《物流与供应链管理课程设计》项目规划书模板

物流与供应链管理课程设计项目规划书项目名称系部名称商学系专业班级学生姓名学号指导教师教师职称讲师2017年06月30日供应链管理方案设计目录第一章执行总结11公司简介12宗旨及商业模式13产品和服务14市场定位15竞争16风险17资金需求18团队概述第二章企业概况21公司简介22公司战略规划221准备阶段222发展初期223发展中期224成熟期23企业的文化24管理体系241团队精神242部门职责第三章所在行业市场背景31政治32经济33文化34需求分析35STP分析351市场细分352目标市场选择353市场定位第四章供应链合作伙伴选择供应链管理方案设计I41供应链合作伙伴选择的原则42供应链合作伙伴选择的步骤43供应链合作伙伴选择的结果第五章营销策略51品牌定位52品牌战略53营销队伍的建立和管理54公关和广告策略55战略伙伴和营销渠道的选择56价格决策第六章竞争分析与策略61竞争优势62潜在竞争者63竞争策略第七章财务规划71投资计划72融资方案73财务战略731公司长期财务发展战略732公司融资战略74财务预算741广告收入预算742采购预算743成本费用预算第八章风险管理81战略风险82管理风险83财务风险84技术风险85市场风险86政策风险供应链管理方案设计II87法律风险附件1调查问卷针对服务群体定位刚参加工作的年轻人，年龄段是2030岁视觉的“绿色”定位,随着人们精神生活和物质生活水平的不断提高，人们的文化品位和审美情趣也在不断提高，大家对室内设计的形式美呈现了多层次的文化意识。针对现在绿色健康环保的理念在生产运营当中，实行绿色化经营。第四章供应链合作伙伴的选择合作伙伴的评价选择是供应链合作关系运行的基础。合作伙伴的业绩在今天对制造供应链管理方案设计XI企业的影响越来越大，在交货、产品质量、提前期、库存水平、产品设计等方面都影响着制造商的成功与否。传统的供应关系已不再适应激烈的全球竞争和产品需求日新月异的环境，为了实现低成本、高质量、柔性生产、快速反应的目标，企业的业务重构就必须包括对供应商的评价选择。一、供应链合作伙伴选择的原则工艺与技术的连贯性；企业的业绩和经营状况；有效的交流和信息共享；合作伙伴不要求过多，而在于少而精。集成化供应链管理环境下合作伙伴的类型在集成化供应链管理环境下，供应链合作关系的运作需要减少供应源的数量（短期成本最小化的需要，但是供应链合作关系并不意味着单一的供应源），相互的连接变得更专有（紧密合作的需要），并且制造商会在全球市场范围内寻找最杰出的合作伙伴。这样可以把合作伙伴分为两个层次重要合作伙伴和次要合作伙伴。重要合作伙伴是少而精的、与制造商关系密切的合作伙伴，而次要合作伙伴是相对多的、与制造商关系不很密切的合作伙伴。供应链合作关系的变化主要影响重要合作伙伴，而对次要合作伙伴的影响较小。根据合作伙伴在供应链中的增值作用和他的竞争实力，可将合作伙伴分成不同的类别。纵轴代表的是合作伙伴在供应链中增值的作用，对于一个合作伙伴来说，如果他不能对增值做出贡献，他对供应链的其他企业就没有吸引力。横轴代表某个合作伙伴与其他合作伙伴之间的区别，主要是设计能力、特殊工艺能力、柔性、项目管理能力等方面的竞争力的区别。在实际运作中，应根据不同的目标选择不同类型的合作伙伴。对于长期需求而言，要求合作伙伴能保持较高的竞争力和增值率，因此最好选择战略性合作伙伴；对于短期或某一短暂市场需求而言，只需选择普通合作伙伴满足需求则可，以保证成本最小化；对于中期需求而言，可根据竞争力和增值率对供应链的重要程度的不同，选择不同类型的合作伙伴（有影响力的或竞争性/技术性的合作伙伴）。二、供应链合作伙伴选择的步骤。合作伙伴的粗筛选从企业战略的角度来检验是否需要建立供应商合作关系，以及建立哪个层次的供应商合作关系。合作伙伴的细筛选确定挑选合作伙伴的准则，评估潜在的候选企业。