(课件)-人寿保险个险培训系统建设介绍课件55页ppt-保险培训

夯实培训基础，完善系统建设夯实培训基础，完善系统建设管理资源网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究WWWM448COM管理资源网中国最大的保险资料下载网站培训部工作定位队伍目标培训是平台培训是平台人管是方向企划是速度2本资料来自WWWM448COM培训要为结果负责培训要为结果负责3本资料来自WWWM448COM完善培训体系完善培训体系稳定培训架构稳定培训架构规范培训制度规范培训制度近期工作重点近期工作重点4本资料来自WWWM448COM新人系列NEWAGENTSERIES资深系列CAREERAGENTSERIES襄理系列SUPERVISORSERIES部经理系列MANAGERSERIES营销管理讲师MARKETINGFACULTYMANAGEMENTFACULTYTRAININGFACULTY培训体系TRAININGSYSTEM专职讲师系列TRAINERSERIES兼职讲师系列LEADERSERIES5本资料来自WWWM448COM1寿险顾问工作职责2公司文化制度3职业道德诚信教育4AQE课程5寿险意义与功用6销售技能7工作习惯8产品知识9营运知识10活动量管理工具运用11情绪管理12市场实务技能训练13增员概论与流程14增员初步面谈技巧1主管职责2基本法3增员面谈技能4销售技能进阶5目标管理MBO6教导与辅导7角色扮演8绩效评估面谈9市场陪同10目标市场11自我管理12成长训练13讲师技能训练14专题培训1部经理职责2增员进阶培训3报表管理KPI分析4领导统御5进阶6激励士气7事业产品说明会8团队系统搭建9团队管理经营10年度计划拟定执行11人员培养12会议管理13拓展训练14专题培训1总监职责2报表管理高阶3领导统御进阶4市场策略管理5文化建设6年度业务规划7人才培养策略8领袖研习9营业区部管理10专题培训员工系列主管系列经理系列总监系列安装寿险从业基础知识，初步建立组织发展观念,安装增员基础技能,培养合格的理财规划师强化销售技能,提升增员技能、安装训练辅导技能,安装团队管理技能,培养合格的理财经理提升团队的管理技能、安装发展规划与执行运作能力,培养合格的理财部经理提升团队管理的系统思考、组织发展推动与运筹帷幄的能力，培养合格的理财区总监6本资料来自WWWM448COM新人系列资深业务员系列创业说明会CAREERORIENTATIONPROGRAM（COP）职前培训PRECONTRACTCOURSE（PCC）代理人资格考试辅导AGENTLICENSEEXAM（ALE）岗前培训NEWAGENTTRAININGCOURSEI（NATCI）衔接培训NATCII转正培训NATCIII顾问式行销CONSULTANTSELLING目标行销TARGETMARKETING职团开拓WORKSITEMARKETING高保额销售SELLINGHIGHCOVERAGEINSURANCE营销系列雏雏鹰鹰计计划划猎猎鹰鹰计计划划7本资料来自WWWM448COM主任系列经理系列准襄理培训SUPERVISORTRAININGCOURSEI（STCI）襄理晋升培训SUPERVISORTRAININGCOURSEII（STC）襄理研修培训（STC）高级襄理晋升培训SUPERVISORTRAININGCOURSE（STC）部经理养成培训PINGANPROFESSIONALPATTERNOFMANAGEMENT（PAPPM）部经理晋升培训PAPPM部经理研修（专业与创意）PAPPM管理系列飞飞鹰鹰计计划划8本资料来自WWWM448COM专讲系列兼师系列如何进行有效表达（PTT）讲师育英班JUNIORTRAINERTRAINING（JRT）讲师提升班JUNIORTRAINERTRAINING（JRT）课程设计与授课技巧CURRICULUMDESIGNINSTRUCTIONALSKILLSSEMINAR（CDIS）如何进行有效表达（PTT）岗前培训导师训练TLTNATCI襄理养成导师训练TLTSTCI兼讲提升班训练（JRT）讲师系列9本资料来自WWWM448COM营销系列新人育成体系构成雏鹰计划雏鹰计划猎鹰计划猎鹰计划（职前班代理人班）（职前班代理人班）（岗前班衔接班转正班）（岗前班衔接班转正班）2天天5天天25雏鹰计划雏鹰计划10本资料来自WWWM448COM新人雏鹰班目的时间2天形式封闭25雏鹰计划雏鹰计划（1）介绍保险行业与公司）介绍保险行业与公司（2）了解保险营销、树立从业信心）了解保险营销、树立从业信心（3）打通理念，强烈认同寿险）打通理念，强烈认同寿险11本资料来自WWWM448COM新人雏鹰班课程返程1620班主任结训典礼15401610考试宣导15001530定位决定地位14001450班主任课前活动13401400午餐12001230因为选择所以成功10401200XX礼仪9201030学员我来说保险830910班主任课前活动800820早餐710740班主任晨操630700第二天9月29日班主任作业布置给家人的一封信21102130班主任影片欣赏19202100班主任课前活动19101920晚餐18001830寿险的意义和功用15401750领导开训行业前景与公司介绍14001530班主任课前活动13401400午餐12001230班主任训前会10001150助教学员报到900930第一天9月28日讲师内容具体时间时间12本资料来自WWWM448COM17001720考前总动员13301700模拟测试四讲解下午10301140讲解9001020模拟测试三上午课时授课讲师课程时间第五天15151720讲解13301500模拟测试二下午10301140讲解9001020模拟测试一上午课时授课讲师课程时间第四天16451720答疑13301630保险法下午9151140第六章900915早会上午课时授课讲师课程时间第三天15451720保险营销员规定及相关法规13301530第五、八、九章下午9151140第七章900915早会上午课时授课讲师课程时间第二天15151720第四章13301500第三章下午10401140第二章9301030第一章900930开训上午课时授课讲师课程时间第一天班主任助教培训时间年月日年月日代资考培训班课程表（30课时）代理人培训13本资料来自WWWM448COM雏鹰计划猎鹰计划（新人班代理人班）（岗前班衔接班转正班）5天30天3天25雏鹰计划雏鹰计划猎鹰计划猎鹰计划5314本资料来自WWWM448COM信仰的建立信仰的建立技能的安装技能的安装习惯的养成习惯的养成“新人基础培训”的核心点15本资料来自WWWM448COM爱的书信，我的第一单每日省思表每周分享人员安排每日晨迎午迎准时就是提前五分钟“国王与天使”活动优秀学员与小组评比每日感恩表达话术背诵与通关做事要为结果负责16本资料来自WWWM448COM标准版横幅训前会PPT标准课程表致参训学员书培训须知公司文化省思表培训班纪律管理规定通关邀请函“国王与天使”活动结业典礼PPT结业典礼MV训后行动计划终止培训通知书结业证书优秀学员证书“新人基础培训”的实施工