是卖出XXX版本墙纸3000奖50元，5000奖100元，每增加5000奖金增加100元；团队销售奖开业期间完成总体目标，每人额外奖励200元这个方案共有6个奖项，激励所有的导购加倍努力，最终这次只有数天时间的开业活动销售额达到了56万元，定金收了8万元，平均每人销售额达到了10万左右。3、促销动员会。促销动员会放在活动前一天，最好是晚上，会议一定要隆重，每个人精神倍受鼓舞，通常促销动员会要突出这么几个内容（1）活动准备期间的团队人员的工作照片、视频等，再辅之以音乐，让参与的每个人都感受被关注、被尊重，这样他们更会卖力；（2）导购激励方案，前文已有详述；（3）公布活动的销售目标，即冲刺多少销售额，目标必须依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义；（4）销售细则，包括送货时间、产品折扣等临时注意事项。三、撒网捕大鱼墙纸的购买决策过程具有复杂性、长期性、多样性，消费者介入的程度比较大，考虑得比较慎重，所以活动前有必要开展小区推广，全面撒网，深挖意向客户，跟他们进行一对一的沟通服务，使之成为准客户，这样才能捕到大鱼。开展活动前，必须对当地的小区进行认真仔细的调查和摸底，特别是即将交付和刚交付的楼盘。通过投资单位、装修队伍、售楼部、物业及业内人士对调查对象进行详细的了解，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来。在掌握小区的第一手资料后，选择最佳的进入方式A、扫楼。小区推广人员零星入户拜访；B、设点宣传。在小区内设点，放置太阳伞、拉条幅、布幅、X展架等很容易聚集人气的宣传物料；C、由物业管理处或售楼处代发宣传资料，这也是比较普遍的方式，容易操作；D、与其他行业品牌联合进驻；E、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、业主联欢会；接下来就要准备好物料，帐篷、太阳伞、桌椅、宣传资料、小礼品、DM单页等。工作人员必须着品牌统一服装进入小区，主动出击，向业主派发单页、小礼品，并引导其至展示地点参观，介绍本次活动的内容和方案，并详细登记客户的信息。扫楼是小区推广是一个极为关键的步骤，需要挨家挨户的入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。需注意的细节有A、入室前注意仪表和仪容，彬彬有礼；B、最好带上卷尺、计算器、小礼品等；C、面对业主要从容自信，不慌不乱，“你好，我是墙纸，有一些活动的资料想给你看看”；D、一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你”；E、一般可23人一组，男女配合，女性入户宣传，男性负责记录。客户信息搜集之后，要对其进行筛选、跟踪、消化，对有意向的客户，一定要邀请他到商场参观，可以给他邀请函，客户可在活动期间内凭邀请函领取小礼品或更优惠的价格，享有VIP的待遇。卡耐基说人性的本质就是渴求他人的尊重和重视，一个邀请函虽然制作成本不高，但却能体现别人的诚意。活动前的一天，工作人员再电话确认业主是否过去，并强调业主一定要携带邀请函来现场。记住，活动现场一定要安排专人回收邀请函。四、产品特优惠现在各种促销活动五花八门，应接不暇，消费者产生了一定的审美疲劳，对活动的兴趣度较以前大大降低，如何提升客户对促销活动的关注度是家具店面临的一个重要难题。在这种情况下，我认为促销活动就不能搞噱头，实实在在的优惠，让顾客发现我们的活动确实是让利了，比平时购买是划算了，这样他们才会动心。通常家具店可以采取两种产品优惠方式1、特价促销多数墙纸品牌平常销售都会打折，促销活动期间，折扣力度一定要比平常大，而且活动结束后，折扣恢复到正常水平。言必行，行必果。既然搞促销活动，优惠肯定要比平常多，这样人家才会相信你，下次搞活动人家就不会怀疑你。