合作伙伴的精炼和确认正式建立合作伙伴关系合作伙伴的跟踪评价维持和精炼合作伙伴关系，包括增强彼此间的合作关系或解除合作伙伴关系。三、供应链合作伙伴选择的结果。合作伙伴关系的建立是具有供应链管理特点的合作。降低交易成本，加大供应链的整体利润是供应链发展合作伙伴关系的内在原因；经济全球化和市场的压力是合作伙伴关系形成的外在原因。供应链合作伙伴关系能给供供应链管理方案设计XII应链节点企业带来巨大的潜力和效益。因此合作关系是顺应自身和市场发展的需要应运而生的。供应链企业在选择合作伙伴时是经过了一个考虑多种因素的复杂过程。本文基于供应链的重要性，分析了供应链合作伙伴关系的理论选择问题，但是，在当今时代供应链管理的新方法、新技术日新月异的供应链环境下，企业要真正灵活有效的选择合作伙伴还必须考虑到在实践中所必然存在的风险，也就是供应链合作伙伴的风险问题。供应链企业间虽然存在战略伙伴关系，存在着共同的利益，但是同时都是独立的个体，存在自身的利益，这样就不可避免的产生一定程度的风险。核心企业作为供应链的组织、协调和控制者，与其他节点企业在信息上是非对称的，其他节点企业的履约能力如何、是否努力配合以及努力程度如何，核心企业很难做到完全掌握。因此，如何规避集成化条件下的供应链管理中企业的合作风险将是以后的必要研究方向。供应链合作伙伴的选择和评价本身也是一个复杂的过程,由于其主流还在发展阶段,所以自身存在很多不足。但是其积极作用绝对是占主流的。所以这就需要我们企业有一个理智的选择和对供应链以及供应链合作伙伴有一个全面的认识,选择适合本企业的供应链合作伙伴关系,促使企业经济增长上一个新的台阶。第五章51品牌定位在同质化现象泛滥的今天，家具业形势最为严峻。中国家具业90以上都是民营企业或中小型企业，缺乏经济实力和创新能力，技术达不到国外顶尖水平，设备跟不上国外先进水平，设计人才亦非常紧缺。所以，在产品的研发上，中国家具业经常抄袭国外，造成产品同质化，缺乏竞争力。所以我们久久家具公司决定在国内打造一个不一样的家具。现在社会是忙碌的社会，大多数的人都是早起晚归，我们的设计理念就是让那些忙碌的人到家以后有一种舒适，简约，心情放松的感觉。当然我们也会符合当下的国情，绿色也是我们的重要理念。我们的市场主要是针对那些上班族，目的是让他们有一个舒适的家庭。52品牌战略优势我们有信念有干劲，主要是我们有一个非常好的设计理念。是一帮年轻人，不怕失败。弱势我们是一个年轻的公司，缺乏经验，公司的体系还不够完整，没有知名度。威胁家具行业竞争激烈，同行的品牌提升、市场布局力度大，品牌名声比较大。产供应链管理方案设计XIII品展示空间更加成熟。所以经过以上的分析，我们公司决定先从客户群体这个方面进行着手，我们选着客户是即将毕业的大学生，因为他们即将毕业买房需要家具，是一个很大的潜力股。可以和学校交流在实习时去我们那参观，达到先入为主。再者我们先去树立几个专力打造的家具，先把名声打出去。53营销队伍的建立和管理一个企业要想在本行业站住脚就需要一个强大的销售团队，什么样的团队是强大的的，我认为是狼性的。因为狼是群居动物，面对现在激烈的竞争，我们必须向狼学习。1嗅觉敏捷善于抓住机会，瞬间出击。2团队合作要想做好一件事情，就必须加强团队的协作，尤其对一个公司来说的销售团队来说协作是非常重要。3纪律严明有一个好的纪律是做好事情的保障。4永不言败不是所有的事情都能成功但是要永不言败。一个好的销售的团队只有管理的好才能让没个成员努力工作，达到预期的工作效率。其实管理好一个团队只要从下面的几个方面做我相信就能成功。情感激励，薪酬激励，打造标杆。但是有激励也要有惩罚，我们还要有淘汰和惩罚，只有这样结合我们的销售团队才能更好的去工作。54公关和广告策略我们的采用大型广告牌，或在地铁口、公交站台等人流量大的地方，放置久久的家具，让路人可以亲身接触到久久的产品。