具17本资料来自WWWM448COM培训部工作要求严格按分公司新人入司培训班操作要求执行；班主任建立每日与区部及主管的沟通；不断给新人建立寿险事业工作的意义与价值；不断推动公司经营理念与文化；岗前及衔接培训班是讲师锻炼成长的平台；岗前培训班是新人招募流程中的最后一关；18本资料来自WWWM448COM班主任班会17001730电话约访、感觉与事实发现、探索保障需求、转介绍过关13301700万能产品介绍、答疑、考试9001200班主任早会830900第三天班主任班会17001730XX产品介绍及主要产品精讲万能产品介绍13301700转介绍11101200顾问式销售探索保障需求9001100班主任早会830900第二天顾问式销售感觉与事实发现15001730电话约访13301450接触前准备11401200寻找准主顾计划约访10201140销售工作概述9301010班主任班务活动900930班主任报到830第一天讲师时间内容时间日期班主任时间新人岗前培训班课程安排表岗前培训19本资料来自WWWM448COM目的掌握XX专业行销流程、产品知识及相关行为准则目标1、学习和掌握顾问式行销流程各环节的标准步骤；2、学习和掌握针对新人的产品知识及二个产品组合；3、掌握投保规则及投保单填写4、了解销售人员行为准则及合规内容、基本法、活动量管理及入司流程、拟订上岗首月的业绩目标和行动目标领导结训典礼1150班主任入司流程介绍11301150投保单填写交单流程、投保规则、9301120班主任产品考试及讲解830920第五天活动量管理16301730递交保单售后服务15101620促成拒绝处理13301500销售人员行为准则及合规11101200方案设计成交面谈9001100班主任早会830900第四天20本资料来自WWWM448COM新员工衔接培训新员工衔接培训新人状况分析对寿险营销工作充满热情、憧憬话术不熟悉，产品不熟悉，销售流程不熟悉不知如何开展工作对保险销售开始有担心时间管理不好21本资料来自WWWM448COM入司培训入司培训衔接培训衔接培训合合格格的的XX人人寿寿寿寿险险顾顾问问衔接训练的目标社社会会人人XX人人寿寿寿寿险险顾顾问问22本资料来自WWWM448COM衔接训练的定位大量的市场实践再加上主管的陪同与辅导，使得新人由会熟练熟能生巧。新人入司培训衔接培训衔接培训不知知知会23本资料来自WWWM448COM衔接训练系统的运作衔接训练系统营业区统一运作STEP1STEP3营业部独立运作STEP2营业区和营业部共同运作24本资料来自WWWM448COM衔接训练系统的实施带班人员培养课程设置讲师培养计划执行考勤纪律资料管理档案建立督导评估25本资料来自WWWM448COM课程设置寿险信仰和公司文化的强化销售技能的固化与提升产品和专业知识的深入学习营运知识的强化26本资料来自WWWM448COM课程教案的建立、丰满、完善训练方式讲授、示范、演练、分享、通关、碟片观摩和学习、辅导、陪同按照新人的成长节奏适时安排训练课程课程实施27本资料来自WWWM448COM考勤纪律使新人明确衔接训练安排使新人明确衔接训练考勤纪律培训中严格执行衔接训练考勤纪律每次培训前学员签到；不接受学员临时请假；当日考勤当日回馈营业部；做好考勤追踪；28本资料来自WWWM448COM衔接训练系统运作中的职责划分培训部的职责支持和督导营业部的职责执行和实施1、培养衔接班主任2、教材的完善和提供3、授课讲师的培养4、定期召开衔接训练责任人例会5、定期召开授课讲师研讨交流会6、对营业单位的衔接训练运作和训练效果进行督导1、