公关活动策划方案大全1

“南方上格林春之魅”活动企划案一目的吸引“五一长假”间购房人流，聚集人气；促进已签约客户之间及其与小区之间情感交流，形成口碑效应带动业主身边潜在消费者；提升外界对南方上格林的关注度，美誉度和小区品牌形象，拉动下期销售。二时间广告推广时间暂定于4月中下旬活动时间暂定于“五一长假”期间。三对象以预备在江北购房者为对象，以“南方上格林春之魅”综艺游园活动为诱因及炒作重点，在销售重点区域（解放碑，观音桥）设“看房直通车”，诱导购房者前来观展，看房。以已签约业主为对象，以“南方上格林春之魅”为主线，穿插“南方上格林杯业主会”（如装修知识讲座，业主友谊棋牌赛）等形式，促进已签约客户之间及其与小区之间情感交流，提升其对小区的好感度，满意度，形成口碑效应，促进销售。四诉求重点性能诉求全阳光户型，绿化，物管，社区文化（以样板间及沙盘模型为载体）。SP诉求优惠政策。五广告表现报版彩稿，发布活动信息，突出表现小区绿化及社区文化建设，以区别其它楼盘推广形式，给购房者一个较鲜明的印象，同时暗和“阳光绿洲，健康人生”的主题。POP布旗，海报，宣传品（如DM单，问卷等），抽奖箱，横幅。六活动内容1。“南方上格林春之魅”综艺活动安排表时间活动主题（供参考）备注5月1日“南方上格林春之魅”开幕式，“时尚时装秀”，“盆景，根雕，花卉展”，“南方上格林杯业主会”开幕式，射箭（或室内飞镖）比赛。5月2日“盆景，根雕，花卉展”，“内衣秀”，“南方上格林杯业主会”之台球比赛。5月3日“盆景，根雕，花卉展”，“南方上格林杯业主会”之“斗地主”比赛。“室内装修知识讲座（第一期）”。5月4日“盆景，根雕，花卉展”，“南方上格林杯业主会”之“拱猪”比赛。“室内装修知识讲座（第二期）”。考虑风雨天气及业主长假安排，在活动组织上尽量以家庭为单位，增加室内活动内容。“时尚时装秀”，“内衣秀”，“盆景，根雕，花卉展”，“装修知识讲座”（可联系专业公司，结合其销售推广活动，可谓事半功倍。）。5月5日“盆景，根雕，花卉展”，“南方上格林杯业主会”之“麻将”比赛。“室内装修知识讲座（第三期）”。5月6日“盆景，根雕，花卉展”，“南方上格林杯业主会”之“少儿绘画”比赛。5月7日“南方上格林春之魅”闭幕式，颁奖典礼。另外注意增加现场观众参与奖项，营造气氛。2活动选择理由“南方上格林春之魅”系列综艺活动，以“五一长假”为实施时段，以“时尚时装秀”，“盆景，根雕，花卉展”，“内衣秀”，来聚集人气，带动客流量。形式较新，也没有销售心理抗性，估计在春季长假期间能够引起外界特别是购房者关注；同时，以“南方上格林杯业主会”及“室内装修知识系列讲座”为手段组织业主活动，突出表现小区绿化及社区文化建设，能够提升小区在购房者心目中的品牌形象（所谓“品质楼盘”）；同时暗和“阳光绿洲，健康人生”的主题。活动的目的不仅在于让业主有一个自娱自乐的平台，更重要的是让准客户和购房者感受气氛，认同，参与南方上格林小区，从而实现销售。3在现场销售中增加或突出限时（限额）购房优惠，促进消费者定房，那么，此活动是一个极好的信息发布平台。4“看房直通车”设在销售重点区域如解放碑，观音桥（预先在广告中发布信息），吸引目标客户。七活动效果预计（略）八预算分配（略）重庆澳美广告有限公司。品牌管理部呈报二00年4月21日花好月圆SP活动计划（一）主题百年好合，梦圆花好月圆百姓“真爱之侣”形象评选活动目的1、以产品推广名为线，为契合花好月圆的企划精神，便于整个楼盘的营销主题的推广。营造独特的社区文化，形成良好的传播效应，利用整个活动过程，树立楼盘品牌，促进销售。2、以发展商大手笔的行动，激起社会各界的注目，迅速形成广泛的传播，促使企业知名度快速的提高，配合形象宣传，逐步形成“曹峰”的企业品牌。时间9月1日起百姓“花好月圆，真爱之侣”形象评选活动设计以鲜明的主题触发人们情感的心理倾向，以强大的利益刺激参与的欲望，形成“全民性”的活动宗旨。活动由对象征集、入围评选和大奖评比三部分组成，持续时间约三个月。本活动设大奖一名，送花好月圆房子一套；纪念奖九名（即入围者），送子女教育基金1500元。活动宣传及销售定向1、发布“百年好合，梦圆花好月圆百姓“真爱之侣”形象评选活动”对象征集广告。计划征集对象50006000名，计划带动积累客户200名。2、结合开盘广告，公布入围结果。计划带动积累客户100名。3、大奖公布广告。计划带动积累客户50名。4、其他时间媒体广告可附带宣传活动形式1、全市范围内婚龄达到五年以上者可填表或电话索取参评通知书，按要求准备资料参加活动。2、从发展商和行销企划公司选拔人员组建评选小组，评出入围名单。3、聘请权威人士若干，评出头奖，并由上海市闵行公证处公证。4、大奖获得者将成为花好月圆的“形象大使”，参与各媒体的广告宣传及有关公关活动。活动安排对象征集（2001年9月1日2001年10月1日）入围评比（2001年10月1日2001年12月1日）大奖评比（2001年12月1日2002年1月1日）费用预算报刊广告新民晚报两次（彩色半版）10万208517万新民晚报一次（彩色通栏）5万085425万纪念奖9015万135万其它4万合计约266万注以上款项都属预算内的广告费用。说明1、本次活动需要通过律师咨询，严格遵守政策法规，以免出现不良的负面影响。