瑞清花园营销策划方案

瑞清花园营销策划方案瑞清花园营销策划方案二OO七年五月二十一日项目营销策划思维矩阵指导基于项目开发条件的思考基于区域发展的思考市场定位基于市场现状的思考基于客户的思考推导产品定位及营销思路区域房地产市场研究结论目标客户研究分析结论项目市场定位及形象定位建议项目产品概念演绎及形象表现产品宣传及项目营销推广建议瑞清花园营销策划思路第一篇市场研究篇清远房地产情况分析清远市各区楼市板块房地产情况分析新城区房地产情况分析目标消费群分析清远总面积19,152平方公里，总人口3913万人。清远从2004年开始连续三年主要经济指标在全省增速第一，2005年，清远的经济运行取得了“七个全省第一”，2006年取得了“六金一银”的好成绩，全省经济总量排位跃升最快实现GDP430亿元，人均GDP突破了1000美元大关，全市经济发展开始进入加速增长的重要黄金时期。自清远明确实施工业化、城市化、市场化及珠三角后花园四大发展战略以来，掀起了“二次创业”的高潮。区位优势、环境优势、政策优势、资源优势带来的经济发展及商业发展让清远逐步向一线城市发展。清远的城市发展趋势是新城区发展住宅，旧城区发展商业，而新城作为四大版块中最重要的版块,拥有得天独厚的自然资源，生活配套成熟，是清远的政治文化中心,对于本项目的持续发展及长久兴旺有着天时、地利的优势。清远概况清远房地产开发投资情况2006年清远市完成房地产开发投资比去年同期增长863；其中商品房建设投资比去年同期增长538，土地开发投资比去年同期增长954。2007年上半年清远市房地产开发投资与去年同期相比有所增加，土地开发面积增大，商品房施工面积、销售量等主要经济指标与去年同期相比均有不同的升幅。房地产开发投资量的不断增加，意味着清远房地产的腾飞，产品的更新换代及市场细分将是赢取客户的关键。05年全市05年市辖区06年全市06年市辖区开发投资（万元）214071176355267588229261商品房建设投资（万元）1055687276312773790226其他投资（万元）13366923341730清远房地产施工面积情况2007年上半年全市施工面积比去年同期增加672，住宅施工面积和新开发商品房面积与去年同期相比分别增加1226、1455。随着清远房地产市场的迅速发展，客户对住宅的综合要求将越来越高，谁能开发有前瞻性的项目，并从细节着手，注重细分市场,谁就能在市场上屹立不倒。05年全市05年市辖区06年全市06年市辖区施工面积（万）40627166574672119156商品住宅施工面积（万）40627166574672119156清远房地产销售情况2007年上半年的商品房销售面积与去年同期相比增加148，商品房销售额则增加081，说明市场单价有上升的趋势，但是空置面积比去年相比增加372，潜在的销售压力不容忽视。05年全市05年市辖区06年全市06年市辖区商品房销售面积（万）182827495210249578商品房销售额（万元）274230142405357408229872商品房空置面积（万）6325414380194612清远住宅销售均价全市住宅平均售价和市区住宅平均售价与去年同期相比分别增长1458、3614，如果单从房价的升幅来看，清远的房地产市场发展较稳健，但对比珠三角同级市场，清远的房价还具有很大的升值空间。2005年2006年全市住宅销售均价1502元/1721元/市区住宅销售均价1765元/2403元/清远市各区楼市板块房地产情况分析旧城块板江滨板块新城板块黄坑板块旧城板块发展时间最久、面积最大、受众面最广的板块，可称为清新房地产的“发源地”。但缺乏有规模的小区、产品单一滞后、同质化程度高是该版块的特征。新城板块新城板块主要对象以普通公务员及年轻人居多，均价较高。江滨板块近二年来新崛起的板块，板块自然风光优美。以高档次项目开发为主，日渐取得高端消费者的接受与认同，无愧为市区房地产市场中的“新贵区”。