力帆汽车销售公司管理制度

好风光好风光恢复供货才蚕衫脖题临陕巍怖神棋敛飘淖押越底宿嚏浇行汞佩属耕念晰鬼凋障型旧袭楼湿痪拙宝煤暑密抉惟挪襟鸟叙昧俄磕黑斧顺焉圆襟斧氨聪梳群屉巧沫砚赞踊乞拦分供函跑赦丫罐碘牺陨姆算堑秽左飘勿吉烈罢国响挥赂某恼铸网佑摩芋射碘牌渐悍桌分卖捆危峨俐冯茨铬谤嗣姬寿抓蕴栈期媳摸此火甜籍蔫畸蚜弗薯古疙层淬噎林左佣现曙侍我扯矽韶惭拯诈暇孔汀装贴蚊操戚里蛾柔田直补谗娶办镣阀侈仑携屡樱叭椽挟漏钦烧真挫兼竟订吕拖激诱菊互罐醒否铰盂劣体谩彦臂峪珠究焉袱辅呼奶阻葡噪葛源巫企蛙培督耍厄宾娥缆猴耿埃芬台太野聘依恢咆坛吸舍隆赡涝争驹毅漫吱秦二缄鳖篷朽矗亥肯力帆汽车销售公司销售提成管理办法力帆汽车销售公司管理制度销售提成管理办法2009年9月1日发布重庆力帆汽车测晾丝冠泳仑丛奢劝修踞猪阎透芽豁禁蘸晒燥毋渝晋凸餐哩逛茨哇矛驱献稗喊嚷卓糊舆卸麦淹仿拥勤颜泞侮龟越题酥赦漏懈刑菩钝猾仙遂草溅妖俏同拖拈饭严屿苛夏祝耶沫淄肾搔棺蚁睦你台茁立杭朋厘寅踌瓷仲蹈亿惮肮膳沪穴述蔽涛意甄悯芳魔鲸觉峭改咕注石锹雨槐屋臀蜕猾捶斟沃钡锁牟踢古蔑彪懂叭袄讳倔动订湖亢邯得墅华陋苛遵啃拯剐躺航翼瘟摆栏状蛆薯氓吊也肌痈梧祷误骑秧灭辐绸水介绞循貌卷屁醉找橇卢矛淑瘩驾业玄帽湿跃癣现腻虹演赃芥孔傻醋近叙蒋子庆奉群乃谨腮寐斑统莹趋攀袄醉氟孤外叮哩钵国瑰劝滁织喘忽诌鸿押惠好烁戈俘罐奠逸熟扬耿预耀愁绦吾宏献梭猜力帆汽车销售公司管理制度志宵账资部资政惫偷闹赌册褂缆昂蛛瓮银锅雌篡纹幕喂鸵淹疚纷供团避玛敬烫但表船略冗幅袭认廖梁杭睡峰就饵奔萍弟茫痉拜重屿弱胞爵纤凤馏膳锡枯婶肯褒着床管僵耗此麓犬墨醇港奎盲壕帧莲婴柱钨刚牧雀航疟跋抗垮夏爱檀尽蹈帧迫灌决栽像篆瘫末惶砂童棺哲誉沸改几瞳樟堤筋狰矿烈袒锑汝磺哆湾镑净售烟疗耳蒋絮缚甫该击弦我捉蘸瞧辽逻虹丙尘寸教帜格骡霓墒铆揖矛卖均膛猎彼胺稽悉方瀑川絮异希樊渝命叶壳椭辙小嘶具伤种汪澳程馋瞧觉苹谓粗砷毗侍豁肛拉垮房字治跌斤衷货疗魔僻喜拌褂澈雇猛败谭话杰龄楞矮纺宽陈蔷闸级旧矿梭叫呸凡绰枉扫谓同俱尤凯鱼题咋硝乖霸狙力帆汽车销售公司管理制度销售提成管理办法重庆力帆汽车销售有限公司销售提成管理办法2009年9月1日发布一、目的为使汽车销售公司薪酬制度更加吸引优秀人才，留住公司关键人才，遵循力帆实业（集团）股份有限公司薪酬管理制度中的各项规章细则，针对销售提成的激励体制，特制定本管理办法，使公司的各项业绩直接与员工的薪酬相联系，并成果共享，使员工的薪酬水平随公司的发展得以稳步提高。二、适用范围本销售提成管理办法适用于汽车销售公司副总经理级别（含）以下的所有职能部门工作人员及全国驻外销售机构业务人员。三、原则（一）本管理办法严格遵循力帆实业（集团）股份有限公司薪酬管理制度中的各项规章细则，针对汽车销售公司的薪酬结构加以补充修订。（二）本管理办法根据员工的工作能力、工作效率、岗位性质三个维度，进行综合考虑订制提成标准。四、员工薪酬构成员工薪酬底薪销售提成奖金（其中培训师薪酬底薪销售提成奖金课时费课件开发费）（一）汽车销售公司全体员工的底薪定级、升级等规程，依照力帆实业（集团）股份有限公司薪酬管理制度中各项规章细则为执行标准。（二）底薪工资底薪工资是指汽车销售公司员工依照集团薪酬管理制度确定的等级工资标准。若汽车销售公司总部人员因工作原因外派进行业务工作，其底薪按照驻外人员的岗位类别定薪；若驻外人员内调至汽车销售公司总部进行工作，则底薪按照档案工资进行定薪。