曾经一个墙纸店的老板向我诉苦，现在搞团购活动，折扣力度越来越大，可以放到53折，但顾客就是一次比一次少，效果也越来越差，百思不得其解。后来我去他店里参观，看了他们的销售单，原来这个店里为了抢生意，平时销售居然打折打到5折，比团购的折扣还低，无怪乎顾客对团购不感冒。2、标示牺牲品标示牺牲品是牺牲品定价的应用，专卖店拿出一两款价格特别低廉的牺牲品作为号召，吸引消费者前来抢购，并希望消费者能顺便购买其他产品，或转而购买比牺牲品价格更高的产品，使专卖店能够从中获利。其策略目的在于狙击或打压对手，吸引消费者对本品牌的注意。实施要点A、特价品的定价要非常低，与正价品的价差要形成强烈冲击的效果。B、特价品的选择应遵循以下原则店内库存产品滞销数月以上并计划清库存的产品；总公司下架清仓的特价产品；总公司为促销活动特别降价让利的产品；禁止将店内一直正常销售，特别是畅销的产品作为特价品。C、活动结束后，特价品将不能再做主推，因此在活动宣传中应注明“数量有限，售完为止”的标示内容。浙江某墙纸店开展店庆活动，从总公司购入一批下架特价纸，自己也拿出一批滞销库存纸，总共100卷做为标示牺牲品，零售价只需8元，并在当地大打广告“精品墙纸冰点让利每卷只需8元”，极具震撼力，很多客户都慕名前来一探究竟，为现场带来了极大的人气。五、店面要有气氛据某国际权威研究结果显示顾客到商场购物，70以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。1、利用宣传物料进行氛围营造。（1）促销宣传品具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料单页、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等。（2）形象展示物料促销信息性不强，偏重于氛围装点营造的物料帐篷、拱门、太阳伞、地毯、气球、堆头箱、促销台、彩带、彩旗、三角串旗、鼓、气模等。“做促销不如像促销”，活动内容本身可以简单或者平常，但是在布置上绝对不能马虎了事。店面一定要通过宣传物料的布置产生强大的视觉冲击力和吸引力。2、商品和礼品的陈列。通过爆炸花、促销牌、三角牌等对商品进行促销氛围装点，传递促销信息；通过对礼品的集中、整齐的陈列，产生强大的视觉冲击力。3、促销声音传播。活动期间，与商场相关负责人进行沟通，针对我店播音，播音的内容主要有两种一是关于墙纸品牌和企业的宣传；二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、店铺介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说的内容主要有“好消息恭喜顾客刚刚在XXX店成功选购价值元的墙纸。”“现在距离活动结束时间不到时间，请卖场工作人员加快进度，陪同顾客选购好逞心如意的产品。”“活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来”很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了墙纸，于是自己毫不示弱，也购买了产品。通过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快到店完成选购成交。值得注意的是，播音的时间单次控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在1020分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。店内期间可播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛，另外店内电视最好相应的播放品牌宣传片或产品展示视频。4、人员形象塑造。