2017-2021年中国药妆市场深度调研及投资前景预测报告

20172021年中国药妆市场深度调研及投资前景预测报告内容简述随着人们对于健康消费理念的转变，化妆品领域朝着自然回归。1998年，法国药妆品牌薇姿进入中国，引起了国内药妆市场的潮流。中国药妆行业近年来发展迅速，国内国外（包括药企、药店）诸多企业纷纷进入中国药妆市场。尽管国内药妆市场一直由外资品牌薇姿、雅漾、理肤泉等欧美药妆占据主导地位，但国内本土企业进军药妆市场也是前赴后继。2015年我国化妆品行业市场规模约2049亿元，药妆行业市场规模约380亿元，占比约1855。对于药妆，我国到目前为止仍未制定相关标准，只是许多有制药背景或采用中草药配方的企业，把产品定位为“药妆”，但其产品的功能性和安全性，难以保证。除此之外，在品牌推广、市场引导、渠道建设方面，企业也没突破传统护肤品的思路，因此难以做出真正的药妆领导品牌。外国药妆已经占据化妆品市场份额的60以上，而在中国，药妆的市场份额却是很小的。目前的中国药妆市场，竞争比较缓和，存在着巨大的潜在发展空间。中投顾问发布的20172021年中国药妆市场深度调研及投资前景预测报告共十一章。首先介绍了药妆的定义、特征等，接着分析了我国药妆行业的发展环境及国际药妆业的发展概况。然后对我国药妆行业发展的总体情况、消费特征、销售渠道、产品营销进行了详实全面的分析。随后，报告对我国药妆市场做了重点品牌分析和投资机会及风险分析。最后对药妆市场的前景趋势进行了科学的分析及预测。本研究报告数据主要来自于国家统计局、商务部、卫生部、中投顾问产业研究中心、中投顾问市场调查中心、中国香料香精化妆品工业协会以及国内外重点刊物等渠道，数据权威、详实、丰富，同时通过专业的分析预测模型，对行业核心发展指标进行科学地预测。您或贵单位若想对药妆市场有个系统深入的了解、或者想投资药妆行业，本报告将是您不可或缺的重要参考工具。报告目录一、全球药妆市场发展现状4二、中国药妆市场发展现状6三、中国药妆市场发展存在的问题8四、中国药妆市场发展的对策分析9五、中国药妆市场发展前景展望11附报告详细目录13一、全球药妆市场发展现状（一）市场发展规模在欧美国家，药妆化妆品的市场份额占整个化妆品市场的60以上。而且每年还在增长。但在亚洲、非洲等地区药妆的市场份额较低，近年来，法国有约5成喜欢在药店消费护肤品，同时有近2/3的人口存在不同程度的肌肤问题。最近10年来全世界药妆销售一直稳步上升，2015年全球药妆市场规模达到3023亿美元。图表820102015年全球药妆市场规模数据来源中投顾问产业研究中心（二）区域分布格局亚太地区是全球药妆主要消费市场，2015年亚太地区市场占全球市场的36，其次是美洲，占32，欧洲占28，中东非洲占4。图表2015年全球药妆市场区域分布数据来源中投顾问产业研究中心图表20102015年全球药妆市场分布数据来源中投顾问产业研究中心（三）市场格局分析目前，皮肤护理及头发护理是药妆最主要的应用领域，2015年皮肤护理领域占整体市场的34，头发护理占25。图表2015年全球药妆市场格局数据来源中投顾问产业研究中心二、中国药妆市场发展现状（一）市场规模现状2009年，化妆品市场销售额为800亿元，其中药妆市场销售额为80100亿元，约占化妆品市场销售额的8。到2015年，中国药妆市场规模增长近4倍。行业发展处于快速成长阶段。2015年我国化妆品行业市场规模约2049亿元，药妆行业市场规模约380亿元，占比约1855。近几年我国药妆行业规模及占比化妆品份额情况如下图所示图表20092015年中国药妆市场规模数据来源中投顾问产业研究中心图表20102015年中国药妆及药妆占比化妆品份额走势数据来源中投顾问产业研究中心（二）行业盈利状况近年来，药妆行业利润率均高于整体化妆品利润率，尤其是我国药妆行业利润率较高，基本在2535之间，是化妆品行业的两倍左右。