西双版纳金地大酒店销售说辞(doc 27)

西双版纳金地大酒店销售讲义上海金雁汇企业投资发展股份有限公司西双版纳金地大酒店销售讲义2西双版纳基本情况介绍03发展商介绍篇06项目环境介绍篇06一、地理位置06二、区域交通07三、区内交通08四、商业设施08五、生活机能09产品介绍09一、相关指标09二、交房装修配置10三、酒店特色服务（增值服务）介绍11四、相关合作单位12五、建筑风格及特色12六、234望江楼房型状况12优劣势分析13购房须知13市场介绍篇14一、版纳和景洪市房地产业情况介绍14二、版纳和景洪市同类产品个案市调报告14答客问14一、项目基本资料14二、周边配套情况19三、购房的程序和相关费用21四、物业管理及其他23五、民俗文化253西双版纳基本情况介绍西双版纳风景名胜区位于云南南部西双版纳傣族自治州境内，景区包括景洪县风景片区、猛海县风景片区、猛腊县风景片区三大块。每一块内又有若干景区，共有19个风景区，800多个景点，总面积120213平方公里。该区有著种类繁多的动植物资源，被称之为动、植物王国。其中许多珍稀、古老、奇特、濒危的动、植物又是西双版纳独有的，引起了国内外游客和科研工作者的极大兴趣。景观以丰富迷人的热带、亚热带雨林、季雨林、沟谷雨林风光、珍稀动物和绚丽多彩的民族文化，民族风情为主体。该区景观独特，知名度高，经国务院1982年批准定为第一批国家重点风景名胜区。西双版纳傣族自治州位于云南省最南端，在北纬21082236，东经995610150之间，系北回归线以南，亚洲大陆向东南亚半岛过渡地带。全州总面积1918445平方公里，人口796万，下辖景洪市和猛海、猛腊两县。这里居住著傣、哈尼、布朗、基诺、拉祜、佤、瑶等十几个民族，其中傣族占1/3，汉族占1/3，其他民族占1/3。与老挝、缅甸接壤，国境线长1069公里。西双版纳距省会昆明约700馀公里，乘汽车两天或一昼夜可到达。版纳机场可起降“波音737”飞机，每天有从昆明到西双版纳的直达航班，空中飞行时间约50分钟，另外辟有从成都、重庆、曼谷等城市到西双版纳的直达包机航缐。境内公路四通八达，十分4方便。西双版纳这个名称，是明代隆庆四年（1570年），宣慰司（当地最高的行政长官）把辖区分十二个“版纳”（傣语“十二”“西双”，“版纳”一千亩之意，即一个版纳一个徵收赋役的单位）。从此便有了“西双版纳”这一傣语名称。西双版纳是国家44处重点风景名胜区之一，有著300多万亩自然保护区，其中70万亩是保护完好的大原始森林，森林占全州总面积近60，到处青山绿水，郁郁葱葱，以其美丽和富饶闻名遐迩。西双版纳境内共有植物二万多种，其中属热带植物5000多种，有食用植物一万多种，野生水果50多种，速生珍贵用材树40多种。许多植物是珍贵用材或具有特殊用途，如抗癌药物美登木、嘉兰；治高血压的罗芙木；健胃虫的槟榔；风吹楠的种子油是高寒地区坦克、汽车发动机和石油钻探增粘降凝双效添加剂的特需润滑油料；桐子油可替代柴油；被誉为“花中之王”依兰香可制成高级香料；有1700多年前的古茶树；有天然的“水壶”、“雨伞“；会闻乐起舞、会吃蚊虫的小草广大茂密的森林，给各种野生动物提供了理想的生息场所，目前已知有鸟类429种，占全国鸟类总数2/3，兽类67种，占全国兽类总数的16，西双版纳鸟兽种类之多，是国内其他地方无法相比的。其中被列为世界性保护动物的有亚洲象、兀鹫、印支虎、金钱豹等；有国家一级保护动物野牛、羚羊、懒猴等13种，还有许5多二、三类保护动物。西双版纳还盛产橡胶，是全国第二大胶区、橡胶单产居全国之首，另外还盛产大米、多种热带水果和砂仁等珍贵药材，是名副其实的“植物王国”、“动物王国”、“绿色王国”、“南药王国”。