福建惠泉啤酒2003年品牌推广方案

福建惠泉啤酒2003年品牌推广方案福建惠泉啤酒2003年品牌推广方案广州国云风广告有限公司2002年12月（讨论稿）我们对啤酒市场的一些重要认识第一部分目录“资本运营”的啤酒市场品牌文化本土VS外资消费者购买行为及影响因素“三分天下”的福建啤酒市场有待进一步沟通的问题“资本运营”的啤酒市场以青啤、华润、燕京为主导的三大啤酒企业在过去的七年中大规模并购、扩张，各自进行全国市场范围内的“跑马圈地”。资本运营、购并狂潮青岛啤酒共收购、控投4350万吨。3）促销在酒吧、酒城、饭店等场所漂亮的女促销员对他们选择品牌起重要的作用。此外，对于男女结合的消费者群体，礼品得到女性的喜爱，可以直接促使他们选择这个品牌广告效应部分消费者在购买啤酒时，通常较多考虑有广告支持的品牌。广告所塑造的形象，代表着啤酒品牌的形象，代表饮用啤酒的感受。如果广告的风格不合消费者的口味，会直接影响到他们对该品牌的接受程度。资料来源国云风2002年啤酒市场调研选择品牌的因素（4）包装透明玻璃瓶比较受欢迎。它可以使消费者清楚观察到瓶子里面啤酒的色泽/清浊度。而且，对于金黄色的啤酒，透明瓶子令它显得更高档。在一般消费者的感知中，啤酒包装颜色的档次排列为褐色、绿色、透明/白色。小巧易拿的瓶子受许多消费者的欢迎，特别是经常到酒吧消费的年轻人，每人手里拿一瓶啤酒在他们看来显得很酷。习惯性/朋友的影响身边的朋友普遍在喝什么牌子，他们也不愿意因为自己而让大家转换其他品牌。此外，消费者在选择啤酒时，还考虑原产地、泡沫等多种因素。资料来源国云风2002年啤酒市场调研消费场所细分总结高收入群体总的来说消费更多啤酒（频繁出入各场所）；在夜店、饭店及家庭，高收入群体的出现的比例更高；夜总会/DISCO是年轻人的天下；酒城/大排挡等则以40岁以下的人士为主；40岁以上人士主要在家庭及饭店消费。资料来源国云风2002年啤酒市场调研“三分天下”的福建啤酒市场福建省啤酒市场格局惠泉青岛雪津大品牌气势本地争夺领导地位动摇三足鼎立模样形成市场挑战者青岛知名度高、美誉度高。青岛啤酒早在13年市场推广战略要求惠泉啤酒2003年品牌推广方案第二部分想法的盛宴尚缺乏和客户进行针对性的彻底沟通第一轮提案，强调打开思路、突破想法在推广手段上，我们并没有按照时间的先后进行编排希望客户提出针对性意见7个策略概念植根型领导品牌品牌树品牌四化小分全胜激情致胜新鲜致胜细节致胜目录现状要点面临的主要问题和解决之道品牌系统规划整合传播策略现状要点一一个可参考的领导性品牌做法绝佳口感品质文化科技体育精神音乐热爱包装原料百威“全占式”领导品牌模式丰富的品牌内涵全球第一品牌激情欢乐百威具体做法音乐赞助各种音乐会。地位强调“全球第一品牌”。体育积极赞助、主办体育赛事、体育活动，紧抓球迷的心。科技主要诉求生产技术的革新（如发酵技术）、生产流程中IT技术的引进。品质主要诉求点是240道保质工序、规范标准的操作流程，从而达到“全球品质”的高度。历史文化主要宣传自己是百年品牌以及其VI标志中“马”的传说等。口味主要诉求清醇、清淡、清爽。其他包括公益支持等，基本囊括了行业所有动作。