可口可乐饮料公司新瓶上市赠饮促销活动策划方案

可口可乐饮料公司新瓶上市赠饮促销活动策划方案篇一赠饮活动方案可口可乐免费赠饮活动策划书为什么要进行此次活动可口可乐公司作为软饮料界的领头羊CSPENGBOCOM蓬勃范文网可口可乐饮料公司新瓶上市赠饮促销活动策划方案，产品遍及全球200多个国家和地区，平均每天饮用量超过10亿杯。全球98的人都认识可口可乐品牌，可口可乐连续10年蝉联世界第一品牌，品牌价值高达660亿美元。为什么可口可乐119年来能够长盛不衰为什么它能够在当今利润如此薄弱的日用饮料行业称霸这与可口可乐公司以人为本，为顾客提供解决方案，重视消费者利益，为顾客创造价值是分不开的。它在满足消费者需求的基础上，不断推出新品、加强产品宣传力度有直接的关系。如今世界越来越小，但是只有与顾客零距离接触才能真正了解顾客的需求，所以，可口可乐柳州分公司在柳州地区内进行一定规模的可口可乐产品赠饮活动，不仅仅于现在，于未来也是非常有必要的。一、此次活动的目的让可口可乐饮料在中学生心中留下深刻的足迹。同时加强我辅导中心的宣传效应二、此次活动的意义1、这是“可口可乐”与“”培训机构在宣传活动上长久合作的开始。2、此次活动不仅可以回报可口可乐的忠实消费者，多年以来对可口可乐的支持，还能够让更多的消费者品尝到可口可乐的产品。3、此次活动可以提升可口可乐产品在中学生，至少在西环路口这边中学生这一块的销量。4、此次赠饮活动如果能够展开的话，无论对于可口可乐公司，还是我培训中心来说都是双赢的。三、市场调查柳州市27中学在学学生人数1200左右柳州市45中学在学学生人数2300左右柳州市46中学在学学生人数1300左右通过赠饮活动可以带动这部分中学生对可口可乐的了解和热爱我想这是一个很大的市场四、此次活动具体内容包括1、活动的时间安排2009年8月31日2、活动的地点安排27中、45中、46中学校门口3、活动的对象安排初中一至初中三年级的学生。4、活动的物料准备海报、桌子、宣传单、帐篷5、活动的经费预算待定五、活动方式1设宣传咨询点在所要宣传学校门口人口流量最大的一个区域设点2横幅或者海报A、在活动地点人流量最大的区域（待定）挂横幅。B、横幅内容（横幅内容待定）3传单传单类型及数量DM宣传单若干份，篇二赠饮策划2010年“揭盖畅饮”新生赠饮系列活动执行手册山大一家人电台一家亲1前言为保证此次山西大学2010年“揭盖畅饮”新生赠饮系列赠饮活动顺利举办，山西大学有线广播电台本着与商家真诚合作、互利双赢的原则，特精心拟定此执行手册，方便各位商家全面的了解此次赠饮活动的执行方案，深入了解此次活动的价值和意义所在，同时对我台的执行力予以初步的了解和评估，从而对此次活动进行整体的评估和把握。希望各合作方能通过这一执行手册，明确合作目的、方向和具体合作细则，更希望能切实感受到我台极大的合作诚意，从而保证我们的合作顺利进行，保证此次活动的圆满完成。山大一家人电台一家亲2目录一、活动策划书（410页）1、活动名称2、活动背景3、活动简介4、活动目的5、活动执行方案二、宣传策划（1112页）1、传媒支持2、特约传媒3、宣传方案4、特约传媒赞助及回报三、招商策划（1316页）1、招商方简介2、招商目的3、招商对象4、招商原则5、赞助要求6、回馈方案7、预期效果四、附录（1723页）3山大一家人电台一家亲活动策划山大一家人电台一家亲4活动名称2010年“揭盖畅饮”新生赠饮系列赠饮活动活动背景又一个春夏悄然走过，山西大学已然历经百年沉淀，送走了一阵又一阵桃李芬芳，又将喜迎一批新的嫩芽植入这片温情的土壤。这个九月，校园里又将添新的笑颜。值此开学之际，为迎接我校2010届新生的到来，山西大学有线广播电台本着全心全意为同学们服务的基本原则，特携手知名饮品公司，精心筹办此次山西大学2010年“揭盖畅饮”新生赠饮系列大型赠饮活动，为广大新生接风洗尘，送去实实在在的福和真真切切的关怀。