gl公司现代烟草农业项目商业计划书

GL公司现代烟草农业项目商业计划书第一章项目背景及公司介绍第一节项目发起背景一对新农村建设和三农问题的解决有重大意义中国农村人口占全国人口的70，已达到8亿；农业人口占产业总人口的501，有将近7亿。我国当前的一个基本国情便是农村人口多，经济发展滞后。在以工促农、以城带乡的发展阶段，社会主义新农村建设的加快，统筹城乡经济社会发展战略的实施，有助于实现全面建设小康社会和现代化强国的宏伟目标，实现中华民族的伟大复兴。我国数量最多、潜力最大的消费群体，在农村；最可靠、最持久的经济增长的动力源泉，也在农村。农村经济发展的加快以及农民收入的增加，可使数亿农民潜在购买意愿，升级为庞大的显示消费需求，从而对整个经济的可持续增长起到拉动作用，对相关产业的发展起到促进作用。2013年的农民收入增速和2012年相比虽然降低，可增长速度依然不慢。2013年，农民人均纯收入为8896元，虽然增长速度下降了14个百分点，可人均收入较上一年度增长了93个百分点。城乡居民之间的消费差距，也由2012年的2821，降落到2013年的2721。今年，中央一号文件有了新提法中国要强，农业必需强；中国要富，农民必需富；中国要美，农村必需美。2004年开始连续12年以来，中央一号文件每一年都聚焦三农。三门峡市深入贯彻落实中央一号文件重要指示，践行中央、省委工作会议精神，坚持求转、求进、求实总要求和调结构、抓特色、转方式、增收入的农业农村工作思想，大大促进了农业农村经济的蓬勃发展。GL公司该项目成功运营后，必将拉动三门峡市以及渑池县的农业生产总值，增加财政收入，拉动当地GDP的增长。烟草农业作为当地的特色产业，该项目的成功运营也将为当地的烟草产业化进程起到推动作用。二为我国烟草农业的产业化和规模化提供宝贵经验农业现代化的核心途径，是加快农业的产业化。近年来,虽说河南省的农业产业化经营有了较大变化,但还存在着以下问题农户和企业利益分配不均、农业龙头企业教少、农民素质普遍偏低、资金短缺等等。要想加快河南省农业产业化的变革，就要做大做强龙头企业,提高龙头企业的带动能力增加资金投入并建立完善的农业投资机制；企业与农户要有公平合理的利益联结机制培养新一代农民,提升农业产业化的人才素质。十二五规划明确指出,坚持走中国特色农业现代化道路,完善现代农业产业体系,发展高产、优质的安全农业,设施农业和农产品加工业以及流通业,促进农业生产经营的专业化、标准化和规模化以及集约化。这为农业产业化的发展明确了方向以及目标。新农村建设最核心的任务,是提高现代农业发展的进程。烟叶作为烟草行业的产业链始端，不仅是烟叶主产区农民增收的重要来源,对烟草行业和农村经济发展，都有着非常重要的意义。努力推动传统烟叶生产向产业化发展转变具有以下重要意义1可以促进农业资源与发展的生态平衡我国耕地及水资源相对紧缺，生态环境比较脆弱，而优质烟叶的生产对自然条件有着较高的要求。伴随着烟叶种植面积的增长，农业资源紧缺的矛盾也日益突出。通过发展烟草产业化，可以使农业的增长方式得到改变，布局和结构得以优化，自然资源和生产要素得以节约。随着烟叶生产方式和经营方式的现代化，以及生产经营科技水平的提高，烟叶生产由原来的外延式扩展向未来的内涵式发展转变，很大程度上减轻了烟草农业对自然资源的依赖性，使农业资源得以可持续利用。2可以发挥烟草行业的带动作用，引领现代农业的发展现阶段，传统农业还是我国农业发展的主要形式，我们要尽快向现代农业过度，大力推动现代农业。若有一些市场竞争力强并且辐射带动面广的农业产业化龙头企业，必定会起到推动作用。烟草农业的产业化发展，可以很好地推进生产手段和经营方式的现代化，在现代农业建设中发挥引领作用。3可以使烟农轻松种烟，增加收入传统的烟草农业，主要靠大量人工及简单工具劳作，千家万户、零星分散的烟农结构，严重制约了烟叶生产水平的提高和经济收入的增加，使烟叶生产在竞争中并没有太多优势。烟叶产业化规模化发展后，增加现代物质条件装备的使用，适度进行规模经营，可以把烟农从强大的劳动环境中摆脱出来，大力提高生产水平及土地产出率，有效减轻农民负担，增加农民收入。三为三门峡经济发展和社会建设做出贡献三门峡市地处豫西地区，生态环境良好，是有名的天鹅之城。凭借其246万亩的耕地面积，创造了2011年全市第一产业增加812亿元，农民人均纯收入6929元（高出全省平均水平325元）的优秀业绩。由于丘陵资源优势得以充分利用，果、牧、林、烟、菜等传统农业产业强势崛起，在农业总产值中占比895，成为三门峡市经济发展的支柱性产业。烟叶是这里非常具有代表性的特色农业。在三门峡的高山农区，烟也大田的浓浓绿色让人神清气爽，满山都是生机与希望。伴随烟叶的发展，农村的基础设施得到改善，生态平衡得以优化，农民收入也大幅增加。三门峡独特的地貌和气候条件为烟叶生产的黄金工厂提供了坚实基础。依托先进的种管技术和上乘的烟叶质量，这里所产的烟叶被业内称为黄金叶。烟业不仅扮靓了新农村，而且壮大了农村产业。三门峡市不仅是全国烟叶的重点产区，而且是河南省烟叶生产第一大市，因此，烟叶产业得到了三门峡市委市政府的高度重视。全市常年的烟叶种植面积在25万亩以上，每年收购烟叶数量高达60万担。集约化育苗、烟田整地起垄、地膜覆盖、豆浆灌根等特色技术得到大力推广，肥料套餐供应面达高96以上。