xxxx市苜蓿草产品生产加工项目可行性研究报告

XXXX苜蓿草产品生产加工项目可行性研究报告承担单位XXXXXXXXXX编写单位XXXXXXXXXX编写时间二零零二年八月项目名称XXXX市苜蓿草产品生产加工项目建设单位XXXXXXXXXX编写负责人XXXXXXXXXX编写人员XXXXXXXXXXXXXXXXXX）财务分析XXX目录第一章总论、项目名称5、项目承担单位5、项目法定代表人5、项目建设地点5、项目建设规模和内容5、主要经济技术指标6、项目的效益分析6第二章项目背景、投资必要性和经济意义、项目提出的背景8、项目投资的必要性和经济意义10第三章项目的建设方案及实施进度、主要建设内容14、生产技术方案16、项目实施进度安排19第四章市场需求预测、国内外市场情况调查分析20、国内外市场的预测及产品在国内外市场销售和出口的可能性20、国内现有工厂的生产能力的估计，包括已经列入规划和计划项目的生产能力估计20、国际上苜蓿草产品的生产能力估计及竞争力21、产品销售运输方法和条件21第五章项目建设的条件、原料供应来源22、技术支撑条件22、先进的管理模式22、政治、社会、经济和自然环境23第六章环境保护与三废处理、环境保护25、劳动保护与安全卫生25第七章企业经营策略和经营模式一、企业经营策略26二、企业的经营模式26三、本项目的风险保障措施26第八章企业的组织和管理一、企业的组织机构28二、劳动定员与人员培训28第九章投资估算与资金筹措、投资估算的依据29、投资估算29、项目总投资及资金筹措29、资金使用计划29第十章财务评价及经济分析、基础数据和主要计算依据30、财务评价30、销售收入和税金30、资产负债分析31、借款偿还分析31、财务分析31、财务分析结论32第十一章结语附件1、项目投资估算、财务分析表34522、公农1号苜蓿品种审定证书533、公农2号苜蓿品种审定证书54第一章总论一、项目名称XXXX市苜蓿草产品生产加工项目二、项目承担单位XXXXXXXXX三、项目法定代表人XXX四、项目建设地点XXXXXX五、项目建设规模和内容1、公农一、二号苜蓿原种繁殖基地目前，我国XXX还没有专门建立苜蓿种子生产基地，在种植业结构调整、西部大开发和大面积退耕还林还草过程中，苜蓿种子主要依靠进口，不仅增加了苜蓿生产的成本，而且存在适应性问题，特别是我国的北方地区。因此，种子问题是限制我国苜蓿产业发展的主要因素。公农一、二号苜蓿自育成以来，种子市场始终供不应求，建立其原种繁殖基地，对我国苜蓿产业化发展特别是北方地区意义十分重大。规模300公顷（4500亩）地点XXXXXX期限20022004年（三年）（苜蓿种子基地建设内容，已由本公司参股子公司建设，目前已初具规模，可保证该项目的品种供应，其投入和产出不计入该项目经济分析）。2、苜蓿干草生产基地为适应XXX玉米产区种植业结构调整的需要，与XXX国家农业科技园区相配合，以我公司试验农场为基础，以XXX为中心，辐射周围县、市，建立苜蓿干草生产基地。规模1万公顷（15万亩）地点XXX市期限20032004年（苜蓿干草生产基地建设内容，采用公司农户的形式种植，即公司提供种子和种植技术，并回收苜蓿干草。由政府组织农户规模化种植）。3、苜蓿草产品加工厂建立为充分利用种植的15万亩苜蓿草资源，XXX公司计划在2003年建立苜蓿草产品深加工工厂一座。在苜蓿产业化生产过程中，苜蓿草除干燥以外，为了提高饲料报酬，改善适口性、节约饲料，便于运输，必须采用饲料固型化的现代饲草料加工技术，将苜蓿加工成粉状、块状和颗粒状、高密度草捆等饲料。本公司在这方面已有一定的基础，拥有苜蓿产品加工技术及加工工艺。拟建立苜蓿草产品加工厂，以本公司为龙头，联系千家万户，实行公司农户的模式，将农民收割的鲜苜蓿草，进行干燥、粉碎，加工成不同规格，型号的苜蓿草产品。规模年产5万吨苜蓿草产品地点XXX期限2003年六、主要经济技术指标公司在生产经营过程中，要本着起点高、科技含量高的原则，采用新技术、新设备、新品种、新方法，从原材料入手，坚持质量第一，效益为本，生产优质的苜蓿草产品，满足日益增大的国内外市场对高蛋白饲料的需要，把苜蓿草产品生产加工事业做好、做大，产生良好的社会效益、经济效益和生态效益，成为带动地方经济发展的龙头企业。1、项目总投资为1300万元人民币。2、投资利润率278623、投资利税率371334、全部投资回收期（含建设期1年）303年（税前）31年（税后）5、财务净现值（IC12）1644733万元（税前）1383965万元（税后）6、财务内部收益率11007（税前）9972（税后）7、项目盈亏平衡点4317七、项目的效益分析该项目顺利完成后，可产生显著的经济效益、社会效益和生态效益。（一）经济效益分析项目建成后，可完成加工15万亩苜蓿草的任务，生产出5万吨优质苜蓿草颗粒、草块和高密度草捆，年平均产品销售收入可达163500万元，平均年实现利润总额45392万元。（二）社会效益分析1、通过种植优质苜蓿，建成一个现代化的苜蓿生产、加工、销售一条龙的产业化示范基地，不仅为当地农业产业结构调整提供示范和经验，还可以为XXX省中、西部地区发展草产业探索出一条可行途径。2、可以为XXX乃至东北树立一个“种树种草，草业起步”的加快建设生态农业的示范样板。3、该项目不仅直接提供部分人的长期就业机会，还可以提供相当数量的间接就业机会。