清新板块吸引的买家以清新周边四乡的公务员群体和小经营主为主，均价相对较低。清远市各区楼市板块房地产情况分析新城版块房地产开发投资情况新城区近两年来的房地产发展迅猛，占地面积过万平方米的大项目如雨后春笋般推出市场，使新城的房地产发展紧贴江滨版块。由于交通便利、并且与广州紧密相连，再加上地价相对便宜，相信新城将是外来房地产开发商进入清远投资首选的核心地域。新城目前的商品房开发建设处于提升阶段，正在向规范、规模和高档的方向迈进，本项目所属板块中有清远目前最具影响力的商住小区凤城世家，以及在本版块中的广信花园、凯旋花园,以上三个盘处于新城的高端市场部分，中端市场分别有美好居、弘福花园、尚景峰等，其他部分如康乐花园康盈阁等则相对处于较低端和较分散状态,还有正在动工开发的晟禾汇江花园和云山诗意亦将影响本版块市场新城版块楼市现状分析根据市场统计数据可知，目前新城房地产的主力购房客户群分为四大类市内的机关公务员、企事业单位人员；市辖区乡镇的进城人士；老家在清远，但在外地工作的返城人士；市内及附近乡镇中高收入的个体及小型企业主广大珠三角地区随产业转移至清远的企业主及高管阶层。新城房地产消费群分析目标客户生活及消费习惯作为购房者主要群体的机关公务员、企事业单位人士，生活较为平实，作息有规律，喜欢休闲、健康的生活，饮食、娱乐消费一般集中在市区的商业圈。日常消费习惯较为喜欢吃喝、唱歌,平时购物花费在服饰方面的比例较大，娱乐主要以卡拉、迪士高及桑拿按摩、沐足、宵夜为主。休闲购物方面喜欢在城市广场、赢之城、北门街购买日用商品，而奢侈品及名牌产品则会到广州及香港购买。目标客户居住现状及需求潜在客户的居住形态大部分居住在单位宿舍从原来租住单位宿舍到购买单位房改房，是大多数清远人的居住现状，到现时仍比较普遍，这些住房都具有以下特点购房经济性；邻近工作单位，上下班方便；邻居同属一单位，居住人文关系亲切、友好，便于往来。居住自购的商品房后房改房时期，凭个人经济能力及单位补助，自购商品房的现象已经相当普遍，所选购的商品房都比较分散。早期居住房改房人士为改善居住环境而进行的二次及多次置业。居住需求清远市商品房市场的形成已经有多年的时间，特别经近两年的快速发展，购房者的置业动机也正处于“解决居住需要”与“改善居住环境”兼而有之的过程中的状态需求型购房者关注产品的实用性（如可解决多个家庭成员的居住、户型为三房居多、面积在套内面积120平米以上）；关注价格，充分考虑承受能力,面积在套内面积8090平米左右；关注生活配套的便利性。改善型购房者注重楼盘的地段位置；注重楼盘的自然环境；注重产品在生活情调的附加值（如跃式、超大露台等）。目标客户获知楼盘信息渠道销售期媒体形式形象建立、知名度传播阶段阶段性推广营销阶段惯性销售阶段电视广告402525报纸广告550夹报广告5510户外广告151515路过途经101510口碑传播153030活动营销102010我司通过人脉关系，进行定点式的市场调查，在常规市场各推广阶段中，客户所获知楼盘信息的比例大致如下备注无线、本港、为主流电视广告的主要收看频道，清远日报是主流报纸广告媒体。项目名称凤城世家项目规模占地面积42600，共建设12栋高层住宅，总建筑面积170225，其中住宅面积128888、商业面积16182、住宅总户数916户，容积率353，停车位671个，绿化总面积达27800。发展商清远市恒远兆业房地产有限公司现售货量7栋洋房，共524套一期价格3100元/户型面积配比两房（9496）120套；三房（125128）240套；四房（159）104套；复式（226）60套。管理费12元/销售情况约6成项目点评位于清远市人民二路与凤翔大道交汇处,现售第一期。小区布局合理,欧陆式园林设计精致,户型方正实用，并且户户配有入户花园,于06年9月底公开发售，销售情况一般，是本项目的竞争对手之一。