同时，基础设施建设力度很大，已有6个现代烟草农业基地单元，涉及4个县（市）的8000余户烟农，烟田种植面积达136万亩。其中有3个基地单元为国家级基地单元，烟水、烟路等配套工程的建设，为烟区农民的生产生活提供了极大方便。三门峡市2013年的烟叶种植面积为267万亩，一共收购烟叶3860万公斤，同比增加了6023；高达806亿元的烟农总收入，比上年增加了102；469万元的烟农户均收入，同比增长了9623个百分点；亩产值更是高达30187元，同比增加了10636元，增长率为544；全市共实现烟叶税收17728万元，同比增加8953万元，增长了10203。其各项指标都达到了历史最高点，并继续保持了河南省烟叶最大产区的行业地位。2013年三门峡市的卷烟销售量高达10万箱，比去年同期增长了546个百分点，增幅位居河南省第一位。市烟草公司的销售收入为304亿元，同比增加3018个百分点。其中烟叶的销售收入106亿元，同比增加495；卷烟的销售收入198亿元，同比增加218。全市烟草系统共实现税利621亿元，同比增长314。入库税金高达537亿元，同比增加了441。第二节GL公司及项目介绍一GL公司简介GL农业科技有限公司的成立时间为2013年，注册资金为1000万元整。2013年冬，在三门峡市烟草公司及渑池县烟草公司的支持下，在渑池县委县政府及天池镇政府的帮助下，GL农业科技有限公司于渑池县建立现代烟草农业示范基地。公司现有流转土地3000亩，主要从事以烟叶种植、加工及销售为主和以小麦、玉米等农作物种植销售为辅的农产品经营业务。公司现有中高层核心管理人员及技术人员20多名，公司员工75以上具有本科学历。公司组建以来，各部门团结一致协同发展，形成了良好的内部工作氛围并取得了优异成绩。2014年，GL公司种植烟叶1800余亩，种植小麦及玉米1200亩，实现总收入500余万元，带动当地600余农户就业。公司现有固定资产860万元，在建工程700余万元，为项目的可持续发展打下了坚实基础。GL公司基于国际烟草种植及应用的领先科技和经营理念，力争探索出国内领先的烟草农业企业化发展成功模式，创建中原最具规模的现代化烟草种植示范基地，成为最具竞争力的烟草应用原料品牌供应商。公司将以烟叶种植为主营业务，努力打造现有示范基地，以稳定的现金流支持后期规模扩张；其次，将有选择性的对其他基地实施并购，打造品牌推动企业发展，计划于2017年实现新三板挂牌，2020年种植规模达到30000亩；再次，公司将通过和其他农业企业合作进入新的产业领域，降低和分散经营风险，实现可持续发展。（一）公司股权结构GL公司的注册资本金为1000万元，由自然人李XX和张XX共同出资，出资形式均为货币出资，认缴资本1000万元，实缴资本1000万元；资本金为1元/股，共计1000万股。具体股权分配如表11所示（二）公司组织结构GL农业科技有限公司按照统一指挥、分工协作的原则来设计公司的组织结构。由公司执行董事兼总经理总体负责公司运营，常务副总协助总经理处理公司日常事务，项目经理主要负责公司项目的田间生产、烘烤加工、分级售卖等工作。公司设有生产中心、技术中心、行政部、采购部、财务部、仓管部、后勤中心等职能部门，各部门职责说明如下生产中心主要负责公司烟叶大田的生产管理工作，按时令合理有序安排田间机耕起垄、移栽、植保、采收及后期的烘烤、分级等工作。技术中心主要负责烟田机耕、施肥、病虫害预防与治疗、烘烤和分级指导等工作，并负责新技术的研发与创新，配合生产中心制定生产方案，以确保烟叶的产量和质量。行政部负责公司日常行政管理、员工考勤与绩效考核及企业文化建设等工采购部负责公司农用生产物资、生产工具设备、办公用品、员工食宿用品等公司物资的采购工作，以保证企业各项工作顺利进行。财务部负责公司财务管理及财务核算工作，依税局要求按时报税合理纳税，定期向公司董事会及管理层汇报财务工作。仓管部负责公司生产资料、动产及不动产、成品及半成品的看管、护理和维修工作，保护公司财产。后勤中心负责公司水电供应、安全保卫、公共卫生、员工食宿等问题，为企业运营提供后勤保障。（三）公司管理团队公司管理团队主要有董事长、总经理、项目经理、生产负责人、技术负责人、财务负责人等核心团队成员组成。公司中高管理层均有良好的职业道德、高超的职业水平和丰富的管理经验，其较高的决策力及执行力，为企业发展注入了活力与动力。董事长，李XX，男，54岁，西安交通大学EMBA高级工商管理硕士，高级经济师。投资领域涉及地产、工业、农业等多个行业，经商多年，具有丰富的政商关系及实操经验。全面负责公司运营，为企业发展保驾护航。总经理，李XX，男，46岁，武汉大学MBA工商管理硕士，中级经济师。层任职于牧源股份、雏鹰农牧等农业龙头企业，具有先进的现代企业管理理念和能力，较强的业务拓展能力和现代农业企业管理经验。协助董事长处理公司日常事务，保证各项工作有序进行。项目经理，史XX，男，32岁，本科学历，企业管理专业。渑池土著，熟悉当地自然条件及人文环境，具备良好的人脉资源；家族一直从事烟叶种植工作，具有丰富的烟田种植管理及现代农场运营经验，其负责运营的家庭农场曾获渑池县优秀家庭农场荣誉称号。生产负责人，安XX,男，42岁，河南农业大学本科学历，主修烟草栽培专业。曾供职于XX市烟草公司生产科，熟悉烟叶生产的各个环节、烟叶生产各项指标及烟草公司政策，负责烟田生产管理工作，确保达到烟草公司种植及收购要求。