浅析我国冰箱行业之路

毕业论文题目浅析我国冰箱行业之路专业班级学号姓名指导老师A1A2A2A3A0A4A5I摘要冰箱作为较早进入城市家庭的家用电器，冰箱在国内已发展了20多年。中国的冰箱市场经过多年的价格战和快速发展后市场已变得成熟。本文对中国冰箱行业的发展作了分析，本文共五章第一章介绍冰箱的基础；第二章介绍了我国冰箱业的现状及营销渠道；第三、四章重点分析了我国未来冰箱市场的主力市场农村市场；第五章简单分析了我国冰箱本身的发展方向。本书取材广泛，仅表达个人观点，仅供参考。关键词冰箱、营销渠道、市场、农村IIABSTRACTTHEREFRIGERATORTOOKENTERSTHECITYFAMILYEARLYTHEDOMESTICELECTRICAPPLIANCES,THEREFRIGERATORINDOMESTICHASDEVELOPEDFORMORETHAN20YEARSAFTERCHINASREFRIGERATORMARKETPASSESTHROUGHMANYYEARPRICEWARSANDTHEFASTDEVELOPMENTTHEMARKETHASBECOMEMATURETHISARTICLEHASMADETHEANALYSISTOTHECHINESEREFRIGERATORPROFESSIONDEVELOPMENT,THETHISARTICLEALTOGETHERFIVECHAPTERSFIRSTCHAPTERINTRODUCESTHEREFRIGERATORTHEFOUNDATIONSECONDCHAPTERBRIEFEDOURCOUNTRYREFRIGERATORINDUSTRYPRESENTSITUATIONANDTHEMARKETINGCHANNELTHIRD,FOURCHAPTERSHAVEANALYZEDOURCOUNTRYWITHEMPHASISFUTURETHEREFRIGERATORMARKETMAINFORCEMARKETRURALMARKETFIFTHCHAPTERHASSIMPLYANALYZEDOURCOUNTRYREFRIGERATORITSELFDEVELOPMENTDIRECTIONTHISBOOKSELECTIONISWIDESPREAD,ONLYEXPRESSESINDIVIDUALVIEWPOINT,ONLYSUPPLIESTHEREFERENCEKEYWORDSREFRIGERATOR,MARKETINGCHANNEL,MARKET,COUNTRYSIDEIII目录摘要IABSTRACTII第一章概述111、冰箱的发明112、冰箱的原理1第二章冰箱的营销渠道221中国冰箱业的现状2211产销规模2212技术优势2213、市场需求322我国冰箱营销渠道概况3221我国冰箱营销渠道的演变历史3222我国冰箱营销渠道的现状6223我国冰箱营销渠道的趋势8第三章农村冰箱市场发展1231农村冰箱行业12311市场背景12312市场及农村市场含G105313313农村G9052G17165市场G10317点1G2331G23我国农村冰箱市场G4493G183391631G24农村冰箱市场G4396在的G19394G2007618316农村市场G9052G17165G10317点1G2831G26农村市场经销G2842需求2032整合资源进攻农村市场22321人员效率问题23322产G2709G19394G200762G23323G2709G10272G6524广G19394G200762G2332G23G2818后G7393G2165G19394G200762G24IV第四章农村冰箱市场的一种细分方法2G26G231市场G13466分G7643G1946的G17885G63332G26G232市场的G13466分方G88732G28G233市场G13466分G13479G7512分析31第五章未来冰箱发展方向33G241G36G13435G14422G14033G7368G17220G144333G242G16958G2338冰箱G7097G11422G7234及33G243分G2318G1457G21104G5332G3999G8981行3G23G24G23G13466G14422G16786G16757G15713入G10995G89753G23G13479G1678236G14280G168863G26参考文G10498381第一章概述11、冰箱的发明一个在G14533格G1860G5049作的G13666国人G5097G18341G7043G7389了一个G7044发现，G17837一发现G4560G14280了冰箱的发明。183G23年G1194发现G5415G7588G1135G9094G1319G14988发G7114，G1262G7389一G12193G1931G2376G6940G5224。G5097G18341G7043G16213求一G13688技G5049来G2058G17908一个G2499G16789G4466G17837个G5831G8873的G5049作模G3423。G7536G9994，G17837个G16025G13634在G7588个G7214G990G11507的产G10995了一G1135冰。