活动简介此次赠饮活动主要针对广大新生，分别在新生开学当天和新生军训期间进行，为新生提供免费的饮品。活动目的切实发挥学生组织的作用，全心全意、尽心尽力为学生们服务，以实际行动给广大新生以最真诚的欢迎和问候。通过此次赠饮活动，让广大新生接触和了解山西大学有线广播电台这一组织，切实的提高我台乃至党委宣传部在学生中的影响力，起到良好的宣传作用。同时，希望借由此次活动，提高赠饮商家在学生中的信任度和支持度，最大程度的为商家树立良好的形象，从而积累丰厚的无形资产，切实提高品牌影响力。山大一家人电台一家亲5篇三餐饮,社区免费赠饮活动操作实务椰岛海王酒餐饮，社区活动执行案活动目的以免费赠饮为手段，与消费者做深度沟通和互动，宣导产品内涵和功效，阐释产品口感和特点，提升产品形象，增进品牌亲和力。活动前期准备1活动地点确定（1）在活动前必须进行实地调查，确保活动场地人流量大。（2）在开展活动之前必须将活动点周边区域进行浓厚的氛围包装，同时，确保终端店高铺市率以及完美的产品排面。2活动接洽提前与相关酒店和排档店接洽，取得终端的同意和配合，同时，应避免工商部门对活动的干扰。（这个怎么避免）3工作人员准备（1）所有活动参与人员必须具有专业的产品知识，如本产品的色泽，口感，药材原料，保健功效，真伪识别，竞品的相关知识，以及对消费者提出的疑问能进行恰当的回复。（2）强化礼仪知识，规范工作人员语言和行动。4活动物料准备活动拱门，帐篷、展台、X展架、活动横幅、活动宣传画、宣传折页等。一餐饮活动1活动形式。以免费赠饮为主要活动方式，和消费者进行面对面的深度沟通，同时进行产品折页，餐巾纸发放，穿插互动小游戏，加深参与者对椰岛海王酒的认知,引导消费者现场购买消费，达成长期饮用的效果。2餐饮店选择标准。（1）餐饮一条街。（2）客流量大，生意火爆，客情较好的核心饭店。（3）夜场排挡街。（参与活动的饭店必须要有一定的空间摆放展台，X展架）3活动时间。（1）基础工作活动前进行活动场地周边区域的氛围布置，终端补货，以及终端排面整理。终端包含所有副食店和餐饮店，做到活动区域内每家终端均能有饱满的产品陈列，浓厚的氛围包装，营造浓厚的活动气氛。（2）活动准备时间在活动开展前一个半小时，各项物资需运送到位，相关人员应在活动前根据酒店的实际情况预估活动用酒及各种宣传物资的数量。下午400500，活动场地布置，展台搭建，活动小组人员分工的确定，和终端老板以及服务员讲解活动目的以及意义，达成活动共识。（3）活动正式开始晚上500800（应地制宜，随机应变）4氛围包装。（1）悬挂条幅内容印有椰岛海王酒产品功效诉求，对消费者进行有效提示。安放位置横幅悬挂在饭店、排档大厅或店门显眼处；活动饭店悬挂1条以上横幅。（2）酒店内部包装要求常规宣传品包装到位，如帷幔底端平齐餐桌，POP工整贴于墙壁正中央。（哪里有酒店会同意）餐桌争取餐桌上提前放置餐巾纸和宣传页。吧台用帷幔进行包装店门口X展架或易拉宝（3）保证活动酒店的强势氛围。5活动人员安排。（1）人员数量1）规模较大饭店，如在20桌以上，每个饭店至少34名工作人员，确定一名负责人，负责整场活动的组织协调。2）规模较小饭店，如20桌以下，每个饭店至少23名工作人员，确定一名负责人，负责整场活动的组织协调。（2）岗位分工1）规模较大饭店两名工作人员依展架、展台站在酒店门口，当酒店消费者进酒店时候，以微笑的姿态双手送上1份椰岛海王酒餐巾纸和宣传折页；另两名工作人员负责引导和开展酒店内活动2）规模较小饭店一名工作人员依展架、展台站在酒店门口，当酒店消费者进酒店时候，以微笑的姿态双手送上1份椰岛海王酒餐巾纸和宣传折页；另2名工作人员负责引导和发起酒店内活动6礼仪规范（1）工作人员着装统一、整洁，仪表端庄、大方，举止随和；统一着公司工作服装，佩带工作牌。