2、曹峰系统内部职工和行销企划公司人员不参加此次活动3、获奖者相关奖项的个人所得税、公证等收费均自理4、具体的的操作依据和不详内容另附附件，具体如下1）评奖具体方案。包括评比标准、评比规则、评选人员等内容；2）宣传广告（品）设计稿；花好月圆SP活动计划（一）主题百年好合，梦圆花好月圆百姓“真爱之侣”形象评选活动目的1、以产品推广名为线，为契合花好月圆的企划精神，便于整个楼盘的营销主题的推广。营造独特的社区文化，形成良好的传播效应，利用整个活动过程，树立楼盘品牌，促进销售。2、以发展商大手笔的行动，激起社会各界的注目，迅速形成广泛的传播，促使企业知名度快速的提高，配合形象宣传，逐步形成“曹峰”的企业品牌。时间9月1日起百姓“真爱之侣”形象评选活动设计以鲜明的主题触发人们情感的心理倾向，以强大的利益刺激参与的欲望，形成“全民性”的活动宗旨。活动由对象征集、入围评选和大奖评比三部分组成，持续时间约三个月。本活动设大奖一名，送花好月圆房子一套；纪念奖九名（即入围者），送子女教育基金1500元。活动宣传及销售定向1、发布“百年好合，梦圆花好月圆百姓“真爱之侣”形象评选活动”对象征集广告。预计征集对象50006000名，计划带动积累客户50名。2、结合开盘广告，公布入围结果。计划带动积累客户100名。3、大奖公布广告。计划带动积累客户20名。4、其他时间媒体广告可附带宣传活动形式1、全市范围内婚龄达到五年以上者可填表或电话索取参评通知书，按要求准备资料参加活动。2、从发展商和行销企划公司选拔人员组建评选小组，评出入围名单。3、聘请权威人士若干，评出头奖，并进行公证。4、大奖获得者将成为花好月圆的“形象大使”，参与各媒体的广告宣传及有关公关活动。活动安排对象征集（9月1日10月1日）入围评比（10月1日12月1日）大奖评比（12月1日1月1日）费用预算报刊广告30万奖品大奖约25万纪念奖135万其它10万合计约6635万注以上费用除大奖外，其余款项都属预算内的广告费用。说明5、本次活动需要通过律师咨询，严格遵守政策法规，以免出现不良的负面影响。6、曹峰系统内部职工和行销企划公司人员不参加此次活动7、具体的的操作依据和不详内容另附附件，具体如下3）评奖具体方案。包括评比标准、评比规则、评选人员等内容；4）宣传广告（品）设计稿；花好月圆促销活动提案促销活动目的在整个营销推进过程中，特别是从8月份到11月份开盘之前的阶段中，产品品牌的树立、告知、传播。制造传播高潮，针对特定目标消费群，进行产品特色、产品形象凸现，促进销售。促销活动分二大块长线组织长期的统一的活动主题，贯穿楼盘整个的销售周期，以固定的内容多种形式出现。节点针对销售人员入场、开盘、结构封顶等楼盘重要时点，充分利用产品质的飞跃，进行一些活动，强化树立品质品牌形象，促动销售。长线和节点的活动主要在于针对准目标消费群展开，点线活动相互交融，贯串而行。长线活动一“百年好合梦圆花好月圆”组合宣传活动目的以推广名为线，为契合花好月圆的企划精神，便于整个楼盘的营销主题的推广。营造独特的社区文化，形成良好的传播效应，树立楼盘品牌。内容及形式1、全市范围内征集评选对象，要求婚龄达到十年以上，夫妻感情合睦，有感人事迹为佳。2、建立周全的评奖方案，严格按该方案制度评出大奖一名，奖品为赠送房子一套。纪念奖十名，送孩子教育基金1500元。3、大奖获得者将成为花好月圆的“形象大使”，参与各媒体的广告宣传及有关公关活动。二组建装修房方案目的针对市场空缺适应新潮流，引起轰动；根据特定客户群的需求制造有力买点，打动客户促进购买。内容及形式1、从一期房源里挑选24幢作为全装修房，联合知名品牌装潢公司制定较为合理的菜单式装修方案，可供客户挑选。样板房的装修可协商由装潢公司承担，从而发展商达到费用开支的节省。2、装修费用打入房款进行组合贷款，为购房者减轻购房时的资金压力。三设立特惠房目的针对本区域大多数消费者购房的心理特征，增加购房者咨询看房人数，制造火爆场面激活销售。内容及形式1、利用抗性房型分批推出，价格要求明显低出周遍市场上的最低价；2、在报刊广告宣传时设立“特惠房”窗口，并指定户型。节点活动一、外接待入场庆典活动时间8月18日（星期六）目的引起业内外注意，逐步形成广泛流传。内容及形式1、邀请系统单位、关系公司等到场祝贺及观摩庆典；2、聘请乐队渲染气氛，祝贺人员发放礼品。二、开盘公关活动系列系列一花好月圆开盘活动仪式时间开盘日地点南方商城（外接待）目的渲染开盘热潮内容及形式1、花好月圆全新亮相，领导剪彩及各级领导发言等；2、邀请各大媒体机构记者举行新闻发布会；3、现场发放礼品及纪念品。配合备案活动目的配合开盘典礼，活跃气氛活动地点南方商城广场活动内容及形式邀请知名夫妻演员进行艺术表演活动。系列二花好月圆幸运树领活动时间样板区完工目的滨河样板区的亮相，树立楼盘生态的、健康的形象概念。形式与内容划出一部分小区花园和样板区，限定名额，报名参加该活动的家庭举行正式认领仪式。为自己，为孩子，为爱人认领一棵富有象征意义的幸运树。树上挂一铭牌，标明认领人姓名、时间等内容，同时现场举行酒会。三、房展会活动系列系列一“身临其景”时间10月房交会目的突出楼盘优势，积累客户，促销。地点房交会会址形式与内容房交会展台的布置上，采用草坪铺地，配以植物花卉等，突出本楼盘绿化优势，以楼盘与众不同之处吸引消费者。系列二“看房有礼”时间10月房交会目的吸引客户到现场看房，活跃气氛，促销。地点世贸商城房交会会址和现场售楼处内容及形式1、房交会期间到现场看房者可领到小礼品一份。