2008年翰景华庭冬季营销推广初案(doc 16)

FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。翰景华庭冬季营销推广初案2008年11月2009年1月FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。一上阶段营销推广回顾翰景华庭上一阶段策划推广重点是以事件为主，借助三季度的教师节、中秋节等节日，确立以翰景华庭为主线，进行赠送礼品等营销活动，达到了以下即定营销目标1、引起市场持续关注项目；2、企业品牌进一步提升，项目形象进一步加强；3、塑造了项目在市场的美誉度；4、业主对企业和项目的归属感增强；5、市场进一步认同项目；6、销售现场人气较旺，营造出良好的销售氛围；7、教师客户群体得到充分的挖掘，并有实际成交记录。二策划背景1受全国房地产市场整体处于低迷情景的大市场环境影响下，购房者观望心理增强。鸡东房地产市场也受到小弧影响，各楼盘不同程度上遇到销售阻力，好在在售的多数楼盘正处尾盘销售期，但如何吸引正在观望的购房群体，如何分流竞争楼盘江南名府的部份客源，加强他们的购买欲望进而促使他们下定是我们该思考的。2在10月19日，翰景华庭一期组团（1、2、4、11楼）盛大开盘，于开盘前期举办了日增50元总额最高达2000元的FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。“VIP增值卡活动”，并且开盘当天有抽奖活动。开盘销售100余套，在当下的市场环境下已属佳绩。根据已销售房源分析，目前去化较多的集中在3、4、5层，处于顶楼的6层房源仅销1套正依了“金三银四”的原则，一层房源去化也差，余下房源多为较大面积的户型相对楼层较高、总价高不受客户喜爱。那么针对这些房源应作怎样的包装推广及采取哪种营销手段是目前研究的重点。3翰景华庭尚有3、5、6、7、10五幢多层及8、9两幢别墅尚未面市，所以此次的整体营销推广需要为后续营销推广预埋伏笔；4针对已成为翰景华庭的准业主，是否进行“以老带新”活动，哪个时间节点做怎么做509年将至，将有元旦、春节等节日，是翰景华庭营销推广可以利用的契机。6新年时期还乡人群增多，根据当地调查及客户心理研究分析，鸡东人不喜好买保险、银行存款等投资。为此抓住他们的心理特征以“为爱投资”等概念包装引导他们投资房产。三工作目标1持续不断制造项目关注2进一步塑造项目市场形象3提升产品价值4增强产品感受5运用新概念包装开发新客户FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。6制定相应优惠措施促进销售7举办活动造成市场影响8推出楼栋的持续销售9后续推盘的准备四营销推广主要方式以“青年置业计划”为引线，穿插部分活动辅以优惠措施，挖掘新客户，贯穿整个冬度营销推广以辅助置业刺激购房者购买欲，挖掘出潜在新客源，通过搭建客户这个平台，再进行滚雪球式进行营销推广。通过项目即有客户群体，既而影响到周边人群，不断刺激其购买项目欲望，扩大项目的客户群体，如雪球一样越滚越大。如果这个平台搭建好，对于提高项目关注，迅速累积人气，以及对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。五推广特别注意事项制造项目热点放大产品优势时间节点新措施新优惠参与性FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。执行力费用控制宣传推广配合六活动推广主题三个主题，一个主线三个主题感恩回馈主题、辅助置业主题、商铺投资主题一条主线翰景华庭感恩回馈主题“以老带新活动”一期已开盘，翰景华庭拥有自己的准业主和部分仍在观望的客户。充分利用老客户的关系网，通过举办“以老带新”活动使老业主受益进而形成良好的口碑宣传，调动老业主的积极性为项目带来新客源。辅助置业主题“青年置业计划”针对于目前难去化的6层较大面积房源，把目前群体面向年轻人（需买婚房的新婚对象，少数单身白领及教师群体）以时尚、运动、健康概念进行引导。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。商铺投资主题“青年投资理财峰会”新年临近，外出工作做生意的人开始返乡。鸡东人有种特殊的心理特征，他们不买保险，但这些人又具有很强的购买力。因此以为父母做投资，把投资房产与其他投资方式进行对比，以一铺旺三代既可保值又可增值等优势进行引导，促使他们投资商铺。七推广执行安排（一）主题一“以老带新”翰景华庭感恩回馈活动1活动策划背景及意义充分利用老客户群体这个资源，搭建起一个服务营销平台，把业主这个资源做成一个雪球，越滚越大。利用业主的人脉，把触角伸到项目客户群，规避海底捞针似的大面积投放广告，一定程度节省广告投放费用，又能达到较好的营销效果。2活动时间2008118200928（延续到春节之后）3活动地点翰景华庭销售现场4活动对象翰景华庭所有客户5重要时间节点20091127（感恩节）、200911（元旦）、2009126（春节）6推广渠道FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。