这样很容易成为视觉焦点，给予受众视觉冲击。受众广泛，只要路过的人都会接触到广告，受众覆盖面极其广泛。同时成本低廉，户外广告制作成本低，发布时间长，性价比高。还可定期搞一些活动在一些火车站附近，让他们体验一下我们的产品，同时可以放松一下劳累的身心。同时我们也邀请一些当前炙热的明星，让我们的品牌的曝光度增加。这样可以吸引更多的人来。55战略伙伴和营销渠道的选择我们是刚开始的公司因此我们在战略伙伴上也会选择和我们有着一样起步的公司，这样大家可相互帮助共同发展。设计师渠道个性化消费时代的体现随着装修消费者对家居设计空间的要求愈发明显，他们对设计师的依赖更是与日俱增。因为这种个性化的追求，设计师便在装修家居中承担着设计、选材的重任，很多的装修家庭都将权力交到设计师手中，完全去信任设计师的观念，特别是在材料选购方面。当供应链管理方案设计XIV然，设计师由于对行业更加的了解，会给予消费者更多适合的理念，让他们在装修当中少走弯路。网络营销渠道互联网时代的产物这里说的网络营销包括两个方面，一个是借助网络进行的营销活动，如网络广告促销、网络团购的发起，其次是传统的也是主流的电子商务渠道。2010年底中国互联网信息中心CNNIC最新报告，中国网民数量达到42亿，互联网普及率达到318，已高于全球平均水平2192009年中国网购市场规模接近2500亿，达到24835亿同比增长937，随着日趋稳定的增速，2013年中国网络交易规模有望突破1万亿。据权威部门调查2010年到现在每月从42亿的网民中有35的网民选择网上购买商品。这些庞大的数据无不反映着电子商务这个庞大的消费市场，开启了家居企业巨大的发展空间。这些信息都昭示着网络营销渠道将成为家居企业另一庞大的舞台，在未来将会成为建材家居销售压力释放的强劲市场。独立店渠道释放卖场多方压力卖场的扩张，让家具企业倍受压力，租金的一路上涨、店面销售业绩的低下、成本的投入，这些都让家具企业不得不另谋出路。开设自己的独立店面就成为了他们不二的选择，通过独立店面让家具企业更多的可以自主控制产品销售各方面，同时也可以带来更多的转机。某家具企业战略中心总监称，家具企业建立卖场，选择偏一点的地方也可以，这样在成本方面就少了。其次还能让消费者体验到更丰富的产品，因为独立店的面积会比较大，这就是由卖场销售到独立店的一个转变。还有就是通过线上和线下的资源相结合，用三维的动画技术、用高清的技术，建大型的产品数据库。通过每个专卖店的数码屏幕，让客户而在线体验更多的产品，这就是数码店的概念，这是家具行业正在探索的一种新的销售模式。传统的卖场渠道在近几年的销售者选择上本应占据主导地位，气势如虹。由于自身的经营不善倒闭或在竞争中优胜劣汰的卖场不计其数，也有因为盲目的扩张造成家具企业不负重担而选择转移品牌重心的“架子”卖场，还有是因为新兴渠道的发展冲击，这些客观或主观的因素导致卖场市场份额不断地萎缩。设计师渠道也好，网络营销渠道也好，在现阶段也同样给家具企业带来很多的难题，俗话说“成也渠道，败也渠道”，家具企业如何在渠道上面出奇制胜，值得我们期待。56价格决策1需求定价策略供应链管理方案设计XV企业的经营目标是赢利，因为产品的价格应能够弥补其成本，但如果采用成本导向来定价则往往使企业在激烈的竞争中处于不利的位置，因而我们要将以前的成本导向定价方式转变为需求导向定价方式。2心理定价策略对于比较迎合客户心理需求的在设计、款式等方面存在优势的产品,则相应采用相对较高的定价。3产品组合定价策略办公家具的整体风格使得客户一般会选择与已购产品相应的配备产品。因而在产品定价时,对于在客户采购中起决定性作用的产品可制定相对于同业较有竞争力的价格,而对于其它的相互关联的产品则可相应提高一定的价格,以利于产品的整合销售。这种产品组合定价策略也是竞争同业常用的一种定价策略。4特销商品定价策略对于一些存在个别小瑕疵的商品,家具企业在定价时应采用特销价格进行销售。