百威的一切都不断诉求在这个方面为你带来了什么样的快乐和激情二竞争状况福建市场的竞争惠泉青岛雪津大品牌气势本地优势争夺三分天下备受挤压三自身状况对惠泉的三点主要认识具有敢为人先、勇于创新、目标远大领导品牌气势与眼光具有争创新优势，稳固福建领导地位的想法和做法积极有效拓展其他东南七省市场的行动和计划内部条件SWOT分析STRENGTH强势点福建本地强势品牌,历史口碑。技术力量强、产品品质与品牌发展的协同并进。规模经济和合理价位。领导者坚定的决心。OPPORTUNITY机会点三大领导品牌没有形成自己独特的品牌文化和内涵东部沿海市场的巨大空间，绝对领导品牌位置尚有一争。福建现有市场，竞争对手根基尚不稳固。WEAKNESS弱势点品牌相对老化，缺少核心文化。“总有新鲜感受”的品牌无法成为长期性的和有竞争力的品牌文化企业内部正在进行改革，企业面临活力不足的现状。THREAT威胁点本地跟随品牌的复兴和全国性品牌的市场挤压。消费需求的快速变化，对品牌文化的新需求。不同市场对福建文化的认同外部环境三自身状况面临的主要问题和解决之道一主要问题1如何面对青岛（空降型大品牌）和雪津（纠缠型本地品牌）的夹击，确保更稳固的领导地位2如何使得自身的品牌文化和运作模式，在其他开拓市场具有落地生根的特质3如何通过品牌文化的调整，激活企业内部文化4如何形成一整套的推广运作模式和思路，使长远的品牌战略稳定化、效率化二解决办法领导品牌的“全占式”做法三分天下、备受挤压三点认识SWOT国际成功经验竞争态势自身状况植根型领导品牌竞争角色定位解决办法植根型领导品牌是与空降/标枪型品牌（青岛、燕京、华润）对应的概念，强调在一定区域内，使品牌与消费者建立一种更加紧密的关系，成就领导地位。包括两大层面的含义1植根型植根包含两个层面的含义文化植根使品牌文化具有进入消费者内心情感和生活中的元素。关系植根不简单的只考虑短期利益，须全面深化和消费者的关系，包括渗透到消费者的衣食住行、公益活动、社会活动等方面，形成全面牢固的关系。解决办法2领导品牌占据品类核心价值让品牌要占据啤酒品类产品利益和品类情感的核心价值。（产品利益核心价值是指消费者对啤酒的口感品质的主流评判标准和意识；品类情感核心价值是指啤酒能带给人的最主要的情感和情绪价值）“全占式”出击要打通与消费者沟通的所有节点，形成品牌多层、多样、丰富的传播阵势。领导姿态与竞争对手在所有的信息节点的碰撞中，以领导姿态确保胜出。合金型子品牌结构所有的子品牌能够形成有机的、紧紧围绕品牌核心的团队。领导与植根相互促进，相互依托品牌系统规划品牌根基品牌核心文化子品牌概念一品牌系统框架品牌树原理品牌价值核心内核外核长期不可变感性文化性阶段可演化理性产品性品牌价值核心解构是一种精神元素，能影响人的行为能长期延续的主要的产品利益竞争点二现状检视总有新鲜感受外核内核符合品类主流认知符合自身产品特性具有竞争差异性与外核相混淆、不明晰无法长期性和消费者产生共鸣表面性、无固定理解意义目前推进、深化演义不够不利于积累，不容易形成牢固的文化内核不理想或者说近似于空白外核比较理想，符合当前形势三品牌核心价值界定我们需要注入新的元素激情内核定位内核提炼做领导品牌，只有一个方向酒精类产品具有“调动性”，它带来的是一种激烈的感受。