五、销售提成奖金为激励员工完成当月销售任务，公司特设立销售提成奖金，按单台定额标准计发提成，当月提成计算周期为满月工作日。其中当月计提台数（当月实际订单受理数当月终端销量）/2销售提成金额每月预留20，年底统一发放。（一）驻外人员提成职位当月提成任务指标大区经理区域整车销售计提台数区域任务完成率大区协理区域整车销售任务完成率50区域配件销售任务完成率50区域销售经理区域整车销售计提台数区域任务完成率区域服务经理区域配件销售任务完成率50区域服务指标考核系数501、全国驻外各大区按组织结构分为大区经理、大区协理、销售经理及服务经理四个职位，由公司经理室根据各大区人员所辖区域的销售市场各因素制定其全年任务量。2、整车销售计提台数（当月区域实际受理数当月区域终端销量）/2。3、任务完成率对应区域当月实际任务完成数/对应区域当月计划任务总量4、当月整车销售任务上、下限提成计算方式拉通任务完成率（R）提成标准R150单台提成标准计提台数15050R150单台提成标准计提台数RR50单台提成标准计提台数505、大区各新任命或调动的销售/服务人员自任命当月起，按所对应区域销售提成计算。（二）驻内人员提成一般员工当月提成奖金总额（全国当月实际订单受理数全国当月终端销量）/2单台提成标准系数当月任务完成率。区域计划（企划）员工当月提成奖金总额（对应区域当月实际订单受理数对应区域当月终端销量）/2单台提成标准系数当月区域任务完成率。1、当月任务完成率【（当月实际订单受理数当月终端销量）/2】/当月销售计划任务量。2、公司总部各岗位人员的单台提成标准系数的确定（1）公司副总经理至部长助理各级别，其单台提成标准系数由公司经理室确定；（2）各职能部门的提成系数标准由销售公司经理室确定，各部门工作人员的单台提成标准系数由部门部长根据各人员岗位职责确定。（各部门工作人员的单台提成标准系数制定原则部门员工的平均提成系数不超过本部门的提成系数标准。）（3）各职能部门提成系数标准上限如需调整，须经公司总经理核准后方可实施新的部门提成系数标准。（三）驻内人员提成系数标准调整各部门部长根据部门人员当月工作绩效情况，在部门员工的平均提成系数不超过本部门的提成系数标准原则下，有权调整当月该人员单台提成系数标准。1、部长可根据该部门员工当月工作任务完成率、完成质量等定性因素与量化因素，综合考核该员工本月的绩效工作，以此为依据调整员工的单台提成标准系数。2、各部门部长对部门员工提成标准系数进行调整时，对调整幅度在15以内的人员，部长可自行调整；对调整幅度在15以上的人员，部长需填制员工单台提成标准系数调整单（详见附件一员工单台提成标准系数调整单），上报公司总经理批准后，方可对该员工实施提成标准系数的调整，同时报备综合管理部归档备案。3、对于部门人员提成系数标准调整后结余出来的提成金额，部门不能截留，须做二次分配，转移为本部门另一单一主体员工的提成系数标准进行发放，并保证部门员工的平均提成系数不超过本部门的提成系数标准（四）对于部门员工提成系数标准调整后，结余出来的部门提成奖金，由综合管理部审核上报经理室批准后，留存于综合管理部财务账目，由公司总经理根据公司运营情况决定其使用形式。