“汇新”科技有限责任公司创业计划书

“汇新”科技有限责任公司创业计划书省份河南省学校黄河水利职业技术学院参赛人指导老师摘要关键词大学生自主创新发明理想全自动大学生自主创新全自动显示器机架结构简单，价格适中，市场前景广阔。“汇新”有限责任公司是由具有共同理想，共同目标的一群大学生组成的一个具有责任制的创业团队。本公司目前分为五个机构1、技术研发部门2、财务会计部3、营销服务部4、生产运营部5、市场营销部。我们公司目前已经拥有成熟的产品，市场前景宽广。公司得到了学校老师和学生的支持，他们将是我们公司研发的最大助力。学校的品牌效应将推动公司产品快速打入市场。本公司目前的主打产品是全自动电视机架。随着社会的发展，人民群众的生活水平不断的提高，由物质享受转换为精神的享受，我们的电视机架将会不断的渗透市场，不断的提高市场占有率，而且我们的产品结构简单，价格便宜，适合各种场所和不同消费群体的使用。当然前期我们将会把我们的产品销售重点在娱乐场所，中期我们将逐步推广至家用，最后推广至所有领域。目录1、创业团队与结构5（1）创业思路来源5（2）创业团队的介绍5（3）团队的优势与劣势及解决方案6二、企业介绍与公司结构8（1）我们采取的组织形式8（2）公司设立的条件8（3）公司的理念、战略目标、宗旨8（4）企业成立的优势9（5）公司的组织形式与部门职责9三、产品介绍10（一）产品的研发及生产成本11（二）产品的组成与工作原理12（三）产品的安装方法及特点13（四）产品的性能及使用范围14（五）产品的优势14（六）产品的主要部件电机的介绍15四、市场环境与竞争分析15（1）本公司面向的市场与消费者15（2）现有和潜在的竞争者15（3）市场的竞争分析16五、产品的生产16（1）产品生产的形式16（2）自主生产和委托生产的利弊16（三）委托生产的形式17六、营销策略18（1）营销策略的方法18（2）在不同阶段采取的策略19（3）各种策略的优势与劣势20（4）推广方式及主要销售形式21七、财务分析22（1）投资分析22（2）财务分析22八、风险与风险管理26（1）可能遇到的各种风险26（2）主要风险26（3）应对策略及解决方案27九、公司发展规划27（1）近期目标27（2）中期目标28（3）长期目标28十、结束语28一、创业团队与组织结构（1）创业思路来源随着社会的发展，就业形势严峻，就业压力“山”大。近几年来，众多大学生掀起了一浪又一浪的创业热潮，其热情就像火焰一样燃烧，而残酷的商业市场就像海水一样冰冷无情。但由于有国家的支持和我们年轻人对梦想的追求，大学生创业依然以星星之火可以燎原之势发展起来。时代给了我们一个发展的机遇，但是，靠天、靠地、靠父母不如靠自己，这也是促使我们这些具有创新与创业意识的朝气蓬勃的年轻人，为实现我们的理想、目标和我们的人生价值，走上创业之路的最大动力。去年夏末的一天我们在一家“KTV”哥厅举行同学聚会，歌厅的电视机固定的放在电视机架上，每位同学唱歌都要去挪动电视机对着自己方便看歌词，很麻烦。一位同学说要是把电视机放在全自动电视机架上，能上下左右任意调整角度就方便了。我们都是学机械设计制造专业的对这个提议很感兴趣，随后我们开始对娱乐场所的电视架展开调查。调查结果显示全自动电视机架颇受欢迎，市场前景可观。我们想研制全自动电视机架的想法得到了学院、机电系的大力支持，在专业老师的指导下我们终于研制出了第一代全自动电视机架。为让更多的人们抹去用人来回挪动电视机位置方向的烦恼，享用到我们的产品，我们决定创建“汇新”科技有限责任公司。（二）创业团队的介绍这个团队的成员拥有共同的创业梦想，他们来自不相同的专业，所以他们之间具有知识互补、能力互补、性格互补、气质互补、性别互补等优势，从而打造了最佳创业团队。表11团队成员一览表序号姓名性格特征专业负责方向1郝鑫民、周建龙善于观察，总会在瞬间产生奇思妙想，抓住这个瞬间，做出规划机械制造财经系研发生产2方翠平性格开朗，善于与人沟通。市场营销营销管理3吴冰勇于创新，注重能源利用，把握市场信息，产品宣传推广。