可以发展一大批苜蓿种植专业户、草业机械专业户、产品销售专业户和养殖专业户，可以促进畜产品，如肉、皮、毛、乳加工业的发展，一个牧、工、商协调发展，产、供、销一条龙作业的新型产业崛起。草产业、畜产业的发展还可以带动当地运输业等相关产业的发展，对带动地方经济的发展的作用是很明显的。4、该项目建成后可以起到一个高科技试验示范和推广中心的作用，通过项目实施前后效益的比较，可以增强干部群众对现代化科学技术的应用和推广意识，有利于调动干部群众学科学、用科学的积极性，特别是通过规范化种植苜蓿与加工，可以提高苜蓿生产加工的科技水平，促进草业的发展。（三）生态效益分析1、种植苜蓿可以提高土壤植被覆盖度，减少地表裸露，减少土壤风蚀水蚀。在种植苜蓿前该地区每年的水土流失为7吨/亩，耕地上水土流失为3吨/亩，种植苜蓿后可以减少水土流失8090，一般种植第一年植被覆盖率达50，第二年可达90。2、苜蓿具有庞大的根系，属于深根系植物，入土根系通常达35米，最深可达39米，强大的根系及其分泌物穿透并细碎土壤颗粒，明显改善土壤结构，种植三年后的苜蓿田，其部分老化的根经过腐化变成有机质可以提高土壤有机质的含量，存在土壤中的根系量可达9吨/公顷，其中约47分布在土壤耕作层内，使土壤的有机质含量提高到0103。苜蓿还可以通过其庞大的根系固定土壤，减少水土流失和土壤沙化。同时苜蓿还具有豆科植物所特有的固氮特性，可以固定空气中的游离氮，单位面积苜蓿地年均固氮200670公斤/公顷，种植苜蓿可以显著地增加了土壤的肥力，是生产“绿色食品”的重要前茬作物。种植苜蓿后可明显提高后茬作物的产量。一般可增产2030，对低产田改造效果更为明显，可以提高产量1倍，通过“草田”轮作，可以显著地降低后茬作物的投入，提高产出。种植苜蓿可以减少化肥的使用量，这不仅可以降低种植业的成本，还可有效地解决了由于过量使用化肥所造成的土壤污染和地下水污染问题。第二章项目背景、投资必要性和经济意义一、项目提出的背景（一）自然、社会资源和政策背景1、XXX地处松辽平原的腹地，一望无际的黑土地和良好的自然气候条件，形成了中国的“黄金玉米带”。本省幅员面积占全国的1/50，耕地面积占全国的1/25，而生产的商品粮占全国的1/10，国家转储粮占全国的1/5，玉米出口量占全国的1/2，粮食人均占有量、粮食商品率、玉米出口量和调出量连续10年居全国之首（王云坤1999、9）。作为农业大省，在粮食生产和供应上，为国家做出了应有的贡献，这是XXX人的骄傲和自豪。但随着全国粮食生产形势的好转，粮食市场呈现供大于求和丰年有余，以盛产玉米的XXX，则出现了“收不进、储不下、销不出”的局面，库存玉米达4000万吨（相当于两年的产量），国家每年需拿出粮食风险金38亿元。如何改变这一现状，是国家各级领导和广大群众共同关心的重大问题。2、XXX中部地区的黑土地，年降水量400600MM，年均气温46和0年积温30004000，是苜蓿最适宜生长的环境条件，自1932年至今，已有70多年的栽培历史，无论从用地养地恢复与提高土壤肥力，还是从发展饲养业，提供优质蛋白饲料，提高畜产品质量等综合评价，实行粮食经济作物与苜蓿的合理轮作，是促进农牧业可持续发展的最佳选择和有效途径。3、发展苜蓿草产业社会经济条件已经成熟，近些年来，随着改革开放的不断深入和科学技术的不断进步，人民的吃饭问题已经得到初步解决，多年来“口粮”和“公购粮”沉重包袱基本解除了，人们已经告别了“广种薄收”的粗放式经营方式，逐步认识并接受了高效农业，在粮食生产上采用先进的技术，走“少种多收”的新路子，这样就有了足够的条件实施退耕还林还草。4、国家和地方制定了各项优惠的政策，为大面积的退耕种树种草提供了最重要的前提条件。5、农民种草的积极性空前高涨，人们观念的改变，种草积极性的提高，为发展草产业提供了最佳机遇，也使草产业的发展进入了最佳时期。所以要紧紧抓住这个机遇，同时也要对种草及草产业化进行因势利导，根据草产业发展客观规律和市场的需要，“龙头企业”也必将应运而生，殛待探索出一条适合当地条件的现代化产业化的路子。（二）苜蓿苜蓿（MEDICAGOSATIVA）是一种多年生豆科优质牧草，从公元前的古波斯王国和古罗马帝国开始就已被人们广泛栽培利用。由于质优、产量高、适口性好被誉为“牧草之王”。苜蓿可以一年播种、多年利用，生长使用周期长达57年，甚至更长，苜蓿不仅种植成本低而且产量高而稳定，其地上部份的茎、叶是优良的蛋白质和维生素饲料，其内还含有人类尚未研究清楚的、可促进动物生长的“未知促生长因子”，（UGFUNDEFINEDGROUTHFACTOR），组成苜蓿蛋白质的氨基酸的平衡性也很好，完全符合WHO/FAO标准。通过苜蓿产品产业化收获和加工技术可以将苜蓿植物营养体加工成附加值很高的各种饲料，广泛应用于多胃或单胃动物，也可以加工成如苜蓿叶蛋白等人的营养保健食品。苜蓿地下根茎粗壮，具有可以固定空气中游离氮的根瘤菌，可以固氮；也可以将土壤深层中的磷酸盐类物质和钾盐分解，使磷、钾等营养要素富集到土壤耕作层，从而大大提高土壤肥力和加速土壤有机质的积累过程，不仅改善了农业生态环境，而且提高了农业生态环境质量，更是“草（苜蓿）田”轮作，生产高质量农作物或绿色食品产业链条中不可缺少的一个重要的植物。苜蓿在其生理生长过程中，存在着苜蓿生长初期，生长旺盛期和更新期，苜蓿生长初期（第1年）基本不能收获，即使收获其产量相对比较低，只有几十斤。