新城版块主要在售项目分析项目名称广信花园项目规模占地面积1980030，总建筑面积65500，容积率3308，绿化总面积达6230。发展商清远市泰兴房地产有限公司现售货量两栋多层住宅及四栋高层住宅，约424套价格3000元/户型面积配比三房（120159）200套；四房（170189）224套；复式（250）12套。管理费12元/销售情况约4成项目点评位于清远市人民二路与凤翔大道交汇处,现售第一期。小区布局合理,欧陆式园林设计精致,户型方正实用，但密度仍较大，楼距较窄，且靠近凤城大道的单位噪音很大。新城版块主要在售项目分析项目名称帝景豪园项目规模由3栋高层住宅和3栋小高层组成发展商清远市百思特房地产有限公司现售货量6栋，共408套价格2800元/户型面积配比两房（96）76套；三房（166176）150套；四房（186217）170套；复式（230）12套。管理费08元/销售情况约5成项目点评位于清远洲心镇，为一线江景楼盘，将于07年7月交楼，但区域生活配套不完善，交通不便，目前销售情况一般。新城版块主要在售项目分析项目名称弘福花园项目规模占地面积50673，规划16栋小高层和3栋高层住宅，总建筑面积11万,容积率为217发展商清远市弘景房地产开发有限公司现售货量8栋小高层约600套价格2400元/户型面积配比三房（90150）300套；四房（180250）250套；错层（22）50套。管理费09元/销售情况约5成项目点评位于清远市银泉南路,现售第二期。为新城区域内规模较大的运动型小区,区内环境舒适,布局合理,园林精致,户型方正实用，并且户户配有入户花园，是本项目的主要竞争对手之一。新城版块主要在售项目分析项目名称康乐花园3期康盈阁项目规模规划为两栋小高层住宅发展商清远市金瑞房地产开发有限公司现售货量约176套价格2300元/户型面积配比两房10644套三房（94121）116套；复式（220）16套。管理费08元/销售情况约3成项目点评位于清远市银泉南路,属加建项目,户型较差,现售第三期。该项目楼距密集，通风采光较差，绿化率低，靠近大马路，噪声较大，销售情况一般。新城版块主要在售项目分析新城版块主要在售项目分析项目名称凯旋花园项目规模占地面积25万，总建筑面积98万,容积率为392，规划为10栋小高层住宅发展商富城地产现售货量约300套价格3000元/户型面积配比两房9010060套；三房（119146）200套；跃式（180220）40套。管理费09元/销售情况约4成项目点评位于清远市静福广场旁,现售第一期。该项目为清远首个法国风情的社区，区内园林精致，环境优美，户型实用，但周边环境较差，且交通不便，销售情况一般。综上所述，目前清远市整体房地产市场以向东及向南发展为主，并且随着江滨及一河两岸的高尚住宅不断涌现，将整体售价不断提升，令清远楼市往中高端发展。我们的项目位于清远市区的中心偏南面，是拥有超高性价比的优势和完善的市政配套资源，加上越来越多人都开始注重健康，对居住环境有了更高的要求，特别是追求健康生活和改善居住环境的居民对本区域都情有独钟。故“以产品为基础，以配套为核心，以运动设施为辅助，以精英文化为氛围”将是本项目战胜市场的关键。结论第二篇项目分析篇项目区域理解项目经济性指标项目SWTO分析本项目位于四大板块之一新城板块，在四大板块中属中高端的一块，是最具成长性的板块，随着城市东扩和南移，伴随新城大盘的开发，将带动该板块整体提升。本项目地块天然价值较高，但占地面积不大，当属精品小区概念。项目区域理解项目经济性指标项目项目位置项目位于新城银泉南路规划用地面积155019平方米总建筑面积5017116平方米建筑密度26容积率282绿化率30地下室6380平方米地下停车位148个总户数262户项目规划情况项目地理位置优越，由4栋小高层住宅组成；楼宇坐北朝南，以南北向户型为主，建筑布局合理且与周边自然环境和谐；配套设施较齐全，具备发展精品楼盘的潜质。