机械制造产品推广4郝鑫民协调各个部门，加强企业与顾客间的沟通。机械制造售后服务5周建龙精于投资，善于理财，财经系财务部（三）团队的优势与劣势及解决方案1团队优势（1）我们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。并且我们都拥有者一个共同的目标，那就是用我们的知识进行创业从而实现我们的梦想，进而实现我们的价值。（2）我们学校是国家级示范建设职业技术院校，师资力量和教学设备强大，在这里我们不仅学到了很多理论性的知识，而且在校内和企业的实践中掌握了大量的技术操作技能，为我们动手制作自己研发产品提供了良好的基础。前期以学院的实训厂房作为生产车间，设备先进、齐全，相关的基础设施十分完善。部分创业资金由学院提供，可以减轻学生的创业压力和困难；而“用智力换资本”是我们大学生创业的特色和必然之路，这也为我们以后发展寻求风险投资打下基础。（3）作为一所高职类院校，学校老师不仅对相关文化知识有较高的要求，对实战技术的要求更为严格，不断的实战训练，使在校大学生的技术水平有较大提高。黄河水利职业技术学院作为一所历史悠久的院校，建校以来，一直秉承着“守城、求新、创业、修能”这一校训，指导学生成功、成才，得到了社会各界的广泛认可，一个良好的信誉基础，必将为产品的推广提供更为强大的力量。建校以来，无数黄校精英通过自己的努力走向自己理想的工作岗位，并有所建树，他们指导和帮助也将成为我们产品推广上市的重要助推器。以黄河水院的实训厂房作为生产车间，设备先进、齐全，相关的基础设施十分完善。部分创业资金由黄河水院提供，可以减轻学生的创业压力和困难，同时，也可以保证产品的正常研发和生产。2团队劣势及解决方案劣势我们都是在校学生，知识范围有限，对走向社会的复杂性和市场风险的了解还有很多欠缺。解决方案通过对创业成功人士进行生涯访谈，到学院校企合作单位进行实践学习，到图书馆查阅资料等方式学习有关理财，管理，公司经营等方面的知识。吸收管理、财务人才加入创业团队，提高我们的管理、营销、经营及各种能力。二、企业介绍与公司结构（一）我们采取的组织形式组织形式有限责任公司（二）公司设立的条件“汇新”科技有限责任公司初始时设在黄河水利职业技术学院，办公场所在机电工程系。根据国家和省里对大学生创业的高度重视和支持，我们学院专门设立了大学生创业园，从学院领导到系部，从资金到设备，从教师指导到研发产品，学院都极为支持，这不仅解决了企业创立初期的硬件设备问题。也为我们在校大学生创业提供了各方面的便利条件。（三）公司的理念、战略目标、宗旨公司理念以最新的科技不断充实自己，以创新的技术坚持服务群众。战略目标前期（12年）主要以开封市作为主要推广领域，中期（35年）将扩展到华中、华东等地区，未来规划（510年）推广至全国各地。宗旨坚持用我们的技术经验和知识高质高效地为客户提供满意的产品，不断满足用户需求，持续提升产品品质，创造良好的商业价值和社会价值；为股东提供稳定增长的利润；为员工提供发展的平台与空间。（四）企业成立的优势公司员工主要是黄河水院在校大学生，具有熟练地操作技术，公司以黄河水院的实训厂房作为生产车间，设备先进、齐全，相关的基础设施十分完善，解决了企业创立初期的硬件设备问题。公司创立所需的部分创业资金由黄河水院提供，可以减轻我们的创业压力和困难，同时，也可以保证产品的正常研发和生产。学校老师不仅对相关文化知识有较高的要求，对实战技术的要求更为严格，不断的实战训练，使我们的技术水平有较大提高，操作起来更加熟练，无形中提高了所雇学生的操作水平。（五）公司的组织形式与部门职责1公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示董事会总经理市场营销部生产运营部财务会计部技术研发部售后服务部2部门职责（1）董事会由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，指定总经理的人选；（2）总经理负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系；（3）市场营销部经理负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作；公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。