一、竞争优势分析1简约风渗透进设计理念近几年来，简约家具越来越受到消费者的喜爱和追捧。因为现代人工作越来越忙碌，紧张的生活，巨大的精神压力，导致人们更加向往清新自然、随意轻松的环境。同时，环保理念的深入人心，使得越来越多的人开始选择减量化设计。简约风不仅影响了人们的居家生活，在政府采购领域和企事业单位采购中，简约设计也同样受到了用户的推崇，简约的办公家具逐步取代了高档厚重的大班台和大班椅，减排和厉行节俭的决心慢慢体现出来。很多家具企业已经着手从色彩、材质等方面突破，以简单朴素为主要风格，打造2017年的流行趋势。2家具创新和环保长期以来，家具甲醛超标问题一直困扰着消费者。业内人士表示，传统家具行业过去确实较少谈及环保，整个市场对价格敏感度偏高，“追求数量，以量取胜，以低价取胜“的做法屡见不鲜。但目前，随着人们环保意识增强，对于家具的环保要求也越来越高，环保在家具企业中已经不仅仅是1个概念，需要家具企业从本源上解决甲醛超标问题，在生产全过程中都须考虑环保设计，国家对家具检测方面也很重视，新标准层出不穷。在政府采购领域内，也有越来越多的采购单位对家具检测提出了要求，并对有环保认证和供应链管理方案设计XVI检测证书的供应商给予一定的加分。因此，我们久久家具公司以“绿色”作为产品定位。符合了现在生活的环保要求。二、潜在竞争者1市场竞争分析多品牌，多档次混战。中国的家居用品销售商，综合考虑价格，产品设计，营销策略等多种因素可以分为高中低三个层次。2家居行业的替代品。随着新技术的发展，一些新型材料的运用，以及行业的逐步变化，使得替代产品出现。比如一体式壁柜设计，整体厨房概念等。但是，由于家居行业的产品与人们的生活息息相关，替代产品的竞争对家居品销售的企业影响不会很大。3潜在竞争者。对于潜在竞争者，主要是一些国际上相关行业，比如生存在家居产品供应链上游和下游的一些生产厂商由于对该行业比较了解，因而考虑通过一体化战略进入家居行业。4供应商的力量。家居用品行业的供应商和零售商之间的关系是随着时间而变化的，两者的强弱地位不是一成不变的，当供应商分析了与了解了的市场的状况时，就会切断对零售商的供应，而自己开拓渠道跻身进入销售行业。5购买者的力量。在家居产品行业通常把消费者市场主要区分为两种客户，以及客户。客户主要包括政府，大型企业等；客户通常区分为家庭用户，以及一般消费。这两类消费者都有各自了解消息的渠道。三、竞争策略分析近年来，中国家居行业发展速度迅猛，颇具规模，已成为前景广阔的产业。伴随着产业多年来飞跃式的持续增长，中国家居具市场总体曾上升趋势。中国家具行业与国内其他行业正面临着增长方式转变和产业结构转型的关键历史时刻。纵观家具市场产品，现代简约风格家具逐渐流行，市场竞争也逐渐激烈。在激烈的竞争环境下如何制定适合自己的发展的策略，提高企业的核心竞争力，已经是家具生产企业亟待解决的问题。是企业制定竞争与创新战略不可或缺的重要组成部分，是管理者对其竞争领域检测的关键任务，是对可能发生的竞争防御、对其他竞争者发起攻击以及制定战略和对策的前提与支持。企业可通过自身实力条件与竞争对手比对，发现企业的优势和劣势，从而采取更合理的产品组合策略来确保市场份额。1现代简约家具经营现状随着网络飞速发展和体验式营销范围的扩大，国内现代简约家具市场逐步展现出如下经营现状销售范围扩张，大型现代简约家具卖场开始从一、二线城市蔓延至三、四线供应链管理方案设计XVII城市；网销模式盛行，家具行业进入网络时代，B2C模式越发热门，家具类网上商城越来越多；家具与家居整合，部分家具品牌开始开发配套家居市场；现代简约家具定制化逐步流行；体验式营销发展迅速，家具体验馆逐步增多，一站式的营销方案受到欢迎；为增强品牌影响力，家具独立店逐步增多。2品牌形象分析罗诺兹和刚特曼从品牌策略的角度提出品牌形象是在竞争中的一种产品或服务差异化联想的集合。