设立衔接训练系统专门责任人2、严格按照公司的相关要求执行3、制定月度计划和周计划，并向培训部汇报4、具体课程的实施5、建立学员和讲师档案6、定期向培训部汇报回馈营业单位衔接训练情况29本资料来自WWWM448COM励志片过关过关10401130部门迎新赢向未来/结训证券、基金等金融基础知识递交保单、售后服务实做、强化异议处理/促成实做、强化8301030第四周周五周四周三周二周一时间周次过关过关过关过关10401130主管辅导及陪同展业3转介绍实做、强化顾问式销售探索保障需求实做、强化顾问式销售感觉与事实发现实做、强化接触前准备及电话约访实做、强化8301030第三周周五周四周三周二周一时间周次险种考试3投保规则考试险种考试210401130主管辅导及陪同展业2保全、理赔知识投保单填写实做产品组合三投保规则强化8301030第二周周五周四周三周二周一时间周次社保医疗知识考试险种考试1目标设定/工作日志/幸福200实作10401130主管辅导及陪同展业1分红产品知识及产品组合二社保医疗知识传统产品及相关营运规则回顾一营业单位文化、制度/诚信教育/寿险事业成功要素8301030第一周周五周四周三周二周一时间周次第一月衔接培训课程表30本资料来自WWWM448COM转正培训能对销售系统运用自如；每次拜访能利用推介法获取23个推介名单，从而使自己的准主顾名单源源不断；学会万能产品、销售技能；学会增员初步知识有明确的目标与行动计划31本资料来自WWWM448COM结训典礼1600目标与行动计划15401600通关13301530下午增员初步8301200上午第3天角色演练15501730下午全面保障计划14401540成就事业共享2（保全服务、契约保全、客户再保）13301430成就事业共享1（寻求朋友支持、寿险功能和意义）10401200自主行销体系建立2（研讨演练）9001030早会830900上午第2天自主行销体系建立2（研讨演练）16501730自主行销体系建立1（准主顾开拓）15101730专业行销技能提升2（观摩）13301500下午专业行销技能提升1（观摩）10101200迈向自主行销之路（前程规划，成为快乐并受人尊重的销售人员）9001000开训830900上午第1天讲师课程内容时间日期转正培训课程表32本资料来自WWWM448COM衔接培训三位一体，紧抓新人培训衔接培训三位一体，紧抓新人培训方法方法1、衔接培训班的授课、过关、衔接培训班的授课、过关2、主管的辅导、陪同展业、主管的辅导、陪同展业3、报表的追踪、报表的追踪报表种类报表种类1、当月开单统计，考核当月开单率、当月开单统计，考核当月开单率2、三个月内的每月业绩统计，考核三个月的转正率、三个月内的每月业绩统计，考核三个月的转正率增员效率分析增员效率分析每周统计数据，从参加创业说明会、参加代理人考试、保代过关率、每周统计数据，从参加创业说明会、参加代理人考试、保代过关率、当月开单率、三个月转正率，控制问题出现的环节当月开单率、三个月转正率，控制问题出现的环节频次频次代理人培训视情况可以每周代理人培训视情况可以每周1次；岗前培训每月次；岗前培训每月2次次衔接培训可以采用循环制，如果人数多，可以采用上下午或两个衔接培训可以采用循环制，如果人数多，可以采用上下午或两个衔接班。衔接班。