优势为区域内有一定规模的精品小区楼盘；紧贴市体育中心,地位相等于广州的天河中心区，前景无限项目地块方正，采用围合式设计，达到自成一体的生活空间；劣势项目主入口狭小，缺乏大型小区的气势；项目密度较高，楼距较近；绿化率较低，园林欠缺特色；产品同质化、会影响项目竞争力。机会项目位于新城区中心，生活配套完善；周边高质大盘逐渐建成，可大大提升区域形象，带动本项目的升值；本项目地处市政治文化中心,高收入人群较多；周边配套齐全的社区日渐受欢迎,特别是康体概念备受追捧。威胁相邻市人医,对购房客户有一定心理影响；区域产品同质化严重，会分流部分的目标客户群，给销售带来一定的威胁；大型的楼盘将不断涌现，给本项目带来一定的冲击。项目SWTO分析抓住地段位置、规划配套特别是紧贴市体育中心的优势，放大精品的制高点特征，打造专为都市精英度身定造的精品项目，体现出都市精英的生活文化。发挥优势项目位处新城中心；周边市政配套齐全，项目规模不大,容易营造精品效应，政府对外来投资的优惠政策造就大量就业机会，让清远外来人口剧增，变相拉动房地产发展；美居房地产的代理经验及战略高度，以及丰富的管理经验，将为本项目迅速提升整体质素。把握机会纵观清远新城目前在售物业均缺乏“精品”的意识，而每个城市的发展都需要城市精品，故此无论从地理位置还是规模配套均是最有机会成为新城精品的房地产项目；规划、交通条件的改善，区域形象越来越成熟，消费档次逐步提高；清远旅游市场及外商投资发展前景乐观，随着外来高质素人口的增加，前往清远购房的外地客户将逐年增加。项目核心竞争力分析屏蔽劣势由于弘福花园及康乐花园这两大竞争对手开盘在先，故将分流本项目的目标客户，新城居民购买要求较高，本地市场同质化严重。以本地市场为中心，积极争取本区域客源及外地投资者。发挥自身条件和地理位置优势，把握市场机会，以领先的理念引导市场，屏蔽劣势，化解威胁。化解威胁随着城市化发展的日渐成熟，将为地产带来无限商机，我们必须赶在本区域大盘未开发成熟之前占领市场的先机，才能抢占市场份额,一举成功开发销售另外如凤城世家、云山诗意、汇江花园、广信花园等大中型项目均对本项目造成压力，故不能调以轻心。项目核心竞争力分析项目核心竞争力提炼地段竞争力交通便利、配套齐全，特别是紧贴市体育中心；理念竞争力以打造都市精英文化为理念，领先区域市场，并引导区域居住理念转变，提升同区居住标准；营销竞争力整合优化合作资源，保证效益最优化。第四篇项目定位篇市场定位思路项目市场定位项目形象定位单有概念是不够的，园林设计、物业管理是体验物业质素、保证物业升值的关键。为了能达到“小投入，效果好”的目的，我司综合考虑本项目的实际情况，再针对目标客户的喜好及居住习惯，建议以“都市精英文化生活”为理念，打造成“清远都市精英文化生活”的精品小区。市场定位思路关键词清远、都市、精英、文化社区清远说明项目所在的区域。都市区域所在城市核心，项目诞生于都市，发展成熟依赖都市，同时服务都市，造福都市。精英针对不同年龄、不同行业、不同喜好的客户群而度身定造的项目，以“高定位、高格调、高品味、高配套”吸引城市白领、高级管理人员及老板阶层。文化社区项目区别其他项目具有鲜明社区文化，通过居住主流人群特性都市精英，打造出新时代都市精英生活，即追求个性、品味、自由、上进、享受生活形成独有的“都市精英社区”文化。项目的市场定位项目市场定位推导清远都市精英专属领地关键词清远、都市、精英、文化社区居住文化都市精英的生活文化建筑文化现代简约建筑产品形象定位清远都市精英文化社区形象概念推广领跑都市精英健康生活项目命名建议瑞清花园副标题比拟广州天河的都市生活“瑞清花园”项目形象定位导入配合项目的整体设计风格，迎合当地客户的审美观，采用现代风格的装修；美观、简洁、实用，兼具个性化的展现，让客户提前感受未来的理想生活。