技G5049G1216G1864G3871G3332G6355G11540冰，G17351进一G17754G20544G17722，G20146速G20554向G5097G18341G7043的G1315G6163，向G1194展G12046G6164取得的成G7536。G5097G18341G7043G8504G7114已G990了年G13438，G15441G9994G1194G8821G7389在市场G990G1998G2818G14270G5061的发明G10301，G1306G7171G2716G18336G7874的G5049作成G7536为人G12879早G7411家用冰箱铺垫了道路。G1998G2818发明G10301的人的G10995G8975在澳大利亚的一个苏格G1860印刷G5049约翰G2716G18336G7874。G2716G18336G7874很G2499G14033在并不了解G5097G18341G7043成G7536的情况下发现了G1931G2376G6940。G1194用醚来清洗G18341属印刷铅字，G7588一天注意到了G10301质的G1931G2376G6940G5224。到1862年，G1194的第一批冰箱就G990市了。G2716G18336G7874还在维多利亚本狄哥一家啤酒厂G18336G16786G13634了第一个G2058G1931G17722间。在1G28世G13438末，只G7389专门G17908了冰库的富人才G14033享受到G17837G12193好处。绝大多数人奢望的只G7171一个G1931藏柜。那G7114候，冰箱最重G16213的用途之一G7171在轮船G990。大G3423G1931藏库意味G11540船舶G14033够在长距离航行中运载食用G21104肉，例如羔羊肉G14033从G7044西G1860G1998口到欧洲。德国G5049程师卡尔冯林德在18G26G28年G2058G17908G1998了第一台家用冰箱。G1306在20世G1343820年代电动冰箱发明G1998来之前，冰箱并G8821G7389大规模进入家庭。12、冰箱的原理冰箱G7171利用G14988发G14280G1931或气化吸热的作用而达到G2058G1931的目的。电冰箱的喉管内，G16025G7389一G12193G2842业G990称为氟利昂，俗称G14280G1931剂。冰箱主G16213通过压缩机G5049作，使G14280G1931剂因为压力产G10995温度变化，到G1931凝器降低温度，（G1931凝器在冰箱的两侧，散热的G7114候G7171发烫的），再到G5190G10169过G9400器，过G9400G8712分G18003G1825冰G3593的G1998现，通过G1101306G80G80内G5464的G19120管G10627G13481而成的G8623G13466管，对低温G20652压的G8785G9094G9163G2524G5589G14280G1931剂G17227G1955压G14422G8981的作用G1955低压力，G14988发器吸G19480多G1325的热G18339，散发G1931气，最后G3250到压缩机，G17837G1135G18108G1226G11468G1126G9950G6521并G4445G16025在箱G1319内。G2058G1931G13007G13491G7099G16949人G1319内G15892管运G17877G15892G9094一G7691，G4570G2058G1931剂G17877G5460冰箱的G1852身。2第二章冰箱的营销渠道21中国冰箱业的现状中国冰箱业G112220世G1343880年代G17227G8505后，经过20年G20652速发展，G17829G1972年在G5647G18339G990G4466现了较大的G20146G17303。211、产销规模G6466中国家电G2339G1262G12573G11752G12362机G7512介绍，200G23年中国冰箱G1237业G5647G10995产G14033力达到3000多G987台，约G2356世G11040冰箱产G14033的60G8。G1866中，G1209G12197G21869（G4493G3780）、G9035尔、G7044G20146、G13666G14789为主的G256四大家G7075G257G2356G6466了60G8G1209G990的产G14033和市场G1233G20081。200G23年1G7388G166G7388G13059G16757产G183391G232G23G282G987台，较G2447年G2528G7411G3698长31G26G8。在销G18339G990，G6466中G5621G5259G11429G8991188个城市1200家G2842场的数G6466G7186G12046，200G23年1G7946G7388G13059G16757销G2818G246G28G987台，而2003年的G17837一数字为G242G24G987台，G2528G8616G3698G5145已达8G23G8。中国冰箱业已G2033G8505G4448成G6984G2524。