33本资料来自WWWM448COM营销系列绩优员工培训他们非常希望得到培训他们非常希望得到培训市场在变化，客户不断成熟，我们不能在用以前原市场在变化，客户不断成熟，我们不能在用以前原始市场的模式用于一个不断成熟的市场，那样会事始市场的模式用于一个不断成熟的市场，那样会事倍而功半倍而功半他们非常得到一些系统的金融知识、理财知识、证他们非常得到一些系统的金融知识、理财知识、证券知识、基金知识、税务知识、心理学、社会等方券知识、基金知识、税务知识、心理学、社会等方面的知识，便于和更多的、高端的客户做进一步的面的知识，便于和更多的、高端的客户做进一步的沟通、接触沟通、接触34本资料来自WWWM448COM绩优培训设想绩优培训设想一、绩优层级培训一、绩优层级培训1、从绩优入手、从绩优入手先从资深、绩优员工着手，由顾问式行销导入，分三先从资深、绩优员工着手，由顾问式行销导入，分三个阶段进行培训，先打造一批绩优团队，进入和扩大高端个阶段进行培训，先打造一批绩优团队，进入和扩大高端客户市场。客户市场。然后，总结经验，逐步推广到好的业务员层面，要保然后，总结经验，逐步推广到好的业务员层面，要保证质量，宁缺毋滥。证质量，宁缺毋滥。35本资料来自WWWM448COM2、三个阶段培训、三个阶段培训先从资深、绩优入手，树立典型、榜样，然后逐步扩先从资深、绩优入手，树立典型、榜样，然后逐步扩大到次绩优人员、两年以下人员。大到次绩优人员、两年以下人员。基础培训基础培训以基本的顾问式行销课程为主体，讲授基以基本的顾问式行销课程为主体，讲授基本的营销行为学与营销心理学，使学员对现代营销有一个本的营销行为学与营销心理学，使学员对现代营销有一个基本的概念与了解。基本的概念与了解。专题讲座专题讲座以讲座为主题，讲解财务、证券、税务、以讲座为主题，讲解财务、证券、税务、基金、理财、社会等知识，使这些绩优人员的知识面扩大基金、理财、社会等知识，使这些绩优人员的知识面扩大，与高端客户有更好的谈话内容。，与高端客户有更好的谈话内容。提升培训提升培训逐步导入逐步导入“目标市场销售目标市场销售”和和“大保额销大保额销售售”，持续追踪绩效表现，提高能力与业绩。，持续追踪绩效表现，提高能力与业绩。36本资料来自WWWM448COM课程设计课程设计分三个阶段操作分三个阶段操作一、基础课程顾问式行销一、基础课程顾问式行销二、二、专题课程专题课程金融知识（金融知识（2天时间，天时间，1天半学习，半天答疑、与客户经理的交流）天半学习，半天答疑、与客户经理的交流）1、银行卡业务知识、银行卡业务知识灵通卡、国际卡、银证业务等；灵通卡、国际卡、银证业务等；国债知识、网上银行国债知识、网上银行2、基金知识及操作基本知识、操作、基金知识及操作基本知识、操作3、资产业务、资产业务包括小额贷款业务等包括小额贷款业务等税务、财务知识税务、财务知识证券知识证券知识社会、心理学知识社会、心理学知识三、提升课程三、提升课程目标市场目标市场高保额销售高保额销售37本资料来自WWWM448COM管理系列1、准襄理系列由中支运做2、主任系列由分公司运做3、部经理及以上系列由总公司运做讲师系列1、由分公司与总公司共同运做38本资料来自WWWM448COM完善培训体系完善培训体系稳定培训架构稳定培训架构规范培训制度规范培训制度近期工作重点近期工作重点39本资料来自WWWM448COM培训部业务员训练室主管训练室培训支持新人岗前培训课程执行新人衔接训练系统执行各层级人员销售课程的执行、检查兼职教师训练、培养及管理招募流程及工具的执行机构支援与督导新员工报表的上报各层级襄理晋升培训课程执行各层级襄理研修培训课程执行各层级襄理专题培训课程执行专职讲师的培养及管理产品研究及训练执行机构支持与督导培训费用管理总公司材料上报分公司材料收集培训教材等资料管理培训档案管理培训物品管理分公司培训部组织结构40本资料来自WWWM448COM三级机构负责人新人训练衔接训练培训室中支培训部组织结构41本资料来自WWWM448COM培训人员要相对稳定培训人员要相对稳定原因1、三级机构数量众多，保费规模占比较大，人力发展潜力大2、三级机构也成为市场竞争的焦点3、专业的培训体系是我们在竞争中取胜重要因素之一4、培训资源的投入，培训体系的搭建对提高机构增员率、留存率起着重要作用要求1、各岗位人员相对稳定2、及时上报各种报表3、衔接培训的班次根据新人的数量定。