白象集团大骨拉面新品上市消费者促销方案(doc 11)

TO苏经理FORM采纳赖奕宪SUBJECT关于每客产品的推广建议DATE2005913说明强烈推荐此活动。请转呈于朱总。这种能给消费者实惠又能带去巨大的快乐的形式，有数家国际知名企业在操作。但能有效以体验营销的概念，将时下很流行的、得到广大年轻人欢迎的“超级女生、幸运52、传奇游戏”等娱乐元素整合到一起，相当难得。我们相信活动的推出会成为方便面营销的一个经典案例。随时与您保持电话联络。075582969612。2白象集团大骨拉面新品上市消费者促销方案文件类别作业文件撰写单位企划本部文件编号版本第一版发布日期2005年09月14日机密等级机密普通生效日期2005年月日修改次0次页数共页分发号核准审核制定3目录一、活动背景二、目标消费者分析三、社会热点分析四、娱乐化营销五、促销活动计划六、费用预算4一、活动背景（一）为了更好地促进大骨拉面的成功上市，提升其知名度和产品形象，提升大骨拉面在消费者心目中的地位。（二）让更多的消费者了解、认可大骨拉面的营养及美味的特点，促进产品的销售。（三）加强与消费者的互动沟通的机会。二、目标消费者分析大致在25岁32之间，学历较高、收入中高等的时尚女性、注重营养，热爱生活、敢于尝试的中青年人。消费行为主要集中在中餐替代、加班餐替代、出差时食用、个人生活食用。消费场所主要集中在写字楼附近、旅途、风景点周边。三、社会热点分析“超级女声”是今年的一大非常事件，这一活动随着报名的火爆和媒体的推波助澜及活动的不断推进，早就从一起娱乐事件升级为了一桩社会事件。其节目在数亿年轻人中无人不晓，且拥有极高的认可度，是今年的一大热点。已经风风火火了五个月的超级女声，在前不久落下了帷幕，但是，超级女生热潮，仍没有减退，众人对它的关注度已经达到白热化。众多专家学者和百姓也开始分析“超级女声”为何会成功，商家开始利用“超级女声”这个节目的余热，为自己的商品作宣传，企图把超女的疯狂进行到底。“超女”们的新闻也不停的在各种媒体上出现。“超女”演唱会、“超女”代言广告的新闻充斥着每天的媒介。如超女的唱片终极PK。而伴随着“超级女声”的疯狂，“超级女声”、“超女”、“PK”等词汇在众多观众中已经有了极高的认知率。越来越多的商家，开5始利用由“超级女声”引申出来的一些变相词汇进行宣传，每天不断的在市场上出现，都引起不错反响及巨大的收益。我们也可借这个不可逆转之势，为我们的大骨拉面上市活动抛砖引玉。四、娱乐化营销所谓娱乐化营销，就是顾客购买某一种产品，并不单纯购买它的物理功能，顾客希望用这种产品能够带来轻松休闲的享受，于是就将娱乐概念引入产品设计，使产品更加符合人性的需求，商家站在消费者的立场，紧跟“乐趣导向消费”的趋势，以娱乐的眼光来考虑产品功能的设计，使产品更加人性化。营销专家说，第三流的营销用数字说话，第二流的营销用产品说话，第一流的营销则让消费者自己开口说话。娱乐营销体现的就是这类第一流的营销手腕。现在在营销领域有一句很流行的话“任何行业都是娱乐业”，可以说，我们已步入以消费者体验为核心的娱乐营销时代。如娃哈哈的“明星歌曲”的营销策略，其做法就是让娃哈哈的产品与服务实现生动化，从而烹调出一种娃哈哈文化与营销的娱乐版本。我们曾经为客户青岛啤酒打造了“2004年青岛啤酒狂欢节华南行”，利用小丑进行娱乐化营销，也取得了空前的成功。具体到方便面，顾客购买方便面时，除了购买方便面可以充饥这种物理功能之外，若我们再能为顾客带来轻松休闲的娱乐享受，将娱乐概念导入到推广中，使营销更加符合人性的需求，那必将受到消费者的无限欢迎。根据上面几个方面的分析，我们建议，此次促销方案，应该合理地进行资源整合，以最少的成本，达到效果的最大化。故我们决定，采用“赠小贴纸玩PK网络游戏”的促销活动。具体方案请见下面。6五、促销活动计划（一）活动主题将PK进行到底（营养美味动起来；营养美味一起来；开心不由你；PK到底，开心到底）营养部落PK美味联盟（二）活动对象大骨拉面（三）活动范围集团各销售分公司所辖的大骨拉面市场（四）、活动时间待定（五）活动说明本活动以互动性、趣味性、娱乐性、易执行性为原则。