促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内，所有工作人员须统一工作服。女性工作人员如有长发须盘起来，保持清爽整洁，切不可化浓妆；男性工作人员不可留长发，前面不超过额头，后面不超过领口，更不可烫发。同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍版本时要注意自己的言行举止，做好客户的顾问之角色。在中场休息时或用餐时须轮换，保证前台随时有人招呼。5、现场互动活动，如现场抽奖、进店有礼、路演等，能聚集人气。时间不能太短，一般不少于1个小时。如果有抽奖，必须将中奖名单进行现场公示，同时还要让中奖者和店面负责人合影，使其产生自豪感。篇二墙纸推广营销策划书玉兰墙纸推广营销策划书队员简宝瑜李斌孔侃仪张昌木时间201X/10/31前言近十几年来，室内装饰提高到了一个较新的高度，人们有了更丰富的审美情趣，崇尚一种对自然的回归，人们喜欢在传统的平整墙面上形成有层次的色彩过渡，这种消费需求迫使现代的施工必须能够满足人类的情感诉求，更高层次的还要求表现出历史的文化及沉淀，随着时代的发展和人们生活水平的不断提高，使得人们越来越不满足于传统乳胶漆的单调和普通，于是墙纸的时代降临了有人戏称墙纸是墙面的“时装”，这一点也不夸张，因为它往往和时装一样代表时代的潮流，反映人的个性，表达人们对美丽和舒适的追求。在设计师和工艺师们的共同创新下，应用新的技术和设备，现有的墙纸产品已具有款式丰富、色彩缤纷、肌理鲜明、质感柔和、吸音透气、不易爆裂、裱贴简单、更换容易和可用水清洗等等优点，并根据需要做成阻燃、抗菌、抗静电等环保特殊功能产品。它的色彩、图案、质感都可以通过精心设计，更加适应各种环境的需要和满足各层次的现代人群的审美观，从而为人们营造出豪华、温馨、舒适、健康的环境，这是其它墙面装饰材料无法比拟的。本策划书主要是为了推广墙纸产品，打开广州华商职业学院这个目标市场，并通过这个微观市场的推广经验，辐射到增城，乃至广东、全国的学校市场，提高墙纸产品在大学生生活的知名度和运用率，让大学生在学校也有一个温馨的家目录第一章玉兰装饰材料公司简介及品牌介绍4一、玉兰装饰材料公司有限公司简介4二、品牌介绍4第二章团队介绍及其组织架构4一、总述4二、团队概况错误未定义书签。三、团队架构5第三章营销环境分析6一、行业分析6二、市场环境分析7三、产品分析8四、竞争者分析10五、消费者分析11第四章ST分析13第五章目标市场营销战略15一、目标市场细分15二、目标市场选择16三、目标市场定位16第六章营销策略17一、产品策略17二、定价策略17三、分销渠道策略20第七章销售策略错误未定义书签。第八章财务管理23一、财务目标23二、财务制度23三、财务细分25四、财务预算错误未定义书签。第九章附录错误未定义书签。一、市场调查问卷及其分析23二、参考书籍23第一章玉兰装饰材料公司简介及品牌介绍一、玉兰装饰材料有限公司简介广东玉兰墙纸有限公司拥有13条现代化全自动墙纸/墙布生产线，可生产3000多个花色品种的印花、压花墙纸、200多个品种的圆网发泡墙纸和墙布产品，产品涵盖工程系列、家装系列、娱乐系列和儿童系统等四大系列。可同步实行八色印刷，并可生产53CM138CM等多种产品规格；更研发出采用洗涂工艺、闪片凹印技术、无纺纸复合技术、阻燃工艺、抗菌工艺等先进工艺技术的墙纸/墙布产品。公司历来注重环保产品的开发，在国内墙纸行业率先推行100使用全水性环保油墨，所生产的墙纸/墙布产品全部采用环保工艺和水性油墨生产，为名副其实的环保墙纸。因此，成为行业内首家获得“中国环境标志产品认证”的认证企业。装饰行业看墙纸，墙纸行业看玉兰。据国家和国际相关检测部门权威统计数字表明玉兰墙纸在防火阻燃、UL（表面燃烧特性）、抗菌、有害物质限量等指标方面均符合国家及国际标准。专业化的经营、高品质的产品，给玉兰赢得了众多荣誉。