到版纳旅游，有时会看到美丽的孔雀、白鹇、犀鸟在林中飞翔；有时会看到大象在公路上漫步；有时会看到羚羊、野鹿、野兔在奔跑那情那景，真叫人开心，这是在其他地方难以想象得到的奇观和乐趣啊西双版纳属热带雨林气候，日照充足，雨量充沛，一年内分干季和湿季，年平均气温在21。干季从11月至翌年4月，温季从5月至10月。终年无霜雪。年雾日达108146天。景洪地区极端最高气温达411，极端最低气温27，常年适於旅游观光。傣族的历史悠久，在长期的生活中创造了灿烂的文化，尤以傣历、傣文和绚丽多采的民族民间文学艺术著称於世。早在一千多年前，傣族的先民就在贝叶、绵纸上写下了许多优美动人的神话传说、寓言故事、小说、诗歌等，仅用傣文写的长诗就有550馀部。召树屯与楠木诺娜、葫芦信等是其代表作，被改编成电影、戏剧等，深受群众的喜爱。傣族的舞具有很高的艺术水平和鲜明的民族特色，动作为多类比和美化动物的举止，如流行广泛的“孔雀舞”、“象脚鼓舞”等。傣族的音乐悦耳动听，除了为舞蹈伴奏外，常与诗歌相结合。雕刻、绘画也具有鲜明的特点。傣族信仰上座部佛教，在傣族地区，6佛塔和佛寺随处可见。傣族民居竹楼，是我国现存最典型的干栏式建筑，造型古雅别致，住在里面清凉舒爽。傣族男子有纹身的习俗，表示勇敢、美观，亦能吸引异性的爱慕。具有特色的旅游纪念品有傣包、傣锦（绣花埝单、枕头、筒裙）、陶瓷水罐、竹篾饭盒、银腰带、筒巴、各种民族服装、花包、绣花腰包、木雕、鹅石工艺等。至于别有风味的傣味菜，那是每一个游客都要品尝一番的。临别，你千万不要忘了买几盒红豆（也叫相思子）回去，送给你的妻子、恋人或朋友，那是最具有特殊意义和浪漫情调的礼物啊因此古人早就有诗云“红豆生南国，春来发几枝，愿君多采撷，此物最相思。”著名景点有景洪、曼飞龙佛塔、澜沧江畔、曼阁佛寺、曼景兰旅游村、依澜度假村、猛仑植物园、民族风情园、野象谷、热带作物研究所、傣族风味菜、傣族园、景洪原始森林公园、红旗水库、打洛原始森林公园、动物奇观、植物奇观、热带雨林、傣族泼水节特色饮食傣家紫糯饭、酸笋、香茅鸡、竹筒饭、等名傣味旅游区特色多绿、多雾、多傣家民风、温馨和谐、原生态，与东南亚诸国有着质的区别，特有韵味。美丽富饶的西双版纳傣族自治州位于云南省南端，东南部与老挝接壤，西南部与缅甸交界，州府景洪市。西双版纳具有非常独特的亚热带风光，这是在我国其它地区很难见到的，而且动植物资7源非常丰富，素有“植物王国”、“动物王国”、“药材王国”三大王国的美称，西双版纳的热带雨林是我国面积最大的，独特的热带雨林风光和纯朴的民族风情，使西双版纳成为国内的旅游热点之一。发展商介绍篇发展商为西双版纳州版纳宾馆有限公司，注册时间2004年至2054年，其上级公司丽江玉龙花园酒店有限公司是上海致恒数码科技有限公司和天津华泰集团（上市公司，总资产75亿元人民币）共同投资组建的集酒店、房地产开发、物业管理、文化演艺等为一体的大型非公有制企业。该公司于2000年1月27日在云南省丽江市大研镇注册成立，工商注册资本1200万元，现辖丽江阳光花园房地产开发有限公司、丽江玉龙花园大酒店（四星）、玉龙吉鑫园演艺公司、上海分公司、温州分公司和北京分公司等企业，企业实力比较雄厚，在丽江和西双版纳都有很好的口碑。项目环境介绍篇一、地理位置本项目位于西双版纳州，澜沧江畔，景洪市区的嘎兰中路，项目前身为始建于1955年的10月是政府指定接待宾馆，曾经接待过周恩来、胡耀邦、江泽民、陈毅、李鹏、朱镕基、李瑞环及英国亲王、东南亚各国领导人二闻名遐迩。