技术负责人，郭XX，男，57岁，河南农业大学本科学历，主修烟草栽培专业。任职于烟草公司生产技术中心，是烟草公司委派到公司的技术专员，具有系统的烟叶栽培、病虫害方防治、分级等专业知识，长期服务于基层，技术经验丰富，创新能力强。财务负责人，董XX，女，40岁，河南财经政法大学本科学历，主修会计专业，高级会计师。曾任职于某大型国有企业，全面管理财务工作，具备高效的职业技能及丰富的管理经验。二项目概况2014年初，GL农业科技有限公司与三门峡市烟草公司渑池分公司签订2014年烟叶种植收购合同，约定烟叶种植面积1800亩。2014年5月，在多方单位三门峡市烟草公司、河南农业大学烟草学院、江苏科地农业公司、郑州烟草研究院、河南省烟草公司、河南省农科院、河南省农机局）的大力支持下，GL公司于项目基地顺利种植烟田1800亩（1号烟田680亩，2号烟田595亩，3号烟田525亩），其中豫烟6号烟叶品种800亩，中烟202号烟叶品种1000亩。同时，三门峡市烟草公司扶持项目基地建设90座大密集式连体烟叶烤房并将筹建20亩的集中育苗大棚、修建8公里烟机路及800平方分级车间。2015年，烟草公司计划依照先进实用的设计理念，建设专业化的四连体育苗工厂，以提高烟苗的优质性及运输的便捷性，从源头开始做起，确保种出优质烟叶。烟草公司还将为该项目提供大型耕地起垄拖拉机、GPS激光整地仪、遥控式喷洒农药飞机、植保机、拔秆机等烟机设备，便于生产，减少劳动力并减少成本。为提高田间管理，还将为示范基地无偿提供钻井、修路、园区监控等基础设施建设。除此之外，三门峡市委市政府对该项目給予了高度重视。为了响应国家农业部发展现代化农业的号召，为了落实国家烟草专卖局推行机械化种植的政策，三门峡市政府将联合三门峡烟草公司，派驻烟草机械化专家组进驻生产基地，并提供价值千万元的烟草机械设备，全力推动项目的快速发展。第二章宏观环境及竞争性分析8第一节宏观环境分析一政策环境分析随着我国宏观调控措施的实施，农业补贴、税收优惠等强势利好政策相继出台，以及国家烟草专卖局对烟草改革文件的颁发，都为该项目的实施提供了良好的政策及投资环境。12015年中央一号文件（关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见）指出，要大力建设现代农业，并加快农业发展方式的转变；要努力促进农民增收，加强惠农政策的支持力度。2农业部关于开展主要农作物生产全程机械化推进行动的意见指出，当前我国城镇化进程日益加快，农业资源偏紧，农村劳动力大量转移，生态环境难以平衡，农产品生产成本与市场价格挤压的矛盾日益凸显。通过提高主要农作物生产的全程机械化，可以使农业机械集成技术、推动规模经营、节约成本增加效益的重要作用得以充分发挥，可以快速提升农业生产效率并降低生产成本，由此促进我国农业发展方式的变革，使我国我国农业生产所面临的谁来种地、怎么种地的难题得以解决，大力提高农业的综合生产能力以及市场竞争力。3河南省人民政府关于加大改革创新力度加快转变农业发展方式加快农业现代化建设的实施意见指出，2014年，全省各级党委和政府都把三农工作放到了最为重要的位置，按照稳定政策、创新改革、持续发展的总体要求，全面深化农村改革，大力发展现代农业，使我省农民人均纯收入增幅实现十一连快，连续5年高于城镇居民人均可支配收入增幅。4河南省出台了关于进一步促进烟草产业加快转变发展方式的意见，明数据GL公司现代烟草农业项目商业计划书第二章宏观环境及竞争性分析9确表示要巩固并提高烟草产业整体实力与竞争力，以此来助推河南经济发展。意见明确了未来3年河南烟草产业发展目标到2015年，全省烟叶种植面积力争达到150万亩以上，生产规模力争达到450万担；卷烟产销量达360万箱以上，其中黄金叶品牌卷烟达到300万箱以上，进入全国三类以上卷烟品牌销售额前10位；烟草工商企业实现销售收入2000亿元以上，上缴税金550亿元以上；在全国烟草科技重大专项上突破一批关键技术，掌握一批核心技术，取得一批重大标志性技术为加快发展现代烟草农业，提升浓香型烟叶优势。意见强调要大力发挥全国浓香型烟叶主产区的优势，提高建设全国战略性优质烟叶生产基地的建设速度。按照种植规模化、区域集中化的要求，重点支持三门峡等优势烟区扩大生产规模，推动产烟大县增加烟叶种烟面积，鼓励发展集中连片种植，争取到2015可以形成1个以上年生产规模超过100万担的产烟市，5个超过30万担和5个超过15万担的产烟县，一批万亩乡、千亩村和50亩左右的种烟大户；以特色、优质、生态、安全为目标，以良种选育为重点，进一步提升浓香型烟叶品质，增强河南省烟叶市场竞争力；加快烟叶生产现代化，支持烟叶主产县建设一批现代烟草农业化产业集群，示范和带动烟叶生产方式现代化。河南是全国重要的烟草大省，烟草产业基础优势非常明显，对地方财政和农民增收贡献突出。5国家发展改革委国家烟草专卖局关于放开烟叶收购价格的通知指出自2015年度起，放开香料烟、白肋烟、烤烟等各等级、各品种烟叶的收购价格，实行市场调节。中国烟草总公司可根据种烟成本收益、行业发展需要和工业企业需求，自主确定烟叶的收购价格。烟草公司每一年与种烟农民签订烟叶种植合同时，应当明确烟叶的年度收购价格。各级烟草主管部门要加强行业管理，要严格按照种植合同确定的价格收购农民生产的烟叶，不得压级压价，不得以不公平的低价收购烟叶。