苜蓿生长旺盛期（第二年第五年），苜蓿在当地的产量可以达到400500公斤/亩。到了第六年第七年苜蓿生长进入了更新期，这时苜蓿的产量约为300350公斤/亩。苜蓿利用年限的长短与土壤肥力、苜蓿的品种和栽培管理技术水平有关。苜蓿是利用最广泛的豆科牧草，就世界范围而言，苜蓿总的栽培面积超过6亿亩。绝大部分为发达国家所种植，成为发达国家农业“三元”种植结构中重要的甚至是不可缺少的一环，并由此形成了苜蓿草产品生产的产业化。如美国，苜蓿栽培面积达14亿亩，年产各类苜蓿草产品7400万吨，产值在6774亿美元之间，若按苜蓿含17蛋白质计算，可向社会提供1000万吨蛋白质，为美国畜牧业的高产、稳产和提高畜产品质量起到至关重要的作用。不仅如此，苜蓿生产所产生的经济效益在全美农作物生产中排行第二，1997年美国向太平洋周边国家和地区出口苜蓿草产品300多万吨，其中日本占896，韩国占57，中国台湾占45，给农场主带来了实实在在的利益，正是由于实施了“草（苜蓿）田”轮作制度，从而较好的解决了美国农业生产结构调整问题，以及较好的改善了美国农业生产环境。苜蓿种植业和草产品加工业已成为美国农业支柱产业之一。我国有悠久种植苜蓿的历史，苜蓿的栽培和利用历史可以追朔至纪元前的汉武帝时代。据农业部饲料工业协会统计，近些年来我国苜蓿的种植面积约为2800万亩，占多年生牧草面积的264。在我国的西北、东北及华北地区均有种植，主要分布在黄河流域及其以北的14个省区。全国生产苜蓿草产品约78万吨，其中销往国外仅43万吨。目前我国已经成为世界贸易组织（WTO）的正式成员，加入WTO对广大西部地区农业产业既是一个发展的机遇，也是一个严峻的挑战。党中央国务院已经做出了加速我国西部大开发的战略决策，在1999年11月召开的中央经济工作会议上，党中央、国务院就西部大开发的战略决策做出了具体部署，农业方面的重点工作是加强生态建设和生态保护，加速农业种植结构调整，实施农业产业化生产策略，大力提高农民收入。中华人民共和国国民经济和社会发展第十个五年计划纲要中也提出要拓宽农民增收的领域，调整农业产业结构，强调农业产业化是推进农业现代化的重要途径。纲要提出要把改善生态环境、保护环境作为经济发展和提高人民生活质量的重要内容，加强生态建设，遏制生态恶化，加大环境保护和治理力度，提高环境质量。最近国务院办公厅转发了农业部关于加快畜牧业发展的意见的通知指出要不失时机地加快畜牧发展，尽快把畜牧业发展成一个大产业，饲草、饲料问题十分急迫地摆上了日程，退耕还林还草、生产饲草料已日见重要。二、项目投资的必要性和经济意义（一）加快种植业结构调整步伐，引草入田，势在必行全省农作物播种面积每年大致在400万公顷左右，其中玉米由过去占播种面积的6070，下降到目前的50左右，扩大了大豆、小麦、油料、杂粮及瓜菜的播种面积。但由于我们是一家一户的小农生产方式，玉米生产成本在正常年景为064066元/公斤，公顷单产平均为7000公斤，农民种植玉米每公顷纯收入10001500元（劳动力未计入成本）（陈已2002、1）。美国玉米运到中国海关的报价每吨1120元，而XXX玉米本地价格为12501300元，比美国玉米高出130180元，南方需要玉米的省分，自然要购买进口玉米。这种情况在今后相当长的时期内，也难以改变。所以加快种植业结构调整步伐，就更为重要。调整种植业结构是一项复杂的系统工程，不是简单的作物种类的增加或减少，而是产品的市场和最终的经济效益，农民能否真正得到实惠，能否有利于农牧业的可持续发展。多年来玉米播种面积占总面积的70左右，改变了传统的粮豆轮作的耕作方式。玉米连续种植对地力消耗巨大，加之为追求高产，超量施用化肥，致使土壤有机质含量下降，肥力锐减，田间持水量等物理化学性状变差。全省耕地土壤有机质含量每年以003的速度在递减。农安县全县耕地有机质含量平均194，比50年代减少027；田间持水量由50下降到40。XXX市分析了3000个村屯的有代表性土样5000多个，并与1981年这些村屯的8000个土样的土壤养分含量比较，结果是速效氮减少212448。白城、松原两市9个县（市）耕地有机质含量1左右的占耕地面积50，有机质在12的占32，有机质在2以上的仅占耕地面积的23。这些资料充分说明，全省耕地土壤普遍退化，造成了土壤板结，通透性差，保水能力下降，是既不耐旱又不耐涝的根本原因。耕地土壤的优劣，是农业基础的基础，没有良好的耕地，农业的可持续发展将是一句空话。恢复土壤肥力的措施很多，主要是实行轮作和科学的耕作管理、增施有机肥、合理使用化肥、生物菌肥等。但比较切实可行和效果明显的是种植牧草，特别是豆科牧草苜蓿。苜蓿为多年生深根系牧草，播种当年根深126CM，三年生可达34米。5年生苜蓿鲜根产量达408万公斤/公顷。相当于620公斤尿素的含氮量和120吨农家肥的有机质含量。种植苜蓿34年后，后茬作物可增产2030，低产田可达一倍以上，其增产年限可维持3年以上。试验与实践证明，苜蓿与粮食作物实施有计划的轮作，是恢复地力，改善耕地土壤物理化学性状最好的办法，为农业可持续发展奠定坚实的基础。（二）种植苜蓿，是解决蛋白饲料不足，提高畜产品质量的必由之路XXX中部为“黄金玉米带”属于农业区。农作物播种面积占全省466，其中玉米播种面积占全省的550，而玉米产量则占全省659。