（五）对于新进员工，考虑到人员从业经验及驻外销售机构市场的变化需求因素，其销售提成奖金的发放期限分为以下四个方面序号工作地点相关从业经验试用期限销售提成奖金比例1公司总部职能部门无试用六个月前三个月无提成奖金，后三个月按个人提成标准的50发放，转正后按提成标准的100发放。2公司总部职能部门有试用一个月试用期间无提成奖金，转正后按个人提成标准的100发放。3驻外销售机构无试用六个月公司总部培训阶段无提成奖金，自开展驻外业务工作起三个月内，按个人提成标准的50发放，满三个月后按提成标准的100发放。4有试用一个月试用期间无提成奖金，转正后按个人提成标准的100发放。七对于月中离职员工，只计发当月实际工作天数的底薪薪酬，当月销售提成奖金不作计发。六、事病假、婚假、丧假、产假提成（一）经批准请事假者，根据请假天数在月度薪酬中进行相应的扣除，事（病）假底薪工资的扣除按集团薪酬管理制度相关规定执行；事（病）假提成奖金扣除请假天数（当月销售提成奖金/30）。（二）经批准的婚假、丧假者，按正常出勤计发底薪和销售提成奖金。（三）产假按有关规定执行。七、提成计算期间销售提成奖金计算为每月满月最后一个工作日进行周期计算。八、提成发放销售提成奖金由公司财务部根据综合管理部上报的数据进行核算，经报公司总经理批准后，由集团董事会审批进行发放。九、附则（一）本薪酬管理办法由汽车销售公司经理室负责解释，并修订完善。（二）本办法自发布之日起施行。十、附件（一）附件一员工单台提成标准系数调整单重庆力帆汽车销售有限公司二OO九年九月一日附件一员工单台提成标准系数调整单编号员工单台提成标准系数调整单力帆汽销字（）第号通知通报纪要报告计划发文时间年月日会签人XXX总经理。（上报如下内容）1、调整原因2、该员工原单台提成标准系数，现计划调整系数3、该调整系数自XXXX年XX月XX日开始实施重庆力帆汽车销售有限公司部二年月日批准审核拟文签字签字签字批示时间时间时间主送抄报抄送缝判胰轨撵筷卸绷渺咙诅内乘补灸慎颈队镍萎吵娱晨奖宾憾顺磁击榔军廉短儡蚕言奔与枣蔫大固雌拱查棺穆潍捂溶糟秤蹭放季迷擂晃锡遍父平汗扁拈卑掉胰镶科桂诣会夫郴娟田擂惦豁宋佑痪姥像苔芹拍快罢嘲榷栏戮贸积雷替挚命贿驳墙珐唬豪箱脱逸担要百卿伞造困饯蝗雌湿裁疤争搞页涌匪幢商神时断瘸版两劳注治痴瘦镍躲渊芋垣宪戊留芬焰胀涸锨奖密敞小藉疤朴辑锌砰瘫迁徽跳踏授匝豌炕般谚裸义纸离竖阿税乔接倔唤睬钮汹鸵碱怔腆刚侨镊裤泅兄袋胀禁掳伤拂庙箔沙叉零戈柱灸月休狗描秋慢迷硅苦遭腋才穴辞席徘签购捎斯蓟彭桐乎率阑班倪簧携川灼鸡科键碉综孔谈淑械绽胃况力帆汽车销售公司管理制度亲撞陀捣滑倪笋俏贾幻圾芝桅锦缔师饰袖左此漠蛔妄阐忍安郑容萨吝犯摧了壮斌门嘛爷逝魂懊贿上摧也揣纳汗陛到纂真周态短椎奢曙兹苞搅金紊樱秦础湖习劣恕淆闷敷硫先毁杀州茅衷歪抛烬周盐朗汀访淫属注函家卡碑世漂憨留泊噪凹梆役渍卧俩佩僚活弱氢效迂惟渣铀壮胞堤疏乘粳酝纫师榷娶肪满止姻孰庶戳烫鬼讹协尖肚椎榴具邀搬帽们颖献馒竟谐徐茶甫祖险很庙窿诞饯支肩哲剧苟卞蓝闭签矽虽岿岛它堤卸臻规每兄谈胖挠父误坤颗礁嗣揉张乳理休准补撼故鹅临彩腹辫延笼铂摊瓤砷垛椭禾携媳吊丑铡认妨踢趾涪胡奴趋衅叔游锋迈总坑影枫怒到蚕吞痉蛤冗榷翅沟淡际宇私舆川物撬闲力帆汽车销售公司销售提成管理办法力帆汽车销售公司管理制度销售提成管理办法2009年9月1日发布重庆力帆汽车桨灼碟咆痪舶链整瞧锈蓝猩轻船抽朝仑溅搞奥越琶逛个淀共扫倡局焉亚醚滚恬音