房地产营销演示课件

.石家庄学院经管学院,房地产市场营销,15级市场营销专科,Real Estate Marketing,.石家庄学院经管学院,现场调查：,1、你有房产吗？2、你有购房需求吗？3、你计划什么时候购买怎样的房产？4、你的购房预算是多少？5、你打算怎样实现自己的购房计划？,.石家庄学院经管学院,世人皆为买房狂,结婚不买房 咋见丈母娘？,当房价与工资狭路相逢,我老未有宅，诸子以为言,.石家庄学院经管学院,是痴人妄语还是残酷现实？,1、影片大腕片段赏析,.石家庄学院经管学院,2016年夏如火如荼,.石家庄学院经管学院,2017年夏寂廖冷清,.石家庄学院经管学院,明天傻傻看不懂,.石家庄学院经管学院,第一讲 中国房地产发展史,.石家庄学院经管学院,原始社会：土地公有制：氏族公有，集体耕种，平均分配 奴隶社会：土地国有制：国王所有的贵族土地所有制 井田制封建社会：土地私有制：私有制为主体的多种土地所有制,中国古代土地制度沿革,.石家庄学院经管学院,中国古代第一桩地产交易 目前发现的最早的一宗不动产交易，是在公元前919年农历三月，一个叫矩伯的人分两次把一千三百亩土地抵押给一个叫裘卫的人，换来了价值一百串贝壳的几件奢侈品，包括两块玉，一件鹿皮披肩，一条带花的围裙。这段交易被记录在一件西周青铜器-“盉”上。,.石家庄学院经管学院,古代开发商啥样？ 在古代，一套住房的第一代业主，一般都是自己盖的。房子盖好后，因为种种原因，这套房子被卖掉，卖给第二代业主，然后再卖给第三代、第四代业主。总的来说，从战国到明清，中国房地产市场上卖来卖去的主要是二手房，也不存在产权年限一说。,从唐朝到清末，中国一直没有专门从事房地产开发的专业开发商，只有业余的开发商，房产开发只是多元化经营的一种，没有只靠卖房子吃饭的生意。直到民国，才正式出现了职业地产开发商。,.石家庄学院经管学院,为什么古代没有纯粹的开发商？ 首先，从汉朝开始，传统中国一贯重农抑商，单靠造房子赚钱，会被全民鄙视。据北宋初年的相关描述，当时只要有人盖房子往外出租，大伙就说这人是市井小人，挣来的钱就叫“痴钱”，就是呆傻的意思。可见在那时候，连做房东都受歧视，更别说做开发商了。,.石家庄学院经管学院,古代买块地多少钱？野客丛书里记录了东方朔的一句话：“丰镐之间，号为土膏，其价亩一金。”这里描述的是汉朝长安附近的地皮。汉朝所谓一金，是指一斤金子，折算差不多一万铜板，折成现在的钱，四五千元人民币吧。一亩地是660多平米，合七八十元一平米。还有很多记载也证实了这一价格，如“厥土之膏，亩价一金”、“祖业良田，亩价一金”。汉朝大概就是这么个价钱。,到了宋朝，房地产交易就活跃了。不仅能拿钱买，还能拿东西换。铁围山丛谈里说，书法家米芾想在江南丹阳置个大宅子，到处找人打听。他一哥们儿呢，则惦记上米芾手里的一件宝贝了。什么东西啊？一方砚台。这砚台叫砚山，原来是李后主的，一尺多长，前有手指粗的“山峰”三十六座，两边是坡，中间凿成研池，反正是好宝贝。于是呢，这位就帮着米芾踅摸地方，终于找见甘露寺下临江的一块古墓，据说是晋唐时人的住所，背山面河风景好，还有好多参天古树。这之后，就召饭局了，大家在一起吃吃喝喝高兴，米芾就拿砚台换了这块地，后来在这里造了个大宅子，起名叫“海岳庵”。,.石家庄学院经管学院,古代的房奴,清朝房奴光绪年间，北京有人买不起房，就自己盖，盖也盖不起，就借钱盖，然后慢慢还。有一首竹枝词唱道：“搭得天棚如许阔，不知债负几多钱?”,.石家庄学院经管学院,辛亥、国民革命时期：平均地权、耕者有其田十年对峙期间：打土豪分田地 农民土地所有权抗战时期：地主减租减息、农民交租交息解放战争时期：关于清算减租及土地问题的指示变减租减息为没收地主土地分配给农民 1947年中国土地法大纲，耕者有其田 新中国成立初年： 互助组（社萌芽：土地私有、共同劳动） 初级农业生产合作社（半社：土地入股、统一经营） 高级农业生产合作社（完全社：土地归公、集体所有）,.