二经济及消费环境分析2014年，我国国内生产总值高达6364万亿元，同比增长74个百分点。与以往的高速增长相比而言，去年经济增长速度虽然略有放缓，但是蕴含着更高的含金量。74的增速所对应的高达8000亿美元的经济增量，与我国上世纪90年代中期全年GDP总值已全然相当。在经济放缓情况下，就业不减反增，全年城镇新增就业人数1322人，农民工总量比上年增长19个百分点。全年的居民消费价格同比上涨20个百分点，物价水平较为稳定。进出口增长平稳，全年货物的进出口总额高达264334亿元，比上年增长23个百分点，贸易顺差为23489亿元。居民收入稳定增长，收入分配得到了持续优化。全国居民人均可支配收入增长101个百分点，实际增长80（扣除价格因素）。农村居民人均可支配收入实际增速高于城镇居民24个百分点，城乡居民收入倍差比上年缩小006。2015年国民经济缓中促稳，GDP总量增速7。上半年国内生产总值296868亿元，同比增长70（按可比价格计算）。从季度来看，一季度同比增长70个百分点，二季度增长70个百分点。从环比看，二季度国内生产总值增长17个百分点。2011年，社会消费品零售总额高达183919亿元，比上年增长171个百分点，实际增长116个百分点（扣除价格因素）。按消费形态统计，商品零售额高达163284亿元，增长172个百分点；餐饮收入额20635亿元，增长169。如图21所示比增长在24个百分点，烤烟种植面积2118万亩，烤烟受够量为5474万担；户均收入445万元，同比增长484个百分点。由此可见，我国居民对卷烟的消费情况依然处于上升趋势。三社会环境分析烟叶生产之所以深受当地政府和烟农的喜爱，在于它是一个惠农的好产业。第一，烟叶生产需要较大的投入。政府每年都有对改善农村农田基础设施条件和农村生产生活条件的大量投入，并且每一年都会持续增加投入，促进了社会主义新农村的建设，各烟区都在积极争取，努力做好烟叶生产。第二，它可能带来很客观的经济收入。促进农民增收增效，县、乡（镇）、村增税，乡镇村财政解困。第三，国家局划拨的烟叶生产计划是一个优良的经济资源，是地方政府的重要财富来源。争取到了烟叶生产计划，就能得到国家的重资投入，谁多争得了国家烟叶生产计划，谁就拥有了更多的财富资源，更能促进地方农业农村的经济发展，所以各地政府都在尽力争取国家局增加烟叶种植的计划面积，以行政措施和各种手段，增加生产总量，扩大生产规模，争取做大做强，以引起重视。近年来,三门峡常年保持烟叶种植面积25万亩左右，年收购烟叶60万担，产量位居河南省第一位，不仅是我省烟叶主要产区，更是全国烟叶重点产区。因为三门峡烟叶生产基础好，所产烟叶质量信誉高，虽然目前全国烟叶总量保持稳定、计划受到严格控制，省政府特别批准，在十二五期间，三门峡可以适当增加烟叶种植面积。业内有句佳话，河南烟草两个宝，黄金叶卷烟和三门峡烟叶。三门峡烟叶主要供应黄金叶等10余个国内知名卷烟品牌，而黄金叶品牌也以三门峡烟叶为核心原料，他们相互依存、共同发展，真可谓舍此三门峡，难成黄金叶。三门峡市耕地面积162万亩，属于亚热带向暖温带过渡区的气候类型，其充足的光照、温和的气候、较大的昼夜温差以及优良的土质，为发展优质烟叶提供了天独厚的自然条件。早在1985年，三门峡市就被确定为烤烟生产最适宜区。如今，三门峡牌烟叶已经进入中华、苏烟、利群、黄金叶、黄鹤楼、黄山等知名卷烟品牌主配方。三门峡市还获得了全国烤炯综合标准化示范区、无公害烟叶生产示范基地和河南省优质烤烟生产基地的殊荣。四技术环境分析（一）烟叶生产环境条件分析烟叶作为一种特殊的农作物，对烟叶生产的自然环境条件有着较高环境要求，具体分析如下1、温度烟叶喜温，在8到38度的范围内，其地上部分都能生长，地下部最适宜的温度是31。2、水分烟叶在生长期需要水分，且中期需水最多，后期则较少。在苗床期，土壤水分一般要保证在田间持水量的70上下，移栽前10到15天时便要停止供水，进行炼苗。3、日照烟叶在整个生长过程中都需要充足的光照，生育期时对日光的要求虽然充足，但并不强烈，每天8到10小时的光照较为适宜。到了成熟期时，充足的日光则是生长出优质烟叶的必要条件。4、土壤若想产出优质烟叶，则对土壤的要求将会比较严格。以红粘土最优，沙土、红黄土以及两合土次之，黑土最差。5、天气条件大风以及冰雹天气对烟叶生产的威胁和损害尤为严重，不管是在苗床或是大田期，都有可能给烟叶生产带来极其严重的损失。所以，在烟草种植期内，出现大风及冰雹天气频率较高的地区，不宜进行烟草种植。三门峡五山四陵一分川的地貌，使其具有暖温带、温带和寒温带的多元气候，每年的平均气温是138，日照时间22617小时。降水量平均为580680毫米，无霜期有216天。土壤中有较高的微量元素磷、钾等，生态环境适宜，适合种植烤烟。三门峡宜烟面积约有80万亩，因与美国盛产优质烟叶的北卡罗来纳州处于同一纬度，土壤特性也极为相似，为全国规划的烤烟最适宜种植区。很多年来，三门峡长久保持着河南省最大烟叶产区的桂冠。所产烟叶吃味醇、色泽黄、油分足、成分协调、内外俱佳，被评定为浓香型烟叶的精品。三门峡烟叶素有中式醇香第一叶的美称，深受烟厂青睐，是中华、苏烟、利群、黄金叶等知名卷烟品牌重要原材料供应商，广泛得到省内外多家烟厂的订购。（二）烟叶生产技术要素分析近年来，作为我国主要的烟叶产区，我省烟叶的种植水平以及烘烤水平都得到了大幅提升。