2、房交会期间付订金者可参加抽奖活动。上海春之声置业有限公司2001年8月9日花好月圆促销活动提案促销活动目的在整个营销推进过程中，特别是从8月份到11月份开盘之前的阶段中，产品品牌的树立、告知、传播。制造传播高潮，针对特定目标消费群，进行产品特色、产品形象凸现，促进销售。促销活动分二大块长线组织长期的统一的活动主题，贯穿楼盘整个的销售周期，以固定的内容多种形式出现。节点针对销售人员入场、开盘、结构封顶等楼盘重要时点，充分利用产品质的飞跃，进行一些活动，强化树立品质品牌形象，促动销售。长线和节点的活动主要在于针对准目标消费群展开，点线活动相互交融，贯串而行。长线活动一“百年好合梦圆花好月圆”组合宣传活动目的以推广名为线，为契合花好月圆的企划精神，便于整个楼盘的营销主题的推广。营造独特的社区文化，形成良好的传播效应，树立楼盘品牌。内容及形式4、全市范围内征集评选对象，要求婚龄达到十年以上，夫妻感情合睦，有感人事迹为佳。5、建立周全的评奖方案，严格按该方案制度评出大奖一名，奖品为赠送房子一套。纪念奖十名，送孩子教育基金1500元。6、大奖获得者将成为花好月圆的“形象大使”，参与各媒体的广告宣传及有关公关活动。二组建装修房方案目的针对市场空缺适应新潮流，引起轰动；根据特定客户群的需求制造有力买点，打动客户促进购买。内容及形式3、从一期房源里挑选24幢作为全装修房，联合知名品牌装潢公司制定较为合理的菜单式装修方案，可供客户挑选。样板房的装修可协商由装潢公司承担，从而发展商达到费用开支的节省。4、装修费用打入房款进行组合贷款，为购房者减轻购房时的资金压力。三设立特惠房目的针对本区域大多数消费者购房的心理特征，增加购房者咨询看房人数，制造火爆场面激活销售。内容及形式3、利用抗性房型分批推出，价格要求明显低出周遍市场上的最低价；4、在报刊广告宣传时设立“特惠房”窗口，并指定户型。节点活动一、外接待入场庆典活动时间8月18日（星期六）目的引起业内外注意，逐步形成广泛流传。内容及形式3、邀请系统单位、关系公司等到场祝贺及观摩庆典；4、聘请乐队渲染气氛，祝贺人员发放礼品。二、开盘公关活动系列系列一花好月圆开盘活动仪式时间开盘日地点南方商城（外接待）目的渲染开盘热潮内容及形式4、花好月圆全新亮相，领导剪彩及各级领导发言等；5、邀请各大媒体机构记者举行新闻发布会；6、现场发放礼品及纪念品。配合备案活动目的配合开盘典礼，活跃气氛活动地点南方商城广场活动内容及形式邀请知名夫妻演员进行艺术表演活动。系列二花好月圆幸运树领活动时间样板区完工目的滨河样板区的亮相，树立楼盘生态的、健康的形象概念。形式与内容划出一部分小区花园和样板区，限定名额，报名参加该活动的家庭举行正式认领仪式。为自己，为孩子，为爱人认领一棵富有象征意义的幸运树。树上挂一铭牌，标明认领人姓名、时间等内容，同时现场举行酒会。三、房展会活动系列系列一“身临其景”时间10月房交会目的突出楼盘优势，积累客户，促销。地点房交会会址形式与内容房交会展台的布置上，采用草坪铺地，配以植物花卉等，突出本楼盘绿化优势，以楼盘与众不同之处吸引消费者。系列二“看房有礼”时间10月房交会目的吸引客户到现场看房，活跃气氛，促销。地点世贸商城房交会会址和现场售楼处内容及形式1、房交会期间到现场看房者可领到小礼品一份。2、房交会期间付订金者可参加抽奖活动。上海春之声置业有限公司2001年8月9日第四讲房地产的公关活动一位国内著名民营企业的公子作为接班人出国学习，选择的是公关专业。房地产横跨多个行业领域，其产品本身又非常特殊，公关活动的战略与战术设计至关重要。该讲探讨了公关活动策略价值，并提供了整体部署方案与具体操作流程。第1操作环节公关活动一成功的催化剂1999年，广东金业集团在房地产市场屡出奇招，精彩纷呈，给人们带来一个又一个惊喜。3月用日，全国首个“阳光健身工程，首个运动型、健康型生活小区广州奥林匹克花园在番日洛溪显要位置破土动工。6月25日，在北京人民大会堂举行的新闻发布会上，国家总局局长伍绍祖亲自把“阳光健身工程”铜回授予广东全业集团董事长郭校文7月17日，广州奥林匹克花园公开发售，创下首日MO多姿洋房售留的奇迹；8月7日，首届“奥林匹克花园杯”中国明星足球表演赛在天河体育中心成功举行。8月8日，众多奥运冠军和体育明星亲临广州奥林匹克花园，把近期一系列企业文化活动推向一个高潮。难怪许多前来看楼的人赞叹“广州奥林匹克花园好像总在欢度节目一般【广州奥林匹克花园广场前成了人的海洋，一大早从广州、市桥、顺德等地赶来的几千人在售按部门前排起了两百米长的长龙，在炎炎烈日之下翘首争购奥林匹克花园首期推出的300多套花园洋房。虽然奥园的同事为购楼者准备了一百多把这阳伞，但酷热的天气还是让人们大汗淋漓。而人们并不以为苦，有的购房者为争取一个好的购楼顺序卡，甚至从14日开始，连续3天3夜在售楼部门前打地铺“田位”，这场景在近年已是罕见。第2操作环节成功策划公关活动基本流程第3操作环节公关活动宣战风云录广州奥林匹克花园“阳光健身工程”要点A目的1、发布共庆祝厂州奥林匹克花园荣获“阳光健身工程”称号、树立广州奥林匹克花园良好形象，使奥园的体育概念具体化。2、作为软广告的高潮表现，引起消费者注意力。3、为随后大规模市场推广工作做铺垫，通过媒体报道宣传广州奥林匹克花园。为开盘造势。