百度百科中品牌形象的含义是指企业或某个品牌在市场上、在社会公众心中所表现出的个性特征，它体现公众特别是消费者对品牌的评价与认知。形象是品牌的根基，所以企业必须十分重视塑造品牌形象。在品牌形象集合中，品牌名称指示着品牌的含义，具有独特的传播功能。从视觉上来说，品牌LOGO是品牌视觉形象的核心内容，是构成品牌形象的基本特征，应用最广泛，出现频率最高。不仅是调动所有视觉要素的主导力量，也是整合所有视觉要素的中心，更是社会大众认同企业品牌的代表。因此品牌名称和标志的传播成功与否首先影响着消费者对家具品牌的认可度。3久久家具差异化战略选择与具体战略方案迈克尔波特指出，为了获得竞争优势，企业可以采用的竞争战略通常有三种低成本战略、差异化战略、集中化战略。目前，价格已经不是消费者选购商品的唯一参照，消费者更加注重产品的质量、环保及综合价值。久久家具公司是集家具生产制造、销售、于一体的综合性企业。可以通过品牌形象、营销方式等方法等方面制定差异化竞争战略，提高品牌影响力和产品辨识度，以取得持续化竞争优势。具体战略方案有（1）完善品牌形象，加强品牌意识。在市场竞争中，产品易被模仿，品牌却是独一无二的。塑造良好的品牌形象既是市场竞争的需要，也是品牌发展的需要，更是创造名牌的需要。品牌形象包括品名、包装、图案广告设计等，在传播过程中这些内容应相互补充、相互贯通，共同营造品牌的价值观。久久家具品牌形象整体良好，其宣传语为“用心创造美好生活”，正好表现了品牌的行业属性及产品价值，因此在传播过程中无时无刻增加宣传语，与标识相互补充，使消费者看到久久家具品牌的LOGO就可以想到其产品价值。（2）丰富营销方式，拓展销售网络。久久家具营销渠道采用店中店和独立店两种模式。店中店是指进驻大型家具卖场开设专卖店，如红星美凯龙、居然之家等；独立店是指久供应链管理方案设计XVIII久家具的家居体验店。并且久久家具所有店均为直营店。营销范围覆盖全国大部分省市。网销模式盛行，家具行业进入网络时代，B2C模式越发热门，家具类网上商城越来越多。久久家具也需要通过网络增加销售渠道。4总结面对激烈的市场竞争，现代简约家具企业一定要及时对整个行业发展走向的大环境进行分析，以市场营销观念为导向的企业，在制订生产和经营决策时，首先需要以市场发展现状为前提，发现市场的需求类型并制订相应的对策。另外，还要对竞争对手争占市场的小环境进行洞察，从形象、产品和营销等方面来进行对比，找出差异性，从而及时改变战略决策，以应对竞争激烈的挑战。战略决策的制定离不开市场竞争环境，因而，想要使企业能够在竞争中免遭淘汰，得到长远发展，就一定要重视竞争环境的洞察与分析。第七章财务规划71投资计划1、我们40用于基础设施和运营2、我们资金的60作为风险投资公司早期的启动资金主要来自风险投资、个人投资和银行贷款。注册资本为2000万元人民币，其中外来风险投资1100万元，银行贷款万800元，商标权、专利技术100万元。在公司注册资本中，实有资产为1900万元，公司成立过程中，需要网站设计与维护、物流仓储设备购置与使用、公司各部门费用等投入，尤其在物流货物仓储、仓储运输及配送设备、研发营销、网络平台等主要的环节加强资金投入。努力在发展初期做到利用网络信息平台，方便生产厂商和销售商了解货物信息；货物仓储、仓储运输及配送设备，缩短出入库时间，降低存取时间，减少配送服务周转周期；通过营销、广告宣传，提高公司的知名度；不断进行研发，开发先进的软件管理系统，设计更加科学货物配送路线，降低成本。在做好公司经营的同时，也要不断优化公司内部情况，努力做到人才配置合理并不断优化。72融资方案（1）融资租赁中小企业融资租赁是指出租方根据承租方对供货商、租赁物的选择，向供货商购买租赁物，提供给承租方使用，承租方在契约或者合同规定的期限内分期支付租金的融资方式。