2002年G1209来，G12197G21869通过G6922G17153G1872并G1866G1194冰箱G1237业的G5430G5347，G1820后参G994了G2525G16846尔、西G8884、G990G14789、G17840G1008G19475G18336G7043G20051G12573G24家国G7389冰箱厂家的国G7389G17176产处G13634，并G6249G17176G7044G5326G6208G5042G12197G21869、G10676G9035G12197G21869冰箱G10995产基G3332，G17817速G5326G17227了年G10995产G14033力G17241过1000G987台的冰箱产业G19610G3254，一G17303成为亚洲G1047G14279世G11040规模最大的冰箱G10995产厂家。G8504G3818，G13666的、G55G38G47G12573冰箱G7044G1903G17829G1972年G1075通过G17176本运作，G2164快了对冰箱业G6984G2524的G8505G1252。G13666的如G1182已成G2163并G17153G14647G1119达和G2338G1952，G4448成G14270身优势G17176G9316的重G13464。212、技术优势中国冰箱G1237业在产G2709技术G990已G994国G3818G1237业G8821G7389G7186著差距，在G14422G14033技术指G7643方面甚G14279已经处G1122领G1820G3332位。G8616如G9035尔、G12197G21869G6524G1998的BG38DG16208K/、BG38DG1620G28SG13007列冰箱，G7097耗电G18339低G1427903G24度，G20652G1122欧洲G36G13435G14422G14033G7643G1946。另G3818，从单门到双门到三门再到对G5332门，从机械控温到电脑控温再到模糊控温，G9035尔、G12197G21869、G13666G14789、G7044G20146G12573G2709G10272均已经在市场G990G6524G1998了G11468关产G2709。即使G7171G5332发难度较大、技术G8712平G16213求较G20652的对G5332门G16958G2338冰箱，G12197G21869G12573G1237业G1075已经拥G7389了G14270G5061的专利技术，并且G14033够拥G7389了大规模G10995产的G14033力。3G1306G7171，中国冰箱G1237业的G5049艺G16786G16757、G5049艺G2058G17908G8712平仍落后G1122洋G2709G10272。在中国冰箱G1237业中，G9035尔产G2709的G16786G16757G14033力算G8616较好的，G1306G6466根G6466我了解到，G9035尔本身并不十分重视提G20652G1237业的G5049艺G16786G16757G14033力，而G7171G4570G11468关业G2165G3818包给G1866G1194G1237业或向它G1216买图纸，因G8504，中国G1237业G5647G1319G990G994洋G2709G10272还G4396在G11540较大的差距。213、市场需求中国冰箱市场仍G7389较大的G3698长潜力，主G16213G9316G1122G1209下因素G1866一，从宏观经济G5430势来看，目前我国经济仍处G1122快速G3698长阶段，GDPG5647值较G20652，人G1216G9052G17165G14033力得G1209提升，只G16213采取G7389G6940的刺激G9052G17165的措施，就G2499G1209拉动G17153买力的提升，G5430成G7389G6940需求。G1866二，G6163G3332产业发展G17817速，而一两年前G6163G3332产业G14270身带来的滞后G9052G17165在G1182年G19610中爆发，并G4570继续影响G1182后的冰箱市场。G1866三，冰箱业进入G7368G7044换代G7114G7411，我国冰箱业G142701G28G28G23年进入爆发G5347G3698长G1209来，经过十G1972年的积G13059，G1182年G5332G3999进入G7368G7044换代G7411。G1866四，国G3818G2709G10272的电冰箱在产G2709G16786G16757、G7044技术G5224用G12573方面代表了一G12193方向，对国内G1237业G7389一定的启G12046，G1306昂贵的价格G2376G4570多数潜在的G9052G17165者拒之门G3818，我国电冰箱G10995产G1237业只G16213在追求技术进G8505的G2528G7114，突G1998产G2709成本优势，就G2499G1209G994G3818国G1237业抗衡。G1866五，从G1852国范围来看，农村市场还具G7389较大的发展空间，适G7114G3332G6524G1998G12197技含G18339不G20652、G10301G13666价廉的低端产G2709，G1075G2499G1209使销G18339取得一定的提升。