要点B时间L999年6月25日星期五下午16001640新闻发布会及授予仪式1730晚宴要点C内容（）新闻发布会1、目的A、发布国家体育总局授予广州奥林匹克花园“阳光健身工程”称号的消息。B、通过媒体报道宣传广州奥林匹克花园，为开盘造势。2、时间1四9年6月25日星期五下午历加一历153、地点人民大会堂广东厅4、出席的贵宾及工作人员总人数约60人，其中广州方面19人（合记者），中体领导5人，工作人员10人，总局领导5人，广州媒体驻京记者与北京媒体共计17人左右。1）体育总局领导国家体育总局局长伍绍祖2）中体产业股份有限公司领导中体产业股份有限公司董事长魏纪中中体产业股份有限公司总经理吴振绵中体产业股份有限公司副总经理肇广才3）金业集团领导金业集团董事长郭掉文金业集团总经理游文庆广州中体产业有限公司代表广州中体产业有限公司总经理陈德建广东中体产业有限公司副总经理郑东5）广东省、广州市和番禹市领导和体委领导番禺市政协副主席杨宝祥番禺市副市长余楚风番禺市政府秘书长刘新宇番禺市建设局局长李达培6）广州媒体广州电视台记者陈亮、刘益军、张少样广东省广播电台记者陈石、张靖华7）中体公司和中华体育基金会工作人员共10人9）广州驻京媒体与北京媒体共计17入左右A、广州日报驻京记者羊城晚报驻京记者南方日报驻京记者新华社体育部记者/中国体育报记者B、影视广东电视台/中体运动传播网/中国体育报道2、活动安排1）15301600记者签到，领取资料，礼品2）1600新闻发布会开始A、新闻发布会主持人吴总宣布新闻发布会开始、介绍来宾B、中体公司副总经理肇总介绍项目概况C、广州中体产业有限公司总经理介绍奥园内硬件设施、配套、服务等情况并简要介绍公司今后的经营发展方向。（二）“阳光健身工程”称号授予仪式1、主题授予广州奥林匹克花园“阳光健身工程”称号2、时间1999年6月25日星期五下午161516403、地点人民大会堂广东厅4、出席的贵宾及工作人员同新闻发布会5、活动安排（1）16151618中体产业股份有限公司董事长魏纪中讲话（2）16181620番禺市副市长余楚风讲话（3）16201625金业集团董事长郭梓文讲话（4）16251630国家体育总局副局长于再清（5）16301635国家体育总局局长伍绍祖向广州奥林匹克花园代表授予“阳光健身工程”称号及铜匾（6）16351640答记者问（7）1640发布会结束、合影留念（三）晚宴1、主题庆祝新闻发布会和授予仪式圆满成功2、时间1999年6月25日星期五17303、地点人民大会堂宾馆4、出席的贵宾及工作人员约30人左右（北京媒体方面不参加）5、活动安排（1）17401750邀请参加新闻发布会的领导和来宾和席（2）17501800广州中体产业有限公司董事长吴振绵致祝酒词要点D组织分工（一）厂州中体产业有限公司1、本次新闻发布会整体策划；2、制作用于授予仪式的铜匾，铜匾格式和内容需中体公司领导确认。确认后，铜匾的制作将由广州方面完成；3、礼品的制作，礼品为奥园金钥匙和会员金卡；4、接待记者并负责向记者发放资料和礼金；5、安排广州方面影视媒体赴京报道本次活动；6、向番禺地方领导发邀请函；7、安排番禺市领导和广东、广州体委领导赴京参加本次活动；8、发布会现场的布置工作；（二）中华体育基金会1、联系发布会场租；2、发布会现场的组织工作；（三中体产业股份有限公司1、确认体育总局领导时间安排2、确认中体公司领导时间安排；3、解决信息披露涉及的证监会的审批问题4、解决新闻发布会召开所需的体育总局新闻司审核事宜和国家新闻出版总署批准事宜；5、贵宾的接送、食宿安排；6、安排中体运动传播网、中国体育报道对本次活动的报道与专题片制作；7、向国家体育总局领导和北京报纸、媒体方面发邀请函。（四）广州顾问公司1、邀请广州媒体驻京记者；2、制作宣传资料手提袋、新闻通稿、领导发言稿、公司简介等；3、督促记者发稿见报。要点E活动控制表附件会议日程安排1999年6月25日星期五上午820即乘飞机赴京1999年6月25日星期五中午12301430便餐1999年6月25日星期五下午1600一1640新闻发布会及授予仪式1999年6月25日星期五晚1730如人民大会堂宾馆晚宴1999年6月25日星期五住宿于赛特宾馆和人民大会堂宾馆1999年6月26日星期六上午900乘飞机返稳第4操作环节利用公关活动推进后期战略模式关于广州奥林匹克花园列入“阳光健身工程”后有关工作的请示番禹市政府本公司（金业园房地产开发有限公司）在番禹大石洛溪地开发的“广州奥林匹克花园”目前已经接近完成一期建设工程。在本司工作的开展过程中，需要市政府众多部门的帮助与配合。因此，本司现将本项目的概况及在实际工作中能遇到的问题汇总提交政府审阅，谨希望政府能在有关方面给予批示。（）规划方面由于本项目是首个以体育产业与房地产相结合的小区。本司力求做出最合理、有效的设计。因此，在建设推进的过程中，仍不断地对整体规划进行调整及修改。因时间比较紧迫，本司在开始动工时已征得规划局初审同意，在指标控制下可先进行建设。并已取得各单体的建设工程规划许可证。现在，各个单体施工图已提交规划局审批，一期的总体规划调整方案本司将尽快提交审批。希望有关部门能理解本司在方案调整上的困难。（二）前广场（道路退缩带）方面本司将体育文化及全民健身运动引入小区建设，因此在临近则5国道旁建设奥林匹克大厦及奥林匹克广场（占地18万M2）。现路桥指挥部已同意本司将原道路旁绿化带进行改造利用。