充足的玉米资源，为发展饲养业提供了得天独厚的物质基础。据2001年年末统计，肉猪存栏占全省的620、出栏肉猪占694；出栏肉用大牲畜占全省654，其中牛占全省660。肉类产量中，牛肉占全省684、猪肉占707、禽肉占708、禽蛋占738。所以中部农区不仅是全国驰名的商品粮基地，而且也是畜产品生产基地。全省饲养业每年转化的玉米，占玉米总产量的45以上，是解决玉米卖难的主要途径，也是农民增收的重要来源。该地区饲养业生产中，能量饲料（主要是玉米）有余，而蛋白质饲料严重不足，每年至少缺少100万吨（杨嘉实，2000），这是影响畜产品产量和质量的主要因素，尤其是加入WTO后，产品要进入国际市场，更显得重要和迫切。解决蛋白质饲料的途径很多，主要有扩大豆类作物面积、充分挖掘动物蛋白饲料（肉骨粉、鱼粉、血粉）和生产饲料酵母等，但这些资源必竟有限，最简便易行和切实可靠的是大力种植苜蓿，发展优质牧草生产，以补充蛋白质饲料的不足。苜蓿茎叶柔软，清香味浓，适口性强，是各种畜禽都很喜食的优质牧草。春、夏、秋可以青饲或放牧，干草可直接饲喂或加工成草粉、草块和草颗粒，苜蓿干草粗蛋白质含1822。比羊草高2倍，比谷草高9倍。苜蓿干草粗蛋白质消化率80以上、粗脂肪58、无氮浸出物67、粗纤维48，均高于羊草和谷草的消化率。若按能量计算，16公斤苜蓿干草相当于1公斤粮食的能量。若一公顷苜蓿年产8吨干草，即相当于5吨粮食的能量营养。苜蓿青草或干草中，含有丰富的维生素、矿物质及大量的叶黄素，这些天然的营养物质可以取代多种化学添加剂，为人类生产绿色动物食品将发挥重要作用。苜蓿还含有“未知促生长因子（UGFUNIDENTIFIEDGROWTHFACTOR）”，在家畜饲喂鲜苜蓿时效果尤为明显。在我国以千家万户为基础的饲养业中，更易发挥重要作用。随着生物技术的发展，苜蓿有可能作为生物反映器，为畜牧业提供安全、有效的饲料营养和保健制剂（张玉发1999）。为解决我省蛋白饲料年缺少100万吨的缺口，通过种植苜蓿完全可以解决。每公顷苜蓿年产干草8吨，粗蛋白质含量平均按20计算，即公顷可产粗蛋白质16吨，全省若能种植625万公顷苜蓿，蛋白饲料短缺问题即迎刃而解。全省耕地面积400万公顷，按种植业粮、经、饲三元结构布局规划，为311，饲料作物占20，即80万公顷，其中625万公顷种植苜蓿也是可行的。我国加入WTO后，畜牧饲养业具有较大的竞争优势，在选好优良畜禽品种、搞好畜禽疫病防治和科学饲养管理前提下，提供优质无污染的优质牧草苜蓿及其全价配合饲料，将是促进畜牧业发展和提高畜产品质量的必由之路。（三）实施粮草轮作，促进农牧业持续健康发展早在20世纪的3040年代，前苏联就推广土壤学家威廉姆斯的“草田轮作制”，即种植粮食经济作物与牧草实行有计划的轮作倒茬。在一个轮作体系中，粮食经济作物播种面积占总面积7075，牧草占2530。牧草利用年限一般为34年，其后茬种植其它作物。在一个轮作周期内，每块土地都种植一次牧草，以恢复和提高地力，始终保持耕地良好的物理化学性状。我国在建国初期，一些大型国营农牧场，也曾学习和推广过这一耕作制度。近年来XXX农垦系统一些农牧场（如宝泉岭农场）又逐步推行这一经济有效的耕作制度，结果表明，种植苜蓿根茬肥田，后茬作物增产2030，减少了化肥用量3040；牧草饲养奶牛、肉牛，收入成倍增长。种植粮食作物面积虽然减少，而总产增加。种植业和养殖业的总收入比单一种粮增加一倍以上。在XXX中部地区利用中等肥力的土地，按常规栽培管理方法，在相对一致的条件下，同一块地种植苜蓿，大豆、谷子和玉米4种作物，粮豆作物按子实与秸秆的营养含量合并计算，苜蓿以干草营养成分进行比较，结果如下表苜蓿干草与农作物籽实及茎杆营养成分总量比较（公顷）营养总产量（公斤）以苜蓿为100之比较项目作物粗蛋白粗脂肪无氮浸出物粗纤维粗灰分粗蛋白粗脂肪无氮浸出物粗纤维粗灰分备注苜蓿12765224720033179974807100100100100100收割三茬大豆57412323852947511351444810334257264282籽实，茎杆谷子279212672690015320374521905638134278537791籽实，茎杆玉米518022734402411386175754058101162197663273656籽实，茎杆从上表看出，每公顷土地苜蓿生产的粗蛋白总量为大豆或玉米的15倍，为谷子的4倍。而无氮浸出物（主要是淀粉）玉米则为苜蓿的12倍。每公顷苜蓿的粗蛋白含量，相当于3114公斤豆饼或8510公斤麸皮。苜蓿干草中的维生素A、B、D、E和磷、钙、钾、钠等矿物质含量，一般均高于粮食及其秸秆的含量，这些都是畜禽日粮中不可缺少的营养物质。（四）调整农业结构，农民增加收入的需要随着我国加入“WTO”，我国农业和畜牧业的发展必须与国际接轨，只有建立可靠、平衡、可持续发展的生产体系，才能真正使农业走向良性循环，才能实现农业的商品化和市场化。根据已经签署的有关协议，我国农产品的关税将从现在的45降到2004年的17，其中重点农产品的关税将降到145。国际将增加300万吨的小麦对华出口，由于国外农产品的质量和价格优势，将使我国农民年均损失546亿元人民币。随着大量的农产品的涌入，将使我国农民卖粮难的问题更加突出，农民靠粮食增收将会更加困难。