8金地大酒店是西双版纳唯一按国际五星级标准投资兴建集旅游观光、商务休闲的豪华大型酒店，占地38万平方米，总投资36亿元。特聘请香港联邦（国际）酒店管理有限公司管理，并由著名的世界级大师设计。酒店环境自然优美、园林景观美伦美焕，具有典型的东南亚建筑风格和浓郁的热带风情。金地大酒店地理位置得天独厚、交通十分便利，位于东方多瑙河澜沧江畔（湄公河）的繁华黄金商业区，距机场仅五分钟车程距机场5公里，景洪港码头1公里、西双版纳大桥150米。酒店拥有各式客房582套，更设有大型多功能宴会厅，各式会议中心、中式酒楼、东南亚美食自助餐厅、大堂吧、天台花园烧烤、池畔美食廊，另配设大型夜总会、桑拿中心、健身会所、棋牌室、商务中心、美容中心、会员俱乐部、花店、珠宝店、茶艺厅、精品廊等一应俱全。二、区域交通航空西双版纳机场于1990年4月建成通航，距景洪市区5公里。1996年4月还开通了至曼谷的国际航线，为省内仅次于昆明的第二大航空口岸。昆明至西双版纳航线520公里，飞行时间45分钟，单程票价600元。每天有810个航班，是国内航班密度最高的航线。也可以乘飞机到思茅，再转乘汽车到景洪市。此外，西双版纳机场还先后开辟了至大理、丽江、上海、郑州、9天津的国内航线。公路西双版纳境内的公路交通比较方便，国道213、214在景洪市内交汇，公路通往勐腊、澜沧以及全州歌德。到达景洪后，市内的多家汽车客运站和版纳客运服务站会带你到想去的旅游景点。昆明至景洪市，公路里程700公里，游客可以在昆明火车站旁的昆明长途汽车客运站购票，每天有20多班卧铺班车和普通班车开往景洪，车程24小时，票价约110150元。水运水路有澜沧江航道，沿江而下可到橄榄坝，也已开辟了景洪至缅甸清盛、老挝万象等地的国际水运航线。三、区内交通长途汽车版纳景点比较分散，景洪市区有景洪汽车客运站和版纳客运服务站，每天有很多班车开往各县、乡，会带你到想去的旅游景点。景洪汽车客运站景洪北路23号版纳客运服务站民族北路5号公交线路景洪市内共有3条公交线路，票价1元景洪城里共有三路公交车，城内所有景点都可乘公交车到达。公交1路，自景德路民航路口（民航售票处对面，在此可转乘3号10线）至嘎洒，票价2元，沿途经过民族风情园新、旧大门，机场门外。公交2路，自景洪港至嘎栋，票价2元，沿途经过客运站（在此可转乘3号线），热带花卉园，药用植物园。公交3路为环线，自景洪北路嘎兰北路交叉口至曼听公园，票价1元，沿途经过景洪客运站，版纳客运站，集贸市场，金凤宾馆，天顺超市，曼听公园。出租车起步价5元/3千米，之后12元/千米，出城起步价为7元。自行车景洪市内不大，租自行车也是一个不错的选择，一些宾馆有自行车出租，交纳押金后骑自行车游览市区。人力车路途较短或观赏市容，可乘当地的人力车，费用2元左右。四、商业设施项目所在是西双版纳洪景市，是西双版纳州的中心，所以商业设施也比较完善。酒店自身也配有大型购物商场，届时也能满足客户的基本的购物需求。民族工艺品市场（离项目5分钟）位于景洪北路到嘎兰中路之间，商品种类繁多，玉石、雕塑、茶叶、傣族服装、甚至泰国商品，应有尽有。11提醒游客在集市上购买到的“缅甸玉“之类的物品，多半是假货，不要贪图小便宜，最好到有信誉的大型商场内购买，并且索要发票。五、生活机能银行在版纳的活动基本是以景洪为轴心的，景洪的银行很多，景洪东路有工行和农行（离项目步行510分钟）医院景洪市人民医院、州人民医院（步行510分钟）餐饮酒店自身配有西餐厅和大型宴会厅，酒店身后是市区规模最大的烧烤夜市，位于横跨澜沧江的景洪新大桥附近，风味小食品种丰富。