一个号码只能登录一次，只能玩一次游戏，但是在这次登录过程中，不限时间，可以在登录时间内，不断的下载资料，看页面里的其它资料。7（六）活动内容设置十张不同的小贴纸，每包大骨拉面里，放置一张小贴纸。贴纸分别是十个形色各异的小卡通，分别是对应大骨拉面5个口味。但由于我们在游戏中，营养和美味进行PK，故每种口味就有两种不同的形象，总共有10个不同的卡通形象。具体情况见下面活动详细步骤。这些贴纸可以撕下来，作为手机等小饰品。同时，贴纸上包含着一个号码，消费者凭所得号码去指定网站，按照提示在指定位置输入此号码，即可开始进行玩游戏，中大奖，下载有用资料。（七）游戏玩法（有些细节在此没办法描述出来，且有些画面依靠这里的描述，体现不出游戏的刺激性此游戏制作出来之后，声音、图文等相合，会非常有趣、具有非常大的吸引力。游戏大概流程图见附录。）步骤一购买大骨拉面，获得小贴纸。步骤二用小贴纸上的号码，去指定网站登录，就可玩游戏。8步骤三活动说明，主要是关于如何玩这个游戏和可能得到的奖品。步骤四选择进入营养部落还是美味联盟。在游戏中设置两个不同的卡通形象A和B。A是营养部落，B是美味联盟，消费者先根据提示和自己的喜好，选择要进入营养部落还是要进入美味联盟。同时，在页面上有关于营养部落和美味联盟的超级介绍，主要是关于这两个部落，如何厉害。步骤五如果消费者选择了营养部落，那么，美味联盟卡通就会非常生气地站出来，对消费者的选择表示非常的不满意，可以在画面上打出一些无厘头的话语来；若是消费者选择了美味联盟，美味联盟卡通就会非常高兴的出来，在营养部落面前，得意扬扬，而营养部落则很受委屈一样，在一个角落里流着泪。步骤六在进入了其中一个队伍之后，从这个队伍里选择一个人物。每个队伍有5个成员，这5个成员就是大骨拉面的5种不同口味，我们把这5种口味做成不同的卡通人物，同时，每个人附上一句具有挑逗性的话语。比如在美味联盟的排骨选区形象大使说，“我很瘦，可是我很好吃哦”。在营养部落的海鲜选区形象大使说，“看起来我很花心，可我很营养哦”等等；消费者自由的选择这个队伍里的一个人物。9步骤七消费者在步骤六选择了其中一个人物之后，我们会恭喜他成为了某一分支的成员，并告诉他，因为这个分支的人更多或更少，他能享受到中大奖或中小奖的一次机会，然后进入下一仿幸运52翻面抽奖环节。步骤八在这一环节消费者都能获得奖励，或物质（PK卡通钥匙扣、超女唱片等），或精神的奖励（免费听歌，看动画，看笑话）。步骤九不同的选区会定期更新自己的内容资料以及形象，消费者在欣赏完所送的礼物之后，就可以看到自己所选的这个人物的人气指数，以让消费者知道，自己的选择目标处于什么位置。步骤十在网页上，有众多有用的资料可供消费者下载，这些资料都是我们的目标消费者所关心和在意的东西。如如何防止电脑辐射，如何办公室里健身，如何保持好身材，如何把握好办公室人际关系，如何做到劳逸结合，什么才是健康饮食，如何在家里美容，如何投资，如何购房和一些管理资料等。（八）活动特色本次活动，具有吸引力大、拉动力大、执行性强、花费低等特点。101、吸引力大、拉动力大实物小贴纸，可爱、有趣，可以作为饰品，粘贴于手机、钱包等上面，消费者购买大骨拉面，意外的发现有这么一样漂亮的小贴纸，可以用来作为饰品。且十张小贴纸，形象各异，能引起消费者的好奇心来收集其它的小贴纸。网络PK游戏，新颖、有趣、娱乐、刺激，与消费者产生互动，且抓着消费者想中奖的这种好奇心。且游戏十个不同人物，他只选了一个，不知选了其它人物出现的结果，使他们对其它人物充满着好奇，会促使他们再去买大骨拉面以获得号码，以便再来玩。2、执行性强本活动，只要我们在前期先制作一个游戏，制作好小贴纸，在活动中宣传到位，活动就几乎已经成功了。而消费者也只要用所得的号码登录网页，就可以玩这个刺激、有趣的游戏了，不需要什么特别的技术。3、花费低小贴纸的成本、制作游戏的成本和宣传费用。（九）活动宣传大骨拉面外包装、运输箱现场POP海报网络六、费用预算（略，估计网站制作成本在二万元、20个工作日内）11附录游戏大概流程图模仿超级女生PK游戏，二个部落，各五个部落分区首领，用前十名的超女形象代表。将超级女生的娱乐元素有效嫁接。购买大骨拉面，获得小贴纸撕开小贴纸，