苜蓿草产品产业化生产可使每亩苜蓿种植地的现金纯收入比种粮食的地增加100元以上。（五）出口创汇的需要目前全球苜蓿市场需求量约在1100万吨，其中东南亚地区约300多万吨，我国台湾地区25万吨，日本260多万吨，韩国约30余万吨，中东地区200300万吨。这些国家和地区或因区域面积小，或因自然条件不适合种植苜蓿，所需苜蓿产品多数是从美国、加拿大和澳大利亚等国家进口，由于产品运输距离比较远，运输成本费用高，草产品的价格也随之提高。因此该项目所生产的符合国际标准的苜蓿草产品在具有同等质量优势的条件下，还具有成本优势，对打入亚洲市场是有一定竞争力的，因此该项目可能成为一个出口创汇基地。第三章项目的建设方案及实施进度一、主要建设内容XXX市苜蓿草产品产业化生产开发示范项目，是在XXX市国家农业开发区的支持下，以XXX公司为龙头，以XXX市各乡镇为基地，通过发展草业来进一步调整农业产业结构，发展地方经济，增加农民收入，以达到改善农业生态环境、发展草产业和草地畜牧业为目标。（一）建立苜蓿种子繁育基地300公顷目前，我国东北地区还没有专门建立苜蓿种子生产基地，在种植业结构调整、西部大开发和大面积退耕还林还草过程中，苜蓿种子主要依靠进口，不仅增加了苜蓿生产的成本，而且存在适应性问题，特别是我国的北方地区。因此，种子问题是限制我国苜蓿产业发展的主要因素。公农一、二号苜蓿自育成以来，种子市场始终供不应求，建立其原种繁殖基地，对我国苜蓿产业化发展特别是北方地区意义十分重大。公农一、二号苜蓿原种繁殖基地建植管理技术根据两品种种子生产对气候和土壤的要求，全面掌握北方地区不同区域气候特征和土壤特性及土地资源利用的基础上，拟选择XXX地区作为公农一、二号苜蓿原种繁殖基地。以承担单位公农一、二号苜蓿原种繁殖技术为依托，应用品种纯度高的公农一、二号苜蓿原种，配备灌溉设施（深井、喷灌设备、输电线路等）机械设备，建立原种繁殖基地，并在施肥、灌溉、辅助授粉等种子生产关键管理技术上加以完善，以获得高产优质的种子。公农一、二号苜蓿种子收获与加工以种子的含水量、生物化学变化和胚乳浓度确定收获时间，采用人工或机械方法进行收获。收获后立即进行种子干燥、清选和包装。这两项工作现有一定基础，尚需补充完善。种子质量鉴定、分级及质量监控系统建设根据国家牧草种子分级标准，按照种子的净度、发芽率、其他植物种子数和种子含水量确定种子的等级。并建立完整的质量监控体系，建立现代化种子检测实验室。规模300公顷（4500亩）地点XXX期限20022004年（三年）（二）采取“公司农户”的运作方式建立苜蓿种植基地为适应XXX省中部玉米产区种植业结构调整的需要，与XXX国家农业科技园区相配合，以我公司试验农场为基础，以XXX为中心，辐射周围县、市（梨树、伊通），采取公司农户形式建立苜蓿干草生产基地。苜蓿干草基地建植管理技术吉农草业公司在选育公农一、二号苜蓿的过程中，已形成了这两个品种的栽培管理技术体系，并在实际生产中得到了应用，但仅限于小面积试验，对大面积生产，还需从耕作措施和田间管理等方面进行进一步研究。苜蓿收获在苜蓿产业化生产中，刈割是一个技术含量较高的生产环节，它的作业质量不仅直接关系到当年收获干草的数量和质量，而且也间接影响到以后苜蓿草地生产力的维持和提高。根据苜蓿生长发育过程中营养成分的变化及与干物质产量的关系，已研究出公农一、二号苜蓿的刈割时期、刈割次数和刈割高度。苜蓿干草调制为了获得营养成分完全和消化率高的优质干草,必须掌握苜蓿干草调制过程中水分散失的规律和牧草营养成分的变化。经过多年的研究和试验，对公农一、二号苜蓿干草调制技术已基本掌握，待进一步完善。苜蓿干草品质鉴定影响苜蓿干草品质的因素很多,因此精确地评定苜蓿干草的品质是很困难的,目前我国还未形成苜蓿干草品质的评定标准。参照国外牧草干草品质评定标准，结合我国苜蓿发展的实际，以制定出适合我国苜蓿生产的质量体系标准。规模1万公顷（15万亩）地点XXX期限20022004年（三）苜蓿草产品加工厂建设为充分利用种植的15万亩苜蓿草资源，XXX公司计划在2002年到2003年上半年建立苜蓿草产品深加工工厂一座。在苜蓿产业化生产过程中，苜蓿草除干燥以外，为了提高饲料报酬，改善适口性、节约饲料，便于运输，必须采用饲料固型化的现代饲草料加工技术，将苜蓿加工成粉状、块状和颗粒状、高密度草捆等饲料。本公司在这方面已有一定的基础，拥有苜蓿产品加工技术及加工工艺。拟建立苜蓿草产品加工厂，以本公司为龙头，联系千家万户，实行公司农户的模式，将农民收割的鲜苜蓿草，进行干燥，粉碎，加工成不同规格，型号的苜蓿草产品。1、苜蓿草块加工应用国产先进苜蓿草块生产加工设备，生产优质的苜蓿草块，加工生产能力为1万吨/年。2、苜蓿草颗粒加工应用国产先进的苜蓿草颗粒生产加工设备，生产出优质、适销对路的苜蓿草颗粒产品，该苜蓿草产品用于内销或出口。加工生产能力为1万吨/年。3、高密度苜蓿草捆加工应用国外先进的高密度草捆生产设备，生产可作为商品销售的高密度草捆，主要销往韩国、日本及东南亚地区和国内的大型养殖场。加工生产能力35万吨。加工厂组成为1、生产区生产车间（生产车间和库房采用“TIGER”建筑结构，造价低而美观）、原料库、成品库、维修车间、锅炉房等。2、生活区职工宿舍、食堂、文化娱乐场所等。3、办公区办公室、保卫室，分析化验室等。