产品介绍篇一、相关指标承重结构钢筋混凝土基础类别建筑类别抗震烈度基地面积36886住宅占地1092253总建筑面积5864312酒店管理中心面积绿化面积总高4层层高净高容积率15得房率77左右绿化率40酒店总客房数592间可售客房套数99套可售面积40578大厅及服务设施面积开工日期交房日期营业日期具体工程进度安排1、200年月日主体封顶2、200年月日完成全部外立面3、200年月日完成室外道路、管网、园林绿化等4、200年月日前完成室内精装修5、200年月日交付、开业二、交房装修配置131、室内装修地面墙面天花装饰衣柜装饰小橱柜2、卫生间装修、配置地面墙面天花卫生洁具3、室内家具、电器、灯饰配置床电视柜个茶几配张凳子电视机挂壁空调灯具4、阳台地面天花5、门入户门卫生间146、水电预埋水电按设计要求预埋到位，电器开关、插座、卫生间排气扇、电视、电话、插座安排到位7、外门窗8、公共电梯间、走道地面墙面天花三、酒店特色服务（增值服务）介绍四、相关合作单位开发商西双版纳州版纳宾馆有限公司设计单位全程营销金雁汇企业投资发展股份有限公司酒店经营公司施工单位监理公司环境设计15五、建筑风格及特色（1）总平面布局（2）景观系统（3）建筑平面设计（4）建筑立面风格酒店建筑从分采用新加坡园林花园式的规划，融入傣式民族建筑精华，白墙金瓦，配以丰富的绿色植被共同营造，成为独具特色的热带风情园。六、234望江楼房型状况户型单室标准间，建筑面积从33到45平方米不等总可售户数99套户型配比户型以4045平米酒店式公寓为主项目优劣势分析一、优势位于世界著名的西双版纳自然风景区绝版不可再生的自然环境。版纳地区唯一的五星级产权酒店，无可比性。项目所在地生活设施完善，交通便利。16拥有坚实的旅游资源作为后盾。版纳具有良好的知名度，有利于项目在市场上的推广。二、劣势价格比较高，减少了部分客户群。路途遥远，客户不能第一时间掌握购买物业的各方面资料，有一定顾虑。目前的房产环境不是很好，客户对于产权式酒店目前还是有一定抗性。很多客户是被项目的投资回报吸引购买的，怎样保证十年的稳定回报是导致他们购买比较关键的因素。购房须知一、购房流程（1）通过金雁汇媒体推广积聚客户来金雁汇展厅咨询；（2）意向客户在上海金雁汇了解项目情况后，预定房源支付看房意向金；（2）参加版纳项目实地看房团，进行实地考察、看房（具体行程详见看房流程）；（3）项目现场调整、确定购买房源（现场落定或签约）；（4）回沪后完成其它手续工作。（大定转签约、购房款缴付、回访等相关工作）；（5）200年月日客户验房、收房。17二、购房费用1购房款2维修基金3办理产证费用4其它相关费用市场介绍篇一、版纳和景洪市房地产业情况介绍二、版纳和景洪市同类产品个案市调报告。答客问一、项目基本资料1、金地大酒店总占地面积、总建筑面积、容积率、绿地率、建筑密度、得房率等分别为多少答总占地是36886，总建筑面积58643，容积率15，绿地率40，得房率约77左右。2、项目的物业类型楼盘的产权性质18答物业类型为产权式酒店，楼盘的产权性质是商业用房，取得土地的方式是国有土地出让。3、承建商名称、资信、建筑质量设计公司的名称、影响力监理公司的名称物业管理公司是谁答4、度假村客房的层高，净高答层高为M，净高为M。5、2、3、4望江楼每层楼面有几间客房总户数是多少答6、2、3、4望江楼每一幢有多少个电梯，消防梯答7、2、3、4望江楼在酒店内处于什么位置。答8、2、3、4望江楼总高几层答总高为四层。9、酒店总共有多少个车位，是否地面车位答车位总共有大客车14个，小车位室外157个，室内30个。