GL公司在项目运营过程中，对优良育种、深耕冬翻、实时移栽、中耕培土等技术的提升和优化，为烟叶的提质增效打下了坚实基础。优良育种具有高产、抗性好、优质、易烘烤等特征的优良品种，是生产优质烟叶的基础。GL公司选用的烤烟品种，都是由专门的科研部门进行试验示范后，报国家烟草专卖局品种审定委员会审定通过后才推广使用的优良品种。诸如云烟87、中烟100等品种，都是由烟草公司统一供应的烤烟包衣种子。播前准备1、调节土壤PH值烟株生长所适宜的土壤PH值在5568之间，若田间土壤的PH值低于5，将石灰土（每亩50公斤至75公斤）撒于田中进行深翻，可使PH值提高到60左右。如此可以增强土壤磷、钾的有效性，还能促进烟株对磷和钾等微量元素的吸收以及利用，另外还可以提高土壤中钙离子的含量。2、深耕起垄将生石灰撒于田间后，应及时深耕。翻耕两次且每次翻耕的深度不低于20厘米，冬季寒冷的天气，能够使土壤自然冻透。深耕可使土壤熟化，从而提升土壤通透性，增强肥力，改善理化性状，降低土传病虫害的发生率，显著改善烟株根系的生长环境条件，使烟株根和地上部分都能健壮生长。春天解冻后要立即春耕，春耕后要及时起垄。3、适时移栽烟叶生产最基础的工作便是移栽，适时科学的移栽，能够保证烟苗的正常生长和成熟，对烟叶的质量、产量和风格特色都有决定性作用。（1）移栽时间。优质烟草生产的关键在于移栽，移栽时气温在L2度左右较为适宜，地面温度应达到9以上。GL公司一般选择在每年5月1日到15日之间进行移栽。（2）栽植密度。肥水条件好、土层肥沃的烟田，栽植密度宜为每亩11001300株；反之，栽植密度则应为每亩13001500株。4、田间管理（1）查苗补苗。移栽后一周内应及时查苗，若有死苗、病弱、漏栽应立即补苗，并追施少量的硝酸钾肥。（2）烟田肥水管理。大田期施肥可以弥补移栽时基肥不足的情况，且可以满足烟叶生长在中后期对肥料的需要。GL公司主要采用的追肥方式有灌根和根外追肥两种。移栽后30天内烟草的发叶率为最高，正是追肥的最佳时期。可以有效避免后期品质低、落黄难的现象。（3）中耕培土。移栽完成两周后，用营养土扒蔸小培土，填平烟穴（重点培高茎基部），防止扒蔸时病害相互传染。团棵期时，在培土前揭除地膜并锄松垄底两侧，同时深锄沟底锄尽杂草，将垄培高到40厘米，培高烟叶的茎基部。（4）适时揭膜。根据烟叶长势、土壤墒情和天气状况适时揭膜，改变垄体土壤状况，对烟草根系的生长、落黄成熟以及顶叶开片有促进作用，可有效提高烟叶的可用性以及生产质量。（5）打顶抹杈。打顶主要在中心花开放时进行，营养过剩的可放在盛花期。最好于晴天上午打顶，依照先打健株、再打病株的顺序，同一块烟田一周内一般打顶2到3次，最末次要把不整齐的烟株顶芽全部打掉，使叶片的生长成熟一致并保证顶叶长度为40厘米上下。腋芽达到3厘米时要尽早抹杈，平均6天抹一次（连同腋芽基部一并抹去），要将抹下的杈清除到烟田外部。抹杈过程中，建议大力推广化学灭芽（如使用抑芽敏、灭芽灵等）。5、烟叶采收成熟度是烟叶采收的核心标准。烟田若营养平衡，烟株个体及群体的生长也会均衡，会有相应的熟相特征。烟叶成熟期极其集中，因此每次采收的叶片数量为3到7片，每株烟平均3次采烤完毕。烟叶应遵从下部适时早收、中部适熟采收、上部充分成熟采收的原则。（1）采收时间和方法。第一次在现蕾时，第二次在打顶后十天左右，以后每六天采收一次直至结束。采烟一般在上午露水干时进行，干旱天气或含水量少的顶叶，可在清晨带露水采收。采烟时，用中指与食指托起叶片基部，将大拇指放上面，向两侧拧压即可。（2）采后烟叶的保管。烟叶采后要叠放整齐并避免阳光照晒和损伤烟叶。烟叶要轻拿轻放，防挤压，防摩擦。当天采下的烟叶必需及时上绳挂烟。6、烘烤俗话说，烟叶三分种、七分烤，由此可见烘烤对烟叶品质的决定性作用。在不断的学习及实践中，GL公司也积累了丰富的烘烤经验，以云烟85为例，因其失水速度缓，但变黄速度快，较易烘烤。采收充分成熟的烟叶的，变黄期温度控制在53摄氏度上下，将叶片基本烤干；干筋期温度则必须低于68摄氏度，烤干全炉烟叶。第二节竞争优势分析一得天独厚的自然条件与产区优势三门峡五山四陵一分川的地貌，使其具有暖温带、温带和寒温带的多元气候，每年的平均气温是138，日照时间22617小时。降水量平均为580680毫米，无霜期有216天。土壤中有较高的微量元素磷、钾等，优良的生态环境适宜种植烤烟。三门峡宜烟面积约有80万亩，因与美国盛产优质烟叶的北卡罗来纳州处于同一纬度，土壤特性也极为相似，为全国规划的烤烟最适宜种植区。很多年来，三门峡长久保持着河南省最大烟叶产区的桂冠。所产烟叶吃味醇、色泽黄、油分足、成分协调、内外俱佳，被评定为浓香型烟叶的精品。三门峡烟叶素有中式醇香第一叶的美称，深受烟厂青睐，是中华、苏烟、利群、黄金叶等知名卷烟品牌重要原材料供应商，广泛得到省内外多家烟厂的订购。在全国和河南省进行的每次化验分析和评吸中，三门峡烟叶都被专家赋予了香量足、香质好、刺激小、余味舒适风格鲜明以及化学成份和谐、符合国际优质烟标准的质量定位。1985年，全国烟草种植区的划分中，国家将三门峡市划定为最适宜烤烟生产的区域；1991年，省烟草专卖局将三门峡评定为优质烤烟的生产基地；1998年，国家发展改革委员会和国家烟草专卖局将三门峡确定为唯一的长江以北二价区；2003年，省级名牌产品的评选中，“三门峡”牌烟叶榜上有名。