图表行业盈利性特征数据来源中投顾问产业研究中心（三）消费市场需求从消费者年龄的角度来看，中年消费者比较倾向于使用药妆品，年轻消费者则更喜欢大众化妆品。目前，年轻消费者对药用化妆品也表现出极大的兴趣，也开始关注药妆品。年轻人也已经逐渐意识到，使用好的护肤品对未来的皮肤状况有很大的改善，药妆品消费者有越来越年轻化的趋势。图表中国药妆市场需求结构数据来源中投顾问产业研究中心三、中国药妆市场发展存在的问题（一）市场推广问题综观药妆产品目前在全国市场的市场表现，其市场教育和推广成果良莠不齐、乏善可陈，牵强的、虚头八脑的概念漫天飞舞；许多药妆生产企业错把产品的特点当作卖点，往往凭借以前做药品或一般化妆品的经验，一拍后脑勺就杀人市场，完全是盲人摸象，以致在市场培育过程中的教育消费和市场投入力度明显不够，还有最为关键的是来自于自身的系统内部，诸如市场秩序和区域市场经销商管理的问题，由于部分区域市场经销商的实力和资源有限，市场专销权多方易手，造成境况每日愈下，相当部分的区域市场急剧萎缩。（二）产品缺陷问题市场上特别是一些美容业专业店使用的是“三无”化妆品、美容美体设施就是最最突出的，他们购进的是低价来路不明的所谓的药妆品，这些化妆品表面上包装精美，色泽鲜艳，芳香宜人，但实际上都是劣质产品，如若使用存在一定安全隐患；更有甚者，“三无”洋品牌大行其道，出售的药妆品外包装精美，多数没有注明中文，都是洋文，有的只贴着一个不干胶纸制成的中文标签，上面印着外国生产商的名称和代理商的名称；还有一些“水货”药妆品，逃过了层层质量和卫生检验的“水货”，没有任何质量保证；甚至常有国外过期变质的药妆品走私进来，高价出售，严重损害消费者的健康。对产品的疗效作吹嘘，存在大量的虚假、夸大宣传的情况也是十分普遍，如三天美白、七天祛斑、深层补水、细胞活化、胶原修复、舒缓敏感、瓷皙亮白、紧致嫩透、舒心活络、芳香美体SPA等等，使得一些消费者对天花乱坠的专用名词深信不疑，但是实际效果却差强人意。药妆品具备比较显著的特性，它与所使用的活性配料和这些配料的重要性以及它们在品牌的整体营销中的效果密切相关，尤其对于护肤品市场来说，一般的化妆品要么是无法解决，要么干脆就不能使用。药妆品却会帮助解决，比如，皮肤特别脆弱、敏感的，用带有香料、色素的化妆品就会过敏；皮肤特别干燥的，一到冬天就干到褪皮，一般化妆品的保湿度已经满足不了了；皮肤上有明显斑痕的，因为美白产品和祛斑产品其实是不一样的，祛斑产品在生产销售时，需要申请特殊的批号。虽然药妆在国际上很流行，在一些大城市也有趋热表现，但国内药用护肤品的消费水平跟国外仍存在很大差距。在一些西方发达国家里，人们有了皮肤困扰不再盲目地去商店买各种化妆品来试，而是由皮肤科医生开出处方，提供针对性的护肤建议从清洁产品、药或辅助治疗产品到跟随产品，包括防晒、眼霜等等。这些能赢得医生信任的医药化妆品，也简称“药妆品”，必须完全配方公开，所有有效成分及安全性须经医学文献和皮肤科临床测试证明，且不含经公认的致敏源。在美国、英国、日本等国家，人们对在药房里购买功能性护肤品和个人护理用品早已习以为常。（三）品牌定位问题目前大多数的药妆店没有什么品牌定位，即使有品牌人群定位的也是非常狭窄。药妆店要大力发展，必须对周围的目标人群进行深入的调查研究，将市场摸透、摸细，用产品特别的功能、功能趋向性、特别的特征、显相的表征等等与众多的化妆品零售商形成品牌区隔开来目前国内大众还没有养成到药店购买化妆品的习惯，而我国的全球品牌网药店还在业态转型过程中，营销能力还相当薄弱，相关商品品类和品种数不够丰富，卖场陈列企划也比较简单；没有对功能进行整合来应对顾客的烦恼需求。因此，药妆店不能坐等人们的习惯养成，需要经营者集思广益，运用多种营销手法，走出去、请进来，用功效来打动一部分消费者是比较实际的经营理念。四、中国药妆市场发展的对策分析（一）注重顾客需求从顾客需求出发，或许会成为药店经营药妆的最佳突破点。