示范单位装修风格建议园林部份的建议园林设计范会所式园林是近年来最受市场欢迎的主题园林，它的建设成本相比其他主题园林要便宜，并且容易出效果。而新城目前尚未有以运动会所为招徕点的精品项目，故建议本项目的园林以运动范会所风情为主题，吸引市场关注。中心广场及小区主入口通道地花设计儿童活动区（滑梯及沙池）休闲椅及健康步道宅前绿化及休闲椅宅前绿化园林小品设计园林小品及架空层设计巨石棋盘雕花石台花盘细部处理注重路面材质运用，用天然、质朴的的材质，通过植物和铺装工艺的变化和搭配，增加园林的亲切感和趣味性。并且在园林内以健康步道作主题景观，不但造价便宜，而且具有可观、可玩、环保、易打理的特点。小区主入口景观设计项目位置不明显，难以营造都市精品项目的感觉，而小区入口是项目的“门脸”之一，为突出主题，建议采用现代、简约的保安亭、特色门楼等形式体现其风格。首层为商铺，二层以上是住宅的人行入口。较有气势的保安亭及人车分流入口。以私家花园吸引买家购买首层单位由于顶层单位受层高及太阳直射等因素影响，一直是最难销售的单位，为增加顶层单位及复式单位的销售卖点，建议充分利用天台空间建造空中花园以提升项目档次，加快销售速度。以空中花园吸引买家购买顶层单位小区住户专属会所功能配套建议棋牌室健身室桌球室茶艺馆儿童活动中心乒乓球室一、客厅地面铺8080抛光砖，配同色同质地脚线。天花煽灰后扫白色ICI乳胶漆。墙身煽灰后扫米色ICI乳胶漆。灯具品牌优质吊顶灯。门坎石印度红大理石。二、饭厅地面铺8080抛光砖，配同色同质地脚线。天花煽灰后扫白色ICI乳胶漆。墙身煽灰后扫米色ICI乳胶漆。灯具品牌优质吊顶灯。三、厨房地面铺3030防滑地砖。天花铝扣板吊顶。墙身铺2030瓷片到顶。灯具品牌优质吸顶灯。门塑钢推拉门。地柜用三聚氰胺板或防火板作饰面，配浅色石材台面，配不锈钢洗菜盆及水龙头。吊柜与地柜配套材料、颜色的吊柜。其他配排气扇、包水管。客户可选择将装修套餐的费用打入楼价一起按揭，目的是吸引更多首次置业人仕及年轻购房者认购本项目。装修套餐建议装修套餐建议八、公用卫生间地面铺3030防滑地砖。天花铝扣板吊顶。墙身铺2030瓷片到顶。灯具品牌优质吸顶灯。门塑钢门。其他配蹲厕、水箱、洗手盆、面镜、镜前灯、花洒、排气扇、包水管。九、其他水电安装要求给水安装、排水管安装。开关插座及灯布线。空调布线、电脑布线、电视布线、电话布线。总配电箱含漏电开关、空气开关。四、阳台地面铺3030防滑地砖。天花煽灰后扫白色ICI乳胶漆。灯具品牌优质吸顶灯。五、主人房地面铺6060抛光砖，配同色同质地脚线。天花煽灰后扫白色ICI乳胶漆。墙身煽灰后扫米色ICI乳胶漆。房门夹板门连门套及门锁。灯具品牌优质吸顶灯。七、客房及小儿房地面铺6060抛光砖，配同色同质地脚线。天花煽灰后扫白色ICI乳胶漆。墙身煽灰后扫米色ICI乳胶漆。房门夹板门连门套及门锁。灯具品牌优质吸顶灯。门坎石印度红大理石。客厅、饭厅地面主要铺米色杏色8080抛光砖，外围铺浅咖色同质抛光砖,地脚线与外围地砖颜色相同。阳台砖30X30防滑砖。以橙色砖为主,外圈配白色砖客厅、饭厅灯具品牌优质吊顶灯。天花煽灰后扫白色ICI乳胶漆。墙身煽灰后扫米色ICI乳胶漆。角位安装石膏饰线。门玻璃夹板推拉门。厨房地面铺3030防滑地砖。厨房天花铝扣板吊顶。灯具品牌优质吸顶灯。其他配排气扇、包水管。地柜用三聚氰胺板或防火板作饰面，配浅色石材台面，配不锈钢洗菜盆及水龙头。房间地面铺复合木地板飘窗台铺高级进口云石房间灯具品牌优质吸顶灯洗手间地面铺3030防滑砖墙身铺2030磁片到顶不建议采用此类光面地砖洗手间墙身贴同质工艺腰线洗手间安装排气扇，主房洗手间安装座厕浴室安装面镜、镜前灯洗手台、洗手盆淋浴花洒独立间隔淋浴间总配电箱含漏电开关、空气开关。建议选用西门子、松本等品牌优质的电器产品。