10、车位是否能卖停车是否要收费答11、除了购房款之外，还需要那些费用答12、预售许可证号、颁发单位、时间答13、开发商的五证是否齐全答五证是指土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划19许可证、施工许可证、商品房预（销）售证等。14、在预售期间，户名可否作内部变换有什么条件答签定购房合同后不能变换，但可增加买受人姓名。15、产权登记后，户名可否作变换有什么条件和税费答不可以，国家规定禁止期房转让16、房屋产权证件什么时候办理是否能委托开发商代办是否需要另外支付办理费用答17、交房时有哪些手续要办具体有那些费用答18、合同交房日期是几时，小产证（土地证）在交房后多少时间内能办出答19、业主每年免费入住，可以让给朋友住吗，可以的话需要什么手续今年不住可以明年两年累加吗答业主可以每年免费入住，也可以让给朋友住，每年免费入住天数不能跨年度使用，如该年不使用视业主自动放弃该权利。20、234望江楼的公共面积包括哪些部分答21、项目离西双版纳机场车程多少离长途客运站多少距离答离西双版纳机场车程58分钟，离景洪市两个客运站步行58分钟。22、酒店是否有回报回报共几年，回报起始日期界定，回报签定时间过后能否续租答有返租回报，合同签定期限为十年。23、十年返租期间每年的回报率是多少，税前还是税后20答每套房税前给予房价的8回报每年。24、十年返租期间业主每年的免费入住天数为多少答返租期间业主每年可以享受免费入住10天。25、返租期间发生质量问题由谁负责维修费用由谁承担答返租期间发生的日常维护费用由酒店管理公司承担。26、房屋交付时，有线电视开通费、电话安装费、家具、家电配套费是否由开发商支付答27、十年返租期过后，家具、家电、装修如何界定答28、是否需交物业管理费，怎么交十年之后自住，物业管理费怎么交答委托经营期间免交物业管理费。29、土地使用权出让年限是多少年起止时间答2006年8月15日到2054年8月5日；30、你们的价格太高了怎么能够保证十年回报，万一酒店倒闭怎么办答31、为什么没有厨房答因为了保证酒店的经营完整性及统一性，且酒店有餐厅可供业主就餐，另外我酒店还可提供送餐服务，可解决业主的用餐问题。32、是中央空调还是每户配分体空调答33、西双版纳、景洪市的远景规划是什么样答2134、酒店的建筑设计及环境设计主要构想答35、酒店离有澜沧江有多少米，234望江楼是否能见到江景答36、酒店有哪些配套设施答37、配套设施哪些为免费使用哪些有偿使用，如何收费答38、酒店有几栋建筑组成答39、是否有泳池泳池占地多少有多深是否有循环消毒系统答40、酒店是否有民族风情表演答41、酒店中有多少商业设施答酒店设有大型多功能宴会厅，各式会议中心、中式酒楼、东南亚美食自助餐厅、大堂吧、天台花园烧烤、池畔美食廊，另配设大型夜总会、桑拿中心、健身会所、棋牌室、商务中心、美容中心、会员俱乐部、花店、珠宝店、茶艺厅等商业设施。42、酒店有那些特色、增值服务可以作为卖点宣传答43、西双版纳金地大酒店属于几星级酒店，是否挂牌答2244、户型共有多少种有多大面积答45、房间面宽多少，卫生间有多大答宽有米，卫生间大小约为平米。46、阳台是不是每户都有答。47、水电表是否分户，每户的用电容量的多少答48、房管局测量商品房面积分几次在什么时间答共分2次，目前初测已经完成，是景洪市兴达房地产价格评估事务所测绘，竣工验收时还需再进行最后的实测并以该实测面积为准。49、酒店的风水好不好，好在哪里答50、楼价会降吗为什么不会答51、有什么题材会使楼价升值答52、西双版纳旅游旺季是哪段时间答11月至次年的4月到西双版纳旅行是最合适的，这段时间气温不高，也不冷，如果69月到西双版纳旅行就有机会尝遍那里的热带水果，真是妙不可言。