供应链管理方案设计XIX想要获得中小企业融资租赁，企业本身的项目条件非常重要，因为融资租赁侧重于考察项目未来的现金流量，因此，中小企业融资租赁的成功，主要关心租赁项目自身的效益，而不是企业的综合效益。除此之外，企业的信用也很重要，和银行放贷一样，良好的信用是下一次借贷的基础。（2）银行承兑汇票中小企业融资双方为了达成交易，可向银行申请签发银行承兑汇票，银行经审核同意后，正式受理银行承兑契约，承兑银行要在承兑汇票上签上表明承兑字样或签章。这样，经银行承兑的汇票就称为银行承兑汇票，银行承兑汇票具体说是银行替买方担保，卖方不必担心收不到货款，因为到期买方的担保银行一定会支付货款。银行承兑汇票中小企业融资的好处在于企业可以实现短、频、快中小企业融资，可以降低企业财务费用。（3）不动产抵押不动产抵押中小企业融资是目前市场上运用最多的中小企业融资方式。在进行不动产抵押中小企业融资上，企业一定要关注中国关于不动产抵押的法律规定，如担保法、城市房地产管理法等，避免上当受骗。（4）股权转让股权转让中小企业融资是指中小企业通过转让公司部分股权而获得资金，从而满足企业的资金需求。中小企业进行股权出让中小企业融资，实际是想引入新的合作者。吸引直接投资的过程。因此，股权出让对对象的选择必须十分慎重而周密，否则搞不好，企业会失去控制权而处于被动局面，建议企业家在进行股权转让之前，先咨询公司法专业人士，并谨慎行事。（5）提供担保提供担保中小企业融资的优势主要在于可以把握市场先机，减少企业资金占压，改善现金流量。这种贸易中小企业融资适用于已在银行开立信用证，进口货物已到港口，但单据未到，急于办理提货的中小企业。进行提货担保中小企业融资企业一定要注意，一旦办理了担保提货手续，无论收到的单据有无不符点，企业均不能提出拒付和拒绝承兑。（6）国际市场开拓资金这部分资金主要来源于中央外贸发展基金。中小企业如果想通过这个渠道来融资，要注意，市场开拓资金主要支持的内容是境外展览会、质量管理体系、环境管理体系、软供应链管理方案设计XX件出口企业和各类产品认证、国际市场宣传推介、开拓新兴市场、培训与研讨会、境外投标等，对面向拉美、非洲、中东、东欧和东南亚等新兴国际市场的拓展活动，优先支持。（7）互联网金融平台相比其他的投资方式，互联网金融平台对申请融资的企业进行资质审核、实地考察，筛选出具有投资价值的优质项目在投融界等投融资信息对接平台网站上向投资者公开；并提供在线投资的交易平台，实时为投资者生成具有法律效力的借贷合同；监督企业的项目经营，管理风险保障金，确保投资者资金安全。爱投资创造的融资方式是让专业的机构做专业的事。一方面利用互联网公开的优势、开放性的优势，同时结合传统的金融机构在风险控制、信贷审核等等方面的专业度。爱投资作为一个投融资的平台，处在中间的结合的地位，两边是投资者和有融资需求的需求方，但是又和第三方的担保机构进行密切合作。具有多年的专业的风控能力，并且都是亿级以上的资金，对用户的投资进行专业性的担保。同时还和像信用评级机构、资产管理机构合作，为用户的投资信息提供全方面的解读，以及对资产处置后续提供保障。73财务战略（1）融资财务战略。是指企业在整体战略指导下，结合投资财务战略的需求，合理预期企业战略实施对资金的需求量和需求时间，对未来一段时期内的融资规模、融渠道、融资方式、融资时机等内容做出合理规划，并以优化企业财务资本结构（资产负债率）、为整体战略实施提供资金保障、以降低财务风险为目标既要融资企业维持正常生产经营活动及发展所需资金，又要保证稳定的资金来源，增强融资灵活性，努力降低资金成本与融资风险，不断增强融资竞争力。企业还应根据战略需求不断拓宽融资渠道，对融资进行合理搭配，采用不同的融资方式进行最佳组合，以构筑既体现战略要求又适应外部环境变化的融资战略。（2）股利分配财务战略。是企业融资、投资活动的逻辑延续，是财务活动的必然结果。