22我国冰箱营销渠道概况221、我国冰箱营销渠道的演变历史（1）20世G13438G260年代末G7411到20世G1343880年代中G7411的我国冰箱营销渠道我国冰箱业在G990个世G13438七十年代末G7411，G11013引进国G3818G10995产线而发展G17227来。从G990个世G13438G260年代末G7411到八十年代中后G7411，在渠道模G5347方面，各个厂家处G1122探索的阶段，基本G990依赖G1122国营G2842业分销G1319G13007，模G5347G8616较粗放，一般采取G2318域G5647经销的方4G5347，即G10995产厂家G16G16G16批发G2842（G2318域G5647经销G2842）G16G16G16国营百货G2842场G16G16G16G9052G17165者的方G5347；绝大G18108分零G2818终端表现为国营百货G2842场的冰箱专柜。在渠道权力分配方面，国营百货G2842场G2356G6466G4448G1852的主G4560G3332位，鉴G1122G5415G7114G7171卖方市场，市场发育很不G4448善，厂家G12879似G1122G2842家的G10995产G17722间，在渠道中产G2709线的G13464织、渠道价格G1319G13007的G2058定和控G2058、渠道促销方面、G2818后G7393G2165方面，G10995产厂家的权力和责任都很少，对渠道的掌控G14033力很弱。各个厂家之间的渠道模G5347差别不大。各个厂家的差别主G16213G7171在各G14270G6164在G3332G5430成了渠道G990的优势，而在G1866G1194G3332G2318，尤G1866G7171在距离厂家G6164在G3332较G17840的G3332G2318，该厂家G5460G5460在渠道G5326G16786G990G11468G5415薄弱，渠道覆盖程度低。G17837G994G5415G7114的G10301G8981G1319G13007不发达、市场的G3332方G1457护主G1053色彩浓G2414G7389G19762G5132大的关G13007。各厂家的渠道G5326G16786受到了很多G19762市场因素的影响。（2）20世G1343880年代末G7411到20世G13438G280年代G2033的我国冰箱营销渠道G990个世G13438八十年代末G7411G1209来，G19555G11540国营百货G2842场的发展G14818缩，家电专营G2842场G17892G9188G1864G17227。G990个世G13438八十年代末G7411G11464到G990个世G13438G1073十年代中G7411，G8504一阶段的冰箱渠道模G5347G8616较G3809G7446，不G1306G7389G2318域G5647经销G2058的模G5347，还G1998现了G2318域多家经销G2842G2058。渠道权力G17892G9188向冰箱厂家G1554G7024，厂家G5332G3999重视向百货G2842场、家电专营G2842场G6524销，G5332G3999G6227G6297G2818后G7393G2165、价格G1319G13007G2058定和控G2058G12573方面的渠道G13856G14033。对渠道G5326G16786影响很大的G19762市场因素G17892G9188G2078弱，各厂家G5332G3999在G1852国各市场G16786G2162G1119处，G8978G20559G6524销G2604或G2162G1119G2604G17139责G6524销、G2818后G7393G2165G12573G1119G2165，厂家G7393G2165市场的营销G13605G13488G2033具G19619G5430。G19555G11540各G3332G2318、各G12193G12879G3423的冰箱渠道模G5347的G1998现，各厂家之间的渠道模G5347G5332G3999G1998现较大的差G5334。G11013G1122中国冰箱业的发展到了一定阶段，中国冰箱业的第一G8437大规模的价格战爆发；G19555G11540激G9884的价格战的爆发，各厂家之间G5332G3999了激G9884的对渠道的G1117G3854战。G8503G7171在G17837一G7114G7411，中国国产冰箱第一G8437在市场G2356G7389G10587方面G17241过了G1209G7097本G1998产的冰箱为代表的洋冰箱；G16780多中国冰箱厂家G5332G3999G6203行G4506G19610分销的G12586G11065，G8712平渠道G1926突G5332G3999G1998现。G8504一阶段的中国冰箱渠道G10317点主G16213G7171G5390G16855G6524销，渠道促销得到G16780多厂家的重视，各G12193G3809G7446的大G6155G6931G12586、G17832利G6931G12586、渠道压货G6931G12586G7512成了渠道促销的主G16213内G4493。