近几年，国家局还将三门峡确定为“全国烤炯综合标准化示范区”、“无公害烟叶生产示范基地”以及“河南省优质烤烟生产基地”。二优秀的管理团队与技术支撑GL农业在创立初期，便于河南农大烟草学院进行了紧密合作，依托河南农大烟草学院在我国烟草行业的重要地位及其先进的科研成果和过硬的专业知识，进行科学化种植。2014年春季，河南农大烟草学院刘XX教授率领其团队的博士生、研究生等10余人，到田间分片采集土壤样本，随后带回学校进行化验检测，根据烟田的不同土壤状况，为企业提供了精准的施肥方案。除此之外，GL农业更是与农大烟草学院建立了长期而稳定的战略合作关系，为烟草学院提供试验田及在校生实习基地，并于2014年5月招聘烟草学院的优秀毕业生到企业工作，任职于烟叶生产技术岗和田间管理岗等重要岗位。在项目基地，公司返聘了烟草公司的已退休职工并招募了一些有多年种植经验的优秀烟农，在烟叶生长周期内的每一个重要环节，给予技术指导。在烟叶采收和烘烤期，更是慕名寻找省内优秀的烘烤师傅，指导农民分区分层采收烟叶，并全程负责烘烤期烤房内的温度、湿度控制。烘烤结束后，GL农业的烤烟荣获了豫西地区最优质烤烟的桂冠，得到了渑池县及三门峡市烟草局的一致认可。三龙头企业的规模效应众所周知，烟草行业属于垄断行业，卷烟销售在我国一直施行专卖制度，烟叶种植也一直是计划生产定向收购。能够成为垄断行业里的区域性龙头企业，其规模优势可想而知。GL公司得到了当地政府尤其是烟草公司的大力支持，烟草公司出资建设90座大型密集连体烤房，这是三门峡地区规模最大的烘烤车间，另出资为格林农业进行路面硬化和园区围墙修建。除了在耕地、起垄、打脚叶等环节享受烟草公司的补助外，烟草公司不仅给予了技术人员工资补贴，并定期对企业员工进行技术培训和工作指导，在烟叶分级环节，因规模已达到分拣车间的标准，烟草公司另外给予政策优惠。今年，烟草公司计划依照先进实用的设计理念，格林农业建设专业化的四连体育苗工厂，以提高烟苗的优质性及运输的便捷性，从源头开始做起，确保种出优质烟叶。烟草公司还将提供大型耕地起垄拖拉机、GPS激光整地仪、遥控式喷洒农药飞机、植保机、拔秆机等烟机设备，方便生产，解放劳动力，降低成本。为提高田间管理，还将为企业无偿提供钻井、修路、园区监控等基础设施建设。这些福利，都是小而散的烟农所无法享有的，完全得益于企业的规模优势。四合作伙伴的大力支持GL公司虽是一家新成立的企业，但其创始合伙人都已在商界深耕多年，拥有良好的政府关系及丰富的商业资源，在烟草系统更是有无可比拟的优势与潜力。企业在创立伊始，就得到了河南农大烟草学院、郑州轻工业学院河南省残联、河南省人社厅、河南省农科院、河南省农业厅、河南省农机局、江苏科地、郑州荣大等单位的大力支持与帮助。未来，GL公司将更加注重整合资源，深化自身优势，提高经营管理水平，打造完善融资平台，挖掘烟草行业潜力。首先，GL农业将向三门峡市烟草公司申请在企业内部设立烟叶收购站。这样一来，省去了交售烟叶过程中的运输成本、人力成本、时间成本，减少了烟叶的搬运次数，减轻了仓库的周转压力，降低了烟叶的破损率及水分蒸发，从而可以保证烟叶的产量、质量，提高销售收入。其次，目前烟叶的交售模式都是企业交售给烟草公司，烟草公司再交售给中烟工业公司，从而供给各大卷烟厂。烟草公司收购了企业的烟叶后，也需要营销国内的各中烟公司来本公司调拨烟叶，降低自有库存加强产品流通，实现收购利润。2015年初，国家发展改革委以及国家烟草专卖局决定放开烟叶收购价格，实行市场调节。借此契机GL公司将与我国各中烟公司开展更为紧密的合作，为各中烟公司建立专属种植基地，邀请中烟公司到企业预订烤烟，这样不仅完成了烟草公司的收购任务，缓解了烟草公司的营销压力，吻合了我国烟草行业计划生产的调控政策，更为重要的是，企业交售烟叶的等级和价格都会有所上浮，销售收入和利润空间会有显著提高。第三节市场竞争性分析一供应商议价能力GL公司现代烟草农业项目的上游供应商主要有两大类。一类是农业生产物资供应商，如地膜、化肥、农药、等农资产品的供应商。另一类是烟叶初加工设备供应商，如移栽机、覆膜机、回潮机等农机具的供应商。一方面由于农资和农机具的市场供应量充足，竞争激烈，而烟叶又是一种比较独特的作物，某些物资和农具不能转为他用，导致了供应商的议价能力较弱。另一方面，GL现代烟草农业项目是目前为止豫西地区规模最大的烟叶生产基地，物资需求与消耗量较大，公司在采购时具有规模优势和有利的谈判砝码。所以供应商议价能力较弱。烟草农业供应商议价能力分析如表21所示目前，从河南省范围来看，由于资金投入、管理能力、种植技术等因素的制约，进行大规模烟叶种植的个人和企业并不多。各地的一些烟叶种植大户，种植面积也都在几十亩上下，规模上没有太大竞争威胁。不过，值得注意的是，南阳社旗有一家烟叶合作社，近几年来发展不错，但合作社是众多烟农组成的团体，主要提供一些农机及技术服务，烟叶还是以家庭为单位进行单独种植管理，单个规模并不大。社旗的合作社成立时间较早，烟叶规模化探索也比较成熟，对我们的发展具有借鉴意义，也是未来值得引起我们重视的最具竞争力的对手。但由于烟叶在收购过程中采用合同制，在种植前期就签订了收购合同，以保证烟农的烟叶能够按约售卖。而且，烟叶收购严格划分了区域，不可进行跨区域售卖，所以保证了烟叶供需的稳定，行业内部竞争不大。