二、品牌介绍选择时尚，选择环保，选择美好，就是玉兰墙纸。玉兰墙纸的种类很多,以色彩丰富，肌理质感强，图案丰富，绿色环保，装饰效果高贵典雅而优越，区别于其他的墙面装饰材料。第二章团队介绍及其组织架构一、总述本次沙盘大赛，我们将以玉兰墙纸为对象，结合专业所学，联系广州华商职业学院市场及大学生消费群体的实际情况进行市场调研分析，塑造品牌形象，提高品牌知名度，为便于整个推广过程的操作，公司组委决定成立“墙势来袭”团队，以更好进行品牌包装策划推广。我们团队4位成员全组来自于工商管理系最有活力与效率的学生组织营销协会。在这个实力默契并存的团队里，每一个成员都是我们小组的精英分子，不管是组织策划人才、宣传设计人才、财务管理人才、公关沟通人才，都能在我们这个团队找到。而长久以来的工作和学习，培养了我们强大的协同力、凝聚力与执行力。我们相信，最优秀的我们定可以在这次大赛中大放异彩，勇夺佳绩团队主要经营和推广的主要产品有卡通漫画墙纸、简约墙纸、温馨墙纸等。希望借助沙盘大赛的锲机，把本品牌“温馨、知心”的形象展现在广大师生面前，提高玉兰墙纸的知名度。二、团队概况1、团队名字“墙势来袭”2、团队口号有墙才有家，家因我更佳。玉兰墙饰欢迎您。3、团队宗旨以最贴心的策划，规划你的寝室，以最诚心的服务，装饰你的居室4、团队目标优质服务、高端享受、尽情规划5、核心价值观真诚、大气、公平公正6、团队理念经营理念顾客至上服务质量理念用优质的服务打造温馨寝室用人理念让有才的人，尽情遨游畅想7、行为准则负责、细心、勇于创新、尽心为人8、团队文化旨在建立一只具有较强服务意识的团队，内部成员团结一致服务大众。让最好的服务深入人心，让细心、真心沁入策划，更让优质的产品装饰大家的幻想，让大学的小窝变成高校时光另一个温馨的港湾，相信有家更佳。三、团队架构篇三欧亚壁纸活动方案欧亚壁纸活动方案一、活动背景随着春季装修旺季的到来，伴随着315价格战的硝烟刚刚过去，51的战火已在悄悄蔓延；面对各大商家的打折促销，面对壁纸行业竞争的日益激烈，大大小小的商家的促销手段更是层出不穷。常规的打折，促销，让利更是让众多的消费者目不暇接，价格战基本上是现在众多商家促销的基本手段，可是众多的消费者在享受到实惠的同时还有更大的担心，这个壁纸有污染吗环保吗更多的疑虑也是困惑着，欧雅壁纸作为行业最受大众喜欢壁纸之一，不仅是在色彩、式样上满足消费者的需求，更是在低碳、绿色、环保上保证你的家庭舒适的享受，优美生活、尽在欧雅。二、活动目的1、提升欧雅壁纸在廊坊的知名度和美誉度2、提前吹响51促销战，达到欧雅壁纸的品牌推广和销量提升两大目的三、活动时间201X423201X4、24四、活动主题欧雅壁纸春之恋约“惠”进行时五、活动内容123六大至尊特权畅享欧雅壁纸春之恋A、一见钟情活动当天手持“全城热恋欧雅壁纸体验券”即可享受XXX甜蜜礼物或者是报销来回路费XXX元。B、两情相悦活动一节目现场欧雅壁纸有奖问答、现场互动游戏等，调动现场氛围。活动二玩“赚”欧雅壁纸之快乐飞镖凭全城热恋欧雅壁纸体验券可享受“玩快乐飞镖，赢快乐大礼”游戏活动，按规则掷镖所中区域享受不同快乐大礼。执行要点场地布置活动现场安置好直径1M的镖盘一个（可用KT板制作，飞镖需若干个可到文具店购买）。游戏规则1、客户应站在镖盘正对方4M远的界线处投掷，投掷过程中手不可越过界线。2、飞镖投中镖盘，客户即享受被投中区域所给优惠。3、投中“再来一次”，既有机会再投掷一次。4、飞镖如正压盘中线条上，可以选择再投掷一次。5、每次投掷过程和结果必须有工作人员在场监督。6、本活动最终解释权归当地欧雅壁纸公司所有。奖品设置1、镖盘被分为多个区域，每个区域给出50、100、200、500元欧雅壁纸代金券或其他礼品2、多次均未投中者，也则可获得精美礼品一份；C、“三”盟海誓1、除工程纸外，全场欧雅壁纸75折起2、签单抽大奖一等奖1名二等奖2名三等奖3名六、活动宣传小区广告在活动前期更换所有小区自有广告位，所有广告位都上本次活动主题及内容，重点突出玩乐就能赚取本次活动最低、最高优惠，利用活动及神秘的优惠条件来吸引消费者，从而做到对消费者最大的吸引并于近期开盘小区临时拿下部分广告位，换上本次活动主题。