从国际品牌的价值体系来看，基本上都围绕激情、快乐、自由等情感情绪。激情、快乐“真情”属于一种普遍的平缓的情感，非品类主流情感。短期占市场上风，得益于“第一个吃螃蟹”。长期看，将是品牌发展的瓶颈。品类核心情感价值真情普通情感价值时代方向爱情经典高品味阳刚女人味健康自然百威、可口可乐、麦当劳、柯达胶卷让惠泉激情欢乐起来福建和开拓市场的主流社会情绪的需要属于中国中上经济地区，社会主张的主流情绪，经济形势充满乐观和积极情绪。十六大后，以及WTO的深入，中国经济步入新的阶段，整个社会处于蜕变过程中，全社会的“二次创业”潮涌而来，迫切需要激情创造新动力。著名的福建的打拼文化在全国都具有感染力，打拼的实质是“激情”。企业内部需要惠泉品牌有老化倾向，“激情”能为品牌注入全新的活力，配合企业的全新内部调整。企业内部文化急需形成和激活当前惠泉的市场推广处于与竞争对手的肉搏战中，旧有观念的弊病大量显现，营销活动的艰苦性、难度都增大，需要激情增添新力量和更多的竞争优势。无法让自己兴奋的企业，也无法让市场为他兴奋品牌核心价值界定外核提炼我们需要延续的元素新鲜外核定位外核定位支持点新鲜/清爽将成为消费者评判啤酒口感好坏的主流标准。一份来自广东区域的调查显示，新鲜/爽口是消费选择的最主要因素之一。外核定位支持点纯生品种的诞生，全国性发展纯生啤酒的热潮、纯生广告的教育使得消费者在现阶段和未来一段时间内，都将新鲜爽口作为判断啤酒品质的主流标准和意识。对惠泉的研究表明，其纯生产品将是未来重要的产品，新鲜作为品牌文化核心之一仍有潜力可挖。“总有新鲜感受”，新鲜经过近一年的传播，为惠泉积累的一定的市场基础，已成为可贵的品牌资产，需要延续。品牌核心价值图当前品牌核心价值激情新鲜新鲜空白内核激情新鲜引进内核延续外核激情稳固内核适时的新外核价值变革阶梯品牌主张激情新鲜长远的感性的文化的近期的理性的本身品质的打开新鲜，释放激情品牌核心文化表述总有新鲜感受（例如）立体发挥品牌价值应有的作用再次检测“激情”的方向是否正确质化能否能够鲜明带出产品利益，凸显品质感。内化是否有助于提升企业内部文化，改善员工的精神面貌。外化能否具有与消费者在情感上强烈的共鸣之处。行动化能否被很好得去行动和演绎出来。激情新鲜能够有效满足“品牌四化”的要求我们认为一个品牌核心价值是否完美到位，可以通过“品牌四化”的来衡量四品牌植根科技品质服务文化营销植根策略一全面植根专家品牌植根小分全胜品牌决战进入“小分时代”，在惠泉和雪津的推广较量中，在20多个信息节点呈现出全面的较量。作为领导品牌，需要“全占式”出击、领导姿态，做到“小分全胜”经营理念品牌技术质量售后服务产品规模资本运作战略合作促销体育音乐认证行业排名外省区市场境外市场危机公关外脑机构物流植根策略二小分全胜抓住重点，小分全胜五子品牌演绎激情新鲜惠泉超爽惠泉特制惠泉新小麦惠泉葡萄红惠泉螺旋藻惠泉千禧惠泉2008自然的激情浪漫的激情健康的激情运动的激情惠泉啤酒惠泉纯生新鲜的激情形象产品因为对产品的研究尚未展开，上述概念描述仅为例举，尚待未来进一步概括提升。