本司建议在现有红线的位置上退缩2米做人行道或绿化带，后在广场人口两旁做通透式临时围栏。具体退缩要求请有关部门给予批示。（三）市政配套方面现小区的市政供电、邮电配套工程已进场施工。由于此类工程为有关部门垄断专营不能进行公开的招标投标，不太利于发展商的开发搞优选择及成本控制，同时在施工协调方面有一定的困难。本司希望此类工程，在今后的开发过程中给予一个公开投标的机会，能够在公平竞争的环境中达到合理建设的目的。并希望能在水电费负荷等方面给予一些优惠。（四）交通方面本项目将于6月底对外开放，为配合市政交通，本司建设在小区西南部设立公共汽车站，并可按奥林匹克文化风格设计。这有善于美化市容，方便乘车群众，希望能得到有关部门的同意，用地的投资由发展商承担，同时本司希望能在附近公路上设置路标、路牌、请有关部门给予指示。（五）体育旅游资源方面本项目前广场占地18万体设置奥林匹克主题雕塑群，健康运动步控，大型园林喷水池，奥林匹克金手、脚印等独具特色的景观，投资逾千万元，建成之后将对外开放。优美的规划设计及宏伟的奥林匹克大厦立面，将给进入洛溪地区的人群留下深刻的印象。本司以塑造洛溪地区标志性的景观来要求自己，严格设计与施工，希望以优美的公共环境回报给社会。因此，本司希望有关旅游的职能部门给予指导及支持，并将广场有大厦作为区域性的全民健身运动的场地。（六）税费方面因本项目届全民健身范畴，有较强社会公益性，希望政府能在某些税费上给予优惠和支持。基础设施配套费，现为建筑造价2SX，希望能减半125X，土地增值税现按销售收入的L征收。希望能全部减免违法用地罚款，未办证的7673列为违法用地，需罚款每平方米10米。按公益项目可减免，半公益也可减半，营业税按收入计收5，附加税06，水利建设费1，希望能否减征。以上提到的有关内容。希望政府能够理解并予以指示，本司将努力把本项目建设成为洛溪地区优质的生活小区及标志景观，并贯彻“阳光健身工程”的精神。以推动全民健身活动的开展。第5操作环节华高新苑结构封顶庆典暨质量承诺签约仪式的合理第一步确定活动主题质量你我共同的追求第二步活动主线1、活动肘问1999年10月30日（星期六）上午9302、活动地点上海中国石化大厦3、邀请单位及人员（1）主要参与人员华高新苑已签约业主；华高新花已订房客户；华高新苑有意向购房客户（2）主要参与单位上海市房屋土地管理局；上海市住宅发展局局；浦东新区综合规划土地局；中国石化集团浦东开发办事处；上海中国石化大厦置业发展有限公司；上海华高房地产经营公司；华高新苑承建单位。（3）辅助参与单位新闻媒体4、特邀司仪广东房产专栏主持人刘小庆5、活动议程安排（1）华高新花项目经理发言内容介绍华高新苑工程进展及质量情况主题质量你找共同的追求（2）开发商代表发言内容介绍华高新苑质量承诺的由来及涵义主题质量企业家永恒的生命力（3）华高新苑承建单位代表发言（4）华高新苑承建单位与开发商签订质量承诺书（5）华高新苑业主代表发言（6）开发商向华高新苑业主颁发质量承诺书（7）邀请有关领导讲话（8）举行庆典酒会第三步活动主干线深化（）活动前奏1、方式华高新花房地产公司项目经理发言2、发言主题围绕活动主题“质量你我共同的追求”展开3、内容介绍华高新苑目前的工程进度情况及项目具体规划情况（注意围绕活动主题的同时，兼顾购房者所感兴趣的问题。）4、目的（期望达到效果）使到会者对华高新苑都有所了解。（二）活动深入展开1、具体方式华高机关报范房地产经营公司总经理发言2、发言主题对前一个发言主题进行深化，“质量企业家永恒的生命力。”3、主要内容（1）由开发商代表从企业经营理念出发来探讨质量与企业的关系；华高新苑房地产经营公司持之以恒的企业理念几年来开发建设华高居住区的经验，置身于21世纪住宅产业现代化大背景下，全公司一致认识到提高住宅整体质量的重要性。（2）向华高新宛的新老客户介绍确保华高新苑质量的全过程质量管理体系；A、建立华高新苑项目专案部，统一领导、协调作战，每一个环节均分工明确、质量责任明确、质量目标明确建立起了一条全过程质量管理体系主干。B、有效、有序地抓住项目涉及的每一个单位工作质量，将有关单位作为华高新苑质量管理体系的分支。C、完善质量记录，建立每个环节的资料档案管理。从规划设计至交付使用，每涉及一个环节，都要留下完整的质量记录。D、紧抓工程质量，具体表现对容易引起工程质量的问题，采取有效防范措施。强化施工质量措施，全部混凝土工程均采用商品混凝土。一方面将施工现场的临施、道路等进行统一规划，纳入施工招标文件；另一方面，按施工进度，进行质量检查，向施工单位发放质量通报，并设置流动红旗，有效加强现场施工管理，确保各工序的质量。（3）介绍华高新苑质量承诺书的由来及涵义做到“监督与服务双轨制”。（三）活动高潮部分1、华高新苑承建单位代表发言内容介绍华高新苑建造情况，集体表示决心。2、华高新苑承建单位与开发商签订质量承诺书。承诺书当场签订，当场有效，给购房者树立信心，使客户感到真实。同时也树立了华高新苑开发商良好的形象。3、开发商向华高新区业主颁发质量承诺书。通过颁发质量承诺书活动，让客户们吃颗“定心丸”，使他们看到华高新苑的开发商确实在为业主服务。另一方面，开发商敢于当场向业主颁发质量承诺书，证明了华高新苑的质量是有保证的。这一活动，是此次活动的重点，也是本次活动的高潮部分。（四）活动尾声部分1、华高新宛业主代表发言客户之间的交流是最真实、最直接的信息。