股利决策包括支付给股东的现金股利占利润的百分比、绝对股利变动趋势的稳定性、股票股利和股票分割、股票回购等。股利支付比率决定了企业的留存收益，必须本着股东财富最大化的原则决定。股利政策包括剩余股利政策、固定或持续增长的股利政策、固定股利支付率政策和低正常股利加额外股利政策。（3）投资财务战略。是企业财务战略的核心和基础，一方面投资财务战略直接体现了企业的战略目标，主要体现为固定资产投资、流动资产、无形资产投资（如研究开发投供应链管理方案设计XXI资、品牌投资等），甚至是项目投资、证券投资、产业投资和风险投资等；投资目标包括收益性目标，这是企业生存的根本保证；发展性目标，实现可持续发展是企业投资战略的直接目标；公益性目标，这一目标是多数企业所不愿的但投资成功，亦利于企业长远发展。另一方面投资战略所确定的投资方向、规模决定了融资的方式和数量，而投资的时机和进度影响着企业的融资和营运资资本的管理方式，投资的收益目标又在一定程度上影响着企业的股利分配以及财务风险控制。731公司长期财务发展战略从财务的观点看，经济的周期性波动要求企业顺应经济周期的过程和阶段，通过制定和选择富有弹性的财务战略，来抵御大起大落的经济震荡，以减少它对财务活动的影响，特别是减少经济周期中上升和下降抑制财务活动的负效应。财务战略的选择和实施要与经济运行周期相配合。在经济复苏阶段应采取扩张型财务战略。增加厂房设备，采用融资租赁，建立存货，开发新产品，增加劳动力。在经济繁荣阶段应采取快速扩张型财务战略和稳健型财务战略结合。繁荣初期继续扩充厂房设备，采用融资租赁，继续建立存货，提高产品价格，开展营销筹划，增加劳动力。繁荣后期采取稳健型财务战略。在经济衰退阶段应采取防御收缩型财务战略。停止扩张，出售多余的厂房设备，停产不利产品，停止长期采购，削减存货，减少雇员。在经济萧条阶段，特别在经济处于低谷时期，建立投资标准，保持市场份额，压缩管理费用，放弃次要的财务利益，削减存货，减少临时性雇员。总之，企业财务管理人员要跟踪时局的变化，对经济的发展阶段作出恰当的反应。要关注经济形势和经济政策，深刻领会国家的经济政策，特别是产业政策、投资政策等对企业财务活动可能造成的影响。732公司融资战略公司融资战略的种类分析一般来说由于公司进行融资的动因不同，从而在经济市场中有多种融资战略存在，公司融资战略种类分为如下几种1、根据公司所融资金的来源渠道不同分为权益融资和负债融资公司的资金有两个来源，一方面是由公司所有者提供的资金，称为公司权益资金或自有资金（OWNFUNDS），如公司通过发行股票、吸收直接投资和内部积累等方式所融资金；另一方面是由公司债权人提供的资金，称为负债资金或借人资金（BORROWEDFUNDS），如公司通过发行债券、向供应链管理方案设计XXII银行借款和融资租赁等方式所融资金。也就是说，公司所有的资金由权益资金和负债资金两部分组成。2、根据公司所融资金的期限分为短期资金和长期资金短期资金（SHORTTERMFUNDS）是指使用期限在一年以内的资金，它主要用以满足公司流动资产周转中对资金的需求。短期资金一般包括短期借款、应付账款和应付票据等项目，主要通过短期借款、商业信用等方式来筹集。长期资金（LONGTERMFUNDS）是指使用期限在一年以上的资金。长期资金主要通过吸收直接投资，发行股票、发行长期债券、长期银行借款、融资租赁和内部积累等形式来筹集。它是公司长期、持续、稳定地进行生产经营的前提和保证。三、根据资金的取得方式，分为内部融资和外部融资内部融资（INNERSOURCEFINANCING）是指从公司利用自身的储蓄转化为投资的过程。它主要表现为内源性的资本积累，如公司留存收益和折旧。外部融资（OUTSOURCEFINANCING）是指吸收其他经济主体的闲置资金，使之转化为自己投资的过程。如发行公司股票、债券、银行借款等。一般来说，公司在内部融资不能满足需要时，才会考虑外部融资。