厂家和G2842家之间的G2524作关G13007在G17837一阶段得到G7368G20652程度的G2164G5390。（3）20世G13438G280年代的我国冰箱营销渠道5进入G990个世G13438G1073十年代，冰箱市场G2588现买方市场G10317G5461，三、四G13435市场G2356冰箱的销G2818G1233G20081G17246来G17246大。渠道模G5347为G2318域G5647经销G2058和G2318域多家经销G2842G2058并重，渠道模G5347G8616较G3809G7446，国营百货G2842场在冰箱零G2818G5647G20081中的G8616重降低，而G1852国各G3332的家电专营G2842场G6164G2356G7389的冰箱销G2818G20081G8616重G17817速G3698G2164，国G13666、苏G4437G12573大G3423家电销G2818G17842G19157G1237业G17892G9188G16818G10995。渠道权力的分配在厂G2842之间G8616较平衡，G5332G3999G5390G16855厂G2842G2524作。厂家的渠道G13464织方面，G5390势的、G1852国G5627的营销G13605G13488G1998现，具G1319G13464织G5430G5347表现为G5647G18108的销G2818G18108门和各G3332的销G2818分G1856G2508、销G2818G2162G1119处。在G17837一阶段，各厂家G5332G3999G10317别重视渠道，渠道已经从简单的分销G1319G13007而G9188G9188成为G7512G17908各厂家的G12466G1117优势的因素。各厂家G10317别重视渠道，G11439行大G6155G6931G12586，G2164大渠道促销力度，大G5145G17832利、提成G7171G5827用的促销G12586G11065。各厂家之间的渠道G12466G1117主G16213表现为对批发大G6155G17176G9316的G1117G3854。G11013G1122各G12193渠道模G5347并G4396，G8712平渠道G1926突和G3414G11464渠道G1926突G17246来G17246激G9884；厂家的因为G17885G6333各G12193渠道而G17908成的G20130G19517G3698G2164。各厂家G5332G3999注意到G4506G19610分销的G19394G20076，G13451G13451G5332G3999渠道变G19773；各厂家G5332G3999G5430成G14270身成G1319G13007的渠道模G5347和G12586G11065。G8504阶段的渠道G13464织的最大G10317点G7171厂家的销G2818G13605G13488G5460G5460在不G2528的程度G990取得了冰箱的产权或者较大的利G9082分享权，G11439行G20652G20081的销G2818G3882G2181、提成。厂家的渠道G20130G19517和成本G2107G3698。渠道促销G1209各G12193G17832利、G3250G6199为主，重视电视G12573大G1259G4198G1319广G2590的G6249放。终端促销的重G16213G5627G5332G3999G1996现。渠道G1926突G3698多、渠道成本过G20652G12573G3809G7446G19394G20076G5332G3999G3268G6212各厂家。（G23）进入21世G13438的我国冰箱营销渠道进入21世G13438的中国冰箱行业，各厂家，各G3332G2318的渠道模G5347差别较大，G13479G2524各厂家、各G3332G2318的G4466G19481，各厂家G4570G2318域G5647经销G2058、G2318域多家经销G2842G2058、G11464营经销G2058G13479G2524G17227来，各G7389侧重；在发达G3332G2318的一、二G13435市场，对G1122G1209国G13666、苏G4437为代表的大G3423G17842G19157G1237业G7512成的G5390势现代渠道，一般G4466行G11464营经销G2058；而在发达G3332G2318的三、四G13435市场和我国中西G18108G3332G2318的广大市场，采用G1209代理G16G16G16批发G16G16G16G16零G2818G17837G12193G1268G13491渠道模G5347，G4466行G2318域G5647经销G2058、G2318域多家经销G2842G2058。各厂家的渠道模G5347G5430成了G21104明的G10317色，各G7389优势；渠道G12586G11065作为营销G12586G11065的G13464成G18108分，甚G14279G1237业战G11065的G13464成G18108分，渠道成为G7512成G1237业G7692G5527G12466G1117力的重G16213因素。