（4）财务经理负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务状况并规划下一年度的财务工作。（5）技术研发经理负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。主要负责新技术的研发进度。（6）售后服务部经理负责产品售后服务与指导，对产品进行维修和退换。负责一切产品的售后服务。3、产品介绍（一）产品的研发及生产成本1核心利益多方位、自动化。2有形产品显示器机架。3扩张产品全自动投影仪。4潜在产品可以应用于各种领域的显示器产品。生产成本如下表物品电机钢材万向轮弹簧电控设备标准件总价格价格606024103010194单位元产品种类及价格产品类型家用娱乐场所产品价格398498单位元备注1家用分挂墙式和立地式显示器挂架两种。挂墙式由旋转部分和伸缩部分组成。立式由旋转部分和圆形底座部分组成。2娱乐场所悬挂式和立地式显示器挂架，悬挂式可以通过遥控左右及俯视角度调整。立地式由于底部安装了万向轮，因此可以移动。在机架上，我们设计了可以安装音响，DVD放映器等。3在我们产品的外观上，我们设计了多种颜色，可以根据客户的爱好，室内装潢设计的风格相符合。（二）产品的组成与工作原理1产品组成电机、钢材、遥控器、万向轮、弹簧、轴承、曲柄摇杆机构、钢管等简单机件组成。2工作原理通过编写程序，用遥控器控制电机转动，带动曲柄摇杆机构运动，从而带动电视机架左右，俯仰运动，实现电视机全方位自动化转动，给用户带来不同角度的娱乐享受。显示器机架电控原理图（三）产品的安装方法及特点1安装方法（1）方案一取下挂墙部分，将电视安装在机架前身，然后将机架安装在墙上固定。（2）方案二将电视机挂在机架前身上，再将机架前身安装在底座上。2特点（1）全方位，自动化。（2）方便携带，占有空间小。（3）本产品结构简单，造价低，主要零部件使用寿命长。（4）无噪音。（5）低碳环保。（6）兼顾安全性与可靠性。（7）轻量高效设计。（8）便于维护。（四）产品的性能及使用范围1性能本公司成功研制出的全自动多方位显示器机架为适应各种环境需要。工作支撑力为60KG100KG。2经实际计算，全自动多方位显示器机架与传统电视机支座相比，具有以下优点（1）组装灵活，功能多样支臂长短可根据需要灵活调整，最长可达800MM的伸展长度，不但可以挂着看，还可以需要随意拖动。（2）占用空间小方便携带，易收存，可调整多角度，适应各种收藏环境。（3）使用范围广适用于各类显示器的安装。如电视机、电脑显示器LED显示器等一系列的显示器。（五）产品的优势1我公司主要面对各个阶层的用户，产品价格便宜，使用方便，组装灵活，所以也会受到顾客的喜爱。2相对与主要竞争对手其他生产手动的厂家，我们的产品是自主研发，后续产品研发力度大，产品配件自我加工，质量可靠，使用寿命长，做好售后服务，加大维修力度。3义务为顾客进行科技知识推广普及，这些工作都会赢得顾客对我公司的信任和喜爱，为公司进一步占领市场打下良好的基础。4市场上的显示器机架大多是为了电视机的安装，而且自动化程度低，需要人工转向。不符合人性化。而我们这款产品不仅能保证显示器机架的转动，而且自动化程度越来越高，更方便人们的多角度视觉欣赏。在视觉享受和舒适感有了很大的提高。虽然已经有了自动化产品的推出，但是我们推出的产品价格更加符合各个阶层的承受能力，在享受的同时不会担心价格的问题。六产品的主要部件电机的介绍1电压220VAC2转数25R/MIN3特点由永磁同步电动机和减速机构合成一体的可控制正反的同步电动机。