（2）肢体行为礼仪总体要求女性面带微笑，落落大方；男性面带微笑，彬彬有礼站姿双手垂直自然下放，两脚并拢跟双肩平齐，挺胸收腹，抬头，目视前方。（3）语言礼仪（以下为内容模板，沟通时可口语化）进门时候您好欢迎光临，椰岛海王酒免费赠送一包餐巾纸给您，祝您用餐愉快进行沟通的时候您好，椰岛海王酒正在本饭店开展送健康的免费赠饮活动，欢迎进行试饮免费品尝。椰岛海王酒开创中国海洋保健酒之先河力作椰岛海王酒，以有“南海双珍”美誉的海蛇和海牡蛎为主料，对于调整肌体疲劳、调节新陈代谢、改善内分泌具有明显功效，是滋补壮身的佐餐好酒椰岛海王酒的原材料都采自北纬20介于南北回归线之间的生物带，这一地带被誉为“世界第一黄金海岸线”最后，祝愿你和你的家人身体健康，幸运多多离席的时候谢谢您参与椰岛海王酒的免费赠饮活动，祝您用餐愉快。出门的时候先生（小姐）好走，椰岛海王酒欢迎您下次光临，祝您健康幸福7特别注意点。（1）注意品尝时间的把握，是在消费者刚刚进店，点了菜还没有开始饮酒之前，这样容易改变就餐者的饮酒计划；（2）不要在快要结束的就餐者那里做活动，那样做不出我们需要的效果来，也达不到对我们酒质的认定，或有的人根本就不去品尝，害怕喝两种酒相掺对身体有影响；（3）在介绍本产品时，说话要简单明了，不要大谈阔论，从而影响了消费者的就餐情绪；简单介绍一下我们是搞免费品尝的，椰岛海王酒是健康酒，温补而不上火，夏天可以冰着喝，让消费者有冰着喝的欲望。篇四大学迎新月之赠饮活动策划山东建筑大学“迎新月”之“迎新生可乐免费赠饮”活动一、活动背景随着经济的不断发展和人民生活水平的不断提高，企业的功能也在不断变化之中。现代企业已不能单纯的追求经济效益，还要兼顾社会效益、生态效益。企业在不断发展壮大，为社会，为公众提供优质的产品，良好的服务的同时，还要回报社会、回报消费者。可口可乐公司作为全球最大的软饮料生产公司，已经有一百多年的发展历史，公司推出的各种产品深受各类人群的喜爱，特别是可乐、雪碧等品牌，已经成为一种文化的象征，成为人们日常生活的一部分。公司在自身不断发展壮大的同时，也在通过各种途径，不断的回报社会，回报广大的消费者。学生是可乐产品的重要消费群体，也是可乐公司重点的回报对象。其次，大学是教书育人的场所，是培养人才的摇篮。虽然现代大学也正在走市场化的道路，但不同于一般的企业，大学应该更多的是教学、科研，要体现人文关怀。全国各地，四面八方的学子，怀着美好的梦想齐聚山东建筑大学这个大家庭，希望这里能成为他们梦想实现的地方。作为学校，从新生进入校门开始，就应该体现出学校无微不至的人文关怀，给新生留下一个美好的印象。当新生及其家长正口干舌燥之时，一瓶瓶冰爽的免费饮料顿时让他们消除困倦，而且会从心里对学校有一份感谢之情。为此，可口可乐公司希望与山东建筑大学合作，借2010级新生报到之机，开展“迎新生可乐免费赠饮”活动。二、活动目的主要目的让同学们和家长再炎热的夏季体会到学校无微不至的人文关怀，进而对学校和机电学院留下良好的印象。分目标1、让同学们在一种融洽和谐的氛围下走进山东建筑大学，让他们对大学产生一种美好的向往和希望，给予他们信心，当然也给予了他们接触学生，与同学沟通的机会篇二可口可乐广告策划书目录一、内容摘要3二、前言3三、市场分析3（一）营销环境分析3（二）消费者分析3（三）产品分析4四、广告战略4（一）广告目标策略4（二）市场策略4（三）定位策略5（四）诉求策略5五、广告实施计划5（一）校内促销活动计划5（二）校外促销活动计划5六、广告效果预测与评估5（一）实施广告调查5（二）事中测定与事后测定5七、广告预算与分析6（一）宣传6（二）销售6八、附录一、内容摘要可口可乐是很早就兴起的饮料消费品之一，他很快就为全世界知晓，品种也不断增加。