因为渠道G1926突G20069G13333、渠道成本过G20652、大中城市G18336冰箱市场的G20293和、三、四G13435市场6中冰箱市场的G1864G17227，渠道变G19773G20069G13333G1998现。渠道G6931G12586的G3809G7446G5627、各G3332G2318渠道模G5347和G13479G7512的差G5334，表现得十分明G7186。渠道中终端的重G16213G5627表现明G7186。G9052G17165者的G2709G10272意G16794G3698G5390，G9052G17165者在G17885G17153冰箱G7114，G14270主G5627大G5145G3698G2164。G10317别G19555G11540大G3423零G2818卖场的G1864G17227，渠道G6165平化G11439行，价格大G5145降低，G2460一轮价格战G5332G3999，冰箱营销渠道的利G9082空间G15999大G5145压缩。在渠道权利的分配方面，对G1122大G3423G17842G19157G2842业G1237业而G16340，厂家的渠道权力G1019G3845G8538G4625，G19512了G17139责一G18108分渠道促销G3818，G2842业G1237业G1972G1058G4448G1852G1927定了价格G1319G13007的G2058定和控G2058，G2528G7114G2842业G1237业G1075G17139责了大G18108分G2818后G7393G2165G5049作；对G1122采取G2318域G5647经销G2058和G2318域多家经销G2058的G1237业或G3332G2318，渠道权力G2029G11013厂家主G4560。促销G1209广G2590促销为G17753，G19762G5132重视渠道促销和终端促销。G8504一阶段的中国冰箱渠道的G10317点G7171，各厂家的冰箱渠道模G5347基本定G3423，大G3423家电G17842G19157G1237业在冰箱营销中G17246来G17246重G16213，终端促销为主取代渠道促销为主，中西G18108市场和发达G3332G2318的三、四G13435市场成为渠道经营的重点，渠道G6165平化、降低渠道成本、促销G17176G9316向终端G1554G7024成为各厂家之间G20130行的渠道G12586G11065。222、我国冰箱营销渠道的现状在现在的中国冰箱市场G990，国产G2709G10272G1209G12197G21869（G4493G3780）、G9035尔、G7044G20146、G13666G14789为代表；G3818G17176G2709G10272G1209西门G4388、G1246G14725G1823G7043为代表；G1866营销渠道各G7389G10317点。G17837G1972家厂G2842的冰箱销G18339G2356中国冰箱销G18339的G280G8G1209G990，G1866分销渠道基本G2499G1209分为三G12879G1209G9035尔为代表的G14270G5326G13605G13488为主的渠道模G5347，G1209G1246G14725G1823G7043为代表的G2318域G5647经销G2058为主的渠道模G5347，G1209G12197G21869为代表的G2318域G5647经销G2058和管理G5347G3414G11464营销渠道G13479G7512G11468G13479G2524的渠道模G5347。G1209G990三G12879渠道模G5347，在不G2528的G3332G2318，G1209及不G2528G7114G7411，G1262在一家厂G2842的渠道G13479G7512中G11468G1126G1144G2461G4396在，G1306G5647G1319G990代表了G5415前中国冰箱渠道的三G12193各G7389G10317色的模G5347。（1）G1209G9035尔为代表的G14270G5326G13605G13488为主的渠道模G5347G1866G3818G18108G10317G5461G7171G9035尔在G1852国各G3332共G16786G12447了G232个G5049G17164G1856G2508，在各G3332G13435市G16786G12447G17753G2173销G2818G5049作的G2162G1119处；G9035尔的G5049G17164G1856G2508拥G7389G10301G8981中G5527和G1191库；渠道G13464织方面，在一、二G13435市场G1209G5227中G5227、G9035尔冰箱专柜为主，原G2029G990不G5326G12447专卖G5227；在三G13435市场和G18108分二G13435市场G5326专卖G5227。目前G9035尔已在G1852国G5326G7389G178291000个专卖G5227，并G5332G3999在G1852国的G2451城、G1077G19227G5326G12447G9035尔专卖G5227。