具有功耗小、力矩大、噪音低、体积小、重量轻、使用方便的特点。在额定频率下电机转速不受电压影响，保持稳定不变。电机在负载时如果过载或堵转，电机线圈不会烧毁四、市场环境与竞争分析（一）本公司面向的市场与消费者公司创立前期主要面向KTV、网吧等娱乐场所和公共场所的大厅以及酒店、医院等服务场所，中期开始向各个阶层的人民群众，提供全自动化设备。公司将以开封为基点，以优质的产品，低廉的价格站稳脚跟，再以良好的售后服务、科技创新的支持、产品升级和新产品开发逐步占领市场。（2）现有和潜在的竞争者1目前，市场上主要是手动转向的显示器机架，而且市场占有率高。2新产品进入市场需要有一段的磨合期，市场上有半自动电视机机架，在我们产品进入市场后，一定会对市场造成冲击，会使竞争者增加产品的自动化程度，弱化我们产品的优势。（三）市场的竞争分析目前，市场上的机架主要是手动转向，这就具有较低的自动化程度，而且操作不方便，不符合人文理念。而与我们这款全自动的产品相比，我们的产品更人性化，我们的产品的左右转向与俯仰等功能都是由遥控控制，代替了手摇，减少了一些不必要的操作，更符合人文理念，更方便群众的娱乐享受。五、产品的生产（一）产品生产的形式1自主生产是指自己采购原材料和主要材料，在自己的厂房进行生产加工。2委托生产是指由我公司提供原料和主要材料，受托方只代垫部分辅助材料，按照委托方的要求加工货物并收取加工费的经营活动。对于由受托方提供原材料生产的产品，或者受托方先将原材料卖给委托方，然后再接受加工的产品，以及由受托方以委托方名义购进原材料生产的产品，不论在财务上是否作销售处理，都不得作为委托加工产品，而应当按照销售自制产品征收增值税（二）自主生产和委托生产的利弊自主生产委托生产注本公司在前期将会采取委托加工的生产方式，后期将会采取自主加工的生产方式。（三）委托生产的形式1委托加工业务按我公司是否将原材料或加工后产品验收入库可分为“两头在内”，“一头在外”和“两头在外”三种形式。（1）“两头在内”形式是指委托方将已验收入库的原材料发给受托方加工，再将加工后的产品从受托方收回并验收入库。（2）“一头在外”形式是指委托方仅将原材料或加工后产品二者中的一种货物验收入库,另一货物要么从销货方直接送抵受托方加工、要么从受托方直接发货销售。（3）“两头在外”形式是指委托方对原材料和加工后产品二者均利（1）物料可控，节约成本，能根据市场变化快速做出应对。（2）在研发过程中，能够快速将新式产品投入市场。（1）加工不受厂房限制，可使同一时间加工的产品数量最大，大大提高了生产效率。弊（1）对厂房和场地的要求较高，前期需要大量资金和人力物力。（2）在销量大的情况下，不能迅速提供顾客的需求，将会制约企业的发展。（1）加工成本高。（2）物料不好控制。未验收入库，只在账务上体现采购、销售，不见实物。六、营销策略（一）营销策略的方法1促销策略消费者的需要和心理日益多元化与复杂化，“分众”趋势引导着今日市场的潮流。我们创业团队主要通过一下几种促销手段捆绑销售、打折派送、买产品赠礼物、参与抽奖、利用学校公共关系和学院的人脉资源，结合国家的政策，扩大产品的影响力。2服务策略开通服务热线，妥善处理消费者投诉问题；设计产品保修卡，建立客户档案，1年包换，3年保修，终身维护；定期回访新式电视机架，询问客户建议，提高品牌信誉度，增强顾客忠诚度；重视售前、售中和售后服务工作，提高顾客成交率；售后跟踪也要做好，积极做好调查，对于存在的问题和弊端要积极改进。3广告策略实现、实施广告战略的各种具体手段与方法，是战略的细分与措施。常见的广告策略有四大类产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。产品策略主要包括产品定位策略和产品生命周期策略，另外还有新产品开发策略、产品包装和商标形象策略等。4网店销售通过互联网把产品进行销售。比如目前我们所熟悉的各个网上购物平台如百度有啊、淘宝网、看了又看品牌网、易趣、拍拍等，卖家通过网络交易平台进行销售产品以便买家选购，这是一种宅经济消费趋势。