（四）组建农机服务公司为了减轻苜蓿种植户苜蓿草收割的压力，保证收割时间和干草质量，XXX公司组建草业机械服务公司一个，为广大苜蓿种植户提供有偿苜蓿收获作业服务。（五）建立市场营销网络为公司生产的产品销售提供网络服务。苜蓿种植基地、种子田、农机服务公司以及销售网络相互关联、相互作用，形成了一个完整的产业链，缺一不可。二、生产技术方案品种选择我国自19871999年期间，经审定和登记的紫花苜蓿与杂花苜蓿推广品种为36个（包括地方良种、培育品种和引入品种），这些品种主要分布在东北、西北和华北地区。根据多年来的试验研究和生产实践检验，适合在东北地区推广应用的苜蓿优良品种有以下几个公农一号苜蓿为XXX由“格林”苜蓿群体中经风土驯化和选育而成。该品种半直立型，叶量大、再生性好、耐寒、适应性广、生育期92110天，产草量高。每公顷干草812吨，种子450KG。黑龙江垦区在佳木斯的852农场试验，在引入的国内外30多个苜蓿品种比较，综合性状公农一号排第一位，肇东第二，皮斯（PEACE）第三。公农一号干草产量达9426KG/公顷。北京市农林科学院在北京西部引入60个苜蓿品种进行试验，也是公农一号排首位。公农二号苜蓿为XXX从蒙他那普通苜蓿、特普28苜蓿、加拿大普通苜蓿、格林19号和格林等材料中混合选择而来。该品种主根比公农一号粗、侧根少、耐寒性强、抗病性较强、生育期100天左右，干草产量75107吨/公顷。其适应地区与公农一号相仿。肇东苜蓿为黑龙江省畜牧研究所在20世纪30年代从外地引入到肇东种马场，经多年种植而形成的地方品种。该品种抗寒性强、丰产性能好，干草67105吨。在无雪或少雪的半干旱地区，和33低温下可安全越冬。适应在北方寒冷湿润及半干旱地区种植。草原一号杂花苜蓿为XXX从天然草原上采集的黄花苜蓿（MFALCATEL）为母本，以准格尔紫花苜蓿为父本，杂交育成。该品种生育期110天，抗寒性强，在极端最低气温43地区可安全越冬。公顷干草产量69吨。适于在内蒙古东部、东北、华北地区种植。草原二号为XXX用黄花苜蓿作母本，以准格尔、武功、府谷、亚洲、苏联一号等5个品种为父本，杂交育成。该品种抗寒、耐盐碱、适应性强。适应地区同草原一号。敖汉苜蓿该品种是在50年代初期由甘肃引入，在敖汉旗经过40多年的栽培驯化，成为适应当地气候条件的地方品种。生育期100105天，抗旱、抗寒性强、抗风沙、耐瘠薄、适应性广，适于旱作栽培，干草产量5282吨/公顷。适宜在年平均温度57、最高气温39、最低气温35、年降水260460MM的“三北”地区种植。从抗寒性和产量性状综合权衡将选用“公农一号、公农二号、草原一号”三个优良苜蓿品种,其中“公农一号、公农二号”两个品种具有自主知识产权。（一）种子田生产技术方案1、选择适宜该地区种植的优质、高产、抗寒性强的公农一、二号苜蓿品种。2、种用苜蓿苗床准备和种植。3、苜蓿种子田无污染除草、杀菌、灭虫。4、苜蓿种子田节水、高效灌溉体系的建立。5、“切叶蜂”的引入，以增加苜蓿开花时授粉率，以增加种子产量。6、苜蓿种子收获和清选。建立科学规范的苜蓿种子生产模式和实际操作规程（质量控制）。（二）“公司农户”苜蓿基地建设1、基地建设目标按照规划所确定的目标，“公司农户”苜蓿基地的种植计划为2003年、2004年各种植苜蓿基地15万亩，两年建立起来的苜蓿基地30万亩。2、基地建设技术方案1）由公司提供公农一、二号苜蓿种子，种子质量应达到国家部颁标准1级标准。2）由公司提供苜蓿根瘤菌菌种和进行种子包衣技术处理。3）由公司提供农药和拌种、防治地下害虫的技术。4）由公司技术人员提供整地、播种、田间管理、适时收获等技术服务。5）田间收获质量控制中国已经加入世贸组织（WTO），要求苜蓿草产品的质量、价格必须与国际质量、价格体系接轨，这是实现本项目长期、稳定发展的基础条件之一，为此，必须加强产品质量的控制。加工厂生产的苜蓿草产品的质量取决于加工厂所选用的苜蓿原料的质量，当进入苜蓿深加工厂的原料质量低于所要求的质量标准时，加工厂的产品质量就失去控制，因此，只有控制苜蓿田间收获过程，生产符合质量要求的苜蓿干草捆，才有可能生产高档的苜蓿草产品。新鲜苜蓿在开花初期的蛋白含量通常在21以上，但在田间收获过程中产生的差异是非常大的，这主要是因刈割、收获不同引起的。不适宜的刈割期刈割和收获方式（包括田间收获系统）将加剧植物营养体呼吸代谢作用产生的营养损失、微生物的入侵造成的营养损失和最重要的茎叶干燥速度不一致所造成的落叶损失等。这些将直接使得苜蓿干草的营养水平降低，影响苜蓿草产品的质量。为了确保加工厂苜蓿原料供应质量，就必须控制苜蓿田间收获的全过程，为此，在本项目的技术管理中引入全面质量管理概念（即QC管理模式），其主要技术措施有最佳刈割期的掌握最佳刈割期应选择在苜蓿的孕蕾初期开花初期，此时苜蓿的叶量最大，蛋白质含量最高，而粗纤维含量较低，除此而外，部分苜蓿品种在这一物候期内，其根茎上会出现再生芽，当再生芽长至34CM时，不管苜蓿顶部是否现蕾就必须刈割，否则将影响次茬苜蓿的生长和苜蓿的全年产量。严格按照“刈割”“翻晒”“初捆”“机械压捆”的工艺进行适时收获。刈割最佳刈割期应选择在苜蓿的孕蕾开花初期。翻晒在苜蓿刈割后，经过晾晒，苜蓿植株含水量在4050时进行翻晒。初捆当苜蓿的含水量降至2225时，由农民自行将苜蓿打成小捆，并运至机械打捆集中地。机械压捆当苜蓿植株含水量在1820时，应用捡拾打捆机进行打捆。