以“激情”为核心文化的合金型子品牌结构各子品牌定位原则概念构建策略同向一体化生长各个子品牌概念和丰满内涵子品类特点消费群/消费场合特点“激情”母品牌文化品牌根基品牌核心文化子品牌概念六品牌系统小结惠泉品牌树激情新鲜品牌个性保守/顽固的/纯功能取向/内涵单薄的/花俏的/偏古板的激情的/进取的/灵活的/积极的/有内涵/轻松的/自由的/满足感的/自信的/亲合的年轻老化品牌个性定位图旧惠泉品牌个性定位活力进取自由激情新惠泉品牌写真这个世界上朋友有很多种，能以不变的激情感染我们的生活是最难能可贵的，惠泉啤酒就是这样的朋友。他让我们充分感受到生活本身就应充满激情的生命就是一场PARTY惠泉与你一起欢庆现在让我们再想想“真情”整合传播策略整合传播惠泉赞助节日促销媒体合作概念店酒桌文化其他酒桌游戏酒桌酒语比赛橱艺大赛电视报纸/杂志网络品牌文化形象店51劳动节101国庆节农历春节惠泉国际啤酒节大学生毕业狂欢节体育运动大众文艺活动社团活动广泛的文化植根全占式整合媒体广告投放电视广告创意概念稿承接“总有新鲜感受”的品牌定位冲击雪津“真情”的品牌感受充分体现惠泉“新鲜激情”的核心文化表现激情生活来自惠泉创意分为两个角度针对“真情”的品牌定位，为惠泉度身定做的“激情”品牌版本，直接冲击竞争对手我们称为“正面打击”在现有竞争环境下，使用多故事的“激情”系列，加上科学化的媒体投放技巧，淡化“真情”的感受我们称为“多点围攻”观看之前，请先感受一下对面的概念海报请观看“多点围攻”惠泉啤酒广告故事脚本追车篇（15秒）VIDEOPREVIEWAUDIO一条明亮的街道，阳光洒落在街上与树影斑斑驳驳的胶合在一起路旁一个椅子上边端坐着一群男子，西装笔挺，只见他们手拿着惠泉啤酒正在悠闲的喝着。音乐起惠泉啤酒广告故事脚本追车篇（15秒）VIDEOPREVIEWAUDIO一辆黄色甲壳虫从街前开过，司机的位置上面坐者一个清秀的女孩子，美丽的侧影。惠泉啤酒广告故事脚本追车篇（15秒）VIDEOPREVIEWAUDIO坐在椅子上的一个男子看见了她，他们拍了一下其中一个长相英俊的男子，手指着女子的方向，那个男子突然站起来，用手扯开领带，开始向车远去的方向追去，边跑边脱掉西装，但是手上的啤酒依然存在。周围的朋友也紧紧跟随。惠泉啤酒广告故事脚本追车篇（15秒）VIDEOPREVIEWAUDIO特写可以看见汽车的反光镜中，男子疯狂的在奔跑，女子奇怪的神情，女人让车忽快忽慢。惠泉啤酒广告故事脚本追车篇（15秒）VIDEOPREVIEWAUDIO男子与他的朋友继续向前奔跑。惠泉啤酒广告故事脚本追车篇（15秒）VIDEOPREVIEWAUDIO女子终于忍不住，终于踩了刹车，车停下了，男子也跑到了车门前，站了下来，你以为这样就能追到女孩子吗女子面色羞怯地问男子惠泉啤酒广告故事脚本追车篇（15秒）VIDEOPREVIEWAUDIO男子舒缓了一下情绪，喘着粗气说我只是看能不能追上你的车。惠泉啤酒广告故事脚本追车篇（15秒）VIDEOPREVIEWAUDIO男子的朋友们也跑到了车前，互相击掌为同伴打气。惠泉啤酒广告故事脚本追车篇（15秒）VIDEOPREVIEWAUDIO镜头拉开，女子与男子们一起快乐的喝着啤酒。