5合作策略主动跟对方一起寻求解决问题的办法，是一种互惠互利的双赢。双方的意图都可以坦率地澄清，不是我迁就你，你迁就我。（2）在不同阶段采取的策略1前期渗透定价策略所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。对于我们团队这个采用低价销售和免费试用相结合的营销方式占领市场。渗透定价的条件（1）市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。（2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。（3）低价不会引起实际和潜在的竞争。2中期满意定价策略满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。对于我们创业团队，由于产量增加，单个制造成本降低，在售价不变的情况下，公司利润增大。满意定价策略的条件（1）产品已经基本上适应市场发展的需要并日渐成熟。（2）企业已经有一定的资金实力来应对突发的销售问题。3后期心里定价策略等到后期的成熟阶段，产品的形式也会不断变化，针对电视机，LED电子屏等一系列不同的显示器，所以定价也会根据消费者的心里来定。每一件产品都能满足消费者某一方面的需要，其价值与消费者的心里感受有着很大关系，这就为心里定价策略的运用提供了基础，使得企业在定价时可以消费者的心里因素，有意识的将产品的价格定的高些或者低些，以满足消费者的需要，通过消费者的偏好和忠诚，扩大市场销售，活的最大效益。（3）各种策略的优势与劣势价格策略的优势优势我们的产品价格低，在刚开始销售时能够吸引大量顾客提高市场占有率。劣势资金回收慢，所做的决策见效慢需要长时间的观察。但是在这段时间内容易错失有利商机。在竞争中最为灵活，在消费者购买心理中最为敏感。心理定价策略优势心理定价策略利用消费者对价格数字的敏感性、吉祥与否以及不超过整数级别等定价方法也属于心理定价范畴。因消费者所处的阶层、地域不同，收入水平、生活习惯、生活经历各不相同，具有不同的价格心理。我们在制定价格时，注意这种有差别的消费者心理，使制定的价格尽量为消费者接受，从而达到促进商品销售，扩大市场占有份额，最终获得较大利润为目的。劣势生产成本回收率低，回收成本速度慢，可能会产生供不应求的现象等。渠道策略的优势可以采取多种渠道来宣传、出售产品，宣传力度强，费用低省去店面的高额费用，在产品销售前期使用多渠道宣传更容易提高产品知名度。劣势宣传需花费大量人力，物力，顾客容易产生不信任心理。促销策略的优势可以将产品更快地销售出去，能够是资金流通性强，更快地提高市场占有率。劣势这是一种薄利多销的策略，前期收入较低，会使销售额下降。解决方案我们将在不同时期采用不同的方案，使用多种策略，做到优势互补尽量减少策略对我们产品促销的影响。（四）推广方式及主要销售形式1推广方式（1）利用电视这一媒介，通过开封市和五县的相关电视台向农民宣传本产品的特性和优势之处。（2）喷墙体广告，这是一个较为直观，较为容易普通大众接受的形式（3）充分利用公交广告栏的宣传效应。（4）在开封部分县区先设置产品试用点及咨询点，相关技术人员可以带上样品，群众在买之前可以先试用，这样也更加真实，成功的几率也会大大提升。2主要销售形式公司主要以网店的形式，进行销售。用这种方式开店成本以及运营费用低，而且网店的覆盖面广，时效性好，方便、快捷。七、财务分析（一）投资分析团队成员毕业后，公司将设在开封高新科技园区，经有关部门认定为高新技术企业，享受“两年免征所得税”的税收优惠政策。即在公司成立自盈利起两年免征所得税，正常税率为25。考虑到企业刚刚成立，各项支出较多。所以企业在以后的产品生产过程中，企业要尽量的提高资金的使用效率，减少不必要的资金占用。同时在维持企业经营活动正常运营的情况下，企业要尽量减少负债。其次，以优质的产品迅速占领市场是企业初期的重中之重，所以我们企业在投产后的几年里将持续在市场开拓和产品研发发面的投资，使企业快速在市场立足。