并将机械打好的低密度草捆运至加工厂，由加工厂加工成草颗粒或草块产品。对低密度草捆进行随机抽样检查仪器检测主要检测蛋白质含量、水分含量以及其他要求的化学成分。如蛋白质含量在18以上，含水量在14以下属于一级的苜蓿原料产品，蛋白质含量在16179，含水量在14以下，属于二级原料产品，苜蓿蛋白质含量在140159，含水量在14以下属于三级原料产品。感官检测主要检测苜蓿草捆的颜色，气味、是否有杂质等。苜蓿草捆的颜色为绿色、无霉变、无杂质的草捆属于合格原料。通过上述质量控制的苜蓿原料，可以保证加工厂生产的苜蓿草产品质量达到国际质量标准。（三）苜蓿加工厂苜蓿产品质量控制严格控制原料质量，并按照加工设备的操作规程操作，以生产出符合质量要求的草产品。在苜蓿草原料和产品的贮藏过程中要防止淋雨、水淹，保持贮藏库房通风、干燥。（四）其他辅助措施1、为了减轻农民负担，鼓励农户种植苜蓿，由政府适当补贴种子费，其他费用（包括整地、播种、除草、灭虫、刈割、初捆以及运往机械打捆地的费用等）由农民自筹解决。2、播种前由公司技术人员对苜蓿种植农户实施苜蓿栽培技术和苜蓿田间收获技术培训，以确保苜蓿高产、稳产和苜蓿原料质量。3、对草业机械操作人员进行技术培训，使农机操作人员能熟练地掌握农机操作技术和苜蓿收获设备的维修、保养技术。4、政府的主要调控措施指导和监督苜蓿种植农户与公司履行苜蓿种植合同；检查了解公司按保护价收购农民生产的苜蓿合同的落实情况；出现纠纷时调解等。三、项目实施进度安排本项目计划于2003年开始建设，生产建设当年部分投产，第三年达产100，以后进入稳定生产期。1、苜蓿种子基地建设进度（1）6月初落实种子田的用地，同时完成生产规划和种植布局。（2）6月下旬完成水利设施工程建设。（3）7月份完成苜蓿种子田的种植工作。（4）7月份完成种子采集机、清选机的采购任务。视苜蓿种子成熟状况初步定在10月份完成成熟种子的采集工作。2、苜蓿生产基地建设实施进度（1）4月上旬完成苜蓿种植户和种植地的落实工作，并与之签定购销合同和技术服务合同。（2）5月中旬完成苜蓿种子准备工作。（3）6月底之前完成苜蓿的种植工作。根据苜蓿生长情况初步定在8月中旬完成一次刈割。3、苜蓿加工厂的建设进度（1）按规划购置苜蓿草加工设备，6月底完善、完成图纸设计，交付施工。7月底完成工厂基本建设工程，8月底完成设备安装、调试和运行，9月中旬正式投产。（2）7月底完成加工厂办公室、职工宿舍、食堂以及农机具库等基本建设。（3）按机械设备购置计划在7月底前完成国产割草机、打捆机、拖拉机等购置任务，由公司组建草业机械服务公司，并完成机械手的技术培训。第四章市场需求预测一、国内外市场情况调查分析XXX公司所要生产的主产品是1）苜蓿颗粒饲料；2）苜蓿草块饲料；3）苜蓿草捆。加工设计生产能力为年产5万吨，三种产品的生产加工数量按113生产，或视加工能力和市场需求而定。产品质量要符合国际质量标准，这些苜蓿草产品是生产高档牛奶，高档牛肉和肉鸡、鸡蛋所不可缺的高蛋白饲料。据中国饲料工业协会信息中心统计，全球苜蓿市场需求量约在1100万吨左右，其中北美地区200万吨，欧盟100万吨，东南亚地区250万吨，我国台湾地区20多万吨，日本260多万吨，据统计1997年日本进口了65万吨苜蓿干草块，其中美国提供大约74，加拿大占23，进口干草捆1757万吨，美国产品占83，在进口的266万吨草颗粒中加拿大产品占73以上。韩国约需苜蓿草产品30万吨。国际市场上苜蓿产品基本组成为草捆草块草颗粒草粉为433。从国内市场来看广东省每年需要苜蓿饲料为90余万吨，四川省需要苜蓿草产品约30万吨，北京地区需要12万吨，上海12万吨，陕西省的西安市、咸阳等地区每年从四川购买牧草产品约34万吨。随着我国经济的快速发展，对高质量苜蓿草产品需求也必将逐年增加，因此国内市场容量潜力巨大。二、国内外市场的预测及产品在国内外市场销售和出口的可能性目前国际苜蓿草产品市场容量基本稳定在1100万吨左右，主要以东南亚地区市场为主，市场容量为350万吨左右，占世界总容量的32。根据我国未来饲料工业发展目标，据农业部畜牧兽医司和饲料工业办的统计和预测，我国蛋白质饲料资源表现出严重不足，2000年缺口2000万吨左右，2005年的缺口额将达到2800万吨，2010年将高达3500万吨以上，急需开发各类可资利用的蛋白质饲料源，按规划，做为重要的和优质的蛋白质饲料资源，苜蓿草产品的生产已列入相关的重要议事日程，从这一意义上看，苜蓿草产品的国内市场前景巨大。由于苜蓿是绿色的高蛋白饲料，该项目所生产的苜蓿产品完全可以进入国际市场，这是因为第一，公司的生产从原料进入、产品生产是按照国际标准操作，所生产出的产品完全符合国际质量标准，这是该公司生产苜蓿草产品进入国际市场的坚实基础。第二是广大的东南亚国家或地区因土地资源匮乏，自然条件不适宜苜蓿产业化生产，畜牧业所需的高蛋白苜蓿饲料主要从美国、加拿大或澳大利亚等国进口，由于这些国家的产品进入东南亚的运费成本高，故产品价格也高，我国生产的苜蓿草产品在价格上有绝对的优势，完全可以利用价格优势打入亚洲市场，并逐步占领亚洲市场。