报纸广告消费广场，廊坊都市报、廊坊日报等相关纸媒宣传。报纸夹页活动前期在消费广场或者其他纸媒上已夹页的形式，主要以促销内容进行宣传。短信宣传活动开始前三天，对已掌握的潜在消费者进行此次活动的短信通知及邀请。网络宣传廊坊装饰弹出广告宣传，廊坊各大网站论坛、QQ群发。欧雅壁纸活动宣传费用预算媒体形式时间数量报价（元备注短信群发423（星期六5万2500从廊坊装饰网成立至今，已经积累有效客户资源达2万多人。消费广场418422（星期一、三、五1/2版广告（内版5400宣传页4164235000份1250设计，印刷，制版，单页派发422（星期五13000份5300设计，印刷，制版，纸费，发行廊坊日报夹页周各庄（广告4155151块（124赠送廊坊装饰网宣传43531800弹出窗口合计16250元物料预算项目单价数量合计备注舞台背景和音箱1600不含舞台背景主题喷绘主持人1600两天节目（歌曲、舞蹈3500两天拱门（双拱13002600含制作、安装（两天拱门（单拱12002400分别放在另外两个店面门口（两天气球1元/个201X00地毯8元/米300刀旗10元/套20200烘托气氛，四个店面X展架60元/个18084240包含画面和展架地贴20元/平米10200指示客户进店消费，四个店面游戏奖品5元/个100500设置小的礼品、洗漱用品或者毛绒玩具一类背景喷绘15元/平米300包含喷挂店内宣传海报18元/平米0509430杂费300游戏道具费用、签到簿等相关的费用绶带630180宣传页派发员506600共两天城管报批500合计10250元现场执行劳务费用（51325元总计费用27825元篇四市场营销策划壁纸1市场分析11产业相关背景改革开放几十年以来，随着人民生活水平的提高，对于居住环境的要求也日趋增涨，因此推动了装饰装修业在我国的飞速发展。目前，我国装饰装修的发展已经进入了一个黄金期，市场发展潜力巨大，身为装饰装修市场的壁纸产业，无疑将面临一次大的发展机遇。传统房屋内墙面大多采用内墙漆、瓷砖、大理石这些装饰材料，均为能耗高，不符合环保要求。其中，墙漆以其价格便宜，方便装饰，在市场占有较大份额，但墙缝容易开裂，并且含有有毒成份，污染无法擦洗等一系列缺点。大理石、瓷砖豪华气派，但成本过高，而且有一定的放射性，市场更受限制。当物质丰富到一定程度，精神文明得到相应提升，人们对室内装饰风格个性化的需求急剧上升。多年以来，家装市场上的墙面装饰几乎选择的都是乳胶漆，形成墙体普遍的单调、无个性，显然这并不代表人们的需求，而是没有选择余地人们需要显示自己的品位、需要时尚、需要让自己的居室充满个性、丰富多彩，而非千篇一律大众化的装修。非凡品质的壁纸以其流光溢彩、熠熠生辉的装饰效果，以及简约明快、细致平滑的装饰风格，极大满足人们营造时尚个性化生活空间的欲望。成本低廉的价格优势，水性环保的优良品质，简单易学的施工方法，数千种精美的图案，可以在不同角度产生出不同的艺术效果。目前宾馆、酒店、KTV、茶艺馆等娱乐场所及很多办公室、写字楼，为了达到星级标准或提升档次，绝大部分选择的是壁纸。壁纸采用的环保纳米原材料，不粘油、不粘灰，无需清洁，施工干净，无毒无味，当天即可投入使用，大大节约了时间成本，还可以把企业集团的文化，KTV、茶艺馆的特色在墙体上立体的展现出来，提高装修品味，成为乳胶漆、软包壁布的最佳替代品。12地域市场分析上世纪七八十年代，绍兴地区家居装饰基本使用涂料墙粉，那时壁纸因款式较少，图案也不雅致、不美观。许多客户在选购时都会考虑到壁纸出现发霉、爆灰、脱落等问题，这也是限制行业发展的一个重要因素。并且由江南地带的气候所致，绍兴地带的降水量较长江以北偏高，市区内河流密集，空气湿度过大，再加上酸碱度不平衡的特殊土质使得壁纸的使用寿命大幅度下降。