（2）财务分析前期投资明细表投资项目材料委托加工广告网店流动资金其它费用4000010000500010003400010000单位元注公司成立前两年投资10万，由学校提供5万元作为创业基金，团队成员集资5万元，完全利用学院实训厂房以及生产设备进行小规模生产，由团队成员（5人）进行生产经营，无工资支出、年终分红。第一年生产二百台，在周边地区进行产品试营。第三年在开封租用厂房进行大规模生产。第四年、第五年分别偿还学院借款2万和3万元。后期投资明细表项目第一年第二年第三年第四年第五年材料2400036000294000441000320000水电费16002400600090006000运费400060008000120008000宣传费40008000500070006000研发费1600025000600090008000市场开拓800012000400060005000折旧费500500000维修费2002001500250001500办公费500500350050004000工资00336000369600406560租金00360003600036000所得税费用000058485合计5880091600700000919600859545单位元注产品的产量，第一年是根据我们的调查表得出的数量。即二百台左右。接下来的几年则是根据我们前一年的销售状况得出的结果，并且还有每一年对市场进行调查以及社会的需求得出的结果。具体的则是第二年为三百台，第三年为一千四百台，第四年为两千台，第五年为两千二百台。2利润分析第一年第二年第三年第四年第五年一、产品销售收入10000015160070000010400001035000减销售成本5880091600603500919600801060二、产品销售利润412005000076500120400233940三、利润总额412005000076500120400233940减所得税000058485四、净利润412005000076500120400175455单位元注自公司盈利起的前两年免征所得税，第五年开始征收所得税，所得税率为25。资产负债表第二年编制单位汇新科技有限责任公司2012年12月31日单位元资产负债表年初数期末数负债和所有者权益年初数期末数（或股东权益）流动资产流动负债货币资金60500106000短期借款80000100000交易性金融资产交易性金融负债应收票据应付票据应收股利应付账款1560010350应收利息45005600预收账款1630028190应收账款4530058000应付职工薪酬1800035360其他应收款65005200应交税费1860020500预付账款1980024100应付利息36005000存货1320016400应付股利一年内到期的非流动资产其他应付款20001300其他流动资产一年内到期的非流动负债其他流动负债流动资金合计149800215300流动负债合计154100200700非流动资产非流动负债可供出售金融资产长期借款70000100000持有至到期投资应付债券投资性房地产长期应付款长期股利投资专项应付款长期应收款预计负债固定资产135000156000递延所得税负债减累计折旧1350015600其他非流动负债60005000固定资产净值121500140400非流动负债合计76000105000减固定资产减值准备负债合计230100305700固定资产净额121500140400生产性生物资产所有者权益（或股东权益）工程物资实收资本（或股本）在建工程资本公积八、风险与风险管理（1）可能遇到的各种风险1产品的滞销、资金不足、外部风险国家对钢材产品的生产、销售、检验、广告等相关政策的调整、机械生产商的态度。2团队内部的风险，即管理的风险，财务的风险，以及对人才运用的风险。3能否接受我们的产品、经销商销售能力的不确定性、潜在竞争者的加入、高新技术发展很快。4生命周期缩短，被替代的可能性加大、风险投资以及银行贷款的风险。