四、根据融资活动是否通过中介金融机构分为直接融资和间接融资直接融资（DIRECTFINANCING）是指资金供求双方通过一定的金融工具直接形成债权债务关系或所有权关系的融资形式，它无须经过中介金融机构而实现资金的转移。间接融资（INDIRECTFINANCING）是指资金供求双方借助中介金融机构来实现资金融通的活动。两者最大区别就在于直接融资中资金短缺方不必通过中介机构获得资金，资金供需双方之间起纽带作用的是金融市场而不是中介机构。74财务预算投资项目金额（万元）用途网络信息平台200方便生产厂商和销售商了解货物信息，逐步实现网络信息互通物流货物仓储300仓储运输及配送设备600主要用于厂房、仓储租金和管理费用市场营销部300用于广告策划，营销策划，提高公司的知名度，为公司创造更大的利润供应链管理方案设计XXIII研发设计中心200用于设计开发制造更加适合大家需求的家具人事部门300制定人才招聘机制，吸纳优秀人才，便于公司的可持续发展总计1900公司基本建设1）前三年财务分析第一年主要任务是把公司各项准备工作逐渐完善，将资金投入到各项设备购置和各部门费用中，利用网络平台和公司宣传建立起良好的公司信誉。营业总收入达不到正常经营时的收入，而因为是经营初期，营业总成本较大，预计公司第一年处于亏损状态。第二年公司逐渐摸索出好的营业方式，开始在家具市场占据一定的市场份额，营业收入增加，开始实现盈利。第三年公司进入正常化运营，依靠公司经营理念，原材料的供应商和销售商家建立了良好的对接关系，公司收益增加。2）以后经营期间分析在公司进入第四个经营期间时，公司规模和经营都达到预期水平，收益可观。在创业前三年的经营期间内，国家相关扶助政策，不缴纳相关税费。在第四个经营年限，开始考虑营业税金及附加、所得税费用等税费项目，公司在正常化经营的同时，应该做好税务筹划，合理纳税。公司在扩大规模、增设子公司过程中，作为家具公司企业，最重要的是研发支出增加，从而保持公司的竞争实力。741广告收入预算公司广告开支预算方法常用的有以下几种1。销售量预算法这种方法是以定的销售数量为广告预算的参考依据。如果企业出口一批高级沙发，每套价格为7000元、其利润为2500元套。如果每月多销售100套，则多得利润250000元。用L00000元做广告，则至少要多支出15套100000元十500元套146套才会收回广告成本。所以企业要判断出，只要每月新增销售量超过15套，做广告就合算。公司也通过对市场销售的预测来决定广告费用。这种方法简便易行，但当产品滞销时，无法获得产品销售量的数据，因而也存在着缺陷。2销售额百分比法这是按计划销售额一定百分比决定广告的费用的方法。其比例大小要视毛利率的高低而供应链管理方案设计XXIV定。如果公司计划明年销售额为1000万元，如用百分之五的比例，那么企业用于广告的支出费用就为50万元。这种方法也比较简便，但广告费百分比较难确定，需要对一定时间的广告费与销售额作深人的统计分析才可能做出。公司主要运用这两种方法进行预算，前期的广告费用可能不是很大，主要利用自媒体网路营销，和平台广告的投入，在后期公司知名度提升后，再大规模的开设广告平台，前期公司刚刚创立，不容易抽出大量资金，广告预算在10万左右742采购预算公司刚刚起步时，需要大量产成品和库存来增加公司的增长效益和横向发展，所以前期的采购预算较高，与供应商的联系也比较密切，用于制造家具的原材料的供应，与供应商形成供应商库存，有利于公司资金的周转，采购预算大概为200万。743成本费用预算项目第一年（万元）第二年（万元）第三年（万元）开办费1005050公司管理费300300400员工工资100100200购建固定资产500400600租金300300300研发费用400600600总计170017501900第8章风险管理战略风险前瞻网摘要随着家具行业发展