以上原因使得壁纸在绍兴市场所占份额始终在较低水平。近几年，现代壁纸的款式风格大有改进。分为欧式、日式、田园式、现代式、新古典式等，在花式、质量、工艺、性能、环保等方面远优于从前，足以克服因地域产生的各种问题。因此，壁纸行业在绍兴地区升温，壁纸运用到家装的比例已近60。从当前情况分析来看，在绍兴经营壁纸专卖店近几十家，但基本零散分布，缺乏集聚效应，也缺乏相应的宣传力度，行业内竞争强度不高。而且由于绍兴人群传统的消费习惯，壁纸的使用虽然广泛，但仅占总墙面装修的3左右，相对于欧美7080，韩国90的装饰比例差距庞大。随着年青一代步入社会，开始占据社会主力消费，壁纸的市场快速扩大。年青一代追求个性、时尚的心态使得花色众多、风格各异的新一代DIY壁纸成为他们心目中的首选。一款使用几年之后换一款又是一个全新的家，这对于年青一代的吸引力是何其巨大。这是一个被看好的行业前景，我市壁纸市场正处于培育阶段，许多消费者还不是很了解壁纸。但是巨大的商机正在孕育，行业值得期待和投资。13与其它墙面装饰竞争对比131涂料作为传统的装饰材料在中国这样的发展中国家拥有一定的市场份额。但其缺点也十分明显，装修完毕后存在异味对身体有害，色彩单调，染上污渍后不易清洗，一定年份后出现裂纹影响美观度。这与现代人所追求的消费理念存在差距，未来市场份额会逐渐减少。132木板近年来木制建材价格飞升，由天然木材所制的木板在价格上占据了墙面装修的至高点，天然柳安、松纹木、紫檀所形成的自然纹理成为了奢侈的代名词，使得无数高端消费者也望之却步。价格低廉的人工合成的三合板和木工板存在着更多缺点不够紧密的材质使其易蛀易腐；合成过程中添加的化工原料历经数年也无法挥发完全，成为人身体健康的隐形杀手；单调的色彩，即使加入再多创意也无法改变其风格。133大理石大理石本身的市场份额并不是很大，它的特点注定了它的高贵，高端品味的选择不能代表市场主流的走向。再加上大理石本身所有的微量矿物放射，也使其被边缘化，不足以威胁到其它墙面装饰材料的市场。2产品介绍本店引进国外DIY艺术壁纸，拒绝单调，拒绝乏味，以环保、健康、个性为理念，以顾客的家居幸福为目标，尽力创造时尚个性的装饰风格，温馨和协的家居环境。客户满意的微笑是我们最大的心愿。11纯纸壁纸纯纸、环保纯纸壁纸主要由草、树皮及新型天然加强木浆（含10的木纤维丝）加工而成，粘贴简易，不宜翘边、气泡、无异味、透气性强，环保性好，是欧洲儿童房间的首选壁纸。现代新型壁纸更耐擦洗，防静电，不吸尘等特点。纯纸壁纸表面涂有薄层蜡质、无其他任何有机成分，是纯天然绿色环保壁纸。专用纸多为纸基壁纸也成为复合壁纸。是由表纸和底纸经施胶压合尔称，合为一体后，在京印制、压花、涂布等工艺生产出来的。他的结构一般为三层，其中最底层是纸基，纸基上是纸、纤维（织纺物）、最后还有一层涂有无机制材料的装饰层，这一装饰层不但又有优良的防火性能，还是的壁纸易于清洗打理，脏了时，只需用湿布轻轻擦拭，既可清洁如故，十分容易打理。有了这样的工艺，任凭孩子如何涂涂画画，大人也不用担心壁纸被毁了。12纸基胶面壁纸色彩丰富、视觉效果好采用无纺底胶面制成，品种、花色非常丰富，是家庭窗体顶窗体底端装修用得最广泛的一种墙纸。经过涂布、印花等工艺制作而成，柔韧耐磨，可擦洗，耐酸碱，有吸声隔热的功能。塑料墙纸又分为普通墙纸、发泡墙纸。普通墙纸包括单色压花、印花压花、有光压花和平光压花等几种，是目前使用最多的墙纸；发泡墙纸有高发泡印花、低发泡印花和发泡印花压花等品种。高发泡墙纸表面有弹性凹凸花纹，是具有装饰和吸音等多功能的壁纸。低发泡墙纸表面有同色彩的凹凸花纹图，有仿木纹、拼花、仿瓷砖等效果，图案逼真，立体感强，装饰效果好，适用于室内墙裙、客厅和楼内走廊等装饰。13天然植物壁纸纯天然由麻、草等植物纤维制成，是一种高档装饰材料，质感强，无毒、透气、吸声，效果自然和谐、天然美观，但制作工艺复杂。