石家庄学院经管学院,1、19781991年的理论突破与起步阶段,中国房地产市场发展史,1978年理论界提出了住房商品化、土地产权等观点。1980年9月北京市住房统建办公室率先挂牌，成立了北京市城市开发总公司，拉开了房地产综合开发的序幕。1981年，在深圳、广州开始搞商品房开发试点，在此之前，国内只有房地产开发，没有商品房开发，事业单位或是企业单位造房子主要是用于内部职工福利分配。1982年国务院在四个城市进行售房试点。1987年11月26日，深圳市政府首次公开招标出让住房用地。1990年上海市房改方案出台，开始建立住房公积金制度。1991年开始，国务院先后批复了24个省市的房改总体方案。,.石家庄学院经管学院,新中国土地拍卖“第一槌”。,1988年4月,.石家庄学院经管学院,第二阶段：非理性炒作与调整推进阶段(1992至1997年) 1992年，邓小平南巡吹响了中国发地产开发号角，沿海城市一带开始展开，特别在海南、北海、广州、深圳等。1992年，房改全面启动，住房公积金制度全面推行。 海南等地房地产泡沫爆发，国家收紧金融政策，加强调控。1993年，紧缩性调控政策落实，经济过热势头放缓，通货紧缩， 亚洲金融危机爆发，日本、香港等地房地产泡沫破裂。 1994-1997年，房地产市场在调整中缓慢恢复。,”海南“地产泡沫,.石家庄学院经管学院,1998年，取消福利分房，有效需求爆发，市场决定商品房价格1999年，认购公房和上市交易2000年，零售时代，房贷业务成银行主业，个人售房开征个人所得税，2001年 ，北京申奥成功，温州炒房团、中国“入世”2002年 ，降准降息，招拍挂出让土地2003年， 地王，SARS，低密度，央行121号文件和国务院18号文件,第三阶段：相对稳定协调发展阶段(1998至2003年),.石家庄学院经管学院,第四阶段：价格持续上扬，多项调控措施出台的新阶段(2004至2008年),2003年，房价持续上涨，房价过高，结构不合理2004年，宏观调控发力，收紧土地、房贷加息，2004年，开始个人集资建房热潮2005年，国八条。调高利率，2年内全额征营业税，改期房销售为现房销售等，但房价继续上涨超20%2006 年，涨涨涨 邹涛不买房运动 、上调利率、5年内全额征税、必须取得预售证方可销售2007年，征收土地增值税、物权法，整治房产市场秩序，碧桂园上市，一房一价，核价公示，四次加息，提高首付四成，叫停小产权，增加廉租房经适房，2008年，万科王石承认出现拐点，万科部分楼盘降价，08年全球金融危机爆发，中国地产进入严冬期，但奥运依然催热中国房产,.石家庄学院经管学院,2008年1月 房市转淡,中天置业、长河地产、创辉租售等一批房地产中介倒闭,.石家庄学院经管学院,2009年6月27日6时左右，上海闵行区莲花南路罗阳路口一幢13层在建商品楼发生倒塌事故，造成一名工人死亡,.石家庄学院经管学院,第一个楼歪歪指的是2009年7月中旬的一场大雨后，四川成都“校园春天”小区原来距离就很近的两栋楼房居然微微倾斜，靠在了一起，人们形象的称它为“楼歪歪”，最令楼内居民郁闷的莫过于鉴定机构出具的一纸报告，“此楼安全”。,.石家庄学院经管学院,2009年，楼市“火”“剧”-蜗居,.石家庄学院经管学院,第五阶段：大力调控稳定发展期 (2009至2011),2008年末09年初，房价短暂回冷，降价明显2009年3月，房产市场回暖，稳步提高。2010年，持续走高，国十一条，二套房贷款首付不低于50%，三套以上限购2011年，限购、提升贷款利率，二套房首付60%，基准利率上浮1.1倍。5年内全额征税。住房市场得到有效调控，房价平稳增长。,.石家庄学院经管学院,第六阶段：推进发展阶段 2012年-2016年,2012年，坚持限购，三四线城市加入限购范围， 房产税试点改革2013年，增加经适、廉租、保障房供给2014年，杭州、无锡打响降价第一枪，楼市下滑，全国各地“救市之风”盛行，限购松绑， 0首付，特价房