对业主销售现场销售人员电话告知老业主通过短信向意向客户及业主告知现场展架告知“以老带新”活动规则对市场夹报派发通过短信向中高收入人群进行信息告知7现场布置活动规则展架8物料准备展架登记本9活动优惠老业主可享受减免半年物业费、供暖费的优惠、商场抵扣券通过老业主成交的新业主享受减免1000元人民币的优惠，或减免相应物业费或供暖费10执行注意点明确新、老客户的优惠措施FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。不同时间段优惠不同，早推荐优惠弧度越大11活动费用预算项目内容备注费用预估备注1、夹报暂定2000元2000元预估，实际按照项目与夹报单位约定价格4、现场展架暂定100元100元5、短信暂定500元500元合计2600元（二）主题二“青年置业计划”之集采嘉年华团购进行时1）活动策划背景及意义为难去化的顶层及一层发掘新客源。都说好房子一辈子，家是温馨的港湾，不是不想买房，而是承受不起大户型的高总价款；不是讨厌顶层，而是楼太高无电梯上下不方便。但它也有优点正所谓“登高望远”，不视野宽阔、采光通风极佳、上上下下运动又健康。通过“青年置业计划”活动提供适当的优惠措施，用“每天一小时，运动又健康”进行引导。发动年青人组织团队进行团购，团购FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。享有折扣这样可以吸引更多客户还能分流其他项目的客户，成交成快。2）活动时间20081212009133）活动地点翰景华庭销售现场4）活动对象新婚年青、教师、公务员等意向客户5）重要时间节点20081225（圣诞节）、200911（元旦）、2009126（春节）6）推广渠道销售现场销售人员电话通知通过短信向意向客户及业主告知现场展架告知“青年置业计划”活动规则夹报派发户外广告牌报纸广告条幅广告7）现场物料活动规则展架海报8）活动优惠FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。个人购房给于相应的折扣优惠日增50元财富增值计划团购享有更低折扣优惠新婚客户凭结婚证、教师凭教师证、公务员凭相关职能单位证明享受1000优惠（此条优惠有待商讨）9）执行注意点以购房团组成人数界定折扣高低分三人团、五人团、十人团等10）活动费用预算项目内容备注费用预估备注1、户外广告牌2、报纸广告3、夹报4、现场展架暂定100元100元5、短信暂定500元500元6、条幅暂定300元300元7、预备金1000元合计元FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。（三）主题三翰景华庭之“青年投资理财峰会”1）活动策划背景及意义随着返乡人潮增多，面对这些不喜好买保险做投资但又具有很强购买力的鸡东人。我们以翰景华庭之“投资理财峰会”为喙头，通过把房产投资与其他投资方式进行对比引导他们为父母做投资，以一铺旺三代既可保值又可增值等优势进行引导，促使他们投资商铺或购房住宅。2）活动时间20091120092103）活动地点翰景华庭销售现场或知名酒店4）活动对象翰景华庭住宅、铂金街的意向客户5）重要时间节点200911（元旦）、2009126（春节）、200929（元宵）6）推广渠道销售现场销售人员电话通知通过短信向意向客户及业主告知现场展架告知“青年投资理财峰会”活动DM派发FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。户外广告牌报纸广告电视走底字幕广告条幅广告7）现场物料背景板展架海报看板8）活动优惠买商铺享受减免一年供暖费或物业费返租半年等优惠购买面积越大优惠越多9）执行注意点是否具有可参与性买商业店面达一定面积给于相应优惠分多个层次50平米以下，50100平米，100平米以上等FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。10）活动费用预算项目内容备注费用预估备注1、户外广告牌2、报纸广告3、夹报4、现场展架暂定100元100元5、短信暂定500元500元6、条幅暂定300元300元7、DM广告8、背景板9、走底字幕10、预备金合计元（四）特别推荐活动财富增值51FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。1）活动策划背景及意义由于明年上半年就要推出3、7、10组团，此次冬季营销推广方案应为中央楼王组团推广预埋伏笔。因此，我们想出“财富增值51”活动。此相法源于经长期观察发现，鸡东人民的资金实力丰厚。面对时下金融危机影响下，银行存款利率逐步下调，进行银存款投资显然增值较慢；另外股市、基金也低迷，显然这些都是大风险的投资渠道。那么拥有巨额存款，该如何让它增值于是我们提出存5万半年即增值1万，即让意向客户先预存5万元到以翰景华庭为名的银行户头，在中央组团开盘时（预计09年5月开盘）这5万就升值至6万，可直接抵扣总房款作为首付。我们确定能吸引客户主要依据举例如下5万元购房投资按均价1800元购买80平米户型来计算，则总价180080144000元存5万增值1万相当于优惠总房款额的695万元民间投资按利率一分二6个月算50000001263600元由以上计算可得做房产投资净赚10000元，做民间投资净赚3600元，所以预存5万到翰景华庭就可比民间投资额外赚取6400元，收入颇丰。2）活动时间20081127（感恩节）3）活动地点翰景华庭销