可以打破传统药妆产品按品牌来分类形成专柜的模式，而是对其功能进行分类归纳，例如分为美白、保湿、控油等功能组，这个功能组下面还可以按照品牌、价格、肤质、年龄进行细分，这其实就需要我们去了解目标顾客的决策树。按照顾客的需求和实际情况（是需要美白，还是控油，或是保湿，然后结合顾客年龄、肤质、经济情况等），推荐合适价位和品牌的药妆，成功率应该是非常高的。（二）着力市场培养市场培养。当然，国内许多的消费者都不太习惯在药店购买化妆品，这就决定了国内药妆店的经营还需要经历一段较长的培育期。而消费者教育必须是上下游供应链共同努力，单靠药店一方面是无法完成的。比如薇姿宣传时“薇姿，健康肌肤的源泉”，“只在药房销售”，“低过敏不生粉刺配方”，“通过敏感皮肤测试”，“按照欧洲制药原则生产”，“有效性经过皮肤学专家验证”等给消费者营造了“专业、专家”的固有形象。因此这就需要更多的本土、外资药妆企业和药妆店拿出足够资源进行持续的消费者教育。而只有消费者习惯在药店购买功能性化妆品后，药妆店的春天也就为时不远了。（三）提供专业服务人才培养和专业服务。国内的药妆店目前比较缺的就是懂药妆性能和皮肤美容的执业药师以及懂药品的美容师，能为消费者提供“亲民、专业、周到”的服务，也能为消费者提供较为可信的咨询信息。这些专业人才的培养和团队组合就能很好地解决顾客敏感肌肤问题。比如经过皮肤检测我们发现顾客有过敏体质，就可以在使用药妆时推荐顾客服用葡萄籽等治疗脱敏的保健品。这样，就可以关联销售保健食品、功能性食品、体验性器械及特殊的母婴用品了，形成以药补妆、药妆互推的销售氛围。（四）渠道和开发推广产品渠道和开发推广。做药妆不仅仅是改个店招、增加些化妆品、设个专柜那么简单，它是一个有机的整体，包括定位、采购、宣传等方面。以台湾药妆店第一品牌康是美为例，其药品占40、化妆品占35、居家用品占25。除了提供大量化妆品品类选择外，康是美其实提供的是一种美容护理的生活方式和消费理念，其店内还有大量的美容信息、美容追踪等服务，此外还有专业杂志为消费者提供最新的时装、美容、护肤、健康的资讯。同时，药妆店的店员都是医药专业出身，不仅掌握药理知识，还接受过美容知识的专项培训。在硬件方面，康是美采用了第二代药妆业专用POS系统，除提供总部与店铺门市终端机各商品类别、单品、时段、客层等销售情报分析与天气预测外，更包含单店单品库存管理，以及强大的顾客关系管理系统，凭借着强大的会员资料库与销售情报的交叉运用，提供厂商与消费者准确的信息与服务。有专家认为药妆传播应多方位（事件营销、亲情营销等）、多途径（平面媒体、广播电视媒体、网络媒体、手机等新兴媒体）、多层次（公众资源的支持和投入等）地展开教育消费和市场引导工作，将科学专业护肤和安全养护的理念占据目标顾客和潜在顾客的心智空间。经过国内药妆生产商和零售商厘清思路、整个供应链的不断完善以及消费者的日趋理性和成熟，“药妆”一定不在是个令人纠结的词，而是令人舒心和愉悦的词。五、中国药妆市场发展前景展望药物化妆品是化妆品发展的更高层次。目前正处在上升阶段，势头十足。这类产品正是消费者对化妆品寄于的新的希望和期盼。化妆品生产企业、消费者、我国化妆品主管部门都十分关注这类产品的发展。药物化妆品的发展有着十分广阔的前景。（一）新的原料技术都在大力支持药物化妆品的发展1、药物化妆品的原料种类不断的开发、增加，特别是生物合成技术提供的生物活性物质，还有中草药提取物的精华物质，每年都有新的发展。近年来开发的生物活性物质橙皮昔、靴花酸、维生素H、超活性精纯维生素C、维生素B3、白雨衣草和复盒子混合提取物、西洋母菊提取物等。世界因地域宽广，各国都有一些独特的草药植物，这更含丰富药物组分，生产出高品质的药物化妆品。2、茶叶提取的茶多酚等物质为业界所关注。红茶中的凝胶，在吸紫外线和修复皮肤深层的DNA，对紫外线的UVB区，有较大的吸收效果、可提供双倍的防晒保护。