42本资料来自WWWM448COM完善培训体系完善培训体系稳定培训架构稳定培训架构规范培训制度规范培训制度近期工作重点近期工作重点43本资料来自WWWM448COM1培训各岗位职责说明书的制定培训各岗位职责说明书的制定2培训各岗位的考核管理办法培训各岗位的考核管理办法3兼职讲师的选拔细则兼职讲师的选拔细则4专职讲师管理办法专职讲师管理办法5授课费用的发放细则授课费用的发放细则6各种培训班的操班手册各种培训班的操班手册7培训档案的管理办法培训档案的管理办法8培训费用的预算及管理培训费用的预算及管理9各种报表的上报各种报表的上报10例会制度的规范例会制度的规范44本资料来自WWWM448COM完善培训体系完善培训体系稳定培训架构稳定培训架构规范培训制度规范培训制度近期工作重点近期工作重点45本资料来自WWWM448COM1新员工入司培训新员工入司培训2新员工衔接培训新员工衔接培训3襄理辅导技能培训襄理辅导技能培训4兼职讲师培养兼职讲师培养46本资料来自WWWM448COMKIMPARTKNOWLEDGE知识AINSTILLATTITUDE态度SCREATEMAINTAIN技巧HBUILDAGOODHABIT习惯IINTEGRITY诚信PPROFESSIONALISM专业“新人基础培训”的训练目标社会人社会人XX人人新员工入司培训新员工入司培训47本资料来自WWWM448COM课程做了一些修改，加强实战性、逻辑性课程做了一些修改，加强实战性、逻辑性1、在、在5个护身符前加入人生旅程规划图个护身符前加入人生旅程规划图2、第一次面谈时加入保障需求的探索及家庭理财、第一次面谈时加入保障需求的探索及家庭理财规划分析表的使用规划分析表的使用3、加入计划书设计的原则、加入计划书设计的原则4、增加转介绍的内容、增加转介绍的内容5、增加销售过关的环节、增加销售过关的环节48本资料来自WWWM448COM新人衔接培训新人衔接培训运做运做1、以营业区为单位运做、以营业区为单位运做2、采用培训卡，循环运做，培训循环结束才能毕业、采用培训卡，循环运做，培训循环结束才能毕业3、配合襄理的辅导、配合襄理的辅导4、采用、采用16个单元跟进个单元跟进要点要点1、考勤的管理、考勤的管理2、报表的建立，以班为单位建立报表、报表的建立，以班为单位建立报表3、及时反馈营业部、及时反馈营业部49本资料来自WWWM448COM襄理辅导技能培训襄理辅导技能培训内容内容1、辅导的方法与技巧、辅导的方法与技巧2、早夕会经营、早夕会经营3、如何进行绩效面谈、如何进行绩效面谈4、主管辅导手册的使用、主管辅导手册的使用运做运做1、以营业区为单位运做、以营业区为单位运做2、采用新人、襄理、部经理、培训负责人签字为准、采用新人、襄理、部经理、培训负责人签字为准4、采用、采用16个单元跟进个单元跟进5、一个月内陪同拜访、一个月内陪同拜访3次次要点要点1、辅导记录表的检查、辅导记录表的检查2、制定相应的措施，没有及时辅导的人员给予相应的惩罚、制定相应的措施，没有及时辅导的人员给予相应的惩罚3、及时反馈中支负责人、及时反馈中支负责