惠泉啤酒广告故事脚本追车篇（15秒）VIDEOPREVIEWAUDIO标版字幕新鲜生活激情时刻惠泉啤酒广告故事脚本游戏篇（15秒）VIDEOPREVIEWAUDIO阳光明媚的午后,在摩天大楼下的停车位上停着一辆漂亮的汽车音乐起惠泉啤酒广告故事脚本游戏篇（15秒）VIDEOPREVIEWAUDIO一位老板模样的中年男子身材微胖,手拿遥控对准汽车，打开了汽车的防盗系统。吡的一声惠泉啤酒广告故事脚本游戏篇（15秒）VIDEOPREVIEWAUDIO镜头拉开，中年男子正要离开，忽然停住了脚步，他身后的汽车忽然发出强烈的报警声。惠泉啤酒广告故事脚本游戏篇（15秒）VIDEOPREVIEWAUDIO镜头推进,中年男子慢步走向汽车，摸摸车身，却一脸茫然他的车并没有任何问题。惠泉啤酒广告故事脚本游戏篇（15秒）VIDEOPREVIEWAUDIO刚走不远,忽然男子又停住了脚步迅速往自己的汽车走去防盗系统又发出了强烈的报警声惠泉啤酒广告故事脚本游戏篇（15秒）VIDEOPREVIEWAUDIO镜头顺着汽车开来的方向拉开，三四个身着西服的上班族男子围坐在街边不显眼的草地上捧腹大笑，其中一人打开啤酒，把手里的酒瓶盖扔向汽车，汽车发出刺耳的报警声。惠泉啤酒广告故事脚本游戏篇（15秒）VIDEOPREVIEWAUDIO老板突然出现在这群年轻人面前，大家顿时鸦雀无声，老板突然一笑，大家顿时又轻松起来。轻松的音乐达到高潮惠泉啤酒广告故事脚本游戏篇（15秒）VIDEOPREVIEWAUDIO镜头切，老板与年轻人一起举杯同乐，将一只惠泉啤酒的酒瓶扔向汽车。惠泉啤酒广告故事脚本游戏篇（15秒）VIDEOPREVIEWAUDIO标版字幕新鲜生活激情时刻请观看“正面打击”惠泉啤酒广告故事脚本传递激情篇（30秒）VIDEOPREVIEWAUDIO一只手在一个透明玻璃台面上不断地向外滑出无数只惠泉啤酒。音乐起惠泉啤酒广告故事脚本传递激情篇（30秒）VIDEOPREVIEWAUDIO一只惠泉啤酒从机场的行李传输带上滑出来，一位西装革履正在等行李的年轻人弯腰拿行李时顺势将啤酒拿在手中。惠泉啤酒广告故事脚本传递激情篇（30秒）VIDEOPREVIEWAUDIO在溜冰场，一男子姿势舒展地滑冰，一瓶惠泉啤酒在冰面上顺着滑冰者的方向迅速滑行，滑冰者动作优雅地将啤酒从地上顺势拿起。惠泉啤酒广告故事脚本传递激情篇（30秒）VIDEOPREVIEWAUDIO特写滑梯，啤酒摆放在滑梯上顺着滑梯滑下，滑梯下一男子在顺手拥抱女孩的同时将啤酒拿在手中。惠泉啤酒广告故事脚本传递激情篇（30秒）VIDEOPREVIEWAUDIO天桥的护栏上，啤酒顺着护栏迅速滑动。惠泉啤酒广告故事脚本传递激情篇（30秒）VIDEOPREVIEWAUDIO特写马路人行人道，啤酒顺着人行横道滑向马路对面，所有人侧目而视，一脸惊喜。惠泉啤酒广告故事脚本传递激情篇（30秒）VIDEOPREVIEWAUDIO特写一保龄球道放了一排惠泉啤酒，啤酒滑过去，所有的啤酒应声而倒。惠泉啤酒广告故事脚本传递激情篇（30秒）VIDEOPREVIEWAUDIO快速剪切人们在不同地方以不同姿势激情畅饮惠泉啤酒。镜头拉出，城市中激情的人群慢慢组合成一只啤酒瓶的形状。惠泉啤酒广告故事脚本传递激情篇（30秒）VIDEOPREVIEWAUDIO产品及标版新鲜传递新激情惠泉啤酒广告故事脚本音乐篇（30秒）VIDEOPREVIEWAUDIO一瓶啤酒被抛向空中，一只手入镜，将啤酒瓶接到手里，服务生伸手拿着酒启子开启酒瓶，开启酒瓶的刹那。