绿茶中的多酚儿茶素和儿茶酚，具有抗氧化、清除自由基和杀菌作用。白茶的提取物，能有效促进皮肤细胞的免疫力、它具有抗氧化能力，还可保护皮肤免受阳光的伤害。3、实际上各大化妆品集团，跨国公司的研发机构都把目标瞄准中草药植物，提取有效成份，作配方研究。巴黎欧莱雅公司系统的研究了灵芝类药物，提取灵芝活性物，在可控，可调配的组分上取得进展。该活性物质可向细胞提供新的能量、改善皮肤的营养、使皮肤变得自然的红润通透。4、中国与东盟经贸合作项目，投资1亿元，全球最大的人胎素和燕窝系的生产地，落户我国湖南。5、随着国际贸易的发展，新的生物活性物质可由国外进口，拓宽了我国化妆品行业使用生物原料和化工原料的种类。（二）美容院的开设、美容技术的进步，将有力推动药物化妆品的发展。药物化妆品的功效、疗效、通过美容院的美容师和美容技法，效果倍增。以中医理论为基础的美容技法的应用和推广，有助于药物化妆品的发展。特别是祛斑化妆品，借助于美容技法和中医的内调外养，内外兼治的五行理念，进行自己全身的调理，方可对色斑的淡化和消除明显地显出效果。（三）我国的药物化妆品的领先技术可以推向国际市场我国丰富的中草药资源，是药物化妆品的可靠的后盾，也是药物化妆品出口的有力的保证目前，我国的配加中草药提取物的祛斑化妆品，相关的祛斑美容技法、成功的中医调理念理论和实践，三位一体，出口国外，这将会是受欢迎，十分有市场前景。（四）医药商店经销药物化妆品，进一步扩大了药物化妆品的市场销售面。上海市有医药商店设专柜销售药物化妆品，此外，法国、日本进口的药物化妆品，如前所述的理肤泉、薇姿、芙丽芳丝系列化妆品均在医药商店销售，这样的方式，将进一步推动药物化妆品的发展。（五）我国的化妆品管理监督部门将会更加关注药物化妆品的发展。我国的化妆品管理监督部门是国际上最多的国家。国家药监局、国家卫生部、国家质检局，国家工商行政管理总局、国家海关、国家中医药管理局，都负有相关的管理和监督责任。这些部门的通力合作和协调，提供更多的政策支持，将会推动和促进我国药物化妆品产业的发展。1、药物化妆品发展迅速，正处于上升阶段，市场占有率不断增高。借助于添加的药物组分，药物化妆品的功效有明显的增加。化妆品市场的竞争，表现在科技的竞争上，其焦点则在于配加药物组分和其功效上。药物化妆品将是化妆品市场的主角，市场前景十分良好。2、药物化妆品添加的药物，应严格遵照化妆品主管部门颁布的法规、法令行事。切忌加入禁用物质，造成危害。上海市抽查的美白产品中，便有地塞米松物质、及铅含量超标准，不合格产品。生产企业必须加强自律、开展诚信教育，提高市场服务的意识。3、药物化妆品的一些功能，如祛斑化妆品的效果，便需要相关美容技法相配合，并配合以全身的调理。祛斑化妆品祛斑美容技法中医理念的调理，三者是一整体，缺一不可。“祛斑”是一项系统工程，遵照这一流程、理念，方可使祛斑化妆品祛除色斑有良好的效果。4、我国有丰富的中草药资源、深远的中医药学，为药物化妆品提供理论和物质的基础，我国的药物化妆品产业应做好创新、服务，提升素质，创造更多的世界水平。5、现代的药物化妆品，经过前一时期的发展，已开始形成较为完整的产业体系。从原料、产品应用、市场以及研发，已形成产业链，有望在市场经济的发展中，化妆品行业将为消费都提供更多的质优药物化妆品。