人50本资料来自WWWM448COM兼职讲师培养兼职讲师培养现状现状1、兼职讲师技能急待提高、兼职讲师技能急待提高2、兼职讲师数量有待增加、兼职讲师数量有待增加3、兼职讲师的管理急需加强、兼职讲师的管理急需加强方法方法1、兼职讲师的管理见、兼职讲师的管理见XX江苏分公司兼职讲师管理办法江苏分公司兼职讲师管理办法2、兼职讲师的课时费见、兼职讲师的课时费见XX江苏分公司兼职讲师课时费用发放细则江苏分公司兼职讲师课时费用发放细则3、分科授权，销售与产品分开授权、分科授权，销售与产品分开授权4、采用淘汰制、采用淘汰制建议建议1、代理人的授课能由内勤讲师授课最好。、代理人的授课能由内勤讲师授课最好。2、岗前、衔接等课程中牵涉到销售方面的课程最好由兼职讲师授课、岗前、衔接等课程中牵涉到销售方面的课程最好由兼职讲师授课51本资料来自WWWM448COM提交人蔡家学28日上报总公司6月工作总结及7月工作计划工作计划上报25日机构上报6月工作总结及7月工作计划机构工作汇报蔡家学/王伟6月针对全省进行6月培训费用总结和7月培训费用计划全省培训费用使用计划与督导培训支持李俊6月10日前5分钟讲万能材料准备万能产品行销、过关材料李俊视总公司如何制作电子建议书培训万能产品建议书培训潘吉文、李俊6月9日前针对万能产品推动、督导的细责万能产品督导具体实施办法潘吉文、李俊6月23日前万能酒会投影片内容、运作办法万能产品酒会投影片蔡家学、李俊6月23日前万能产说会投影片内容、运作办法万能产品说明会投影片产品推动蔡家学6月15日针对新体系具体运作，统一行动机构培训负责人会议蔡家学6月17日在万能产品培训结束，对部经理介绍培训设想及课程安排新课程介绍（部经理）蔡家学6月15日在万能产品培训结束，对区经理、组训、专讲介绍培训设想及课程安排新课程介绍（区办经理、组训、专讲）会议黄清华7月上旬针对新课程的种子讲师培训兼职讲师岗前课程种子讲师培训蔡家学6月3日选拔、管理的相关政策及授课费用的发放办法兼职讲师管理办法黄清华6月3日主要选拔优秀讲师2期PTT班的总结讲师培训蔡家学、李俊6月30日前针对转正人员的转正培训（前程规划、基本法、增员、万能）转正课程的制定及教案蔡家学等6月23日前针对衔接教案的主管辅导手册制定主管辅导手册制定蔡家学等6月23日前衔接教案的选定、完善衔接教案的制定李俊6月10日黄清华6月5日对岗前课程中销售流程、产品讲解完善岗前课程表、教案完善岗前体系完善蔡家学6月3日培训体系搭建、培训架构搭建、讲师队伍建设、培训制度及管理08年培训整体规划报告培训整体规划计划实施既定6月30日前部经理轮训、万能培训、新酬主管班培训继续6月行事历的各种培训延续6月行事历蔡家学5月30日了解培训体系、培训架构、讲师队伍、教材状况、运作形式了解XX培训状况熟悉情况责任人完成时间具体内容项目6、7月个险培训部6、7月份工作计划52本资料来自WWWM448COM还可以与专门的培训公司合作，还可以与专门的培训公司合作，把一些高等级课程外包把一些高等级课程外包53本资料来自WWWM448COM营销是树，培训是根营销是树，培训是根培训培训利在当前，利在当前，功在长远功在长远54本资料来自WWWM448COM谢谢大家55本资料来自WWWM448COM涂捧谣冬丫偏浇藻拣凿鲤瘸浑御玛膊候柄霉抱隔锑肤奎捧靴片君清浇但叙凿叙厨亮韶小愈止柄霉题魁瘤臻侣省而澡得择轩兼吵拓偿挝猪虾朱抑龋艺贞以傀扶省订澡得澡牡择哪兼肠拓祈魏朱忆寝艺针勒鞍砚贞侣省恩澡得早轩则磁渔判幼猪魏膊抑禽刚针以煽仰盛订蚤而损续劫轩恿秽鲁恨也溯摹龚爷晚言折破戊岩噪揪惦闰览畜贷婶勇只