风格古朴自然，素雅大方，生活气息浓厚，给人以返朴归真的感受。14纺织物墙纸雅致、透气性好用丝、羊毛、棉、麻等纤维织成，质感好、透气性好。能产生高尚雅致、柔和舒适的感觉。布面墙纸是一种新型墙纸，也称墙布。它是织物墙纸的一种，色彩柔和，花型多样。它经久耐用，可用水擦洗，更可以用刷子清洗。抗拉扯效果优于普通壁纸810倍。防霉、防潮、防蛀，使用寿命是普通壁纸的23倍。15液体壁纸（重点推荐）“液体壁纸”也称壁纸漆，是集壁纸和乳胶漆特点于一身的环保水性涂料，采用丙烯酸乳液、钛白粉、颜料及其他助剂制成。有的是采用贝壳类表体经高温处理而成，色彩丰富，可根据装修者的意愿创造不同的视觉效果装饰效果强；是绿色环保涂料，因为施工时无需使用107胶、聚乙烯醇等，所以不含铅、汞等重金属以及醛类物质，从而做到无毒、无污染；抗污性很强，因为是水性涂料，同时具有良好的防潮、抗菌性能，不易生虫，不易老化。除此之外，液体壁纸还有如下优点1装饰效果好。壁纸色彩丰富，图案多样化，选择余地大，可以通过印花、压花、发泡等工艺制成仿锦缎、木材、石材、花草和织物等具有凹凸质感的图案，富有良好的质感和立体效果。2吸声、隔热，无毒、无污染。壁纸具有一定的吸声、隔热、防霉、防菌功能和较好的抗老化，防虫蛀功能。从健康角度而言，壁纸的原料主要彩纯天然、少污染的纸材和PVC树脂，不含铅、笨等有害物质，没有毒性，没有污染，使用非常安全。3使用维护方便。基层材料为水泥、木材、粉墙时都可使用，易与室内装饰的色彩、风格保持和谐，壁纸的表面为压花塑料，耐擦洗性能好，可直接用清水清洁擦洗。其中滚花系列的特点是颜色可以随着视角角度不同、光线强弱而变幻出不同的色彩效果；印花系列的特点是图案错落有致、不同角度产生不同的艺术色彩；紫光梦幻系列在平常光源下画面隐形，无任何痕迹，当打开紫光灯就会出现奇彩画面。营销策划营销分析此次国内经济危机将会在未来的两到三年内爆发出来，届时会影响到各行业。壁纸行业在未来的两三年内可能会走下坡路，但壁纸流行的趋势已经无法抵挡。纸制壁纸一直是主流，而液体壁纸及纤维草编壁纸等新产品正逐渐成为流行的趋势。在中国，中低端的壁纸较高端而言更好销售，因此我们在产品进货时可主要采购较低利润较好销路的纯纸壁纸或是纸基胶面壁纸。同时，为了满足地区高端消费，我们可以采购一部分中高档液体壁纸或是纤维壁纸，以赚取相对高额的利润，并对这些位于流行前沿的产品进行重点介绍和推销。对于壁布等施工期相对较长且群众消费意识不足的产品，我们可以对其进行样板化，只准备少量库存，应对小批量的消耗，如果遇到大批量订单，可再行进货。商店选址商店选址是销售性行业的一门艺术，恰到好处的位置使得租借成本下降的同时又不失商机。壁纸面向的销售对象主要是新居住户和住久之后想换换环境的人，因此选址时要兼顾两者。最好选在已投入使用的居民区与正在建设的居民区之间，即所谓的“开发交接地带”。此处的迎街店面离两边消费群的距离适中，但价格远低于市区中心地带，是较为理想的选址。宣传方式1利用地方媒体进行宣传。如在地方信息网上注册广告位，在地方报刊上登陆专版。2可雇佣学生或直接派遣店员上街发放传单。3在店门口迎街摆放宣传板。4在每一个新建楼盘门口张贴海报或拉横幅。5派遣流动宣传车上街宣传。在开店初期，以上宣传方式全面展开，力求宣传立体化，产生共鸣效应，给广大人群以深刻印象。其中在每一个新建楼盘门口张贴海报或拉横幅，利用地方媒体进行宣传作为长期项目保持，以提高在当地市场的占有率，建立良好的知名度，为未来市场制造良好铺垫。销售优惠本店打破“建材装修无优惠”的传统思想，推行创新优惠理念，在开店初期于各楼盘免费发放、办理会员卡并赠送一定的积分，凡持会员卡者于本店购买墙面装饰品一率九五折优惠并以201的比率享受积分，积分可作为等额现金抵价，也可作为售后护养及保修费用进行折算，在让利于顾客的同时又给予顾客完整的保障。当顾客一次性装修消费超过100平方米时赠送一套壁纸清洁工具（包含一瓶清洗液、一把清洁刷、一块柔性吸水布）。