业主代表的发言将是对华高新苑建筑质量最有力的肯定。2、有关领导的讲话领导对华高新苑的评价能够增强购房者的信心，全方位展示社会各方面对于华高新苑的看法。3、庆典酒会以酒会形式结束本次活动，目的是为了活跃会场气氛，答谢社会各界人士对华高新花的关心。第四步媒体宣传配合通过新闻单位向社会介绍此次活动的情况。让更多的人了解华高新苑；了解华高新苑的质量品牌；树立起健康的房产企业形象。枫丹白鹭湖公馆产品推介会策划方案产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。本次产品推介会主要基于以下两点1树立合肥首家湖畔生态家园的产品形象；2枫丹白鹭湖公馆推案及销售的需要；一、活动目的1让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑；2通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售；3展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；4在合肥造成“生态住宅时代已经来临”的轰动效应。二、活动主题合肥城市建设与生态住宅发展研讨会暨枫丹白鹭湖公馆产品推介会三、主办单位安徽华信房地产开发有限责任公司安徽华房房地产开发有限公司四、活动时间暂定2004年11月28日（周日）下午13301530五、活动地点外商活动中心（待定）六、活动规模150200人说明综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，150200人规模较为理想。七、与会部门、机构和人员1蜀山区政府及规划局2华信公司3监理公司4规划设计公司5合肥市各大媒体（合肥晚报、安徽商报、新安晚报、合肥电台及电视台等）6地产界人士、部分目标客户群体及华客会会员八、活动内容1重点介绍蜀山区及科学岛的发展前景与规划2各相关单位领导发言、解析、致辞3现场赠礼和抽奖活动4现场客户提问及解答九、活动流程时间相关内容PM1330人员到位，包括主持人，礼仪人员，各参与单位的相关人员等。PM1345活动现场接待来人，来宾登记。并发放抽奖礼券。一来人，现场就开始播放背景音乐，烘托气氛。PM1400正式开始，由主持人开场白及介绍来宾和活动的有关事宜。PM1402华信公司领导致辞，并说明举办本次会议的理由及相关情况。PM1407区政府及规划局领导说明合肥城市建设阶段性成果，及蜀山区、科学岛的发展前景和规划。PM1425地产界人士说明生态住宅已成为合肥人居的新方向。PM1435华信公司领导介绍枫丹白鹭湖公馆的开发背景。PM1445规划设计公司领导说明枫丹白鹭湖公馆的设计理念。PM1455监理公司领导重点强调枫丹白鹭湖公馆卓越的品质。PM1500规划设计公司领导抽取来宾三等奖3名，并颁奖。（播放背景音乐）华信公司领导抽取来宾二等奖2名，并颁奖。（播放背景音乐）政府领导抽取来宾一等奖1名，并颁奖。（播放背景音乐）PM1510现场客户问题的解答。（暂定10分钟，可视具体情况而定）PM1520指定客户现场签约仪式（可选5个）。华信公司领导赠大礼活动。PM1530会议结束。（背景音乐）十、活动气氛的营造1横幅活动地点及售楼处附近拉横幅，引起关注。2高空气球活动地点周边布高空气球。3彩虹门活动地点周边布彩虹门。4报纸稿在11月下旬的报纸上发布消息。5邀请函发函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户，以及华客会会员。十一、宣传媒体的配合1预告广告策略（1）具体要求尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。（2）媒介策略媒介选择合肥晚报、安徽商报。发布时机暂定11月24日、25日。投放频次2篇。（3）具体投放计划发布时间发布媒体版面主诉求1124合肥晚报整版围绕11月28日产品推介会1125安徽商报整版围绕11月28日产品推介会（4）其他形式媒介宣传售楼处周边横幅等的悬挂。时间为11月24日11月28日。DM或电话联系既有客户及有联系方式的客户。2活动当天的辅助媒介宣传（1）具体要求要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛，（2）媒介策略活动现场使用彩虹门、高空气球、横幅营造现场气氛。活动现场的工作人员可着印有华房地产和枫丹白鹭湖公馆等相关字样的披带或恤，以起到流动宣传的效果。十二、活动所需物品及经费预算1布置物品品名数量用途邀请函若干份发函预邀已认购客户及政府领导及各媒体相关单位横幅1条用于会场，上面写明会议名称。彩虹门1座用于会场入口处。盆花50盆围绕主席台，点缀现场。竖幅若干条拉于会场周边及售楼处周边。高空气球4个布置在会场周边。手提袋若干用于宣传枫丹白鹭湖公馆。销售海报若干用于宣传枫丹白鹭湖公馆。音响设备1套供会场使用。抽奖券300张供抽奖用抽奖箱1个抽奖用胸花若干嘉宾戴礼仪服8套礼仪小姐现场穿。2礼品订做政府要员及媒体记者礼品另送。政府要员标准控制在500元，记者控制在200元。电子台历或文具套装100个，赠送有意向客户及来场嘉宾。钥匙环，圆珠笔各300份，赠送来现场的客户。现场签约客户礼品可为家电或免物管费等，标准2000元左右。