烟草农业行业内部竞争情况如表23所示第三章行业及市场分析第一节烟草种植业发展现状与前景中国的烟草种植范围极广且有多年历史，主要以烤烟为主。经过多年的发展，现如今，已形成以下五大产区东北烟区、西南烟区、黄淮烟区、华中烟区和华南烟区。全国各地都有不同面积的烟叶种植，目前进行烟草种植的大约有22个省、580个县以及4400个乡镇，种烟农户超过570万户（近2200万人）。这些年，中国烟草种植业发生了日新月异的变化，具体表现在种植面积由40万公顷增加至95万公顷（1980到2001年间），产量由72亿千克增长至145亿千克。目前，世界最大的烟草种植国，必属中国无疑。中国烟叶生产情况如图一定的专业种植和以及烘烤等服务。综合来算，烟叶生产的从业人员有600于万人，这个数量占到全国总就业人口（76105万人）的079个百分点，同时占到全国第一产业从业人员（27931万人）的215个百分点，还占到乡村就业人员（41418万人）的145个百分点。随着时代的发展变迁，烟草系统提高了工业对农业的反哺力度，持续不断地推进现代烟草农业的试点以及基础设施建设，力争实现烟叶生产经营的集约化和种植的规模划、分工的专业化以及管理的信息化。2005年至2009年间，烟草系统修建机耕路长达17万公里、桥梁1274座、小塘坝12万个、水池19万个、管网15万公里、沟渠41万公里；提供烟草专用设备54万台、农业通用设备36万台；改建和新建密集式烤房共有72万座、标准化晾房21万座，实施土壤改良工程2694项。共计299亿元的资金投入，使烟田的综合生产能力、自然灾害的抵御能力和烟农增产增收的能力得到了有效提高和增强。目前，除郑州大学外，我国还有另外7家专业研究机构在对烟草分子的应用进行研究；美国以及瑞士等发达国家的研究机构更是高达100多家，并且已经将烟草分子农业付诸医学应用为首的广泛领域。烟草的重组会产生疫苗、医用抗体、医用蛋白、生物多聚体、工业用蛋白质和酶等稀有且高价值的医用药物。举例来说，生产血清蛋白（用于静脉注射）以及人蛋白C（一种抗血凝蛋白）的产值均能达到400万美元，但每公顷烟草作卷烟却仅有20万美元的产值。通过对比不难看出，相比卷烟生产来说，烟草分子农业的产值要高出几倍甚至几十倍；烟草分子还具有较高的产量产值、较低的生产成本、较小的风险、较短的生长期等优异的特点。由此可见，烟草农业在近阶段内属于朝阳产业，具有很好的发展前景。进行烟叶种植的国家，全球约有120余个。2013年，世界烟叶生产态势总体持续增长（中国以外），和上年相比，烤烟产量（2039万吨）增长35；白肋烟产量648万吨，增长223；香料烟产量248万吨，增长127；晾晒烟产量119万吨，下降08。加勒比以及中北美地区226万吨的产量，比上年下降30个百分点；中东、非洲373万吨的产量，增长了123个百分点；独联体、欧洲129万吨的产量，相比上年下降15个百分点；南美701万吨的产量，比上年增长06个百分点。统计白肋烟生产区域可看出，欧洲和独联体产量42万吨，下降45；非洲和中东产量255万吨，增长614；亚太地区产量10万吨，增长235。全球烟叶种植情况如图3234所示。在未来一定时期内，依照世界烟草发展的规律性趋势来看，虽然局限于政策、法律以及市场的多方制约，但吸烟人口不断增加的态势在全世界相当明显，烟草市场仍然保持着强劲的刚性需求，烟草企业通过创新的驱动，相要实现持续发展指日可待。今后一个时期，世界烟草将呈现烟叶生产稳定增长，烟草制品结构深入调整，烟草产业链一体化整合持续推进，烟草企业竞争合作日趋加强的主要趋势。1998年以来，我国的烟草种植面积始终保持平稳态势，自2007年以来烟草产量明显增加。2014年，我国种植烤烟面积1580万亩，收购产量44976万担，工商税利总额高达11256亿元。2000年以来，烟草制造业的主营业务收入持续稳定增长，年均复合增长率达到1449，超过了同期GDP增长速度。烟草制品业自2001年以来景气度呈现上升趋势，行业毛利率高达在50以上。2000年以来，我国烟草制品业主营业务收入增长情况如图35所示我国是全世界最大的烟草生产国与消费国，生产并消费了全球1/3的卷烟，八项指标位居世界第一烤烟种植面积第一；烤烟产量世界第一；烤烟增长速度世界第一；卷烟产销量世界第一；卷烟增长速度世界第一；吸烟人数世界第一；吸烟人数增加数量世界第一；烟税增长速度世界第一。显而易见，我国烟草农业具有巨大的市场规模及角较强的增长趋势。我国是全世界最大的烟草生产国与消费国，生产并消费了全球1/3的卷烟，八项指标位居世界第一烤烟种植面积第一；烤烟产量世界第一；烤烟增长速度世界第一；卷烟产销量世界第一；卷烟增长速度世界第一；吸烟人数世界第一；吸烟人数新增数量世界第一；烟税提升速度世界第一。显而易见，我国烟草农业具有巨大的市场规模及角较强的增长趋势。第三节烟草产业市场结构分析市场结构是指市场主体构成、市场主体间相互联系、相互作用以及市场主体和消费者关系的特征与形式，竞争以及垄断的关系是其核心内容。就烟叶产业来说，决定烟叶产业市场结构及竞争、垄断关系的核心因素是烟叶产业的市场集中度。产品差异化较弱、市场集中度不高、进入与退出壁垒较高，是我国烟叶产业的主要特征。一市场集中度产业集中度是反应一个产业生产经营集中程度的核心要素，是衡量产业竞争性、垄断性的最重要指标。根据我国目前的烟叶管理体制来看，烟叶市场的主体是地市级烟草公司。