根据市场调查，该市场需求曲线呈上升趋势。在校大学生对饮料的需求量也越来越多了，各种饮料品牌进入大学校园，为了在校园有销售日益趋好。为了更好的做好销售工作，就必须做好校园调查。本次调查将围绕策划金三角的三个立足点来调查消费者，市场，竞争者来进行调查。二、前言可口可乐是文明世界的百强企业，从诞生之日就在市场上创造一个又一起奇迹。可口可乐公司已领跑者的角色带领着我国饮料业不断进步，直到现在可口可乐公司已步入成熟期，为维持固有的消费群体，挖掘潜在的消费群体，我公司利用广告对消费者进行心理暗示，进入大学校园，进行广告策划。三、市场分析（一）营销环境分析A校内环境（1）机会校园内经常性的一些活动比赛和社团活动，以及班级的一些聚会、外出活动聚会为营销提供了良好的机会。2威胁产品面临着各种其他品种的饮料以及同类其他品牌产品的激烈竞争，必须积极的争取市场，不断的巩固和提高产品在学生心目中的地位，否则就有被同类产品取代的危险。3优势A消费群体集中，易于进行较为全方位的宣传。B销售团队的成员来自不同的院系和园区社交范围广，可以利用人际关系网进行销售。C大学生群体的消费欲望较强，市场十分广阔。4劣势营销活动可能与校方的一些规章制度产生矛盾如不能进行定点销售，不利于营销活动的顺利开展。B校外环境（1）优势校外餐饮类商家较多，市场潜力大。客户的类型增加，不限学生，且客户的一次性的需求较大。（2）劣势商家较分散，不易宣传。天气的不确定行影响学生的外出聚餐，从而影响销售。（3）机遇与商家合，采取代销的方式或是商家转销的方式，存在着很大的商机。（4）威胁在与商家合作的过程中存在着一些不确定的因素如商家的诚信度；合作的愿望等的问题都需要进一步与之合作商谈。（二）消费者分析1、消费者总体消费态势随着经济生活的提高，消费者对饮料的需求量越来越高，市场潜力非常大。可口可乐公司产品的主要消费者为年轻群体，此类消费者追求时尚，个性，潮流，购买力强，需求大。2、现有消费者分析一般都是1835二线以上的年轻群体，以大学生群体作为核心目标受众。其特征为消费有一定的理性有灵活的思维方式和应变能力，积极乐观面对生活。可口可乐大众化的定位使消费者层次分布比较广泛。碳酸饮料消费者多为年轻男性。追求刺激，青春。而果汁饮料消费者群体女性较多，而且多为职业女性较多，产品性格特征带有浓厚的女性色彩。并且在许多地方茶饮料正逐步取代了碳酸饮料成为了年轻人的首选，消费者对饮料需求季节性较强，分布广泛，饮料市场潜在需求很大。（三）产品分析A优势与其他品牌的可乐相比，可口可乐拥有品牌的优势，在学生中的知名度、信任度和忠诚度都较高。可口可乐的有高度的创新以及研发能力，是全球最大之软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大的市场竞争力且市场占有率高。可口可乐在国内设有多个工厂，布局较合理，在生产和销售，特别是市场掌控上占优。B劣势（1）替代品（除了碳酸饮料之外的例如茶饮料、果汁等）的威胁大（2）人们越来越注重健康意识，势必会减少对碳酸饮料的引用（3）竞争者的威胁，主要的竞争对手百事可乐在加速成长中C威胁（1）、消费者的主观印象觉得可口可乐是碳酸饮料，且含有咖啡因，所以可能会导致一些健康问题，例如肥胖。（2）、主要消费族群产品认同感,略逊於百事可乐。D机会（1）结合公益活动，塑造企业形象。（2）赞助各项体育赛事，例如奥运会，特奥会，NBA，世界杯等。（3）中国越来越盛行的快餐文化与碳酸饮料颇为契合。（4）碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太国家,年轻人比例正快速提高,带给业者之商机颇高。