G5332G3999重视农村市场的冰箱G13605G13488G5326G16786，G9035尔G21735G2181各零G2818G2842主动G5332G6311G13605点。G9035尔专卖G5227的经营模G5347一般G7171G5415G3332的经销G2842G17139责G12211G171737场G3332，G9035尔G17139责G6365G13491一的专卖G5227G5430G16949规范来G16025G1474，专卖G5227G20047G17993G10043G9035尔的规定专卖G9035尔的家电产G2709，任G1321G1866G1194G1856G2508的产G2709都不G14033在G9035尔专卖G5227内销G2818；G9035尔G17139责G3533G16769专卖G5227的经营管理人G2604。G9035尔G1856G2508G19512了G14270G5326的终端G13605G13488G3818，G1075重视进入G5415G3332的大G3423卖场，尤G1866G7171大G3423的家电G17842G19157卖场，如国G13666，苏G4437G12573。G8504G3818，G9035尔G1075G1262在各G3332G17885G6333进入一G1135G4579G3423家电专营G2842场作为G15929G1817。G9035尔一般G1262在G2528一个G3332方G17885G6333G1972家家电专营G2842场。G9035尔冰箱渠道G4466行单G2709G10272、多G13007列的G13464G2524，在渠道产G2709线的G13464织G990，侧重中、G20652G7735的冰箱G3423G2507；使G9035尔冰箱利用G6984个G9035尔家G7075的G2709G10272G5430G16949，G2164大电视广G2590G6249放；在终端，G4466G19481G990对渠道G10301G8981、价格G1319G13007不G2164控G2058，G12400货现G16949G1017重，G1306对G1122终端G3818观G5430G16949G7389G13491一的规定；渠道利G9082空间G4579；G19762G5132重视G2818后G7393G2165对渠道G5430G16949的提升作用；G1209前重视一、二G13435市场，现在G5332G3999在三、四G13435市场G2164大G5332G6311力度。G9035尔冰箱营销渠道模G5347的内在G10317点G7171G5390G16855通过G1209G14270G5326G13605G13488为主，G2164G990G1209进入大G3423家电G17842G19157卖场和大G18339的G4579G3423家G5227专营G2842场为G15929G1817；G5390G16855对渠道终端的控G2058力；G19762G5132重视G9035尔冰箱的铺货G10587；G5390G16855G9052G17165者对渠道的拉力，而对G1122渠道的G6524力在销G2818中的作用，在很大的程度G990G7171G5585G11065的。（2）G1209G1246G14725G1823G7043为代表的G2318域G5647经销G2058为主的模G5347G1866G3818G18108G10317G5461G7171在各省一般都G1262G17885G6333一家G5647代理，G11013G5647代理G17139责该G2318域的渠道G5332发和终端G5326G16786，G1866终端多为G5415G3332的家G5227专营G2842场。G17837G12193模G5347，G994G1246G14725G1823G7043为G3818来G2709G10272，进入中国市场G7114，不太熟悉中国家电营销渠道G7389很大的关G13007。G17837G12193模G5347的另一个G3818G18108G10317G5461G7171G1246G14725G1823G7043G10317别重视终端G5326G16786，G5390G16855促销G17176G9316向终端G1554G7024，而在大G1259G4198G1319G990很少G6249放广G2590。G2528G7691的，G1246G14725G1823G7043G1075G8616较重视如苏G4437、国G13666G17837G7691的家电G17842G19157G19610G3254。G1246G14725G1823G7043冰箱G1075G4466行单G2709G10272、多G13007列G13464G2524的G12586G11065；在渠道产G2709线的G13464织G990G1209G20652G7735G3423G2507为主；第三方G10301G8981G1856G2508G17139责G10301G8981；渠道G10301G8981和价格G1319G13007控G2058G1017G4506，渠道利G9082空间大；重视一、二G13435市场，在三、四G13435市场处G1122维持G5589势；重视渠道促销和终端促销；厂家掌握的渠道权力较G4579。