音乐起惠泉啤酒广告故事脚本音乐篇（30秒）VIDEOPREVIEWAUDIO婚礼上，新郎开心地砰的一声打开酒瓶，开启酒瓶的刹那正好是音乐的低音节奏点。惠泉啤酒广告故事脚本音乐篇（30秒）VIDEOPREVIEWAUDIO所有亲朋好友笑逐颜开，举杯为新郎新娘祝福。惠泉啤酒广告故事脚本音乐篇（30秒）VIDEOPREVIEWAUDIO两老人坐在一张长凳上，一位老人伸手砰的一声打开惠泉啤酒的瓶盖，开启酒瓶的刹那正好是音乐的低音节奏点。惠泉啤酒广告故事脚本音乐篇（30秒）VIDEOPREVIEWAUDIO两老人手执酒瓶干杯，脸上洋溢着兴奋开心的激情。惠泉啤酒广告故事脚本音乐篇（30秒）VIDEOPREVIEWAUDIO酒席上，一家人欢聚一堂倒数着辞旧迎新的时刻。爸爸手拿着瓶启子砰的一声打开酒瓶。惠泉啤酒广告故事脚本音乐篇（30秒）VIDEOPREVIEWAUDIO大家举杯欢庆新年。惠泉啤酒广告故事脚本音乐篇（30秒）VIDEOPREVIEWAUDIO一只手砰的一声打开酒瓶，开启酒瓶的刹那正好是音乐的低音节奏点。惠泉啤酒广告故事脚本音乐篇（30秒）VIDEOPREVIEWAUDIO一男一女在雨中相拥而泣，男子抱着女孩，女孩的手中拿着一只惠泉啤酒。惠泉啤酒广告故事脚本音乐篇（30秒）VIDEOPREVIEWAUDIO快速剪切不同时间，不同地点的人们开启酒瓶的激情场景。音乐的节奏也由此达到高潮。惠泉啤酒广告故事脚本音乐篇（30秒）VIDEOPREVIEWAUDIO一只手砰的一声打开酒瓶。惠泉啤酒广告故事脚本音乐篇（30秒）VIDEOPREVIEWAUDIO一男子站在自己汽车的前盖上，像喷洒香槟一样向周围喷洒着惠泉啤酒。惠泉啤酒广告故事脚本音乐篇（30秒）VIDEOPREVIEWAUDIO标版字幕新鲜生活激情时刻旁白新鲜生活激情时刻惠泉啤酒惠泉啤酒广告故事脚本激情碰撞篇（30秒）VIDEOPREVIEWAUDIO一条普通的小巷里，一位男子手拿一只篮球，目视前方，神情严肃，气氛紧张。音乐起惠泉啤酒广告故事脚本激情碰撞篇（30秒）VIDEOPREVIEWAUDIO镜头摇向男子的不远处，呈三角形地摆放着10只惠泉啤酒的空瓶。惠泉啤酒广告故事脚本激情碰撞篇（30秒）VIDEOPREVIEWAUDIO男子做出一个优美的保龄球的动作，篮球在半空中划出一道弧线之后离开男子的手滚落在街巷的水泥地上。篮球顺着街道一直向前滚去，镜头紧跟着篮球一直向前。惠泉啤酒广告故事脚本激情碰撞篇（30秒）VIDEOPREVIEWAUDIO可是，篮球径直滚了不远，就被路上的一颗小石头改变了方向，滚向了小巷路边的下水道口。惠泉啤酒广告故事脚本激情碰撞篇（30秒）VIDEOPREVIEWAUDIO男子气得一脸懊恼，垂首顿足。惠泉啤酒广告故事脚本激情碰撞篇（30秒）VIDEOPREVIEWAUDIO一只足球出现在画面中央。紫红色的高跟鞋慢慢入镜，轻轻踩在足球上。镜头从高跟鞋一直上摇到女子衣着入时的全身。紫红色高跟鞋用力将足球踢出。惠泉啤酒广告故事脚本激情碰撞篇（30秒）VIDEOPREVIEWAUDIO足球顺着街道径直滚向前方，镜头一直跟着足球。