南京市场媒体投放思路

南京市场媒体操作思路一、南京市场媒体操作可行性分析1、去年媒体投放情况现代快报投放14期，咨询数202人次，初购18人，初购盒数217盒，人均12盒；金陵晚报投放2期，咨询数31人次，初购6人，初购盒数91盒，人均152盒；南京晨报投放3期，咨询数33人次，初购9人，初购盒数110盒，人均122盒；南京日报投放5期，咨询数22人次，初购2人，初购盒数25盒，人均125盒；东方卫报投放6期，咨询数45人次，初购3人，初购盒数25盒，人均83盒；广电报投放1期，咨询数5人次，初购1人，初购盒数15盒，人均15盒；据上述数据，主要销量来源于现代快报、金陵晚报、和南京晨报，因金陵晚报、南京晨报和广电报未形成有效长期投放，故难以做出有效媒体评估。个人认为快报应为主线，晨报、日报、金陵为辅线，东方卫报在媒体效果低下时考虑发布，弥补不足，广电不做考虑媒体。2、可以投放的媒体及情况现代快报是南京主流媒体之一，发行量约为60万份，其中市区发行量约25万份，以订阅和零售为主，版面丰富，以财经、文娱为主，相对阅读人群的层次比较高；省版能覆盖到南京、无锡、苏州、常州、盐城、南通，其他地区的发行量一般不超过5万份；快报的广告量比较大，但与工商部门的关系并不是很融洽，在特殊时期受限制的几率大，如前天省工商由副局长带队在现代快报开会，并警告广告规范事宜，但未做任何举措；快报的价格分两个价格，即周三至周五一个价，周六至周二一个价格软文市版，周六至周二96元/字，周三至周五112元/字省版，周六至周二136元/字，周三至周五16元/字半通省版10350元市版，A叠9900元，B叠9450元，B叠封面10150元周四加收5，周五加收10。上述为折扣后价格南京晨报新华社所辖报纸，是三线媒体，发行量约12万份，主要以八卦文章及文娱为主，前年的可读性比较高，但这两年的可读性下降；覆盖范围主要以南京、马鞍山（有印刷点）及常州地区；该媒体主要优势是价格便宜，零售08元/份；去年与部分超市合作，进行免费赠阅一年。价格1800元/半通；南京日报新华社所属党报，发行量月10万份，主要以党政机关和企事业单位为主，属强制订阅性报纸，采取大版面印刷，以时事为主，可信度较高，但覆盖面较小。价格健康版软文3元/字，其他版软文6元/字；半通栏2100元东方卫报是金陵晚报的附属报纸，主要发行渠道是地铁、高铁和部分服务性行业赠阅，也有部分零售，发行量无法考证，据报社说有15万，版面以文娱为主，采取杂志形式发行；阅读人群上班族，优势在于免费；价格1200元/半通南京广电报属广电部，发行量约20万，覆盖南京城区，发行主要跟有线电视卡捆绑，有一定经济能力的人群办理了广电报免费领取卡，可在报摊免费领取；价格软文3元/字，半通约1500元（半通价格没有和轻舟联系）；新民晚报上海发行的主要晚报，在南京有印刷点，可以替换广告做本地方性广告，在南京地区发行量约2万多份，其中固定订阅约1万多份，覆盖面限南京，其阅读人群层次可能比较高（推断）；价格3000元/版3、不可以投放媒体金陵晚报南京主流媒体，南京报业集团主办，发行量约50万份，其中南京地区发行量35份，覆盖面主要为南京，常州、无锡、苏州和马鞍山也有小量发行，马鞍山地区有印刷点；订阅用户较多；该报版面丰富，以民生、新闻为主；该报的地方工商关系良好，但去年由中央处罚的事件后广告限制很大，报社已经取消医药广告部门，目前支持大客户的品牌形象广告，对小客户采取极高的广告费政策限制刊登；价格暂不做扬子晚报江苏主流媒体，发行量约60万份，覆盖江苏、上海和安徽地区，但南京、无锡地区的发行量较小，远低于地方性媒体；但订阅人群比较稳定。该报是综合性报刊，广告的性价比高，但肿瘤品种不能在其报刊登,包括医院。价格周六周日价格半通省版A叠9700元左右，B叠8390元，软文25元/字（很少有人发）。二、南京市场媒体投放思路1、第一阶段本月至4月底，主要测评媒体效果，在发布时间、发布形式，找到有效投放规律。2、根据去年广告分析，在频率上，以现代快报为主线，每周投放一次，以南京晨报和南京日报为辅线，隔周投放，进行效果跟踪，逐渐形成规律性投放；时间选择快报以周二为主，一是价格优势，二是同类竟品错位投放，枫苓是周六，基因肽周日，中科周三至周五；其中中科时间不易固定。晨报尝试周日或周三，个人倾向周三，便于周末活动展开；南京日报周二、周三或周五，根据该报健康版的刊登时间，或发布形式确定；3、在形式上以硬广告和软文结合，以确定效果；在发布广告形式上以硬广告和软文结合，即第一周快报硬广告南京日报软文第二周快报软文南京晨报硬广告如此循环，考虑成本和效果之间的平衡点4、文案上，使用各地效果较好的文案和标题，采用机理权威效果文案；标题很重要5、省版和市版的选择考虑到南京市场的特殊性，建议快报以省版发布为主，省版价格虽然比市版价格贵1000元左右，但多争取到一个外地患者购买也就能赚回来；另外也能配合当地市场，形成省市呼应。同时也为常州，南通市场积累资料。晨报和日报不区分省市版，以版面为优先考虑点。三、备用方案金陵和扬子的广告文案进行准备，金陵以新闻稿件形式出现，需要有新闻价值点，便于记者发稿的见报率提升，炒作口服生物制剂治疗肿瘤的最新科技成果；扬子的广告在金陵新闻稿的基础上进行商业广告的微调，便于广告的审核通过。四、广告前的