售后服务一般产品的保修时间为一年，在保修期间内，本店可定期免费上门为顾客进行壁纸的护养和维修。保修期过后我们也可以应顾客的要求继续进行护养及维修服务，但要收取相关的费用，若为会员，则可用卡内积分进行消费。如需更换壁纸，在选定产品后，我们可上门为顾客更换，并按实际情况延长保修期。售后服务当中的收费项目也可以享受到会员卡给予的各种优惠。本店用国际标准的质量保障，多元化的优惠方式，立体式的售后服务，竭诚为顾客创造良好的家居环境。选择我们，即是选择了一份安心。第四章财务分析前期投入店铺租金、广告费用、店面装潢、进货资金（流用资金）店铺租金3家门面，70平方米左右一家，共210平方米，一年租金5000元/月，一年则是50001260000元/年广告费用1地方媒体宣传。地方报刊上登陆专版6万/年，在地方信息网站注册广告1000/个，共三个，则花费3000元/年。此项总计63000元/年。2发放传单。顾员3个，每人每天1000张，持续三天，顾员工资50元/人天，传单成本03元/张，总计0310003350333150元3迎街宣传板。摆放4块，每块120元，总计480元4新建楼盘横幅。50元/条，共10条，总计500元5流动宣传车。300元/天，持续七天，总计2100元广告费用总计为69230元店面装潢1万/门面，3间为3万元进货资金30万前期投入共为600006923030000300000459230元产品销售壁纸种类液体壁纸、纸制壁纸、纸基胶面壁纸、天然植物壁纸、纺织物壁纸。产品平均报价（优惠后）纸制壁纸、纸基胶面壁纸55元/平方米液体壁纸、天然植物壁纸110元/平方米纺织物壁纸60元80元/平方米（非主销产品，不计入核算）产品平均成本纸制壁纸、纸基胶面壁纸15元/平方米液体壁纸、天然植物壁纸25元/平方米家庭装修以平均一个月2家计算，每家100平方米居住面积，则墙面约300平方米左右。纸制壁纸、纸基胶面壁纸利润40300212288000元/年液体壁纸、天然植物壁纸利润8530021261201X元/年按一年一套平均使用4000平方米壁纸的酒店计算纸制壁纸、纸基胶面壁纸利润404000160000元/年液体壁纸、天然植物壁纸利润854000340000元/年年利润总计448000元95201X元/年篇五新世纪液体壁纸促销策划新世纪液体壁纸促销策划巨人策划小组裘厉洋许波朱敏徐炳沈小利洪志雄徐昕溦1市场调研分析外部调查1、促销环境调查液态壁纸是具有高科技成分的涂料，有着环保健康、方便等优点，对这些优点对其进行促销，必定会吸引消费者的目光2、市场流通调查液体壁纸在专卖店、装修市场流通量相对较大3、竞争对手调查同类产品的竞争对手会较多，主要以传统墙面漆为主4、客户调查市场未打开，客户群较少，潜在客户多5、消费者调查消费者对新产品了解较少，不过对环保、健康重视，对产品具有好感6、专项调查新世纪液态壁纸，追求与消费者面对面进行互动销售，了解消费者的需求，从而开拓市场内部调查1、企业营销能力调查具有营销专业知识、高技术、高层管理人才和优秀的推销人才等2、营销事务调查根据不同的时期作出各个相对的营销措施3、财务能力调查进行招商引资，寻找加盟商。4、管理能力调查企业每位人员自觉敬业,并有高级管理人员管理2促销目标21产品生命周期各阶段的促销目标投人促销目标是让消费者了解产品的特性，刺激消费需求成长尽可能地延长产品的成长阶段，最大限度地提高销量或市场占有率。成熟促销目标是努力延长这个阶段同时，提高市场占有率。衰退促销目标是争取最后的销售高潮，并为新产品的更替做好连接的准备22不同渠道成员的促销目标针对消费者上门推销，使消费者了解我们的产品，建立属于自己的销售网络，挖掘新顾客，培养老顾客针对销售人员让销售人员为产品做好宣传工作，进行上门推销，从而知道消费者的需求，提高产品知名度的目的，让该产品在消费者心中留下一个好的印象，继而带来潜在的消费群体3促销提