G1246G14725G1823G7043G17837G12193渠道模G5347的内在G10317G5461G7171G5390G16855G1817分发挥G5415G3332G1268G13491渠道的优势，G1457护G10317定G2318域经销G2842的独家经销权；G5390G16855通过较大的渠道利G9082空间来激G2181经销G2842主G6524G1246G14725G1823G7043冰箱；G2528G7114G1075重视终端促销的重G16213作用，G5390G16855厂家对终端促销的G10301料、人G2604G12573G17176G9316的G6249入。8（3）G1209G12197G21869为代表的G2318域G5647经销G2058和管理G5347G3414G11464营销渠道G13479G7512G11468G13479G2524的渠道模G5347G17837G12193模G5347的G3818G18108G10317G5461G7171一方面采用G2318域G5647经销的模G5347，另一方面，G12197G21869G1856G2508在G1852国各省都G5326G7389营销分G1856G2508，G17139责G5415G3332的渠道G5332发和终端G5326G16786，G2339G16855厂家G994经销G2842之间的矛盾，G1817分发挥厂家的营销G4466力和主观G14033动G5627。G12197G21869G10317别G5390G16855厂家G994经销G2842的G2524作，G4466G19481G990各G3332的经销G2842仅仅G6227G6297了G18108分G10301G8981和G15713G17176的G13856G14033，G1866G1194各G12193渠道G13856G14033G4466G19481G990G11013G12197G21869G1856G2508掌控。G12197G21869对G1122大G3423的家电G17842G19157G19610G3254G1075G19762G5132重视，G1306目前，G12197G21869的大G18108分销G2818G20081还G7171靠G1852国数G18339G1259多的家G5227专营G2842G4448成。G12197G21869G4466行多G2709G10272、分渠道的产G2709线G13464G2524G12586G11065，重视通过中、低G7735冰箱G3423G2507G2356领市场；第三方G10301G8981G1856G2508G17139责G10301G8981；通过G1017格控G2058厂家的成本，G1017格控G2058G10301G8981和价格G1319G13007，G1457G16789较大的渠道利G9082空间；经G5132G16855G6984渠道成G2604和G5390化终端促销G5049作；渠道G12586G11065在G12197G21869G1856G2508冰箱战G11065中G2356G7389G7692G5527G3332位。G12197G21869G17837G12193渠道模G5347的内在G10317点G7171G5390G16855通过给经销G2842较大的利G9082空间，使经销G2842积极的G6227G6297冰箱渠道中的G10301G8981和G15713G17176G2163G14033，极端G5390G16855对经销G2842的压货和G2356用G1866G17176G18341；G5390G16855确G1457经销G2842积极的主G6524G12197G21869G1856G2508的冰箱产G2709；G5390G16855G12197G21869G1856G2508的管理G5347G3414G11464营销渠道G13479G7512对经销G2842的G7393G2165、控G2058；G5390G16855通过G13479G2524经销G2842的G17176G9316G1209及G12197G21869G1856G2508的营销人G2604G6249入来G5390化终端促销。G1209G9035尔、G1246G14725G1823G7043、G12197G21869为代表的三G12193渠道模G5347的共G2528点G17837三G12193模G5347，基本G990代表了中国冰箱业的渠道模G5347；G1866共G2528G10317点G7171在G5390G16855渠道促销的G2528G7114，极端重视终端促销；在重视大中城市市场的G2528G7114，经营渠道的重G5527向中西G18108市场和三四G13435市场G1554G7024；渠道G6165平化，营销中G5527下移成为G5827用的渠道G12586G11065。在渠道的产G2709线G16786G16757G990，都G7171G20652端、中端、低端冰箱产G2709共G4396，各G12193概念的冰箱都G7389销G2818。G7389的G7171G1209一个G27