足球撞倒了摆放成保龄球形状的10只惠泉啤酒瓶子。惠泉啤酒广告故事脚本激情碰撞篇（30秒）VIDEOPREVIEWAUDIO女子欣喜若狂，高兴地挥舞着胜利者的姿势。举杯邀请男子碰杯。惠泉啤酒广告故事脚本激情碰撞篇（30秒）VIDEOPREVIEWAUDIO男子一脸尴尬地伸手端着惠泉啤酒，与女子一同庆祝。惠泉啤酒广告故事脚本激情碰撞篇（30秒）VIDEOPREVIEWAUDIO标版字幕新鲜生活激情时刻旁白新鲜生活激情时刻电视广告创意部分结束，谢谢整合传播策略充分体现惠泉“新鲜激情”的核心文化是“激情”植根的重要组成部分在这里，惠泉的激情将与美食、生活、运动、学生、专家形象等充分挂钩一酒桌文化系列活动目的品牌文化在酒店/饭店/重度消费终端的广泛扎根。操作方式以线下活动为主，大量的终端物料支持，少量的线上广告配合。操作原则场所人群差异化考虑的原则。重点场所重点培育的原则。现场气氛营造和互动性原则。活动层次宣传小册A现场游戏酒语征集美食节惠泉酒桌文化宣传小册B宣传小册C猜枚大赛最佳酒语奖橱艺大赛惠泉啤酒激情猜枚大赛惠泉啤酒激情猜枚大赛活动主题激情猜枚开心大奖操作简述每晚指定时间段，在重点终端（夜场、中餐）组织顾客进行按桌进行“剪子、包袱、锤”猜枚比赛，每桌的胜出者相互间再进行比赛，最后胜出者获得惠泉啤酒提供的奖品。活动时间周末、节假日晚活动范围福州、厦门、漳州、泉州地区较出色的夜场、饭店活动对象2040岁酒吧、酒店场所消费频次较高的男性、女性其他考虑除猜枚大赛外，惠泉可收集更多的民间酒桌游戏制成手册，向消费者广泛发放，将“快乐餐桌进行到底”。惠泉万人酒语征集惠泉万人酒语会活动主题妙语来，乐开怀操作简述印发宣传小册，内容包括饮酒妙法、祝酒妙语、酒桌游戏、酒菜文化、惠泉活动安排等内容，分发到各个酒店/饭店。号召各场所参与活动。具体活动内容顾客在酒店/饭店饮用啤酒时，可以以短语留言方式参与万人酒语会，酒语要求脍炙人口、短小精悍或新鲜、激情之感。由服务员收集记录，并在酒店专门的黑板上进行公告，激励下次客人的观看或继续留言。活动最后阶段是评奖，将邀请前100名优秀酒语者参与啤酒会，并进行丰富多彩的娱乐活动。建议时间2003年48月活动范围福建省内中型酒店/饭店针对主要对象酒店消费者或重度消费者惠泉杯厨神争霸赛惠泉厨神争霸赛主题永恒的福建美食操作简述与省级电视台联合举办由消费者投票产生福建50道名菜，同时设立专业组和业余组进行比赛。专业组与当地各中型以上酒店/饭店联合，召集各大厨师参与比赛，以50道名菜为比赛题目，邀请专家到场讲话、评分。业余组由消费者报名参加，仍然以50道名菜为比赛题目，请现场消费者参与评选。获胜者由惠泉颁发证书、奖励，获胜餐馆还获得惠泉颁发的“福建优秀地方名菜首选餐厅”称号。活动范围以福州为主，兼顾厦门、漳州、泉州针对对象大众家庭、中餐场所消费者终端配合方面立体化的终端推广体系物料宣传小册子（按月更新）宣传单张（按活动项目制作）海报条幅人员一线节目主持人促销小姐营销人员其他二节日促销目的在重要节假日啤酒消费旺季，组织促销活动，强力销售、提升形象。