5新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难、价格在一定程度上影响进入全自动显示器机架新领域的营销策略、传统机械生产商可能对产品进行调整，抵制全自动显示器机架的推广等。（二）主要风险1产品的滞销、资金不足。2国家对钢材产品的生产、销售、检验、广告等相关政策的调整。固定资产清理减库存股无形资产盈余公积商誉未分配利润4120050000长期待摊费用所有者权益（或股东权益）合计递延所得税资产其他非流动资产非流动资产合计121500140400资产总计271300355700负债和所有者权益（或股东权益）总计2713003557003机械生产商的态度，能否接受我们的产品；风险投资以及银行贷款的风险。4经销商销售能力的不确定性和潜在竞争者的加入。5新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。6价格在一定程度上影响进入全自动显示器机架新领域的营销策略。7传统机械生产商可能对产品进行调整，抵制全自动显示器机架的推广。8高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大。（三）应对策略及解决方案1采取薄利多销的手段、采用免费赠送给娱乐场所及餐馆的方式用以宣传产品。2熟悉相关的法律法规、组织具有专业素质的营销队伍。3建立方便的销售网络、提高研发费用，强化产品的技术化优势。4和一些知名机械生产商建立合作关系。九、公司发展规划随着时间的流逝，在我们团队的不懈的努力下，公司越来越壮大，而且也越来越步入正轨，并且我们通过对人才的培养以及运用，达到人才最优化，并且公司也对未来做出了不同时期的不同的目标，即产品改良、新产品研发等。（一）近期目标则是对我们的产品进行优化以及更新。即产品的更新换代。1安装音响，形成可移动式KTV，便于顾客的娱乐享受。2成立品牌生产电视机显示器，使我们的公司形成一体化生产。3增加一个声控，使我们的产品的控制更方便。（二）中期目标经过前几年的资金的积累，公司已经有了更加强大的研发团队，我们不会仅限于这一类产品，而是开始涉及其他方面的产品，使我们的的产品多样化，品种更齐全，这样才能够适应未来社会的发展。（三）长期目标经过我们对不同产品的研发以及生产，我们公司已经具备了相当强的实力，接下来则是开始对和我们产品功能相似的一些新兴的企业以及公司进行收购，来强大我们的公司以及产品，然后则是和其他大的公司进行合并生产等来强化我们的公司以及产品。十、结束语通过我们“汇新”创业团队的精心策划，通过问卷调查和实地考察得出相关数据，并完成了以上“汇新”科技有限公司创业计划书，这里面凝结了我们团队的汗水与信心。对于创业来说，创业需要创新，怎样的点子才算是好点子呢不是说点子越新越好，我认为只有能适应社会的发展潮流，具有较强的可操作性，有大的发展空间并易将其付诸于实践的点子才是好点子。好的点子是建立在IQEQFQ上的，是建立在对当前社会市场的考察研究和目标分析之上的，是建立在努力奋斗坚持不懈的基础之上的。目前，我们大多时间都在校读书，外出对市场的调查与研究方面甚是欠缺。时下，大学生就业即成为社会广泛关注的话题之一，就业难将是我们必须面对的一个残酷的现实，这就以为这“创业”从此爬上了历史的标杆，昭示着我们当代大学生要有更强的竞争意识和忧患意识。“汇新”科技有限责任公司是一个年轻而有朝气的团队，相信我们的产品能给我们的顾客带来舒适的享受，感受到我们人性化的产品，我们将在未来不断开拓创新，积极进取，为服务大众，造福社会，实现自己的创业梦想不懈努力希望以上介绍，能让您对我的项目有一个概括性的了解，也感谢您能在百忙之中抽空越读我这份说明书，其中如有不足之处还请不吝斧正，期待您能打开一扇让彼此相互了解的窗口，让我为您的事业和生活略尽绵力内部资料，请勿外传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