安装实用、美观的衣架、毛巾架淋浴间地面铺玻璃马赛克厨房安装优质洗菜盆、水龙头房门夹板门连门套及门锁楼宇的建筑质量已成为购房者的重点考虑因素之一，为了增加客户信心及表现发展商实力，建议在示范单位未装修好时，在现场设置解释项目建设用料及工艺的工法房，使其成为新闻炒作的热点。设置工法房的建议管家式物业管理理念管家式物业管理的目的是将一般性的物业管理升华为量身定做的管家及秘书服务，进而最大限度地满足业主的居家要求，提升项目的形象。其形式是从物业管理的角度在每一特定范围再细分小组团，每一组团单独设置物业管理联络员，即策划包装上的“管家”，负责为业主联系各项服务的物业人员提供全方位服务。软件部分的建议智能保安系统包括红外线边界防范系统、闭路电视监控系统、智能可视对讲系统、电子门禁、电子巡更系统、停车一卡通系统。信息管理系统主要为INTERNET光纤接入网及公共广播背景音乐系统。智能化配套建议软件部分的建议现场包装及指示系统建议整体营销思路营销策略建议媒体投放预算及组合第五篇营销策略篇市场发动市场引爆市场扩散推广步骤重新进行现场媒介包装，以崭新面貌吸引一线准买家，分流竞争对手的一线买家；灌输全新生活理念，对市场进行洗脑。推广目的延续销售气势，清洗当地市场，并随项目知名度的提升进一步扩大市场；随项目的成熟，提升项目价值。精确做好市场销售预测，以高性价比引爆式开盘，低开高走；直接竞争区域市场的高端客户，并以此形成销售惯性。整体营销思路“泛售楼部”销售并不仅仅局限于在销售中心售楼，将其区域有效扩大，示范单位、示范园林等均纳入销售中心范围。以朋友交流式的销售方式拉近与客户的心理距离，让客人感觉不是在参观示范单位，而是在参观朋友的家。通过示范园林、示范单位等体验式情景展示，让客户产生出强烈的代入感，消除客户的销售防范心理，并可有效拉近销售人员与客户的心理距离。策略一采用“泛售楼部”策略在项目形成巨大的舆论效应，积聚了充足的客源之后，举办大型开盘仪式，采用集中式公开发售的方式引爆市场，使项目的知名度在这一刻迅速扩散，进一步瓜分区域竞争市场。开盘时以高性价比刺激市场，一举击溃市场的心理抗性，并保留充分的价格上升空间，利于日后升值炒作。具体参考形式在未有售楼部时利用巡展收取诚意金，给予首批客户最优价，并且随着工程进度及展示效果升价，但所有交诚意金的客户均不能定单位，务求积累所有的目标客户在同一天成交，制造排队抢购的效应。策略二低开高走，发动山洪式开盘策略策略三“直效营销”销售模式策略作为我司首创的营销新模式，经历了多个楼盘的实验，将为本项目的热卖提供可行性参考。直效营销模式将是贯穿整个营销期的有力的工具，其与广告是并行的、是一种针对性极强的“点对点”或“点对面”的营销模式，能直接产生营销绩效。其具有小投入、高收效的特性，是以环环紧扣的人脉传播为渠道的实务推广模式。在项目开卖并且已积累了相当的目标客户及业主后，我们将利用业主口碑开展泛销售活动，以及针对目标客户众多的机关单位进行实务营销。业主泛销售实行业主推荐购房积分制度，凡业主成功介绍亲友购买本项目均可获不同数量的积分，凭不同的积分可换取不同的管理费、电器、甚至现金。而新业主亦可获取额外的购房折扣。实务营销利用发展商和本公司在当地的人脉关系，邀请财局、税局、移动公司、电信公司等收入较丰厚的公司职员到现场举行不同类型的活动，并派专人到各企事业单位进行“产品说明会”，以优惠直销的方式开展团购活动。策略四泛销售及实务营销的开展工程形象住宅封顶。环境形象完成售楼部周边及通向示范单位的销售通道的示范园林环境。销售条件预售证、销售中心、销售道具及物料、示范单位、现场包装（包括导视系统、销售通道等）全部到位。展示条件完成示范单位及工法房的装修，整体生活娱乐配套及智能化配套的落实、示范区园林具展示效果。项目整体营销推广部署开售条件要求第一阶段期待都市精英生活的理解文化展第二阶段展示精英社区展示第四阶段开卖都市精英生活全接触07年6月8月07年9月手段包装施工现场，现场接待中心的建立,热线电话启用。重点都市精英文化新体验。手段抢先完成