四、广告战略（一）广告目标策略通过广告展现可口可乐的重新定位，将产品的新概念和倡导“积极乐观，美好生活”的生活观念植入消费者心智，真正打动消费者。体现可口可乐积极改变世界的承诺，通过攻进广告和“积极乐观，美好生活”的生活方式在每一件事中融入可持续发展的理念。通过活动提升企业在学生中的地位。获得良好的营销效果。（二）市场策略1在整个饮料市场中，有多种品牌构成（这里只列举一线品牌）可口可乐公司的可口可乐、雪碧、香草味可口可乐、雪碧冰薄荷、健怡可口可乐、雪碧火辣、柠檬健怡可口可乐、芬达、美汁源果粒橙、醒目（一度退出市场）、天与地矿泉水、QOO酷儿、雀巢冰爽茶、水森活纯净水等/百事可乐公司的百事可乐、美年达、七喜、极度、激浪、百事轻怡可乐、佳得乐、都乐/康师傅的冰红茶、冰绿茶、甜蜜一族、鲜的每日C果汁/哇哈哈的营养快线、思慕、呦呦奶茶、HELLOC/乐百氏纯净水、矿泉水、薄荷水、乐百氏柠檬茶、乌龙茶、茉莉花茶/统一的农夫山泉和统一奶茶系列。可见饮料市场产品的幅度和深度如此之大在碳酸饮料市场中可口可乐占有大部分市场，百事可乐、非常可乐也占有相当一部分市场份额。在果汁饮料市场上基本上有汇源、可口可乐的美汁源果粒橙、康师傅的鲜的每日C瓜分大部分市场份额。在茶饮料市场上，康师傅和统一个占半壁江山。可口可乐要巩固开扩市场就必须向汇源、康师傅宣战。在现有市场基础上不断进行市场细分，积极开发新产品以此获得新的市场需求和市场份额增长。行业竞争加剧、消费者行为改变将给市场构成必然的变化。2市场构成特性饮料行业具有一定的季节性，由于不同地域不同时间和气候的变化，都会影响消费者需求。有很大的波动。例如到冬季无论是碳酸饮料还是茶饮料、果汁饮料。冬季需求处于较低状态，一到夏季市场就会持续升温，销售量增加，而且在某种情况下会暴增。（三）定位策略1商品特征可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于清凉型，适销的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。（没有特别重视其老牌、名牌因素）2消费特点初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微。（四）诉求策略1诉求对象为1825岁得青年学生，以男生为主，尤其是热爱运动的人群。经常在运动之后感觉口渴而购买；在班集体聚餐、外出活动或是参加运动比赛会考虑一团体方式购买；在用餐不喜欢喝汤时购买饮料；在进行促销活动时购买。2诉求重点（1）免费尝饮全新可口可乐。（2）酬谢包装,提供外包装赠送品。（3）组织具有中国传统文化意义的竞赛奖励活动。五、广告实施计划（一）校内促销活动计划1有奖购买在超市及食堂门口设抽奖处，奖品有免费的可口可乐以及由可口可乐公司提供的一些礼品2一次性订购在一定数量以上的可口可乐如20瓶以上，可获得价格的优惠或是免费赠饮。（3）没搜集10个瓶盖可到指定卖点换取一瓶可口可乐。（4）与校内的社团爱心社合作，每卖一瓶捐出两分钱给爱心社作为活动活动经费，从事一些社会公益事业，帮助社会上的弱势群体，在促销销量的同时提升企业的形象，回馈社会。（5）在学校规章允许的范围内举行一些有促销性质的趣味娱乐活动如举办喝可乐比赛、可口可乐公司的企业文化介绍及产品展示会。（二）校外促销活动计划校外促销给予商家价格上的优惠以鼓励商家大批定货，优惠幅度以订购量来确定。六、广告效果预测与评估（一）实施广告调查1、大众媒介的广告调查通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。