附报告详细目录20172021年中国药妆市场深度调研及投资前景预测报告第一章药妆行业概述11药妆界定111药妆的定义112同一般化妆品的区别113同药品的区别12药妆基本介绍121药妆的类别122药妆的功能123开发流程介绍第二章20142016年中国药妆行业发展环境分析21经济环境211全球经济形势212国内经济现状213经济转型升级214经济发展走势22社会环境221居民收入水平222消费结构升级223人口总量规模224人口老龄化进程23研发环境231中药原料丰富232中医理论雄厚233研发机构缺乏第三章20142016年国际药妆行业发展分析3120142016年国际药妆行业发展综况311市场规模现状312区域分布格局313市场格局分析314行业管理情况315研究状况分析316市场规模预测32全球主要国家药妆行业发展分析321法国322日本323美国第四章20142016年中国药妆行业总体发展分析41中国药妆行业整体综述411药妆发展历史412药妆研究现状413市场发展潮流4220142016年中国药妆市场发展状况421市场规模现状422行业盈利状况423消费市场需求4320142016年中国药妆市场竞争状况431波特五力模型432品牌竞争状况433市场竞争层次434国内品牌格局4420142016年中国药妆市场重点区域发展状况441区域分布状况442广东市场状况443上海市场状况444北京市场状况45中国药妆行业发展存在的问题451市场推广问题452产品缺陷问题453品牌定位问题46中国药妆行业发展对策分析461注重顾客需求462着力市场培养463提供专业服务464渠道和开发推广第五章20142016年中国药妆细分市场发展分析51美白类药妆511主要成分介绍512主要品牌分析513市场消费需求52保湿类药妆521主要成分介绍522主要品牌分析523市场消费需求53祛痘类药妆531主要成分介绍532主要品牌分析533市场消费需求54抗衰老类药妆541主要成分介绍542主要品牌分析543市场消费需求55去角质类药妆551主要成分介绍552主要品牌分析553市场消费需求56祛斑类药妆561主要成分介绍562主要品牌分析563市场消费需求第六章20142016年中国药妆市场消费特征分析61中国化妆品消费特征分析611消费者总体构成612消费者行为分析613消费者认知分析62药妆消费群体特征分析621女性消费者622网络消费者63药妆消费群体心理分析631年轻消费群体632中年消费群体第七章20142016年中国药妆行业销售渠道分析71药妆行业销售特点及销售渠道分析711化妆品销售渠道712药妆销售特点713药妆销售渠道72中国药妆电商市场发展状况721市场发展状况722市场交易规模723市场规模预测73中国药妆销售渠道发展问题分析731缺乏集成供应商732终端渠道定位不明733OTC渠道能力问题734需要拓展新渠道74中国药妆销售渠道拓展路径分析741医疗诊治渠道742服务营销渠道743商业零售渠道744借助联盟渠道第八章20142016年中国药妆行业营销分析81国外药妆营销模式特点概述811法国812美国813日本82药妆品牌的差异化营销分析821产品差异化822定位差异化823文化差异化83本土药妆企业营销不足分析831药妆定义缺位832缺乏核心差异833消费教育之难834目标战略失重84本土药妆品牌营销的关键点841聚焦核心单品842把握消费者心理843紧抓中药概念844创新传播营销845药妆营销禁忌第九章中国药妆市场主要品牌发展介绍91法国药妆品牌911薇姿912雅漾913理肤泉914依泉915丝塔芙92日本药妆品牌921芙丽芳丝922蒂珂923肌研93美国药妆品牌931科颜氏932露得清94国内药妆品牌941相宜本草942佰草集943片仔癀944同仁堂第十章中国药妆行业投资分析101化妆品产业投资特性分析1011产业特性1012赢利模式1013投资优势102药妆行业投资机遇分析1021投资前景看好1022市场发展契机1023准入门槛较低103药妆行业投资风险分析1031政策风险1032渠道风险1033盈利隐忧1034其他风险第十一章药妆行业未来发展前景及趋势预测分析111中国药妆行业发展前景1111市场发展潜力1112行业前景广阔1113行业发展趋向1114产品发展方向112中国药妆行业发展趋势分析1121整体发展趋势1122细分及多元化11