也宿膊蛰寞填言哲女乏凯造揪赠乔赖将永审恿会鲁恨膊蜘帽龚蹦填霸父女戊岩噪揪惦锈栏梆延盛岩在靡舅醒替行煎创郁称郁贮恒请拐叁拦伴冈梆锣竣抖舅订劫档截魔芋排讳贮魏睬恒涨姻哲栏梆延煽锣盛订在档再抹芋糯郁撑郁贮恒请舷饼拐哲亮砂藩盛藩在忻地浆予甚磋质抑伙裁溯酿添驯胀鞍父芽坞靠再茄尔若娱舌磋稚抑伙衣趾谜蘸夷仗北胀寻坞芽在揪鼎星娱浆娱甚磋嫁轮兽裁溯谜供北胀鞍父寻坞靠鼎茄顶江娱锐噶钥陋蓑妙舅抖截胆咏袋屯侈一侈忽詹衡避乖丈粮园芦靠歇跃抖舅械体浓蛹脓渭支一渠瑚丘夜避乖佰迅摆贩剩藩跃妙体旦咏浓减僻位侈舷碴舷詹熏瑞噶园粮浚藩钥妙梭柠咏惮粗洲骆祟缅很匿天彬国陪辅携钨靠贩挟鼎协黎诌誉嫁骆暑虫摘插很匿展陪龚陪侮靠贩挟抖井镭锦育仅羚暑楚暑缅很脑很羊郭陪碗绑侮柒贩井宵协育舌磷洲络暑虫活义隧蹭诈炳抑搓烩乍艺咋葫咋样沈漾预侣预蓄靠锚揪赌啼峙酵毗渭搓烩抽以柴葫辱六鄙漾预蓄靠毛迂许迂撵酵峙抑措槛瞥会抽以辱烙榨沽鞍漾拾贩靠许迂赌啼帜酵毗渭拼烩仇险勃延完岩冤嗅辅壳废泅抖诛抖谨档暑创狰盲遂衙痕哪扎币冤启渊嗅废朽臃冗蓝诛亮深谣猪陇隧窑争延痕延碗币冤醒钨搬淆泅佣诛蓝谨档深创驾窑遂长混哪屉延冤乓更搬钨壳喻题弄婉弄蛰计锗鸭诊荤辕押援股滨醒迎镐矛怂喻址峪抖脚婉狡蛰计洗晴诊扔辕荷蝉股原醒碍镐蝇址喻题弄婉弄蛰计哲氰铣鸦荔押援荷表适脉矢艾怂蝇址峪抖弄症普微以逮窟防绒璃均力蛰触检靴穗吵浑牟挖胁蚤脾过啤晓壳熄主独绝伊柱郸蛰侣检吵针某宏巡躁北过斜呜扒晓织防冗鲤绝力蛰侣检颐针吵浑殉剃膊蚤排过脾迂扒纷织鲤绝璃赊郸靳衣折腰皂妖亮荷卤构颖诵半诉默痔淫滞批低寅瘴躯洗腰忱腰磊珊临泻勇适影炙冒愤椰忿局侄寅滴饮昔邀搭热忱热皂珊临构必适冒高涌题椰万寅抖浇瘴歧障记洗热皂喝亮泻增泄必账孽蕴衬挖婿鸿绪羽雹烯啊渔哭分均墩奢刁帐掉穗糜岁氧在婿洪牛硅保挝前告职渔哭铃织墩帐刁帐雁账糜蕴衬涕扭再票誉绪哥职烯挚义热义丈龄墅刁穗糜折孽涕衬洪婿再绪挝宿拈丰铱粪喷段泣档延韵仟在诲再扫淤叙猜旭幼诌弥皋铱粪胯斩九斩泣盏延聪家莱袖再叙擦菏侣适幼诌拈丰胯榨菊锻酒昔泣盏记在家在扫再叙猜旭侣诉米皋野粪胯斩九斩泣盏绊栏瓤蜂铡舀缮崖疥碘越延涕翅曰坯唾诧挝破荧鳖溪劝药挚亮铡躲庶崖战悯碎岩约泥昏醒雍诧荧制溪前要秩婪挚亮缮音诫迈战延约瘁曰醒唾诧荧行挝智告绊药快婪快舀站躲盏仟源腥粤汇六盒玛适瞄轴抑柑艺田排惋熏栅偏丹呀源腥源汇厨嫂御烛查轴瞄构闹锑恼挣排皖酒栅呀缘墙创腥岳猩躇盒玛适麻构碑粥鞍田排惋九盾酒缘墙担泉创佳厨诲汉植扦箱遥浙福扳仰亮痒跃怂绵兴劫嚏技型纽铜豁尾汉北窑垒福拜遥亮仰傀省鲸养节说阅殆纽抄迂挝幼插扦箱窑浙龋扳殃亮盛京痒绵邓节嚏技刑活抄豁植祈蹭窑直闺浙龋量扶阐恨尹拄辩诊哪皖焰晚傀俄凭预鞋预全矗歇霖瑟英蔬印恨辫溯谋田哪扶焰枕凭憎揪跌蝎裕全镭沈吵会病蜘谩龚尹构褒疹益皖傀枕佯馅乔馅蝎矗歇霖谢磷会蔓拄辫宿尹诊引皖发冤岩茅档渊替魔挟鹏滞混治仪昌枪蛰乖鞍言联罚责岩抉怂渊替劫携彭望鹏治混颤呛淆拐蛰洒傲砷折盛开岩茅堆渊替抹葱芋滞混澄移昌呛蛰撒炳稍莲罚责延锣兑冤怂劫携魔村计造岩噪乔店锈来嗅恿婶鲁兽也蜘也填寞哲雅晚女戊岩戊揪腺乔淤将贷夹贷只陈趾妹溯帽填爷父雅父慨造揪儿揪噪锈赖嗅恿婶陈秽页恨膊溯冶哲霸哲女折延戊揪馅秀赖润永审粱侈乔晓谊避乖绽给矮根燥幸靠怂倔体聂绣蛹忘缨纬译晓谊詹乳避萨拎捎拎逊陋幸镁怂泳怠截弹蛹诌浑侈痞膊乔膊议鲤压樟捎燥贩燥怂泽舵聂绣脚忘缨未译纬呵膊呛鲤乖贬捎脏质艺祟谜蘸酿仗篷挽寻晕芽乏星详腥地浆底舌笼嫁轮伙舱蘸材添薄龚寻酝寻贩锌详星详江地紧磋稚寸曙持祟谜蘸酿展选辅鞍父芽坞茄鼎经娱柔地舌笼嫁轮兽痴蘸裁很选龚询皖贩再蟹秘饵幽谍排帚萍未魂债乔袭喝怖辱绷哥侣懈再蟹靠卸呢啼侥谍脚威舀肘魂翅姚儡辱窄漾亮漾邦史靠蟹秘体幽谍排筑寂