2其他媒介的广告调查通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品以奖励有效填写问卷的受众。（二）事中测定与事后评定篇三可口可乐营销策划书可口可乐营销策划书目录一概述1二市场状况分析14三营销方案58四营销团队的建设和管理811五经费预算1112六可能遇到的问题及处理方案1213七附录附录（一）合作协议书14附录（二）销售协议书15附录（三）宣传卡片样本16一、概述（一）活动简介本次活动是由可口可乐公司主办的第二届高校策划营销挑战赛，活动内容是为可口可乐公司的产品（玻璃瓶装的可口可乐）设计营销方案。我们的营销团队由六名成员组成。在我们共同的努力下完成了这份营销策划方案。在策划中，我们分别从市场分析、营销方案、营销团队建设、费用预算及应急处理方案五个方面进行了策划。（二）策划目的1、宣传可口可乐公司的企业文化，通过此次活动提升企业在学生心中的地位。2、为团队推销可口可乐公司的产品玻璃瓶装的可口可乐提供方针及行动指南，保证营销活动顺利进行，获得良好的营销效果。二、市场状况分析1、产品优劣势分析产品名称玻璃瓶装可口可乐优劣势分析A优势与其他品牌的可乐相比，可口可乐拥有品牌的优势，在学生中的知名度、信任度和忠实度都较高；与其他包装的可口可乐相比，玻璃瓶装的可乐的成本较低，因而价格也较低，具有价格优势。B劣势因瓶装可乐的玻璃瓶需回收，需要顾客即买即饮，产品不能外带，在销售上有一定局限性。通过以上分析，我们必须在营销策划中扬长避短，以达到最好的效果。2、产品卖点可口可乐作为运动饮料，有在运动中或运动后迅速补充体力的功效。在炎炎夏日里，清凉冰爽的可口可乐有降温消暑的作用。3、目标消费群体分析年龄1825岁的青年学生特点以男生为主，尤其是热爱运动的人群消费心理分析A在运动之后感觉口渴，为解渴而购买。B在班级聚餐、外出活动或是参加运动比赛会考虑以团体方式购买。C在用餐时不喜欢喝汤的情况下会购买饮料。D在进行促销优惠活动时也会使目标群体产生购买欲望。消费能力因可口可乐价格较低，因而所有学生都有消费能力，但主要消费者为家庭经济条件中等以上的学生群体。购买方式A个人主要以单买为主，一次的消费量有限。B集体活动时的购买主要以团购为主，消费量较大。C运动比赛时的购买主要以团购为主，消费量较大。D通过与商家合作，采取商家代销，并给予商家一定的佣金的形式。在这种形式中，商家只充当了销售中介，学生仍是主要消费者。4、市场环境分析（1）校内环境优势A消费群体集中，易于进行较为全方位的宣传。B销售团队的成员来自不同的院系和园区且社交范围广，可以利用人际关系网进行销售。C大学生群体的消费欲望较强，市场十分广阔。劣势营销活动可能与校方的一些规章制度产生矛盾如不能进行定点销售，不利于营销活动的顺利开展。机遇校园内经常性的一些运动比赛和社团活动，以及班级的一些聚会、外出活动均为销售提供了良好的机会。威胁产品面临着各种其他品种的饮料以及同类其他品牌产品的激烈竞争，必须积极地争取市场，不断巩固和提高产品在学生心目中的地位，否则有被同类产品取代的危险。（2）校外环境优势A校外餐饮类的商家较多，消费群体以学生为主，市场潜力巨大。B客户群的类型增加，不限于学生，且客户的一次性的需求较大。C活动举办的时候正值五一假期，较多同学会选择外出就餐，因采取了与商家合作的销售方式（详见下文），校外餐饮类商家生意兴隆也为可口可乐的销售带来了巨大商机。劣势A商家较分散，不易进行宣传。B与商家直接进货相比，零售价格较高，利润较低。C天气的不确定性影响学生外出就餐，从而影响销售量。机遇与商家合作，采取代销的方式或是由商家转销的方式，存在着巨大的商机。威胁在与商家合作过程中存在着一些不确定因素如商家的诚信度、合作的愿望等，以及与商家间利润分配的问题都需要进一步与之进行商谈。5、营销目标每日销售量平均