我国专卖体制下的烟叶产业，却有着相当分散的产业结构的诟病。我国烟叶产业市场集中度的改变，需要通过多种因素来调整。调整烟叶的生产布局，使其从分散向集中改变，烟叶市场的集中度就会由低到高；使烟叶产业市场化，可完成烟叶产业渐渐由欠适宜区向最适宜区、适宜区转移的改变。二产品差异化产品差异化是是企业的主要竞争优势，它是指产业内有竞争关系的企业所生产的烟叶之间可替代的不完全，即不同的烟叶企业所生产的烟叶（或向市场提供的烟叶）的不同特点。影响烟叶差异化的主要因素有4种，具体如表31所示叶成功进入了某品牌香烟的配方原料，其他地区的产品则难以替代。服务差异是在给卷烟企业提供烟叶时发生的各种服务。烟叶质量评判的核心途径是靠感官感知，因此为卷烟企业提供可用性好、纯度高的产品尤其关键。空间差异决定了烟叶销售过程中运输的成本和便利性。卷烟的特点是价值较高且易形成偏好消费，正因如此卷烟企业首要考虑的因素并不是成本，空间差异的影响程度也就较弱。三市场进入与退出障碍目前，在我国市场，烟叶用途较为单一，主要用于卷烟制品的工业原料。近年来，国家对种植的计划性给予高度重视，连续实施了一系列严格依照合同管理种植面积的政策措施。土壤、气候等自然环境、消费者偏好等因素对烟叶生产的制约作用较强，流通成本、规模经济对烟叶生产的影响也较大，这些因素导致烟叶产业进入壁垒较高。市场竞争，也主要在现有的企业之间。由此可见，影响新企业进入烟叶生产的主要障碍，是烟叶产品的差异化以及国家政策。由于烟叶产业对农村地区的农民及财政收入、地方经济有很大贡献，地方政府对烟叶生产也有各种保护措施，致使烟叶产业的退出壁垒较高。第四章烟叶生产管理方案第一节烟叶种植管理方案一烟田土地流转模式围绕烟叶规模化、产业化、机械化的发展要求，在不改变土地用途的情况下，以优化资源配置和提高烟叶经营水平为目标，以依法、自愿、有偿为原则，本项目以租赁的形式在项目地实施土地流转方案。烟叶大田的土地流出方为各村民委员会及农户，流入方为项目运营方GL公司。流转双方具有流转意向的，农户向村民委员会申请并经审查后，可签订书面土地流转合同。土地流转期限为30年，流转金额以每亩地400斤小麦的价格为依据，即500元/亩，流转费用可以现金或实物兑现。对土地已流转的农民，GL公司会优先聘用，以解决农户的生活、就业等问题。二烟田管理模式为保证大面积烟田能够如期顺利移栽、植保和采收，GL公司挑选出一批经验丰富的种烟农户，以50亩一个小单元、200亩一个大单元的形式将烟田的种植管理分包给他们执行。承包农户负责其所承包烟田的种植管理事宜，即从移栽、喷药到烟叶成熟采收结束，具体包括打药、中耕除草、清除底脚叶、打顶抹叉、采收等环节，都有承包农户负责。农户对其所承包的烟田有相对独立的生产经营管理权，但须保证有相关资质管理好所承包烟田，包括但不限于自身管理能力、管理经验、管理时间投入、管理人员投入等，否则，GL公司有权随时收回其承包权。GL公司有权利监督、检查、指导、督促承包农户进行大田管理，同时有权利要求承包农户统一使用机械设备、农药、化肥等生产资料，一旦发现问题会及时书面通知承包农户；农户有义务按公司标准和要求（或在公司工作人员的指导下）进行田间管理，倘若违反公司时限和标准却未采取整改措施的，公司有权利选择扣除承包费用或收回承包权。公司按800元/亩的价格，按照承包农户所承包烟田的管理阶段按一定比例分期付款，具体付款共分三次第一次在采收前两天付20，在扣除有关各项扣款后付清；第二次付款在采收结束付50，在扣除有关各项扣款后付清；第三次付款在烘烤结束付30，按照乙方所承包烟田的管理效果，扣除有关各项扣款后结清；如未能按时结清，则甲方应向乙方支付违约金，按照所欠余额05/天计。烟田培育期若出现严重干旱、冰雹、飓风等不可抵抗因素，使烟田遭受大面积损失的，经公司和承包户共同协商后解决。三烟田承包管理标准（一）打药标准及中耕除草标准移栽后立即打药，打药后立即中耕除草。烟苗进入旺长期（一般是56片有效叶）时，接到公司书面通知后，开始第二次打药，主要是防治青虫（包括蚜虫）、花叶病。第二次打药后，立即开始第二次除草。第一条、参考药品名称及用药标准（注一喷雾器15公斤水）1、啶虫脒用药标准20ML/亩，（10亩/瓶，10ML/喷雾器）2、抗毒丰用药标准100G/亩，（半瓶/亩，50G/喷雾器）3、氰戊菊酯（氯氰菊酯）用药标准40ML/亩，（半瓶/亩，10ML/喷雾器）4、毒消（东旺）用药标准160G/亩，（2瓶/亩，40G/喷雾器）第二条、验收时间及验收标准1、第二次打药前验收（一般为打药或锄草后1520天）。2、烟苗生长进入团棵期（新叶至少有34片）后，达到无虫害、无病害、无杂草视为第一次合格。烟叶生长进入旺长期（一般为至少有1015片有效叶，并清除底脚叶34片）时，达到无虫害、无病害、无杂草、无底脚叶（必须清除到田外）视为第二次合格。（二）打顶抹芽标准进入旺长期后，见烟花开始打顶，不见烟花不打顶，打顶后根据烟株长势和土壤肥力，确保留叶1820片，同时，确保95以上烟田无花无叉。第一条、打顶抹芽参考用药标准氟节胺用药标准400G/亩，（4瓶/亩，100G/喷雾器）第二条、及验收时间和验收标准烟叶生长进入成熟期后采收前两天验收，达到无虫害、无病害、无花、无叉、无草视为合格。（三）采收标准承包方须按照甲方标准和要求或在甲方技术人员的指导下进行操作，并根据甲方技术人员的指导在约