510月进入雨季，不过这里的公路路况较好，所以还是挡不住这里的旅游旺季的到来。53、淡旺季度酒店的经营状况入住率如何，住店每晚多少费用答54、周边同类性质酒店情况（销售数据和经营情况）答23二、周边配套情况55、通往市区的主要交通道路答机场至市区为机场高速公路，213、214国道在景洪市内交汇，全州一市二县四十个乡全部通公路。56、主要往返车辆、班次。答从海口沿东线高速到日月湾大约需要2个小时。从三亚沿东线高速到日月湾大约需要1个小时57、通往主要旅游景点的便捷干道、车辆班次答景洪市区有景洪汽车客运站和版纳客运服务站，每天有很多班车开往各县、乡，会带你到想去的旅游景点，公交车可以到达市内各旅游景点。58、酒店附近有那些美食场所答版纳美食尽在夜市，各少数民族风味食品应有尽有，最符合南方人的口味。在夜间，游客边品尝风味佳肴，边观赏景洪城的夜景，五颜六色的灯光下，尝之不尽的美食会使你流连忘返。曼景兰风味街位于景洪城东南角的曼景兰村，沿农林路走到尽头，再向前走10分钟就到了。这里原是一个傣族寨子，后辟为傣族风味街，街道两边饭馆林立。席间可欣赏当地人的歌舞表演。金沙滩（酒店旁边）是市区规模最大的烧烤夜市，位于横跨澜沧江的景洪新大桥附近，24风味小食品种丰富，不等一一尝遍，你就饱了。曼腊寨也是傣族寨子，近年新开设了很多饭馆，那里口味正宗、价格便宜，是本地人常去消费的地方。可乘公交2号线，到终点站流沙河大桥下车。大曼么大曼么是一个傣族寨子，是版纳最有名的“傣家风味城”，寨中一百多户傣家竹楼任你挑选。烤原鸡、生水香菜蘸喃秘、香竹糯米饭、火烧干巴、叶子包蒸、杂菜汤、煮凉粉是不可不尝的特色菜。寨子座落在景洪城东南方向，澜沧江畔，从市区打的只需5元钱。曼竜代寨如果去勐腊县，可以去曼竜代寨品尝一下原汁原味的傣族风味。这里的风味店都是寨里的村民合伙开的，生意很火爆。这个村寨距勐腊县城大约5公里。可到客运站搭乘勐腊至瑶区或勐拌的班车，到四分场场部下车，步行几十米，往右边沙石公路走下去；或者在县城里乘人力车（1元）到勐腊镇，再搭乘三轮车到曼竜代寨（5元）。59、周边有那些医院位于那些地方答步行十分钟内就有，景洪市人民医院和版纳州人民医院。60、医院的服务的档次，收费标准，主要医疗设备等情况答市级医院，医疗条件设施齐全。61、周边有那些大型购物场所答位于景洪北路到嘎兰中路之间，商品种类繁多，玉石、雕塑、茶叶、傣族服装、甚至泰国商品，应有尽有。酒店自身也配有大型购25物商场。62、购物场所的环境、商品的质量、价格如何答西双版纳的热带雨林中蕴藏着丰富的生物宝藏，素有“动植物王国“、“药材之乡“等美誉。无论在景区、市区都有傣族妇女出售傣族特色的服装、金银首饰、黑陶器皿、大象木雕、竹编工艺品等，还有热带干果蜜饯、茶叶（普洱茶）等，价廉物美，可以尽量砍价。提醒游客在集市上购买到的“缅甸玉“之类的物品，多半是假货，不要贪图小便宜，最好到有信誉的大型商场内购买，并且索要发票。63、距离小区最近的有那些银行具体位置答在版纳的活动基本是以景洪为轴心的，景洪的银行很多，但为了方便，建议游客办一张农行的储蓄卡，酒店旁边的景洪东路上就有工行和农行。64、景洪市的娱乐设施怎么样答美丽的版纳，傣族、哈尼族等少数民族人民在此世代居住，创造了丰富多采的民俗文化。橄榄坝、民族文化村里，民族歌舞让你如痴如醉；泼水节、开门节、关门节、，精彩纷呈，不容错过。现在的版纳，已成为著名旅游胜地，发展日新月异。入夜的景洪街头，灯红酒绿，一派繁华景象。