3经费预算品名预算（元）品名预算（元）会场租用8000音响设备800邀请函1000抽奖券、抽奖箱250彩虹门250礼仪小姐8人1600盆花500现场签约优惠奖5个2000/个条幅2000政府要员礼品4份500/个高空气球2000媒体单位200/个电子台历/文具套装2000钥匙环、圆珠笔1000瓜果等1000主持人出场费5000合计约40000元（具体费用以实际情况及当地物价为准）十三、前期准备工作1活动方案建议。2所有平面表现的设计方案。3会场布置的设计方案。4礼品设计方案建议。5抽奖券及抽奖箱方案建议。6主持人选定邀请、礼仪小姐邀请。7邀请嘉宾及当地新闻媒体记者。8确定礼仪人员及服装。9活动物/礼品的购买。10活动拍照/摄像。11邀请函的寄发。12所有媒体的预订。13抽奖券、抽奖箱的制作。14预约客户邀请及现场签约仪式客户的指定。十四、活动注意事项1活动过程中，领导致辞要处处围绕枫丹白鹭湖公馆，不能脱离主旨。2纪念品上要刻有枫丹白鹭湖公馆的LOGO和广告定位语。3主持人的邀请最好是电视台主持人，亲和力更高。4抽奖活动奖品用大体积的商品显价值，纪念品最好是用物超所值有品位的。5现场指定的签约客户要气质和形象非常配合楼盘形象，所赠礼品要贵重一些。6到场的媒体单位应尽量多。7一定要注意现场气氛的调控，不能有冷场的时候。8整体方案灵活掌控。预算根据当地实际情况进行。关于锦峰苑开盘促销活动的建议案一、有关开盘活动事宜承蒙贵公司在春之声关于花好月圆的各项工作上给予的大力配合，才使得花好月圆现销售工作的各项准备活动进入了有绪的阶段，从而树立了本案良好的社会形象，在此向贵公司细致的配合工作表示诚挚的谢意。随着预售证的到来，花好月圆的宣传工作也进入高潮进期，为一进步将推广落实到细处，春之声在精心筹划了有关开盘活动方案。力争使开盘活动成为强销期的一剂强心剂。二、活动方案为能把活动开展富有声色，吸引更多客户莅临现场参与购买，本司建议在开盘活动适时举办促销活动，此次促销活动现暂定为抽奖活动，具体实施过程如下首先假定开盘的日期定为10月28日，并以次作为促销活动的分界线，10月26日前作为促销活动的公开实施分阶段。10月28日以后为活动的兑现阶段。实施细节1目标客户凡在10月26日前购买锦峰苑的客户（以签约为准），均可参加抽奖活动，在原有实惠的单价基础上，借此激发顾客的产生强烈的购买欲望。2抽奖实品奖品设电脑与家电类产品，中奖率为100。其中，50的客户可获赠价值5000元的品牌电脑一台，另50客户可获赠价值千元的其他产品，品种应该设定为家电系列，其价值可高一些，达到2000元左右，差不多是电脑价格的一半。对于那些没中奖的人来说也不会觉得太遗憾。因为活动本身就是让所有参与都能获奖。3时间安排10月26日为截止日，经过二天的准备于10月28日配合开盘活动。并在开盘活动的后半部分举行公开的抽奖仪式。4推广方式为配合这一方案的实施，可适当在媒体上予体现，比如9月27日的报纸上可以发布这一消息，开盘广告也可以发布公开的抽奖的公告。5其它事项抽奖仪式必请公证处公证，结束后可当场发放奖品，这样可以配合开盘仪式营造出热烈气氛，也可以当场领取对奖券。6上述以上活动望贵公司给予指导，力将活动办得更加完善，使花好月圆在社会上留下鲜明的印象。上海春之声置业有限公司2001、9、19一、海月开盘期间活动安排（以下活动都可用媒体以新闻的形式来报道）1、举办征集活动主题咏海月目的给海月的销售造声势，提升人气，扩大对外影响力要求（1）以散文诗为主（2）诗中必须含有“招商”“海月”字样（3）字数为12001500个（4）活动时间2001年10月1日至2001年11月1日参加者各界人士评选方式（1）请深圳知名文人作评委（2）由公证处公证（3）评选结果登报公开。奖励（1）设一等奖一名，奖现金壹万元或购房97折（2）设二等奖两名，各奖现金伍仟元或购房98折（3）设三等奖三名，各奖现金一千元或购房99折方式（1）邮寄招商地产或同路广告公司（2）直接送到售楼现场活动解释权招商地产2、举办第一届“海月运动会”主题“庆奥运迎奥运”海月业主健身运动会目的用老业主的活力引起潜在业主的购买欲；同时希望以后每年举行一次，为招商地产形成品牌地产奠定知名基础。活动安排选择一个阳光明媚的周日（上午900下午600）参加人员一期业主及二期已签合同的业主活动项目跳绳、羽毛球、游泳等奖励（1）获胜者有一定奖励（2）设立“海月运动会”记录保持者荣誉档案（获胜者的朋友买招商地产开发的任何地产都可获得一定折扣，一人一个名额）人员安排招商地产及代理公司的人员活动解释权招商地产3、举办家庭游戏主题温馨家庭趣味游戏目的通过举办此活动，让业主感受海月人性化的物业，扩大口碑效应参加人员以家庭为单位组织安排活动内容（1）家人起走路三人参加，用两根绳将脚两两拴住一起走路（2）接力赛跑两大人一小孩参加，由妈妈背着跑一段路，再由爸爸背着跑一段路（3）竞走比赛三人组、二人组（大人小孩）均可（4）抬轿比赛两大人一小孩参加，父母抬着小孩（5）家人拔河比赛等等奖励各项比赛获胜者可获得一次旅游机会活动解释权招商地产4、举办一场钢琴演奏会主题；蓝海、明月、烛光、琴声目的以此演奏会为平台，抬升“海月”内蕴形式鸡尾酒宴会场地后海湖畔参加者可邀请国内外知名钢琴家（如李云迪、左章等）举办单位招商地产5、举办“海月”海底探险活动主题寻宝大行动目的提高消费者对海月的认知度形式（1）人为的放些东西在海的浅水区，让人去寻取（2）直接在海里寻觅物品参加者所有愿意参加的公民举办单位招商地产解释权招商地产6、举办“海月”花卉展7、举办“海月”沙滩排球赛8、举办“海月”老人保健日（可定期举行）9、举办“海月”帆船（或冲浪）比赛10、举办“海月”沙雕展（内容以海月生活为主题）11、举办“海月”书画展（内容以海月生活为主题）12、举办海月业主“迎奥运”马拉松比赛活动安排11300业主进入会场，售楼处人员安排业主进入售楼处就坐，派发单片，桌上配备茶点，并有音乐放奏。