三、国内现有工厂的生产能力的估计，包括已经列入规划和计划的项目的生产能力估计由于我国苜蓿草产品产业化生产起步很晚，目前尚处在“萌芽”阶段，虽然也有一些公司开始了苜蓿草产品加工生产，但产量与市场容量相比还远远不能满足市场的需求，在我国专业苜蓿生产厂家和农民自行生产的苜蓿产品的产量也仅仅为78万吨左右，由于质量不能符合国际标准，其中出口不足43万吨，而苜蓿进口量则高达10万吨。鉴于苜蓿草产品市场容量大，前景看好，一些企业或投资家也纷纷表示出对投资该行业的极大兴趣，但由于我国目前缺少苜蓿草产品产业化生产的技术和人材，这些企业或投资家在短时间内还不能形成产业，而该公司的技术现已十分成熟，产品方案十分完备，在一段时间内，该公司生产的苜蓿产品在国内的竞争者还比较少。四、国际上苜蓿草产品的生产能力估计及竞争力苜蓿草产品市场的竞争压力将来自于国内同行企业产品的竞争和来自国际产品的竞争两个方面。就国内生产而言，由于我国苜蓿草产品产业化生产起步很晚，产品产量较低，且国内有巨大的市场需求，一段时间内不会出现激烈的竞争。就国际生产而言，根据我国加入世贸组织（WTO）的实际情况，该公司制定了一条符合国情、可操作的与国际苜蓿草产品生产和销售相接轨的质量控制体系和价格体系，来保护本公司的利益，并参与国际市场的竞争。同时在同样的出厂价条件下，目前世界上最主要苜蓿草产品生产国，如美国、加拿大、澳大利亚等国的产品进入亚洲市场后，其产品的运输成本将大大超过该公司的产品，由于我国距离日、韩等需求国较近，且劳动力成本低等因素而具有一定的竞争力。据日本“畜产杂志”报道，日本若能从中国获得同样质量的苜蓿草产品的话，养殖业的成本可以降低20。从这一意义上说，该公司的产品国际竞争力也是很强的。五、产品销售运输方法和条件该公司生产的苜蓿草产品是通过高压形成的密度比较大的产品，其特点是方便运输，利于贮存。该公司生产的苜蓿草产品在进入国内市场时的运输方法主要以铁路运输为主，以汽车短途运输为辅（本省境内销售主要以汽车为主）。销往国外市场的苜蓿产品在国内的运输主要以铁路火车运输为主体，以短途汽车运输为辅，直达大连或天津口岸，然后采用40尺的集装箱通过船运直至目的地，每个集装箱可装约2028吨的苜蓿草产品。该项目苜蓿加工厂距离当地火车站只有2公里，距102国道不足1公里，国道、省道交错纵横，具有完善的交通运输网络，具备了良好的产品外运条件。第五章项目建设的条件一、原料供应来源采用“公司农户”运作模式保证原料来源。公司将根据苜蓿种植成本和苜蓿产品的市场售价进行较精确的评估，然后制定出一个合理的苜蓿原料收购保护价，使农民种植苜蓿的收益高于种植玉米和其它作物的纯收益，以鼓励农民种植苜蓿。同时在政府的协调监督下与种植农户签订种植与收购合同，以保护农民和公司两方面的共同利益。二、技术支撑条件（一）XXX公司是XXX公司控股的股份制公司，其前身是XXX，具有50余年的草地研究和生产历史，不仅资本雄厚并具有很强的技术实力。拥有众多高、中级草业科技人员。吉农草业在省内外设立三个子公司和分支机构，业务涵盖草业科技研发、草种繁育销售、退化草地改良、草产品生产加工、草坪园林绿化、农药、肥料等领域。完成50余项草业科研成果，育成11个优良牧草品种，获国家和省、部级科技成果多项。并根据生产需要选育出“公农一号”、“公农二号”两个优良苜蓿品种及栽培管理技术，该品种的抗旱和高产性状在国内外苜蓿品种中居首位，具有自主知识产权，是保证本项目顺利实施的核心技术。（二）掌握了在“公司农户”条件下，按苜蓿草产品国际质量标准实施收获苜蓿的工艺技术，主要有1、适时刈割技术在苜蓿现蕾5初花期开始刈割；2、翻晒技术在苜蓿草含水量在4050时进行翻晒；3、初打捆技术在苜蓿植株含水量在2225时进行初打捆；4、机械打捆技术在苜蓿植株含水量在1820左右开始机械打捆。（三）根据种植试验和多年的生产经验，掌握了苜蓿栽培特性、产量、灌溉定额等农技方面的技术，具有实施苜蓿高产、稳产的技术能力。（四）依据苜蓿草产品加工工艺和质量控制规程，已经完成了苜蓿加工厂的初步设计，只要根据具体情况加以完善就可以做到可随时建厂投产，按国际质量标准进行苜蓿草产品的生产。三、先进的管理模式公司采用“公司农户”的新型现代化管理模式，把公司利益和农民利益紧密结合在一起，充分调动广大农民的积极性。作到风险同担，利益共享，实现“双赢”。该管理模式基本思路是1、XXX公司作为龙头牵头企业，主要负责1为新建的15万亩苜蓿基地选择优质高产的苜蓿良种。2指导苜蓿种植户进行科学的苜蓿种植，包括整地、播种等农艺技术。3为苜蓿种植户苜蓿基地的科学管理提供技术支持，包括科学高效的施肥技术，病虫害无污染综合防治技术等。4苜蓿草初级产品的质量控制技术，包括适时的刈割技术、翻晒技术和适时打捆技术。5负责与农户签定购销合同，保证苜蓿种植户的经济利益，提高苜蓿种植户的收入。6组建草业机械服务公司，并在规定的期限内收回为草业机械公司提供的所有设备资金。2、草业机械公司所需的农机设备由XXX统一提供，其主要职责是（1）负责有偿为苜蓿种植户提供苜蓿收割、翻晒和打捆。（2）负责农机具的日常维修与保养。（3）负责制订计划，逐年返还吉农草业有限公司提供的农机设备资金。（4）与苜蓿种植户签订服务合同，并履行服务承诺。3、苜蓿种植农户的职责是（1）按XXX公司提供的技术要求，完成苜蓿的种植任务。（2）在农机具不能进行作业的种植区域，按照吉农草业有限公司技术要求，人工完成苜蓿草的收割、翻晒作业，并将苜蓿干草运至地头，由农机服务公司进行苜蓿的低密度草捆加工。3按XXX公司的技术要求，进