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文档简介

文件名称销售总部销售业绩考核及奖金计算办法发文日期20100625共2页发文单位人力资源总部密级4文件号QQHR2010334销售总部销售业绩考核及奖金计算办法1目的为适应销售总部销售战略，加强产品品类的销售推广。依据销售总部薪资结构及奖金计算，特调整销售总部销售人员的业绩考核及奖金计算办法。2范围销售总部销售类人员（销售代表、办事处主管、销售公司总经理助理、销售公司总经理）3定义31固定工资工资整体中与绩效考核项目不相关，根据出勤情况按合同中约定时间固定发放的那部分工资；32绩效工资（奖金）工资中根据相关考核项目的完成情况，结合实际情况按比例发放的那部分工资；33费用系数（数据由财务根据实际发生提供，系数按照150进行封顶）331销售代表、办事处主管、销售公司总经理助理分数目标机构费用/实际使用机构费用332销售公司总经理目标（通路促销费用机构费用）/实际使用（通路促销费用机构费用）4内容41销售人员薪资结构组成薪资总额固定工资（30）业绩考核（40）过程考核（30）。42销售公司销售人员的业绩考核按照产品分类进行考核，即按照瓜子类产品、怪U味类产品和其他产品（指派类、花生类和高档坚果）进行考核。421业绩考核包括洽洽瓜子产品占比20、怪U味产品占比14、其他产品占比6（指派类、花生类和高档坚果）。4211销售目标达成瓜子类产品低于70时，瓜子类产品的业绩奖金为零；4212怪U味产品按照销售公司不同，最低目标达成做如下设定A华东销售公司70；B华南销售公司60；C华北销售公司55；D东北、华西销售公司40；6月份以后，各销售公司豆类产品的最低标准每季度上调5，最终最低达成达到75；怪U味产品每月达成低于上述最低标准时，怪U味产品的业绩奖金为零；4213其他产品达成最低标准为35，以后每季度递增5，直至各销售公司最低标准增加至45；其他产品达成低于此最低标准时，其他产品业绩奖金为零；4214整体销售达成低于75时，所有业绩奖金为零；422过程考核包括市场达标考核占比为24（其中洽洽瓜子产品占比12、怪U味产品占比12），市场管理考核占比为6。（具体见附件1）5本办法自2010年6月起执行，此前与之相关的考核文件同时废止。另2010年销售业绩增长激励方案（办事处）市场执行力指标按照本办法执行。批准人陈
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