21330开发商带领全体业主至工地现场参观，售楼人员可随前讲解。31400业主返回售楼处抽奖。41410抽奖仪式开始，由主持人主持开奖仪式，具体流程如下拟写好抽奖签，并由一家中代表的一人参与抽签，决定抽奖顺序。抽签结束，宣布抽奖开始，抽奖仪式记录在案，并至会场颁奖。现场由保案组织次序。51450抽奖结束，由班车接送至会场，会场有音乐伴奏与茶点。61530业主会开始，由主持人发简短言，并邀请曹峰置业总经理王总发言，宣布优惠方案。71540主持人客串发言（讲解稿由春之声准备），激发现场气氛。81543请曹峰置业副总发言（由开发商准备），颁发抽奖奖品。91550请物业公司总经理发言，宣布物业管理章程，接受业主提问。101600请业主发言，讲述自己选中花好月圆的其中故事经历。其间由开发商与售楼处人员回答业主提出的问题。111700业主联谊会结束由主持人总结陈辞。售楼处与会场布置原则上应由礼仪公司完成对会场的布置，现春之声将会场有关布置详述112月21日将售楼处门口装上圣诞树与鲜花蓝，并在售楼处与会场悬挂一圈的彩色艺术气球与横幅，工地现场大门口悬挂两条横幅。212月22日，会场与售楼处安装好音箱。312月22日前，将工地现场布置完毕。412月23日上午1200分前，将茶点准备就绪。512月23日1300前，礼仪小姐与司仪要到位。6由于涉及到会场与售楼处主持活动气氛的重要性，建议邀请专业司仪主持活动，激发现场气氛。7售楼处由销售经理安排销售人员负责，会场由销售经理协同开发商负责人一并负责主要事项。翡翠城活动细化安排一、年底推广网络及任务1、推广网络组成户外卖场、报纸（硬广软文）、电视、邮寄、扫楼行动、业主联谊活动2、各措施任务分配百盛卖场展示翡翠城的项目形象与产品信息，通过展板、宣传单页、户型资料等实现。报纸进行形象巩固与产品信息发布，同时做为其它活动的信息发布载体。软文围绕微笑建起一座城的口号与翡翠城TOWNLIFE城镇生活主张从各个角度展开。电视进行形象巩固与产品信息发布，通过专题片、与CF片实现。户外更换形象。圣诞元旦节日专用媒介新年贺卡利用老业主资源发展新客户，通过明信片发布翡翠城产品信息、加强感情沟通。精美台历翡翠城系列介绍，用于活动、户外卖场派送，老业主赠送。圣诞联谊活动利用节日调动老业主参与翡翠城圣诞联谊活动。元旦促销活动元旦期间推出系列购房优惠促销活动，倡导新年购新房的概念。扫楼行动选择目标群经常出入的高档写字楼，进行单张派发。二、细化执行1、卖场建议抽奖小游戏，赠送台历、饰物、优惠券等。2、台历作为节日强制流通媒介，用于赠送/抽奖。内容翡翠城系列图片，包括开发、规划、建筑、景观、配套等；配系列名言性文字，包括郊居化理念、TOWNLIFE生活概念、人文特色等。3、优惠券华润超市购物、汽车保养优惠券。4、明信片（圣诞元旦）邮寄时间圣诞前12月21日邮寄对象华润置地部分社区老业主、翡翠城老业主制作正面有翡翠城快乐圣诞与喜迎羊年的形象；背面信息包含（1）翡翠城作为华润置地成员对广大业主的祝福、产品信息、圣诞联谊活动邀请；（2）明信片中夹送华润超市购物优惠券，元旦期间业主可持此券到指定商场进行优惠消费，如购物500元以下享受88折，1000元以上享受85折。（3）收信人名字、地址由各小区物业管理处提供。5、联谊活动主题翡翠圣诞之夜地点翡翠场销售中心时间2002年12月24日目的翡翠城形象公关，利用活动吸引新老业主了解翡翠城活动内容1）邀请方式以明信片形式邀请广大业主共度翡翠圣诞之夜；报广发布信息2002圣诞，翡翠城邀你度过在指定时间、地点翡翠城专车接送。2）圣诞联欢表演（70分钟）进入销售中心前布置几棵较大的圣诞树打灯光来宾均可获得一顶精美圣诞帽销售中心内布置圣诞树请两到三名（普通）歌手现场助兴（20分钟）安排互动节目，双人舞、游戏（30分钟）抽奖活动（20分钟）3）浪漫之夜（90分钟）准备蜡烛、精美糕点、咖啡等饮品，设置烛光晚餐（20分钟）；工作人员装扮为圣诞老人进行服务；影片欣赏放映一部以圣诞为背景的经典电影（1小时）圣诞焰火（10分钟）6、扫楼活动锁定目标群出入的一些高档写字楼，组织学生进入写字楼以夹报形式发放海报（本次制作的双面单张）、夹附优惠券（华润购物、汽车保养）7、元旦促销活动圣诞到元旦期间信息发布12月12日报纸、宣传单张。元旦期间推出购房优惠促销活动（1）翡翠城贺岁特价房可设置15到20套优惠房，让利34个百分点，倡导新年购房观点。（2）翡翠城金喜连环送优惠方法为将特价房购买顺序分为三个阶段1到5名免费送价值购房价的2个百分点的装修6到10名送两年物管费，11到15名送一年物管费；16到20名送一年的家政服务费。三、进度控制与预算（一）报纸1、投放表2、费用表2002年12月媒体版式颜色内容版面1234567891011121314151617181920