操作原则明确的目标人群最具吸引力的活动方式成本预算最低化活动组织简易、可控便于线上传播真实再现惠泉啤酒的品牌核心价值，即“激情”三大节日五一假期春节假期十一假期积分奖励生肖兑奖开包有奖终端强销联合促销积分奖励惠泉激情积分大行动主题激情积分惊喜不断通过酒瓶盖设置不同的积分如1分/5分/10分等，按一定比例投放市场，当积分达到一定量时即可兑换相应奖品，多种激情奖品供选择。建议时间2003年4月15日6月15日主要对象大众家庭地点福建全省操作关键点礼品的选择尚在考虑中开包有奖惠泉开即奖大行动主题打开新鲜释放激情针对中秋、国庆节日啤酒大量购买现象，特制整箱新包装或便携装，并在包装中放置不同的新鲜、激情礼品，在全省各大超市促销。建议时间2003年31主要对象重度啤酒消费者地点福建全省操作关键点礼品的选择尚在考虑中生肖兑奖惠泉12生肖兑奖大行动通过酒瓶盖印制不同的生肖如羊、龙、马、鸡等小图案，按一定比例投放市场，设置“领头羊”、“激情龙”、“新鲜兔”等大奖项，兑换价值较高的一些礼品。建议时间主要对象大众家庭地点福建全省其他方面春节期间还可以进行除夕夜菜单有奖征集评选，选择10大菜单推荐给全省家庭，并举办名特菜培训班，聘请专业厨师进行讲解、演示。情人节惠泉浪漫聚会活动主题激情时刻大海印证由惠泉与福建某海滨公园合作组织，在媒体上发布信息，邀请各地情侣前来参加浪漫激情聚会。活动安排大量情侣活动游戏和丰富的节目，并向参与者赠送鲜花和啤酒。约请当地城市新闻记者参与活动并发稿报道。活动时间2003年2月14日活动对象1825岁的男女青年活动范围以厦门、泉州为主，兼顾福州、漳州等地。植树节活动主题共筑绿色家园与活动举办地政府联合由政府选择合适地点，号召公众在植树节进行绿化植树公益活动活动由惠泉啤酒赞助支持，并为每位活动参与者提供一瓶惠泉啤酒。惠泉啤酒拥有活动冠名权约请记者对活动进行宣传报道活动时间2003年3月12日活动对象1840岁的男女性活动范围以福州为中心城市，兼顾厦门、漳州、泉州等城市惠泉植树活动其他节假日315端午节农历情人节建军节中秋节元旦元宵节根据节前社会时机、竞争状况、新情况、新现象的实际情况考虑投入或参与与否。类似节日适宜做小规模的、专门针对的公关及促销，属于线下兼顾行动。三媒体合作目的借助大众媒体提高消费者参与相关活动的积极性。通过战略合作关系获得低成本高效率的品牌文化传播。作为常规广告的重要补充部分，提高品牌曝光率。操作方式通过线下活动或制造事件，以双方互惠互利的原则进行合作。操作原则坚持与合作双方互惠互利的原则。空中、地面结合的原则，强调参与性、互动性。选择强势主流媒体合作的原则。电视方面惠泉“真实的激情”DV评选活动主题真实的激情一刻操作简述与东南电视台合作，向省内外DV爱好者征集生活中激情的DV片段，对优秀作品在电视上进行展播，由观众进行选评，对最佳作品进行奖励。获奖作品版权由惠泉集团拥有，并在未来的传播中的使用。建议时间2003年53年下半年媒体选择福州晚报、海峡都市报等省级或区域性大众报纸。针对对象2035岁年轻群体出版频率每周至少两期报纸方面惠泉啤酒专家问答专栏操作简述与省级大报联合，开设惠泉啤酒专栏，采取问答或啤酒知识性文章的形式，展现惠泉的啤酒专家形象，鼓励消费者参与栏目，并赠送纪念品。