按摩、卡拉OK等现代娱乐应有尽有。酒店自身也配有健身房、桑那室、歌舞厅、游泳池等娱乐场所。三、购房的程序和相关费用65、付款方式有哪几种每一种付款方式的优惠措施如何26答66、由哪家银行提供几成几年按揭利率是否一致首付最少多少答67、办理按揭时准业主需要提供哪些资料答首付款发票复印件，买受人身份证、户口本复印件，户籍证明，结婚或未婚证明，已备案合同复印件，收入证明或税单。未婚人士办理按揭需提供保证人，最长的按揭年限借款人退休年龄现在年龄（最长不超过5年，男60岁、女55岁）。68、办理银行按揭应收取什么费用答保险费、公证费等69、可否提前还款是否需要支付违约金答70、如何办理银行按揭哪些人不能办理银行按揭答除国家和地方政府规定的条件外均可与银行签定按揭贷款协议并提供所需的相关资料。（见67条）71、银行按揭的最新利率是多少，购买第一套房和第二套房首付和利率有区别吗答72、意向金的标准是多少低于标准如何处理补齐定金的时间有何要求答意向金为10000元，大定金为10000元，签大定单后意向金转为定金，不足10000元须在四天内补齐定金。73、预售合同何时签订答交首付款同时即可签订房屋买卖合同2774、贷款合同能否到上海签，银行会派人来吗答75、办理房产证时客户应提供哪些资料答76、合同应在什么时间到房产管理局备案答77、大定金可不可以退还上海交了意向金看房时可以更改房号吗答大定金不可退（认购书上已注明），交了意向金可以在看房时根据情况调整房号（必须根据销控）。78、合同上最多可以有多少人，个人产权的比例在哪里体现答不受限制，个人产权比例在办理房产证时的申请书上注明。79、按揭有哪几种类型，分别收取哪些费用答可参照第66、67、68条四、物业管理及其他80、234望江楼和酒店是否同一家酒店管理公司是哪家酒店管理公司，有何业绩答81、酒店的保安系统如何答82、度假村的消防系统设置在哪里答83、购房客户能够成立业主委员会吗业主的意见如何为业主委员会或物业管理公司所接受答因我项目类型为产权酒店，由酒店管理公司统一规范的管理，为业主提供贴心的管家服务。且都是以委托经营方式购买，如业主28对酒店管理公司有何意见和要求都可提出，并协商解决。84、是否需要交维修基金何时交，费用多少答85、每户是否预留宽带接口答86、外墙的材料、颜色，玻璃的颜色答87、屋顶的隔热和防水处理怎样答88、物业外墙开发商是否定期进行翻新装修答89、酒店和望江楼是否配有备用发电机答90、景洪市住宅销售均价多少，产权式酒店销售均价多少答环岛铁路，经过日月湾，约90分钟91、免费入住时可享受的标准，有无免费早餐答92、装修标准按多少钱标准装修答按五星标准装修，含装修及家具配置约M2。93、十天的免费居住权，可否换到公司丽江的连锁度假村居住答94、在返租期内，客户能不能转让产权答可以。在有转让、赠送情况发生时，须凭相关的法律文件与酒店经营公司的法规处联络。客户的转让、赠送须保证返租经营合同的租赁关系不变，且继续履行的情况下，酒店经营公司有责任进行配合转让。2995、如果老客户介绍新客户来有没有优惠答老客户是指已购买金地大酒店的客户。96、个人房屋出租税费征收如何计算房产税营业税个人所得税计算月收入800月收入175月收入20；个人所得税征收个人所得税10；印花税合计97、每年免费入住10天，是不是住客户购买的房屋答不一定是；但酒店会尽量满足业主要求。业主必须按酒店经营公司要求，事先通知酒店，待酒店安排后通知业主。98、土地使用权期限到后怎么办答城市房地产管理法第二十一条规定“土地使用权出让合同约定的使用年限届满，土地